حواجز الممارسة
انعقد مؤتمر تعزيز التجارة مع نظام المكاتب التجارية الفيتنامية في الخارج في صباح يوم 31 يوليو في هانوي تحت عنوان "تعزيز التجارة وتطوير أسواق المنتجات العلمية والتكنولوجية" لتجسيد وتطبيق روح القرار رقم 57-NQ / TW المؤرخ 22 ديسمبر 2024 الصادر عن المكتب السياسي ، والسعي إلى إيجاد حلول لمشكلة جلب المنتجات الفكرية الفيتنامية إلى البحر المفتوح.
أكد السيد فو با فو - مدير وكالة ترويج التجارة ( وزارة الصناعة والتجارة ) أن القرار رقم 57 هو أحد "الركائز الأربع" التي تقود البلاد إلى عصر جديد، معتبرا أن العلم والتكنولوجيا والابتكار "المفتاح" لفيتنام للمشاركة بشكل أعمق في سلسلة القيمة العالمية وتعزيز القدرة التنافسية الوطنية.
وبحسب السيد فو با فو - مدير إدارة ترويج التجارة (وزارة الصناعة والتجارة)، فإن سوق استهلاك المنتجات العلمية والتكنولوجية الفيتنامية في الخارج لا يزال محدودا للغاية.
تتمتع فيتنام بمنظومة ابتكار واعدة تضم أكثر من 3800 شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا، و74 ألف شركة متخصصة في تكنولوجيا المعلومات، وفريقًا يضم 1.2 مليون موظف مؤهل. وتُشكل هذه الشبكة، التي تضم أكثر من 140 جامعة ومعهدًا بحثيًا ومؤسسة داعمة للشركات الناشئة، منصة انطلاق قوية للعديد من المجالات، مثل تكنولوجيا التعليم والتكنولوجيا المالية.
ومع ذلك، لا بد من الاعتراف بأن سوق المنتجات العلمية والتكنولوجية الفيتنامية في الخارج لا يزال محدودًا للغاية. وهذا يُبرز حاجة ملحة للتنسيق المتزامن بين الوزارات والفروع والجمعيات، وخاصةً نظام المكاتب التجارية الفيتنامية في الخارج - وهي قوة يُتوقع أن تُمثل "جسرًا" استراتيجيًا لإيصال المنتجات الفيتنامية إلى العالم، كما أكد السيد فو.
ومن منظور الأعمال، أشارت الجمعيات إلى تحديات محددة تعيق الرحلة نحو غزو الأسواق العالمية.
قالت السيدة نجوين ثي ثو جيانج - نائبة الرئيس والأمين العام لجمعية خدمات البرمجيات وتكنولوجيا المعلومات في فيتنام (VINASA) إنه على الرغم من أن سياسات الحكومة وموقفها الجيوسياسي تخلق "فرصًا ذهبية"، إلا أن شركات البرمجيات وتكنولوجيا المعلومات لا تزال تواجه العديد من الصعوبات.
أوضحت السيدة جيانغ قائلةً: "يكمن التحدي الأكبر في التواجد في البلد المضيف. يسأل الشركاء دائمًا: هل لشركتكم مكتب هنا؟ والإجابة بالنفي قد تُقلل بشكل كبير من حماس وفرص التعاون طويل الأمد". كما تُشكل نقص معلومات السوق، وقنوات التواصل المهني، والعوائق القانونية، وميزانية التسويق المحدودة، تحدياتٍ صعبة.
في غضون ذلك، أشارت السيدة ترونغ ثي تشي بينه، نائبة الرئيس والأمينة العامة لجمعية الصناعات المساندة الفيتنامية (VASI)، إلى مشكلة أخرى تواجه قطاعي الدعم والتصنيع. تتمتع الشركات الفيتنامية بقدرة ممتازة على إنتاج مكونات منفصلة، بما يتوافق مع المعايير الدولية، ويمكنها تلبية الطلبات المعقدة ذات الإنتاج المنخفض، وهو ما لا تتمتع به الصين. إلا أن نقطة الضعف تكمن في مرحلة تصنيع مجموعات المكونات والمنتجات الكاملة (OEM/ODM).
"تكمن الصعوبة الأكبر عند التحول إلى تصنيع المعدات الأصلية/تصنيع التصميم الأصلي في السوق. فالشركات معتادة على إنتاج مكونات منفصلة بطلبات منتظمة وإنتاج كبير رغم انخفاض الأرباح. وغالبًا ما تكون الطلبات الأولية على المنتجات النهائية صغيرة، مما يجعلها غير مهتمة"، وفقًا للسيدة بينه.
ويتطلب الانخراط في تصنيع المنتجات الأصلية أيضًا كفاءات في العلامات التجارية وقنوات التوزيع والبحث والتطوير والمبيعات - وهي مهارات لا تمتلك العديد من شركات التصنيع الخبرة فيها.
مقترحات محددة لإنشاء "قوة جسرية" استراتيجية
في مواجهة التحديات المذكورة أعلاه، اتفق المندوبون على ضرورة اتخاذ نظام المكاتب التجارية الفيتنامية في الخارج إجراءات أكثر دقة وفعالية. وقُدّمت مجموعة من المقترحات العملية. وعلى وجه الخصوص، اقترحت جمعية المكاتب التجارية الفيتنامية (VINASA) دعم الشركات ذات الحضور المادي. ويمكن للمكاتب التجارية دراسة نموذج دعم الشركات ذات "عنوان مشترك" أو مكتب تمثيلي مشترك في البلد المضيف. ويُعتبر هذا حلاً "رئيسيًا" لإزالة العوائق النفسية للحضور، وبناء الثقة بين الشركاء.
اقترحت الجمعيات أن يصبح مكتب التجارة الجهةَ المحورية لبناء قاعدة بيانات للطلب والمعايير والمستثمرين المحتملين في الأسواق الرئيسية، مما يُساعد الشركات على "التقدم". والتزمت VASI بتوفير قائمة بالمنتجات والتقنيات التي يُمكن للشركات الفيتنامية تصديرها.
اقترح السيد دو تين ثينه، نائب مدير المركز الوطني للابتكار، أن تربط اتفاقيات التجارة بشكل استباقي الشركات الناشئة الفيتنامية بصناديق رأس المال الاستثماري والمستثمرين الملائكيين وشركات التكنولوجيا الكبرى. وفي الوقت نفسه، التنسيق مع المركز الوطني للابتكار لتنظيم المنتديات وجلسات عرض الأفكار، والترويج للسياسات التفضيلية لفيتنام في الفعاليات التكنولوجية الدولية الكبرى مثل معرض الإلكترونيات الاستهلاكية (CES) وقمة الويب.
يأمل المندوبون أن يُطلع كبار القادة على إمكانيات صناعة التكنولوجيا في فيتنام خلال زيارتهم. من جانب وزارة الصناعة والتجارة، اقترحت جمعية فيناسا ضرورة وضع استراتيجية جديدة لترويج التجارة تُناسب صناعة التكنولوجيا المتقدمة، إلى جانب زيادة التمويل ووضع آلية مراجعة مرنة للبرامج الضرورية والناشئة.
وفيما يتعلق بالاقتراح الخاص بتنظيم أنشطة الترويج العملي، تقترح جمعية VASI أن تشارك المكاتب التجارية في المعارض والأسواق السنوية وأن تكون مستعدة لتنظيم جولات في المصانع حتى يتمكن المشترون والمستثمرون من "رؤية وسماع" القدرة الإنتاجية للشركات الفيتنامية.
وفقًا للسيد هوانغ مينه، نائب مدير وكالة ترويج التجارة، فإنّ تنفيذ القرار رقم 57 بنجاح يتطلب تنسيقًا فعالًا بين الهيئات الإدارية والشركات، وخاصةً نظام المكاتب التجارية الفيتنامية في الخارج. وهذا بدوره يُحقق فعاليةً حقيقيةً في أنشطة ترويج التجارة وتطوير سوق المنتجات العلمية والتكنولوجية الفيتنامية.
المصدر: https://doanhnghiepvn.vn/cong-nghe/tieu-thu-san-pham-khoa-hoc-cong-nghe-viet-o-nuoc-ngoai-con-han-che/20250731015907385
تعليق (0)