كم يكسب وكلاء العقارات؟

لطالما اعتُبر قطاع العقارات من القطاعات ذات الدخل المرتفع في فيتنام. ويُعرف سماسرة العقارات، على وجه الخصوص، بشخصيتهم الديناميكية والمهذبة، ودخلهم "غير المحدود" إذا ما أحسنوا استغلال الفرص. فما هو دخل سماسرة العقارات في الواقع؟ وما هي العوامل التي تُحدد دخلهم في هذه المهنة؟ لنكتشف ذلك بالتفصيل من خلال المقالة التالية.

الفرص والتحديات التي تواجه قطاع الوساطة العقارية

قد تكون الوساطة العقارية مهنة مربحة للغاية، لكنها تنطوي أيضًا على الكثير من الضغوط والمخاطر. لا تُجرى المعاملات شهريًا، وأحيانًا لا تُدفع عمولات ربع سنوية كاملة إذا كان السوق راكدًا أو كانت استراتيجية التعامل مع العملاء غير فعّالة.

ومع ذلك، مع التوسع الحضري القوي وزيادة الطلب على الإسكان، وخاصة في مناطق مثل مدينة هوشي منه، وهانوي ، ودا نانغ، وغيرها، فإن مهنة الوساطة لا تزال خيارا جذابا لأولئك الذين يحبون المرونة والدخل غير المحدود وعلى استعداد لبذل الجهد.

هيكل دخل الوسيط

بخلاف المهن الأخرى ذات الرواتب الشهرية الثابتة، يأتي دخل سماسرة العقارات بشكل رئيسي من العمولات على كل معاملة ناجحة. ومع ذلك، لا تزال بعض الشركات تدفع رواتب ثابتة لدعم الموظفين في المراحل الأولى، تتراوح بين 4 و8 ملايين دونج شهريًا، حسب سياسة كل شركة.

يأتي معظم الدخل من العمولات، والتي تتراوح عادةً بين 1% و5% من قيمة الصفقة. بالنسبة للشقق والأراضي والمنازل التي تبلغ قيمتها مليارات الدونغ، يمكن للوسيط، بصفقة واحدة ناجحة، أن يحصل على ما بين عشرات ومئات الملايين من الدونغ.

على سبيل المثال: إذا بِيعَ منزلٌ بثلاثة مليارات دونج، وكانت العمولة ٢٪، فيمكن أن يحصل الوسيط على ٦٠ مليون دونج. في غضون شهر، إذا تم بيع منتجين أو ثلاثة منتجات، فقد يتجاوز الدخل ١٠٠ مليون دونج، بل ويزيد إذا كان المنتج فاخرًا أو أرضًا لمشروع كبير.

العوامل المؤثرة على الدخل

ليس كل من يعمل كوسيط عقاري يحصل على دخل مرتفع منذ البداية. يعتمد مستوى الدخل على عدة عوامل، منها:

• خبرة ومهارات المبيعات: الأشخاص الذين يتمتعون بالخبرة والمعرفة الجيدة بالسوق ومهارات الاستشارة والتفاوض الجيدة سوف يبرمون الصفقات بسهولة ويكون لديهم دخل أكثر استقرارًا.
• مصدر المنتج: العمل في شركة ذات مصدر جيد للمنتج ومنتجات جذابة ووضع قانوني واضح سيساعد السماسرة على الوصول إلى المنتجات وبيعها بسهولة.
• منطقة العمل: تُعدّ بعض المدن الكبرى، مثل هانوي ومدينة هو تشي منه ودا نانغ، من أبرز مراكز التطوير العقاري. لذلك، يحظى الباحثون عن وظائف عقارية في دا نانغ وهانوي ومدينة هو تشي منه بفرصٍ عديدة لزيادة دخلهم بفضل التطور القوي للسوق.
• شبكة العملاء: سيكون لدى الوسطاء الذين لديهم قاعدة عملاء مألوفة وسمعة شخصية عالية معدل إغلاق صفقة أفضل من الوافدين الجدد.

الدخل حسب مستوى الصناعة

في قطاع العقارات، يتذبذب دخل الوسطاء بشكل كبير تبعًا لخبرتهم ومنصبهم. غالبًا ما يحصل الوافدون الجدد على رواتب أساسية أو عمولات منخفضة نظرًا لقلة خبرتهم وقلة قاعدة عملائهم. ومع ذلك، إذا عملوا بجد، فقد يصل متوسط الدخل الشهري إلى ما بين 5 و15 مليون دونج فيتنامي.

بعد اكتساب خبرة تتراوح بين سنة وسنتين، يكتسب الوسطاء أساسًا راسخًا من المعرفة ومهارات البيع والعلاقات في هذا المجال. وبفضل ذلك، يمكن تحسين دخلهم بشكل ملحوظ، ليصل غالبًا إلى ما بين 20 و50 مليون دونج شهريًا، بل ويصل إلى أكثر من ذلك لمن يتميزون بالاجتهاد والقدرة على إتمام الصفقات.

على مستوى قائد الفريق أو مدير المبيعات، يرتفع الدخل الشهري بشكل ملحوظ بفضل مزيج من العمولات الشخصية ومكافآت مبيعات الفريق. يتراوح الدخل الشائع بين 50 و100 مليون دونج، حسب كفاءة قيادة الفريق. مع الأداء المتميز، يمكن أن يتجاوز هذا الرقم المتوسط بكثير.

بعض الوسطاء، بعد فترة عمل طويلة، يكتسبون رأس مال وخبرة، ويتحولون إلى دور المستثمرين. يستثمرون في العقارات بأنفسهم ويتوسطون منتجاتهم مباشرةً. في هذه المرحلة، لم يعد الدخل رقمًا ثابتًا، بل قد يتقلب بشكل كبير، تبعًا لحجم صفقات الاستثمار.

من خلال هذه المقالة، شرحنا لكم دخل سمسار العقارات. لا يقتصر قطاع الوساطة العقارية على توفير دخل مجزٍ فحسب، بل يتيح أيضًا فرصةً لاكتشاف إمكانياتك. النجاح متاحٌ دائمًا لمن يُثابر ويواجه التحديات. تفضلوا بزيارة Tuyendung43 لاستكشاف فرص العمل في مجال العقارات في دا نانغ، وبناء مسيرة مهنية تُناسب جهودكم.

المصدر: https://baoquocte.vn/thu-nhap-cua-nhan-vien-moi-gioi-bat-dong-san-la-bao-nhieu-315575.html