إيجاد طرق لتوسيع السوق الجنوبية لمنتجات كوانج نام

هذا البرنامج هو جزء من مهرجان كوانج نام الثاني للشركات الناشئة الإبداعية في مدينة هو تشي منه، في إطار مهرجان كوانج نام للمواطنين في مدينة هو تشي منه في عام 2024. وحضر نائب رئيس اللجنة الشعبية الإقليمية هو كوانج بو، والسيد ماي فوك - رئيس جمعية مواطني كوانج نام (HĐH) في مدينة هو تشي منه، والسيد دينه فيت هوا - رئيس الجمعية الوطنية للشركات الناشئة، إلى جانب ممثلي الإدارات والفروع الإقليمية، وقادة اللجنة التنفيذية في كوانج نام في مدينة هو تشي منه، وممثلي الشركات الناشئة الأجنبية والخبراء، وما يقرب من 100 كيان ناشئ في كوانج نام.

تحتاج الشركات الناشئة في كوانغ نام إلى ابتكار قصص منتجات جذابة للعملاء. الصورة: فان فينه

إنشاء السوق الجنوبي

في كلمته الافتتاحية للمنتدى، قال السيد فام نغوك سينه، نائب مدير إدارة العلوم والتكنولوجيا ورئيس اللجنة التوجيهية لدعم الشركات الناشئة المبتكرة في مقاطعة كوانغ نام، إن قوة بناء منظومة محلية للشركات الناشئة تكمن في الموارد المحلية (الموارد الطبيعية والثقافية) التي تُسهم في خلق مزايا تنافسية. ويتجه طلب السوق نحو استخدام المنتجات والخدمات التي لا تلبي المتطلبات الأساسية فحسب، بل تسعى أيضًا إلى امتلاك عوامل غير ملموسة أخرى، مثل الثقافة المحلية، والقصة وراء تلك المنتجات والخدمات.

منظر للمنتدى الوطني للشركات الناشئة، الذي يربط تطوير منظومة الشركات الناشئة في كوانغ نام. تصوير: فان فينه

بعد نجاح مهرجان Quang Nam Startup الأول في مدينة هوشي منه - 2021، بسبب بعض الأسباب الموضوعية مثل الوباء والأزمة الاقتصادية ...، تواصل Quang Nam اليوم تنظيم مهرجان Startup الثاني هنا برغبة في تقديم المنتجات لتقديمها إلى مواطنيها والشركات والموزعين في الجنوب.

في الواقع، من خلال الأحداث التي تربط وتروج للتجارة في مدينة هوشي منه، وصلت العديد من منتجات كوانج نام إلى السوق العالمية ، إلى الدول الكبرى مثل الولايات المتحدة والصين واليابان وكوريا وغرب آسيا... بما في ذلك منتجات با با هوي، وكعكة جوز الهند باو لينه، ونوني بيست وان، والعود...

[فيديو] - تحدث السيد فام نغوك سينه عن هدف تنسيق كوانغ نام مع وحدات أخرى لتنظيم المنتدى الوطني للشركات الناشئة في مدينة هوشي منه هذه المرة:

في منتدى اليوم، مع خبراء الشركات الناشئة والشركات في مدينة هو تشي منه، نؤكد أن سكان كوانغ نام يتمتعون بعقلية منفتحة، والشركات الناشئة وخبراء OCOP الحاضرون هنا يرغبون بشدة في الاستماع إلى المعرفة والتوقعات والمتطلبات العملية المتعلقة بالسوق الجنوبية لإتمام مشاريعهم الناشئة ومنتجاتهم. تُطرح منتجات كوانغ نام هنا برغبة في إيجاد سوق أوسع، مما يُرسي أسسًا للتقدم نحو طلبات وعقود أكبر - أكد السيد سين.

على الشركات الاهتمام بالتواصل لخلق سوق في الجنوب. الصورة: فان فينه

قال السيد ماي فوك، رئيس جمعية كوانغ نام في مدينة هو تشي منه، إن هناك علاقة متوازية بين الصحافة والشركات. تحتاج الشركات إلى الصحافة للترويج لمنتجاتها، وإلى التواصل الاستراتيجي لتعزيز تطوير أعمالها. في المقابل، تحتاج الصحافة أيضًا إلى الشركات، وإلى قناة معلومات رسمية عن السوق والاقتصاد، لتقديم أعمال دقيقة ومعلومات آنية للجمهور. تشير الدراسات إلى أن فيتنام تضم حاليًا أكثر من مليون شركة ناشئة وصغيرة ومتوسطة، لكن هذه الفئة هي الأقل اهتمامًا بمجال التواصل، إذ يعتقدون أنهم ليسوا بحاجة إلى التواصل لمجرد صغر حجمهم، وهذا اعتقاد خاطئ.

[فيديو] - السيد ماي فوك يتحدث عن حاجة الشركات إلى التواصل في السوق الجنوبية:

لقد وفرت الصحافة معلوماتٍ مهمةً كثيرةً لمساعدة الشركات على فهم اتجاهات السوق وتحديثها، وكذلك نفسية العملاء. وستُمكّن وسائل الإعلام عمومًا، والصحافة خصوصًا، من جلب منتجات كوانغ نام الناشئة إلى الأسواق الكبرى دون إنفاق مبالغ طائلة على التسويق. على سبيل المثال، في مدينة هو تشي منه، إذا أرادت الشركات في الماضي جلب منتجاتها، فكان عليها إنفاق مبالغ طائلة على استئجار المباني والموظفين والمسوقين... أما مع وسائل الإعلام، فتُصبح هذه التكلفة منخفضةً جدًا. هذه هي أفضل طريقةٍ لجلب المنتجات إلى السوق الجنوبية، وكذلك السوق الدولية - قال السيد فوك.

تغيير تفكير القيادة

يعتقد البروفيسور كينباي، مؤسس شركة سنغافورة سيلز فويس، أن فيتنام تشهد نموًا سكانيًا سريعًا، وأن عدد الشباب في فيتنام سيرتفع بشكل ملحوظ مقارنةً بالدول الأخرى في المنطقة. لذلك، ولتطوير البلاد، من الضروري التركيز على تزويد الشباب بالمعرفة، فهم قادة المستقبل الذين يتمتعون بخصائص فريدة، مثل فهم التكنولوجيا، ومستوى تعليمي عالٍ، وتوجه قيمي، ونقاط قوتهم في التحول الرقمي، والابتكار، وريادة الأعمال. ويتطلعون بشكل خاص إلى تحقيق التوازن بين العمل والحياة الشخصية.

قدّم البروفيسور كينباي بحثًا حول السوق الفيتنامية في المنتدى. الصورة: فان فينه

تتمتع فيتنام بمزايا عظيمة في السياحة والتكنولوجيا، واستقرار نمو الناتج المحلي الإجمالي. ورغم الركود الاقتصادي العالمي، لا يزال معدل نموها يبلغ 6.5%. وستشكل التركيبة السكانية الشابة، وانخفاض تكاليف التأسيس نسبيًا، وتنافسية تكاليف العمالة، مزايا تنافسية للسوق الفيتنامية مستقبلًا. لذلك، علينا التركيز على الاستثمار في جيل رواد الأعمال الشباب، وبناء ثقافة أعمال وريادة أعمال. وتهيئة الظروف المناسبة لتطور التكنولوجيا، والتركيز على الإبداع، وتغيير عقلية القيادة لدى رواد الأعمال الشباب.

قال الدكتور دينه فيت هوا، رئيس الجمعية الوطنية للشركات الناشئة، إنه يجب على الشركات، قبل كل شيء، أن تؤمن بمنتجاتها. يجب أن تفكر باستمرار في احتياجات العملاء المحليين والدوليين، وكيفية جعلهم يتذكرون منتجاتها. يجب أن تصل هذه الدائرة دائمًا إلى العملاء، وليس فقط إلى العملاء باعتبارهم وجهة المنتج.

يقترح الدكتور دينه فيت هوا أن على الشركات تغيير عقلية قيادتها لتطوير منتجاتها. الصورة: فان فينه

شارك السيد دوان ثين فيت، رئيس قسم الشؤون الخارجية في رابطة الأعمال الجنوبية في بنك قطر الوطني، الدكتور دينه فيت هوا، الرأي نفسه، وأضاف أن الشركات الناشئة بحاجة إلى إعادة توجيه منتجاتها بما يتناسب مع شريحة العملاء، واختيار طريقة إيصال رسالتها إليهم. هناك العديد من العلامات التجارية الفيتنامية الناجحة عالميًا، مثل "بان مي شين تشاو" لمواطنه داي لوك في اليابان، أو حساء نودلز سمك رأس الأفعى في الولايات المتحدة.

يمكن لشركات كوانغ نام التواصل مع رواد الأعمال في كوانغ نام في الجنوب للحصول على دعم لتطوير السوق. الصورة: فان فينه

أعمل في السوق الجنوبية منذ سنوات عديدة، وأبحث عن منتجات ناشئة ومنتجات OCOP من كوانغ نام للاستثمار فيها وتطويرها معًا، وإيصالها إلى أسواق أكبر. في الأيام القليلة الماضية، زرنا جميع أجنحة المهرجان، لكننا لم نجد منتجًا يثير اهتمامنا بما يكفي، رغم أننا طرحنا الأسئلة واستمعنا وراقبنا بعناية فائقة.

قال السيد فيت: "على الشركات أن تتحلى بمزيد من الثقة، وأن تسافر أكثر، وأن تتواصل بشكل أكبر مع إخوانها في رابطة الأعمال الجنوبية (QNB) للحصول على الدعم. يتمتع مجتمع الأعمال في كوانغ نام في الجنوب بقوة نسبية تمكنه من دعم ومساعدة الشركات المحلية على عرض منتجاتها في المتاجر الكبرى، بل وحتى تصديرها دوليًا".

المصدر: https://baoquangnam.vn/tim-huong-mo-rong-thi-truong-phia-nam-cho-san-pham-quang-nam-3138197.html