في محاولة للهروب من "فخ الاعتماد"، تواجه المأكولات البحرية الفيتنامية تحديات وفرصًا جديدة

تصنيف ومعالجة منتجات التونة البحرية للتصدير. (الصورة: فو سينه/وكالة الأنباء الفيتنامية)

في سياق السوق العالمية المتقلبة باستمرار، وخاصة فرض الولايات المتحدة للرسوم الجمركية المتبادلة وزيادة الحواجز الفنية في العديد من الأسواق الرئيسية، ما الذي ينبغي للمأكولات البحرية الفيتنامية أن تفعله لمواجهة الضغوط الكبيرة في الحفاظ على حصة السوق والقدرة التنافسية ونمو الصادرات؟

الجواب يكمن في إعادة هيكلة استراتيجية طرح المنتج في السوق؛ وينصب التركيز على تنويع أسواق التصدير وتنويع المنتجات وزيادة القيمة المضافة، لتقليل المخاطر وضمان نمو الصادرات بشكل مستقر.

وبحسب جمعية مصدري ومنتجي المأكولات البحرية في فيتنام (VASEP)، سجلت صادرات المأكولات البحرية في فيتنام في الأشهر الأربعة الأولى من هذا العام انتعاشًا قويًا، حيث بلغ حجم مبيعاتها 3.3 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 21٪ عن نفس الفترة في عام 2024.

وظل الروبيان هو العنصر الرئيسي، حيث ارتفع بنسبة 30% خلال نفس الفترة. التالي هو سمك البانغاسيوس مع زيادة قدرها 9٪.

وتعد الصين أكبر سوق استهلاكية مع زيادة قدرها 56%؛ وتأتي اليابان في المرتبة التالية بنسبة زيادة قدرها 22%، ثم الولايات المتحدة بنسبة زيادة قدرها 7% خلال نفس الفترة...

وعلى الرغم من العودة إلى النمو بعد الربع الأول البطيء، فإن الصادرات إلى الولايات المتحدة لا تزال تتأثر بشكل واضح بالسياسات الضريبية المتبادلة والحواجز الفنية الجديدة.

قال السيد فان هوانج دوي، نائب المدير العام لشركة كان ثو لاستيراد وتصدير المأكولات البحرية المساهمة (كازامكس)، إن الشركة تصدر حاليًا سمك البانغاسيوس إلى حوالي 30 سوقًا؛ حيث تمثل الولايات المتحدة أكثر من 50% من الإنتاج. ومع ذلك، فإن التدابير الجمركية التي تفرضها هذه السوق تفرض ضغوطاً كبيرة على التكاليف والقدرة التنافسية.

وفي مواجهة هذا الوضع، تعمل شركة Caseamex بشكل استباقي على تحويل الصادرات إلى الأسواق الأوروبية والآسيوية، واستعادة العلاقات مع العملاء القدامى وخفض تكاليف الإنتاج.

خط معالجة الروبيان للتصدير. (الصورة: VNA)

وبحسب السيدة لي هانج، نائبة الأمين العام لرابطة VASEP، تحتاج الشركات إلى التحول بشكل استباقي إلى الأسواق ذات الإمكانات والحوافز الجمركية، والاستفادة بشكل خاص من اتفاقيات التجارة الحرة مثل EVFTA وCPTPP وRCEP ... لتوسيع الصادرات إلى الاتحاد الأوروبي واليابان وكوريا الجنوبية - الأسواق التي تنفتح بقوة على المأكولات البحرية الفيتنامية.

ينبغي للشركات أن تهدف إلى استغلال أسواق جديدة مثل الشرق الأوسط وأميركا الجنوبية لتنويع المخاطر وتقليل الاعتماد على عدد قليل من الأسواق. على سبيل المثال، فإن الروبيان الفيتنامي الذي يدخل الاتحاد الأوروبي معفى من الضرائب، في حين لا تزال المنتجات القادمة من الصين تخضع لمعدلات ضريبية تتراوح بين 12% و20%.

ورغم عدم تحقيق أي تقدم، فإن صادرات المأكولات البحرية إلى الاتحاد الأوروبي في عام 2024 ستحافظ على نمو مستقر، خاصة مع المنتجات الرئيسية مثل الجمبري ذو الأرجل البيضاء، والجمبري النمري، والتونة، والبنغاسيوس، والمحار. ويظهر هذا أن الإمكانات في الأسواق التقليدية لا تزال هائلة إذا عرفت الشركات كيفية التكيف وتحسين جودة المنتج.

في معرض المأكولات البحرية العالمي الحادي والثلاثين في إسبانيا في مايو 2025، شاركت VASEP و28 شركة فيتنامية في الجناح الوطني للترويج للمنتجات وتعزيز التجارة. ويعتبر هذا دليلاً واضحاً على الجهود المبذولة لتنويع الأسواق وتقليل الاعتماد على الأسواق الكبيرة ذات الحواجز الجمركية.

وفي استراتيجية توسيع السوق، تبرز سنغافورة كوجهة محتملة. تعد فيتنام حاليا رابع أكبر مورد للمأكولات البحرية إلى سنغافورة، متجاوزة ماليزيا وإندونيسيا والنرويج لأول مرة.

وعلى وجه الخصوص، تحتل فيتنام مكانة رائدة في حصة السوق من شرائح الأسماك ومنتجات الأسماك المبردة/المجمدة - وهي مجموعة منتجات تتمتع بطلب استهلاكي مستقر في هذه السوق.

من أجل دعم الشركات في توسيع حصتها في السوق، يتعاون مكتب التجارة الفيتنامية في سنغافورة بشكل وثيق مع VASEP لتنظيم أنشطة الترويج التجاري، وربط التجارة، والمشاركة في المعارض والأسواق، والتوصية للشركات بالتركيز على تحسين التعبئة والتغليف، وضمان الجودة والامتثال الصارم لمعايير الاستيراد.

وفي الوقت نفسه، تبرز البرازيل كسوق استراتيجية في منطقة أمريكا الجنوبية. وبفضل المزايا السعرية والطلب المستقر والإشارات السياسية الإيجابية، يُعد هذا "مساحة جديدة" للأسماك البانغاسيوس الفيتنامية لتعزيز نقاط قوتها.

يوجد حاليًا حوالي 26 شركة فيتنامية تصدر إلى البرازيل؛ بما في ذلك العديد من الأسماء الكبيرة مثل هونغ كا، وكادوفيمكس، ونام فيت، وهوانغ لونغ...

وعلى وجه الخصوص، أدى إلغاء البرازيل الرسمي الأخير لتعليق واردات سمك البلطي الفيتنامي إلى خلق المزيد من الفرص للصناعة لتوسيع منتجاتها، بالإضافة إلى أسماك الترا، وهو منتج تمتلك فيتنام 38% من حصة السوق فيه هنا. وهذا هو السوق أيضًا في الربع الأول من عام 2025، كما شهدت صادرات المأكولات البحرية أيضًا نموًا مزدوجًا بنسبة تزيد عن 70٪ خلال نفس الفترة.

معالجة سمك البنغاسيوس للتصدير. (الصورة: VNA)

وتدرس البرازيل أيضًا تخفيف القيود التنظيمية المفروضة على المواد المضافة والفوسفات، والتي كانت تشكل عقبة أمام المنتجات المصنعة بشكل كبير في فيتنام. وهذه إشارة إيجابية لتنويع المحفظة الاستثمارية وكذلك الترويج للمنتجات ذات القيمة المضافة مثل سمك البانغاسيوس المقلي وكرات السمك... للتوغل بشكل أعمق في هذه السوق.

إلى جانب تنويع السوق، تعمل صناعة المأكولات البحرية أيضًا على تعزيز تنويع المنتجات.

ومن المتوقع أن يساهم سمك البلطي، الذي يعد أحد الموضوعات ذات الأولوية للتنمية، في تقليل مخاطر السوق وتوسيع هيكل المنتجات التصديرية.

وقال السيد تران دينه لوان، مدير إدارة الثروة السمكية ومراقبة الثروة السمكية، إن تطوير هذا النوع من تربية الأسماك سيخلق توازناً مع المنتجات الرئيسية مثل الروبيان والأسماك المفلطحة.

كما أن المزايا التي توفرها اتفاقيات التجارة الحرة مثل اتفاقية الشراكة عبر المحيط الهادئ الشاملة والتقدمية، واتفاقية التجارة الحرة بين الاتحاد الأوروبي والاتحاد الأفريقي... أو اتفاقيات التجارة الحرة الثنائية تفتح أيضًا فرصًا كبيرة للشركات لتقليل تأثير الأسواق الحاجزة مثل الولايات المتحدة.

تعمل الشركات الفيتنامية على إعادة هيكلة استراتيجيات التصدير الخاصة بها، مع التركيز على المنتجات المعالجة بشكل عميق، وزيادة القيمة المضافة، والبحث عن أسواق بديلة لضمان النمو المستدام.

وقال نائب وزير الزراعة والبيئة فونج دوك تيان إنه في سياق عالم متقلب، فإن تنويع الأسواق ليس مطلبًا عاجلاً على المدى القصير فحسب، بل هو أيضًا استراتيجية طويلة الأجل.

أكد نائب الوزير على ضرورة استيفاء الشركات للمعايير المتنوعة لأسواق التصدير، بما في ذلك الأسواق التي تتطلب الكثير من المتطلبات، مثل أسواق الحلال. وإذا استعددنا جيدًا، سنتمكن من تجاوز العقبات تمامًا.

وأشار نائب الوزير فونج دوك تيان أيضًا إلى أن الشركات بحاجة إلى مراجعة والتركيز على تطوير المنتجات المحتملة في الأسواق الكبيرة مثل الصين، مع تعزيز مراقبة الجودة وخفض التكاليف وتحسين القدرة على المعالجة وتعزيز التجارة.

إن تحسين "صحة" الصناعة يشكل الأساس لتطور المأكولات البحرية الفيتنامية بشكل مستدام في بيئة تنافسية عالمية متقلبة.

المصدر: https://baoquangninh.vn/thoat-bay-phu-thuoc-thuy-san-viet-nam-doi-mat-voi-thach-thuc-va-co-hoi-moi-3358879.html