قال شارك بينه بقسوة، أنفق شارك هونج 1.8 مليار دولار على دراجة نارية

هل تصبح تقنية الإنذار المبكر من الحرائق "تطبيقا وطنيا"؟

الحلقة الثالثة من الموسم السادس من Shark Tank Vietnam ترحب بـ Tran Xuan Truong - مؤسس شركة Pitagon Joint Stock Company. جاء لجمع الاستثمار في منصة أمنية للسلامة تسمى PiSafe، وجمع 250 ألف دولار مقابل حصة 10%.

شارك بينه وتران شوان ترونغ - مؤسس شركة بيتاجون المساهمة ومصافحة "تبلغ قيمتها" 250 ألف دولار أمريكي.

توفر PiSafe حلولاً تشمل الأجهزة والبرامج لمساعدة المستخدمين في تلقي تحذيرات مبكرة من الحرائق.

عند اكتشاف خطر الحريق، ستقوم أجهزة استشعار الحرارة وأجهزة استشعار الدخان وأجهزة استشعار الحريق بإرسال معلومات تحذيرية إلى مالك المنزل عبر شريحة 4G، وفي الوقت نفسه الوصول إلى قنوات الاتصال مع السلطات للإنقاذ في الوقت المناسب.

وفيما يتعلق بالصورة المالية، قال تران شوان ترونج إن الشركة تعمل منذ 5 سنوات، برأس مال مساهم يبلغ 2 مليار دونج. النقد الحالي هو 5 مليار 7 وهو الربح التراكمي من السنوات السابقة.

لدى الشركة الناشئة حاليًا منتج PiSafe Office للأماكن التي تم فيها تركيب خزائن إنذار الحريق، مثل المنشآت الصناعية والتجارية والأشغال العامة والمكاتب والمباني السكنية وما إلى ذلك.

PiSafe Home هو منتج مخصص للمطاعم والشركات الفردية والأسر والأماكن التي لا تحتوي على أجهزة إنذار للحريق.

بدأت شركة PiSafe في تحقيق الأرباح في عام 2020 برقم 300 مليون. وارتفع الرقم إلى أعلى مستوى في عام 2022 مع تحقيق ربح قدره 2 مليار دولار على إيرادات بلغت 11.9 مليار دولار.

وفي الأشهر الستة الأولى من عام 2023 وحدها، بلغت إيرادات الشركة الناشئة 9.4 مليار دولار، مع ربح قدره 2.8 مليار دولار.

ومن المتوقع أن تبلغ الإيرادات والأرباح بحلول نهاية العام 18 ملياراً و5 مليارات دولار على التوالي.

نحن على ثقة بأنه في المستقبل القريب، سنتمكن من جذب المزيد من المستخدمين للمشاركة في المنصة. PiSafe ليست مجرد منصة تحذير عامة من الحرائق، بل نهدف إلى السلامة والأمان.

وسيشمل ذلك معدات مراقبة أمنية لمنزلك وكذلك للشركات. وفي الوقت نفسه، نحن نتقن تمامًا منصة إنترنت الأشياء (IoT) بالإضافة إلى البرنامج. "لذا فإن توسيع السوق أمر فعال للغاية"، هكذا أقنع شوان ترونج فريق شاركس بإمكانية توسيع حجم السوق.

وقال شوان ترونغ إن السوق يضم نحو 4 ملايين أسرة تجارية ويمكنه أن يشغل نحو 1-2% من هذا العدد.

«يبلغ متوسط ​​سعر بيع جهاز واحد من أجهزتنا للأسرة الواحدة حوالي 3.4-3.8 مليون. وبضرب هذا المبلغ، ستبلغ سعته حوالي 9000 جهاز»، حسب تقدير شوان ترونغ.

من خلال دعوة استثمارية بقيمة 250 ألف دولار أمريكي، أي ما يعادل 6 مليارات دولار أمريكي مقابل 10% من الأسهم، تفترض Shark Hung أنه إذا كانت الشركة الناشئة تريد استرداد رأس المال من خلال توزيع أرباح، فإنها تحتاج إلى الوصول إلى إيرادات بقيمة 100 مليار دولار أمريكي.

أسماك القرش في Shark Tank فيتنام الموسم 6 الحلقة 3.

رفضت جميع شركات القرش الأربعة الاستثمار. "عكس التيار" مع 4 "أسماك قرش" في نفس المجمع، عرض Shark Binh استثمار 250 ألف دولار أمريكي مقابل 40٪ من الأسهم.

ويعتقد أن الشركة الناشئة لديها سوق كبير لأن معظم الحرائق تحدث في المنازل وتنتشر من منزل إلى آخر. بدلاً من بيع منتجات B2C، يمكن للشركات الناشئة بيع منتجات B2b (من شركة إلى شركة صغيرة)، وهو ما يعني البيع للشركات الصغيرة الفردية.

قال شوان ترونج إن شركة PiSafe تأمل في أن تصبح "تطبيقًا وطنيًا" للسلامة والأمن، لذا تخطط الشركة الناشئة لتطوير منتجات جديدة.

أقترح 250,000 دولار أمريكي مقابل 20% أو 500,000 دولار أمريكي مقابل 36%. وفي الوقت نفسه، أطالب الشركة بتوزيع أرباح سنوية. عرض شارك بينه على شوان ترونغ خيارين.

بعد دراسة خارطة الطريق الخاصة بالشركة الناشئة مع العديد من جولات مكالمات رأس المال، قرر Xuan Truong اختيار خيار الحصول على 20٪ من الأسهم مقابل استثمار بقيمة 250 ألف دولار أمريكي من Shark Binh.

"حرق" 2 مليار دولار من أجل حلم صنع مركبة بثلاث عجلات، تحدث شارك بينه بحدة، واستثمر شارك هونغ الأموال

نموذج إنتاج آخر يظهر في الحلقة 3 من الموسم السادس من Shark Tank Vietnam هو Cababa مع ممثلين اثنين: المهندس Nguyen Tuan Anh - المؤسس والمهندس الميكانيكي Tran Quyet Tien - المؤسس المشارك.

أشعر بالقلق بشأن الشمس والمطر والغبار والضوضاء وعدم الأمان أثناء السفر بالدراجة النارية أثناء توصيل ابنتي إلى المدرسة. وبالإضافة إلى ذلك، وبسبب الاختناقات المرورية، وتكلفة شراء سيارة وإهدار المساحة عند استخدام سيارة لشخصين فقط، قرر نجوين توان آنه إطلاق العلامة التجارية Cababa، وهي اختصار لـ "Car ba bánh" - أي مركبة ذات ثلاث عجلات.

منتج هذه الشركة الناشئة هو مركبة كهربائية ذات هيكل ضيق وثلاث عجلات مع قمرة قيادة مغلقة ونظام تكييف هواء، ومن المتوقع أن يصل سعر البيع إلى 100 مليون دونج. تم تجهيز السيارة بآلية موازنة نشطة للتغلب على أكبر عيب في السيارات ذات الهيكل الضيق بشكل عام، وهو أنها عرضة للانقلاب عند المنعطفات.

تستطيع هذه الدراجة ذات الثلاث عجلات أن تقطع مسافة 200 كيلومتر بشحنة واحدة مع الإصدار المزود بالبطارية المدمجة أو 150 كيلومتر مع الإصدار المزود بالبطارية القابلة للإزالة. حاليًا، تمتلك الشركة الناشئة منتجًا قابلاً للتطبيق على الأقل (MVP) والذي تم اختباره لمدة 6 أشهر.

يتجادل Shark Hung والشركة الناشئة حول مركبة ذات ثلاث عجلات. يريد السيد آنه وكويت تيان الدعوة إلى استثمار 1.8 مليار دونج مقابل 5٪ من الأسهم لإنشاء 5 منتجات أخرى خلال 6 أشهر.

وأوضح توان آنه أن رؤية شركة كابابا بحلول عام 2030 تتمثل في أن تصبح الشركة الأولى في جنوب شرق آسيا في مجال التنقل الدقيق (المركبات صغيرة الحجم). تم إنفاق 2 مليار دولار على هذا المشروع، منها مليار من الفريق المؤسس ومليار في شكل قروض.

يريد السيد آنه وكويت تيان الدعوة إلى استثمار 1.8 مليار دونج مقابل 5٪ من الأسهم لإنشاء 5 منتجات أخرى خلال 6 أشهر.

وكان شارك بينه أول من قرر عدم الاستثمار. "شارك تانك" منصة أعمال، مشروع تجاري فعّال يُدرّ إيرادات وأرباحًا فورية. ليس منصةً للأحلام،" قال. ولهذا السبب رفض الاستثمار.

يعتقد شارك هونغ آنه أن تفكير السوق من الصعب تغييره، لذلك ينصح الشركات الناشئة بتوسيع مسارات الآخرين بدلاً من فتح مسارات جديدة بأنفسهم. قرر عدم الاستثمار.

وقالت شركة شارك تيو لام إنها تلقت عرض كابابا وحاولت أيضًا فهم أذواق المستهلكين.

"سألت أشخاصًا آخرين إذا كان لديهم 100 أو 120 مليونًا في الوقت الحالي، هل يريدون شراء سيارة من طراز SH أو سيارة مثل هذه، وأخبرني جميع العشرة منهم أنهم لن يشتروا سيارة مثل هذه." ولهذا السبب، لم تستثمر في هذه الشركة الناشئة. وكان القرش لويس هو التالي الذي قال لا.

الجدال بين Shark Hung والشركة الناشئة

"فهل تسميها الآن سيارة أم دراجة نارية؟"، تساءل شارك هونغ.

وقال توان آنه: "لقد سألني العديد من الأشخاص هذا السؤال وأجبت بأنها ليست سيارة وليست دراجة نارية، بل هي شيء من المستقبل".

"إذا سألتك شركة التفتيش، كيف تجيب؟"

أثار شارك هونغ هذه القضية وحلل أنه إذا تم تعريف المركبة على أنها سيارة ذات ثلاث عجلات، فإن المستخدم يحتاج إلى رخصة قيادة، ويمكن للمركبة المشاركة في مسار السيارات ولا يتعين على السائق ارتداء خوذة.

من منظور آخر، يعتقد شارك هونغ أنه في المستقبل القريب في فيتنام ستكون هناك خطوط سيارات بسعر يتراوح بين 100 مليون و200 مليون. وفي الوقت نفسه، نقدر تفاني الفريق المؤسس في البحث وتطوير المنتج في وقت قصير. ترغب شركة Shark Hung في مرافقة الشركات الناشئة.

"لقد وضعت للتو حوالي 2 مليار دولار، وأنا وضعت 1.8 مليار دولار، وإعطائي 5% هو مبلغ قليل جدًا".

لذا عندما تستثمر 2 مليار، تحتفظ بـ 85%. لقد خسرت 1.8 مليار، وأخذت 15٪.

ربما سأقدم لك حوالي مائة أو مائتي مليون دولار لكي "تعيش" أولاً، لتقوم ببعض الأشياء أولاً. لكن الصرف الرسمي يجب أن يكون بعد تحقيق تقدم كبير في إجراءات التسجيل والتداول"، حسبما قال شارك هونج.

وأخيرا قررت شركة Shark Hung استثمار 1.8 مليار دولار مقابل 12% من أسهم رأس المال المساهم، و3% منها عبارة عن أسهم مجانية (أسهم موهوبة). وافق Tuan Anh على اقتراح Shark Hung، وأغلق بنجاح صفقة دعوة رأس المال.

الممثلة الشابة جيا لينه تدعو إلى رأس المال، و"أسماك القرش" تدير ظهورها

قالت الممثلة الشابة جيا لينه إنها بالإضافة إلى عملها كممثلة، حاولت أيضًا خوض العديد من المشاريع التجارية ولكن معظمها فشلت بسبب قلة الخبرة.

قالت جيا لينه عن سبب ولادة علامة "ثوي ليو" التجارية للحوم البقرية المجففة بالشمس: "نصحتني والدتي بأنني ما زلت صغيرة، وأن إخفاقاتي وأخطائي دروسٌ لي، وأنها ستظل معي دائمًا. كان هذا هو مصدر إلهامي للعودة إلى مسقط رأسي والتعاون مع والدتي، وتأسيس علامة تجارية تحمل اسمها".

جاءت جيا لينه ووالدتها إلى الموسم السادس من برنامج Shark Tank Vietnam لدعوة فريق Sharks إلى استثمار 2.5 مليار دولار مقابل 20% من الأسهم.

رغبة في تطوير علامة تجارية أقوى في اتجاه أكثر احترافية، وسعيًا وراء الأيديولوجية الصحيحة: الجودة النقية، والنظافة من القلب الأخضر، جاءت جيا لينه ووالدتها إلى الموسم السادس من Shark Tank Vietnam لدعوة Sharks لاستثمار 2.5 مليار دولار مقابل 20٪ من الأسهم.

في عام 2022، حققت العلامة التجارية Thuy Lieu Sun-dried Beef إيرادات بلغت 12 مليارًا، وربحًا بنسبة 12%. وتبلغ الإيرادات في عام 2023 حتى الآن 8 مليارات دولار، ومن المتوقع أن يصل الربح إلى 15% بفضل تحسين الإنتاج وخفض تكاليف التشغيل.

ومن المقرر استثمار 30% من رأس المال في المعدات مثل المجففات، وطابعات التاريخ التكنولوجية، وخطوط الإنتاج، ومخازن التبريد، وأفران التجفيف. وسيتم استخدام الـ30% المتبقية لفتح منشأة رسمية في مدينة توي هوا، بمقاطعة فو ين .

وفقًا لبحثي، استقبلت فو ين 2.2 مليون سائح في عام 2022، وبحلول عام 2023، مع بداية هذا الربع، زارها ما يقرب من 500 ألف شخص. وهذا الرقم أعلى بثلاثة إلى أربعة أضعاف من نفس الفترة من العام الماضي... لو استفدتُ بالكامل من مقاطعة فو ين، لوجدتُ سوقًا يمكنني استغلاله. بمجرد افتتاح منشأة، سأستخدم هذا التدفق النقدي لشراء لحوم البقر الطازجة للتخزين،" حلّلت جيا لينه إمكانات السوق. ومع ذلك، رفض جميع المشاركين الاستثمار.

مصدر: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-3-shark-binh-noi-phu-shark-hung-chi-18-ty-cho-xe-may-19223101701003882.htm