معظمهم من الشباب الذين يتمتعون بالقدرة على التكيف والتواصل والإبداع. هذه هي الصفات اللازمة لبناء نماذج أعمال ناشئة وتطويرها لتصبح شركات ناشئة. يتطلب ازدياد عددهم زيادة المحتوى الفكري ومستوى الاستثمار المتخصص في الشركات الناشئة.
جاهز للتطهير الجديد
نظراً لحركة الشركات الناشئة القوية في كوانغ نام منذ عام ٢٠١٦، إلا أن العديد منها قد توقفت عن العمل حتى الآن. مع ذلك، ولحسن الحظ، لا تزال هناك العديد من المشاريع الناضجة ذات العلامات التجارية والمنتجات التي تصل إلى آفاق جديدة، مما يُشكل مجتمعاً مستداماً للشركات الناشئة.
السيد فام خاك ثينه - مهندس أبحاث المواد، يعمل في المختبر ويتخصص في فحص المشاريع للشركات الكبرى.
خلال المسح، تبين أن العديد من المنتجات الموجودة في السوق تعاني من قيود كبيرة، مثل مداخل المياه ورفوف القمامة المصنوعة من الحديد الزهر والبلاستيك المركب، وهي باهظة الثمن وسهلة السرقة والأكسدة...
من هنا، قرر ترك وظيفته وتأسيس شركة "ثينه مين ترونغ" الخاصة، انطلاقًا من مشروع "تطبيق منتجات الخرسانة عالية الأداء". في البداية، وبرأس مال صغير لا يتجاوز بضع عشرات الملايين من الدونغات الفيتنامية، ركز على البحث والابتكار في المنتجات التقليدية. في عام ٢٠٢١، فاز مشروعه لمنتجات درع النفايات المصنوعة من الخرسانة فائقة القوة (UHPC) بالجائزة الأولى في مسابقة أفكار/مشاريع الشركات الناشئة الإبداعية في مقاطعة كوانغ نام.
وبعد فترة وجيزة، تم إطلاق منتجات المشروع في السوق، والتقى السيد ثينه وقدم المنتجات إلى المقاولين الرئيسيين مثل Coteccons و Trung Nam و Vinaconex و FVG و Cienco4...
بعد عملية فحص وتقييم صارمة للجودة من قبل الشركات الكبرى، شاركت منتجات Thinh Mien Trung في مشاريع وطنية رئيسية مثل طريق Phan Thiet - Dau Giay السريع، وطريق Quang Ninh السريع، ومشروع التكيف مع تغير المناخ والمرونة في مقاطعة Thua Thien Hue.
من شركة خاصة برأس مال أولي صغير، أسسنا حتى الآن شركة ثينه مين ترونغ لتكنولوجيا المواد المحدودة باستثمار إجمالي يقارب 12 مليار دونج، ونواصل الاستثمار في المرحلة الثانية بما يقارب 10 مليارات دونج إضافية. تُقدر إيرادات الشركة من المبيعات سنويًا بحوالي 20 مليار دونج، وهي في ازدياد مستمر على مر السنين. ويُعتبر هذا نجاحًا باهرًا في مسيرتنا الريادية.
فام خاك ثينه
بعد أن أحدثت ضجة بسلوكها الذكي ومظهرها الجذاب في برنامج Shark Tank - Billion Dollar Deal على شاشة التلفزيون، أصبحت السيدة فو ثي مينه نجا - مديرة شركة Bh.nong Food Nutrition Food Company Limited معروفة باسم "Brown Rice Nga" السهل الوصول إليه.
تُلهم مينه نغا المجتمعَ لمغادرة المدينة والعودة إلى الريف وتأسيس مشروع تجاري. حاليًا، طورت شركة به.نونغ للأغذية ثلاثة خطوط إنتاج، تشمل الشاي والبودرة والوجبات السريعة، بأكثر من عشرة رموز منتجات من جميع الأنواع. ورغم أن السوق يعتمد بشكل رئيسي على قنوات البيع بالتجزئة، إلا أن الإيرادات السنوية لشركة به.نونغ للأغذية تُقدر بمليارات الدونغ الفيتنامي.
منذ بداية عملي، اهتممتُ بالجانب التجاري. صحيحٌ أن سوق الأطعمة الغذائية ومنتجات الماكروبيوتيك محدودٌ، إلا أنني تمكنتُ من تحقيق نجاحٍ كبيرٍ بفضل هذا الجانب. أجريتُ استطلاعاتٍ للعملاء قبل إطلاق استراتيجية الإنتاج، وحظي أكثر من 10 رموزٍ لمنتجات Bh.nong بإقبالٍ كبيرٍ في السوق. بالإضافة إلى ذلك، بذلتُ جهودًا متواصلةً، ودرستُ المنتجات، وبحثتُ عنها، وعملتُ بجدٍّ وتركيزٍ خلال الفترة الماضية، كما قالت السيدة نغا.
وفي الوقت نفسه، انطلاقاً من منشأة إنتاج الكعك العائلية التقليدية، قام السيد فان دينه توان - مدير شركة باو لينه للإنتاج والتجارة التعاونية، بتطوير وتوسيع نطاق الإنتاج وسوق التوزيع بشكل مستمر.
شاركتُ بفعالية في المعارض والعروض وطرح المنتجات في العديد من المناطق، بالإضافة إلى بناء وتوسيع شبكات المبيعات باستمرار على منصات التجارة الإلكترونية. ومن هنا، بدأت الشركات الأجنبية بالتعرف على كعكة جوز الهند باو لينه، فتواصلت معي وزارت المصنع، وفحصت الجودة، ووقعت عقودًا لتصديرها. وقد وصلت عشرات الحاويات من كعكة جوز الهند باو لينه إلى دول رئيسية، وهو ما أسعى من خلاله إلى تطوير تكنولوجيا الإنتاج واستراتيجيات العمل باستمرار.
فان دينه توان
منذ عام ٢٠١٧ وحتى الآن، شهدت الشركات الناشئة في كوانغ نام تغييرات ملحوظة. حازت كوانغ نام على العديد من الجوائز والألقاب الوطنية المتعلقة بالشركات الناشئة. كما شهدت العديد من الشركات الناشئة تقدمًا ملحوظًا على مدار السنوات الخمس أو الست الماضية، مما ساهم في ترويج منتجات كوانغ نام على مستوى البلاد وتصديرها.
لقد ساهم الجميع في إنشاء مجتمع ناشئ متنوع وقوي ومستدام في كوانج نام.
شارك المدرب ليو فو تاي لام - مدرب بناء القدرات التجارية - أنه على الرغم من الظروف المحدودة، فإن كوانج نام هي منطقة ذات أنشطة ناشئة نابضة بالحياة - وهي منطقة حيث في أي منطقة، أو أي منظمة، عندما يُسأل عن الشركات الناشئة، هناك أشخاص شاركوا - يشاركون أو يعرفون عن الشركات الناشئة.
تنتشر الشركات الناشئة في كوانج نام بشكل كبير، على الأقل يتم تنفيذ حركة تطوير الإنتاج والأعمال التجارية من قبل العديد من الأشخاص بطرق جديدة ومبتكرة.
في الوقت الحالي، اختفت العديد من المشاريع الناشئة، ولم يصمد سوى حوالي 30% منها بعد ثلاث سنوات. و20% منها تتحول إلى شركات أو إلى نماذج مشابهة للتعاونيات. ويُقال إنه على الرغم من الوضع الاقتصادي الصعب ومعاناة العديد من الشركات الكبرى، لا تزال الشركات الناشئة في كوانغ نام قادرة على البقاء، مثبتةً أنها تسير على الطريق الصحيح.
ومع ذلك، سيشهد عام ٢٠٢٤ وما يليه من أحداثٍ جديدة، وتطهيرًا جديدًا لجميع الشركات، بما في ذلك الشركات الناشئة. بعد جائحة كوفيد-١٩ والأزمة العالمية، بدأ الاقتصاد يتعافى، لكن الوضع مختلف. بدأت النماذج الاقتصادية تُولي اهتمامًا أكبر للذكاء الاصطناعي، ولجودة الحياة الروحية للموظفين والعملاء، وخاصةً توخي الحذر الشديد عند تداول رأس المال. - هذا ما قاله المدرب ليو فو تاي لام.
وفقًا لوزارة العلوم والتكنولوجيا، فقد مر نظام الشركات الناشئة المبتكرة في فيتنام بموجتين استثماريتين وثلاث مراحل تطوير، مسجلاً رقمًا قياسيًا في تلقي استثمارات تصل إلى 1.4 مليار دولار أمريكي في عام 2021. وفي الوقت الحالي، تنسق وزارة العلوم والتكنولوجيا مع الوزارات والفروع والمحليات للارتقاء بأنشطة الشركات الناشئة المبتكرة في فيتنام إلى مرحلة التكامل.
يوجد في فيتنام حاليًا أكثر من 3000 شركة ناشئة، وأكثر من 140 جامعة ومعهدًا بحثيًا تُنظّم أنشطةً للشركات الناشئة والابتكار من خلال حاضنات ومراكز ونوادي دعم للشركات الناشئة. وترى وزارة العلوم والتكنولوجيا أن البيئات في مناطق مثل دا نانغ، وهاي فونغ، وكوانغ نام، ونغي آن، وبينه دونغ... تتمتع بإمكانيات تطويرية هائلة، ويجب التركيز عليها بهدف زيادة عدد الشركات الناشئة الإبداعية وجودتها، وتحسين بيئة الأعمال، والوصول إلى مصاف أفضل البيئات الإبداعية للشركات الناشئة عالميًا. ( LQ)
بحاجة إلى رافعات قوية
من المتوقع أن تحمل الفترة القادمة صعوبات جمة للقطاع الاقتصادي بأكمله. وهذه أيضًا الفترة التي تحتاج فيها الشركات الناشئة إلى بذل المزيد من الجهود. ما ترغب فيه الشركات هو آليات وسياسات عملية تُشكّل "رافعة" قوية للتغلب على الأزمة.
صرحت السيدة دو دونغ ثي دونغ فونغ، مديرة شركة الهليون الأخضر المحدودة في وسط فيتنام (مدينة ديان بان)، بأن الوحدة سبق أن قامت بتجارب زراعة الهليون في أراضي ديان كوانغ، وحظيت بإشادة كبيرة بفضل إنتاجيتها وجودتها. ولذلك، وضعت الشركة استراتيجية لإنتاج مياه هليون غو نوي المعلبة باستخدام المواد الخام المتوفرة في المنطقة.
ورغم أن الحكومة وافقت على استئجار هكتارين من الأرض، إلا أن مدة الإيجار كانت ثلاث سنوات فقط، وبالتالي لم تتمكن الشركة من الاستثمار في زراعة الهليون واضطرت إلى شراء المواد الخام من مناطق أخرى.
إن عدم قدرتنا على الحصول على المواد الخام بشكل استباقي قد شكّل عقبات كبيرة أمام خططنا الإنتاجية وتطوير أعمالنا، وخاصةً خفض تكاليف الإنتاج. لذلك، آمل في استئجار أرض طويلة الأجل، تبدأ من 20 عامًا، لأتمكن من الاستثمار بجرأة في المرافق ومناطق المواد الخام.
دو دونغ ثي دونغ فونغ
راغبا في استئجار أرض، قال السيد نجو ترونج هوانج، مدير تعاونية غو نوي للثروة الحيوانية عالية التقنية، إن وحدته بدأت بتطبيق نموذج الأبقار 3B في بلدية ديان كوانج (مدينة ديان بان) منذ عام 2019، بقطيع يتراوح عدده بين 500 و600 بقرة على مساحة هكتارين. وتزوّد التعاونية السوق سنويًا بـ 350 إلى 500 بقرة لحوم، و800 إلى 1000 بقرة تكاثر.
على الرغم من استقرار سوق الإنتاج، إلا أن هذه التعاونية لا تزال غير قادرة على توسيع نطاق القطيع. "مؤخرًا، وضعنا مشروع سوق الأبقار ومنطقة الزراعة المقاومة للفيضانات في غو نوي، واقترحنا على اللجنة الشعبية لمدينة ديان بان استئجار 3 هكتارات إضافية من الأراضي المجاورة لمزرعة التعاونية الحالية.
لأن غو نوي منطقة تغمرها المياه باستمرار خلال موسم الأمطار، يتعين تفريق الأبقار في هذا الوقت، مما يؤثر بشكل كبير على إنتاجية التعاونية، لذا يُعد الاستثمار في تحديث الحظيرة أمرًا بالغ الأهمية. وصرح السيد هوانغ قائلًا: "سيُضاعف هذا المشروع إجمالي حجم قطيع الماشية في المزرعة إلى أكثر من 1000 بقرة".
تُقدّر التعاونية مشروع سوق الأبقار وحظيرة مقاومة الفيضانات باستثمار إجمالي يقارب 5 مليارات دونج. نحن مستعدون للاستثمار، بانتظار موافقة بلدية ديان بان على سياسة تأجير الأراضي لتنفيذها بجرأة.
نجو ترونغ هوانغ
بحسب السيد هوانغ، يُقدّر عدد الأبقار في منطقة غو نوي بحوالي 20 ألف بقرة. لأهل المنطقة تاريخ عريق في تربية الأبقار، مما ساهم في بناء علامة تجارية تجذب انتباه العديد من التجار والشركات في جميع أنحاء البلاد.
مع ذلك، لا يزال البيع والشراء حاليًا مجزأً وصغير النطاق. وحسب وضع كل أسرة، يعرض التجار أسعارًا منخفضة نسبيًا، مما يؤثر على دخل مربي الماشية. لذا، سيحل مشروع "سوق غو نوي لحوم البقر"، في حال تنفيذه، هذه المشكلات، ويهيئ بيئة بيع وشراء مهنية، وبأسعار عامة وعادلة.
في سياق الصعوبات العامة التي يواجهها الاقتصاد ككل، يعتبر التحول الرقمي بمثابة حل للمساعدة في تحسين الإدارة والإنتاج والأنشطة التجارية، وخلق الأساس والميزة التنافسية في المرحلة التالية من التطوير.
صرحت السيدة هوينه ثي ثو ثوي، مديرة جمعية با با هوي التعاونية، بأن التحول الرقمي أحدث نقلة نوعية في أعمالها، مما ساهم في زيادة إيرادات جمعية با با هوي التعاونية للزراعة وتصنيع الأغذية (منطقة تان ثانه، مدينة تام كي) بنسبة 30% سنويًا. مع تزايد إقبال العملاء على التسوق عبر منصات التجارة الإلكترونية والتطبيقات، يجب على الجمعية التعاونية تغيير أساليب عملها وتعزيز التحول الرقمي.
تهدف كوانج نام إلى إشراك ما لا يقل عن 1000 شركة وتعاونية وأسر تجارية تحتاج إلى التحول الرقمي في الندوات والدورات التدريبية وورش العمل لرفع مستوى الوعي والتواصل مع الشركات التي توفر منصات التحول الرقمي بحلول عام 2025. ستطبق حوالي 40٪ من الشركات التجارة الإلكترونية وستمتلك 50٪ من الشركات مواقعها الإلكترونية الخاصة للترويج لعلاماتها التجارية ومنتجاتها.
مع ذلك، لا يزال التحول الرقمي يُشكّل تحدياتٍ عديدةً للشركات، وخاصةً الشركات الناشئة في كوانغ نام. ويزداد الخطر عندما تضطر الشركات الناشئة إلى تطوير منتجاتٍ وأسواقٍ في آنٍ واحد.
تحتاج الشركات الناشئة إلى الاستفادة من أنشطة بناء القدرات الرقمية. ويبقى التركيز على القدرة على تطبيق العلوم والتكنولوجيا الحديثة في الإنتاج والأعمال والإدارة ومراقبة منشأ المنتج وسلاسل التوريد، بالإضافة إلى ربط التجارة الإلكترونية وترويج المنتجات الزراعية واستهلاكها عبر المنصات الرقمية.
صرح السيد هو كوانغ بو، نائب رئيس اللجنة الشعبية للمقاطعة، بأن المنطقة ستدعم التعاونيات والشركات الصغيرة والمتوسطة، وخاصةً المشاريع الناشئة المبتكرة، في تطبيق التحول الرقمي. ويهدف ذلك إلى تحسين كفاءة الإنتاج والأعمال، وتعزيز القدرة والميزة التنافسية، وخلق قيم جديدة للشركات، والمساهمة في تطوير الاقتصاد الرقمي في المقاطعة.
ستعزز مقاطعة كوانغ نام جهودها في مجال الترويج للتحول الرقمي للمؤسسات، وتطرح دورات تدريبية حوله للشركات ومجتمع الشركات الناشئة. كما ستنظم دورات تدريبية متخصصة حسب الحجم والمرحلة والمجال ومنصة التحول الرقمي المحددة. كما ستبحث مقاطعة كوانغ نام عن الشركات المحتملة وتُقيّمها وتختارها، مع إعطاء الأولوية لمجالات الإنتاج والمعالجة والزراعة والسياحة، وغيرها، لدعم التحول الرقمي.
اذهب إلى المدرسة لبدء عمل تجاري
التغيير المستمر والتعلم والتحسين وتطوير القوة الداخلية لنفسك ومشاريعك ومنتجاتك ... هو ما تسعى إليه نماذج الشركات الناشئة.
في الماضي، كانت برامج التدريب المتعلقة بالتنمية الاقتصادية غالبًا ما تركز على مجموعة محددة من المواضيع، أما الآن، فقد بدأت تظهر برامج تدريبية أوسع نطاقًا موجهة للكيانات والشركات الناشئة. وتجذب دورات بناء استراتيجيات التسويق الإلكتروني، ومهارات البيع، وإدارة الأعمال من خلال استغلال قدرات الموارد البشرية، عددًا كبيرًا من المشاركين.
قال السيد فام فو هيين - رئيس جمعية الشركات الناشئة الإبداعية في مدينة تام كي، إنه منذ إنشائها، بالإضافة إلى التواصل، كانت أنشطة التدريب هي البرنامج الرئيسي تقريبًا الذي نفذته الوحدة بشكل مستمر على مر السنين.
بفضل قوة كونها عاصمة المقاطعة، وربط العديد من الخبراء في جميع أنحاء البلاد، تنظم جمعية Tam Ky City Creative Startup برامج تدريبية حول المهارات اللازمة للشركات الناشئة والمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم المتعلقة بمجالات الإدارة والعمليات والتسويق والمبيعات والتمويل،...
حتى خلال فترة التباعد الاجتماعي بسبب جائحة كوفيد-19، نظمت هذه الوحدة أيضًا برنامجًا تدريبيًا عبر الإنترنت للشركات. في كل برنامج، سجّل عدد كبير نسبيًا من أصحاب الأعمال للحضور. استمرت بعض البرامج يومين أو ثلاثة أيام، لكن العديد من الشركات شاركت فيها بشكل كامل.
في اجتماعات اللجنة التنفيذية، نوقشت مسألة اختيار برنامج تدريبي، واختاره أعضاء الجمعية بحماس كبير. أراد البعض تعلم هذا البرنامج، بينما رأى آخرون أنه الأنسب، نظرًا لضيق الإمكانيات المالية، حيث أراد الجميع برنامجًا تدريبيًا عالي الجودة يُضيف قيمة كبيرة لمجتمع الشركات الناشئة. على الرغم من أن تام كي هي من نظمته، إلا أن شركات في هوي آن، وفو نينه، وثانغ بينه، ونوي ثانه شاركت أيضًا بنشاط. وهذا يُثبت أن الحاجة إلى التعلم بين إخواننا كبيرة جدًا، كما أفاد السيد هيين.
قال السيد نجوين باو كوك - عضو المجلس الاستشاري الوطني للابتكار والشركات الناشئة، إنه بصفته خبيرًا في التدريب لتحسين قدرة الشركات وأصحاب الأعمال، قبل إصدار مشاريع دعم الشركات الناشئة، كان يُدعى فقط لتدريب الشركات الكبرى.
ومع ذلك، في السنوات الأخيرة، بدأت الشركات الناشئة تُولي اهتمامًا كبيرًا بتعزيز معارفها وتطوير مهاراتها. فبالإضافة إلى المشاركة في البرامج التي تُنظمها جمعيات الشركات الناشئة الإبداعية على مستوى المنطقة، يُدعى السيد كوك إلى كل مشروع ناشئ، حيث يُطبّق أساليب تدريب فردية مع المشاركين في المشاريع.
هناك مشاريع بسيطة جدًا في البداية، ذات سوق صغير أو إيرادات عالية جدًا، لكنها لا تحقق أي ربح... بعد تدريبهم وصقل مهاراتهم، تغيروا بشكل كبير. أصبحوا أكثر ثقة بمنتجاتهم ونماذج أعمالهم، ووسّعوا نطاق إنتاجهم وطوّروا منتجاتهم. يمكن القول إن بدء مشروع تجاري هو رحلة تراكمية للعديد من الدروس، ولكن إذا تم تزويدهم بالمهارات اللازمة مسبقًا، فإن المشروع سيقلل من المخاطر. ولحسن الحظ، كانت الشركات الناشئة في كوانغ نام ولا تزال مهتمة جدًا بهذه القضية، كما قال السيد كوك.
العديد من الأنشطة في أسبوع الشركات الناشئة الإبداعية الخامس في مقاطعة كوانغ نام - TECHFEST QUANG NAM 2024
تحت شعار "الملكية الفكرية والتكنولوجيا الرقمية - منصة الشركات الناشئة الإبداعية"، تمت ترقية حدث TechFest Quang Nam 2024 من مهرجان مثل السنوات السابقة إلى أسبوع الشركات الناشئة الإبداعية Quang Nam، المقرر عقده في الفترة من 14 إلى 18 مايو.
هذا نشاط وطني ودولي لتحقيق مشاريع الشركات الناشئة للحكومة والإقليم، وتطوير ثقافة الشركات الناشئة، وتعزيز روح الاعتماد على الذات، وريادة الأعمال، والشركات الناشئة الإبداعية، والتطلعات للارتقاء، والمساهمة في خدمة التنمية الاجتماعية والاقتصادية.
في الوقت نفسه، سيتم بناء منظومة مستدامة للابتكار والشركات الناشئة، قائمة على الملكية الفكرية والتحول الرقمي - بدء الأعمال. إلى جانب أكثر من 300 جناح لعرض وتعريف منتجات الشركات الناشئة، وبرنامج OCOP، وإنجازات الشباب الإبداعية، والابتكارات العلمية والتكنولوجية في كوانغ نام، هناك أيضًا أكثر من 20 جناحًا تابعًا للمنظمات المركزية والمقاطعات والمدن الأخرى في جميع أنحاء البلاد.
بالإضافة إلى ذلك، وفي إطار مهرجان التكنولوجيا 2024، ستُعقد ندوات دولية حول تطوير أفكار المشاريع الناشئة للطلاب، والتواصل مع الشركات، وتوجيه تدريب الموارد البشرية عالية الجودة محليًا ودوليًا، بالإضافة إلى المنتدى الوطني للشركات الناشئة "السياحة الزراعية التي تربط منطقة التراث الثقافي - دوي شوين 2024"، ومنتدى "فن الإعلام للشركات الناشئة ودور الصحافة"، والمنتدى الوطني للشركات الناشئة "الأعشاب الطبية ومستحضرات التجميل الفيتنامية الثانية - كوانغ نام 2024"، والمنتدى الوطني للشركات الناشئة "ربط الاستثمار والتجارة الإلكترونية على المنصات الرقمية للشركات الناشئة".
المحتوى: PHAN VINH - AN NHIEN - HIEN THU - AN HY
مقدم من: مينه تاو
مصدر
![[صورة] رئيس الجمعية الوطنية يحضر ندوة "بناء وتشغيل مركز مالي دولي وتوصيات لفيتنام"](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/7/28/76393436936e457db31ec84433289f72)
تعليق (0)