كم يكسب وكلاء العقارات؟

لقد كانت صناعة العقارات تعتبر دائمًا واحدة من المجالات ذات إمكانات الدخل المرتفعة في فيتنام. على وجه الخصوص، غالبًا ما يُعرف وسطاء العقارات بصورتهم الديناميكية والمهذبة وخاصة دخلهم "غير المحدود" إذا عرفوا كيفية اغتنام الفرصة. فما هو الدخل الحقيقي لسمسار العقارات؟ ما هي العوامل التي تحدد الدخل في هذه المهنة؟ دعونا نتعرف أكثر على ذلك بالتفصيل من خلال المقال التالي.

الفرص والتحديات التي تواجه قطاع الوساطة العقارية

يمكن أن تكون مهنة الوسيط العقاري مربحة للغاية، ولكنها تأتي أيضًا مع الكثير من التوتر والمخاطر. ليس كل شهر يحتوي على معاملات، في بعض الأحيان لا يكون هناك عمولة للربع بأكمله إذا كان السوق هادئًا أو إذا كانت استراتيجية التعامل مع العملاء غير فعالة.

ومع ذلك، مع التوسع الحضري القوي وزيادة الطلب على الإسكان، وخاصة في مناطق مثل مدينة هوشي منه، وهانوي ، ودا نانغ، وغيرها، فإن مهنة الوساطة لا تزال خيارا جذابا لأولئك الذين يحبون المرونة والدخل غير المحدود وعلى استعداد لبذل الجهد.

هيكل دخل الوسيط

على عكس المهن الأخرى ذات الرواتب الشهرية الثابتة، يأتي دخل سماسرة العقارات بشكل أساسي من العمولات على كل معاملة ناجحة. ومع ذلك، لا تزال بعض الشركات تدفع رواتب ثابتة لدعم الموظفين في المراحل الأولية، تتراوح من 4 إلى 8 ملايين دونج شهريًا، اعتمادًا على سياسة كل مكان.

وسوف يأتي الجزء الأكبر من الدخل من العمولات، والتي تتراوح عادة ما بين 1% إلى 5% من قيمة الصفقة. في حالة الشقق أو الأراضي أو المنازل التي تبلغ قيمتها مليارات الدونغ، فبمجرد معاملة ناجحة واحدة، يمكن للوسطاء الحصول على عشرات إلى مئات الملايين من الدونغ.

على سبيل المثال، إذا تم بيع منزل بمبلغ 3 مليار دونج وكانت العمولة 2%، يمكن للوسيط أن يحصل على 60 مليون دونج. في شهر واحد، إذا قمت بإغلاق 2-3 منتجات، يمكن أن يتجاوز دخلك 100 مليون دونج، أو حتى أعلى إذا كان منتجًا راقيًا أو أرضًا لمشروع كبير.

العوامل المؤثرة على الدخل

ليس كل من يعمل كوسيط عقاري يتمتع بدخل مرتفع منذ البداية. يعتمد مستوى الدخل على العديد من العوامل مثل:

• خبرة ومهارات المبيعات: الأشخاص الذين يتمتعون بالخبرة والمعرفة الجيدة بالسوق ومهارات الاستشارة والتفاوض الجيدة سوف يبرمون الصفقات بسهولة ويكون لديهم دخل أكثر استقرارًا.
• مصدر المنتج: العمل في شركة ذات مصدر جيد للمنتج ومنتجات جذابة ووضع قانوني واضح سيساعد السماسرة على الوصول إلى المنتجات وبيعها بسهولة.
• منطقة العمليات: بعض المدن الكبرى مثل هانوي، مدينة هوشي منه أو دا نانغ هي نقاط ساخنة لتطوير العقارات. ولذلك فإن الباحثين عن وظائف في مجال العقارات في دا نانغ أو هانوي أو مدينة هوشي منه يواجهون العديد من الفرص لزيادة دخلهم بفضل التطور القوي في السوق.
• شبكة العملاء: سيكون لدى الوسطاء الذين لديهم قاعدة عملاء مألوفة وسمعة شخصية عالية معدل إغلاق صفقة أفضل من الوافدين الجدد.

الدخل حسب مستوى الصناعة

في قطاع العقارات، يختلف دخل الوكيل بشكل كبير بناءً على الخبرة والموقع. غالبًا ما يتلقى الوافدون الجدد رواتب أساسية منخفضة أو عمولات منخفضة بسبب نقص المهارات وقاعدة العملاء. ومع ذلك، إذا كنت تعمل بجدية، فإن متوسط ​​دخلك الشهري يمكن أن يصل إلى ما بين 5 إلى 15 مليون دونج.

بعد اكتساب ما بين سنة إلى سنتين من الخبرة، يبدأ السماسرة في الحصول على أساس أكثر صلابة في المعرفة ومهارات المبيعات والعلاقات في الصناعة. وبفضل ذلك، يمكن تحسين الدخل بشكل كبير، حيث يصل في كثير من الأحيان إلى ما بين 20 إلى 50 مليون دونج شهريًا، وحتى أعلى من ذلك بالنسبة لأولئك الذين يعملون بجد ولديهم قدرة جيدة على إغلاق الصفقات.

على مستوى قائد الفريق أو مدير المبيعات، يزداد الدخل الشهري بشكل كبير من خلال مزيج من العمولات الشخصية ومكافآت مبيعات الفريق. يتراوح الدخل المشترك ما بين 50 إلى 100 مليون دونج، وذلك اعتمادًا على فعالية قيادة الفريق. مع الأداء الممتاز، يمكن أن يتجاوز هذا الرقم المتوسط ​​بكثير.

بعض الوسطاء، بعد فترة طويلة من العمل، يتراكم لديهم رأس المال والخبرة وسيتحولون إلى دور المستثمر. إنهم يستثمرون في العقارات بأنفسهم ويتوسطون بشكل مباشر في منتجاتهم. في هذه المرحلة، لم يعد الدخل رقمًا ثابتًا، بل يمكن أن يتقلب بشكل كبير، اعتمادًا على حجم صفقات الاستثمار.

من خلال هذه المقالة قمنا بشرح كم هو دخل السمسار العقاري؟ لا توفر صناعة الوساطة العقارية دخلاً جذابًا فحسب، بل توفر أيضًا فرصة لاستكشاف حدودك الخاصة. النجاح دائمًا متاح لأولئك الذين يثابرون ويرغبون في مواجهة التحديات. قم بزيارة Tuyendung43 لاستكشاف فرص العمل في مجال العقارات في دا نانغ وتطوير مهنة تستحق جهودك.

المصدر: https://baoquocte.vn/thu-nhap-cua-nhan-vien-moi-gioi-bat-dong-san-la-bao-nhieu-315575.html