إيجاد طرق لتوسيع السوق الجنوبية لمنتجات كوانج نام

هذا البرنامج هو جزء من مهرجان كوانج نام الثاني للشركات الناشئة الإبداعية في مدينة هو تشي منه، في إطار مهرجان كوانج نام للمواطنين في مدينة هو تشي منه في عام 2024. وحضر نائب رئيس اللجنة الشعبية الإقليمية هو كوانج بو، والسيد ماي فوك - رئيس جمعية مواطني كوانج نام (HĐH) في مدينة هو تشي منه، والسيد دينه فيت هوا - رئيس الجمعية الوطنية للشركات الناشئة وممثلون عن الإدارات والفروع الإقليمية، وقادة اللجنة التنفيذية في كوانج نام في مدينة هو تشي منه، وممثلون عن شركات ناشئة أجنبية وخبراء وما يقرب من 100 كيان ناشئ في كوانج نام.

تحتاج الشركات الناشئة في كوانغ نام إلى ابتكار قصص منتجات جذابة للعملاء. الصورة: فان فينه

إنشاء السوق الجنوبي

في كلمته الافتتاحية للمنتدى، قال السيد فام نغوك سينه، نائب مدير إدارة العلوم والتكنولوجيا ورئيس المجلس التنفيذي لدعم الشركات الناشئة الإبداعية في مقاطعة كوانغ نام، إن قوة بناء منظومة محلية للشركات الناشئة تكمن في الموارد المحلية (الموارد الطبيعية والثقافية) التي تُنشئ ميزة تنافسية. ويتجه طلب السوق نحو استخدام المنتجات والخدمات التي لا تُلبي الاحتياجات الأساسية فحسب، بل تسعى أيضًا إلى امتلاك عوامل غير ملموسة أخرى، مثل الثقافة المحلية، والقصة وراء تلك المنتجات والخدمات.

منظر للمنتدى الوطني للشركات الناشئة، الذي يربط تطوير منظومة الشركات الناشئة في كوانغ نام. تصوير: فان فينه

بعد نجاح مهرجان Quang Nam Startup الأول في مدينة هوشي منه - 2021، بسبب بعض الأسباب الموضوعية مثل الوباء والأزمة الاقتصادية ...، تواصل Quang Nam اليوم تنظيم مهرجان Startup الثاني هنا برغبة في تقديم المنتجات لتقديمها إلى مواطنيها والشركات والموزعين في الجنوب.

في الواقع، من خلال الأحداث التي تربط وتروج للتجارة في مدينة هوشي منه، وصلت العديد من منتجات كوانج نام إلى السوق العالمية ، إلى الدول الكبرى مثل الولايات المتحدة والصين واليابان وكوريا وغرب آسيا... بما في ذلك منتجات با با هوي، وكعكة جوز الهند باو لينه، ونوني بيست وان، والعود...

[فيديو] - تحدث السيد فام نغوك سينه عن غرض تعاون كوانغ نام مع المنظمات الأخرى لتنظيم المنتدى الوطني للشركات الناشئة في مدينة هوشي منه هذه المرة:

في منتدى اليوم، مع خبراء الشركات الناشئة والشركات في مدينة هو تشي منه، نؤكد أن سكان كوانغ نام فضوليون للغاية، والشركات الناشئة وخبراء OCOP الجالسة هنا ترغب بشدة في الاستماع إلى المعرفة والتوقعات والمتطلبات العملية المتعلقة بالسوق الجنوبية لإتمام مشاريعها الناشئة ومنتجاتها. تُطرح منتجات كوانغ نام هنا برغبة في إيجاد سوق أوسع، مما يُرسي أسسًا للتقدم نحو طلبات وعقود أكبر - أكد السيد سين.

على الشركات الاهتمام بالتواصل لخلق سوق في الجنوب. الصورة: فان فينه

قال السيد ماي فوك، رئيس جمعية كوانغ نام في مدينة هو تشي منه، إن هناك علاقة متوازية بين الصحافة والشركات. تحتاج الشركات إلى الصحافة للترويج لمنتجاتها، وإلى التواصل الاستراتيجي لتعزيز تطوير أعمالها. في المقابل، تحتاج الصحافة أيضًا إلى الشركات، وإلى قناة معلومات رسمية عن السوق والاقتصاد، لتقديم أعمال دقيقة ومعلومات آنية للجمهور. تشير الدراسات إلى أن فيتنام تضم حاليًا أكثر من مليون شركة ناشئة وصغيرة ومتوسطة، لكن هذه الفئة هي الأقل اهتمامًا بمجال التواصل، إذ يعتقدون أنهم ليسوا بحاجة إلى التواصل لمجرد صغر حجمهم، وهذا اعتقاد خاطئ.

[فيديو] - يتحدث السيد ماي فوك عن ضرورة قيام الشركات بالتواصل في السوق الجنوبية:

لقد وفرت الصحافة معلوماتٍ مهمةً كثيرةً لمساعدة الشركات على فهم اتجاهات السوق وتحديثها، وكذلك على فهم نفسية العملاء. وستُمكّن وسائل الإعلام عمومًا، والصحافة تحديدًا، الشركات الناشئة من الوصول إلى أسواقٍ كبيرة دون الحاجة إلى إنفاق مبالغ طائلة على التسويق. على سبيل المثال، في مدينة هو تشي منه، إذا أرادت الشركات في الماضي طرح منتجاتها، فكان عليها إنفاق مبالغ طائلة على استئجار المباني والموظفين والمسوّقين... أما مع وسائل الإعلام، فتُصبح هذه التكلفة منخفضةً جدًا. هذه هي أفضل طريقةٍ لإيصال المنتجات إلى السوق الجنوبية، وكذلك إلى السوق الدولية - قال السيد فوك.

تغيير تفكير القيادة

يعتقد البروفيسور كينباي، مؤسس شركة سنغافورة سيلز فويس، أن فيتنام تشهد نموًا سكانيًا سريعًا نسبيًا، وأن عدد الشباب في فيتنام مستقبلًا سيكون مرتفعًا جدًا مقارنةً بالدول الأخرى في المنطقة. لذلك، لتحقيق نمو البلاد، من الضروري التركيز على تعزيز معارف الشباب، فهم قادة المستقبل بخصائص مميزة، مثل فهم التكنولوجيا، ومستوى التعليم العالي، والتوجه القيمي، ونقاط قوتهم في التحول الرقمي، والابتكار، وريادة الأعمال. ويتعلق الأمر تحديدًا بتوقعاتهم العالية لتحقيق التوازن بين العمل والحياة.

قدّم البروفيسور كينباي بحثًا عن السوق الفيتنامية في المنتدى. الصورة: فان فينه

تتمتع فيتنام بمزايا عظيمة في السياحة والتكنولوجيا، بالإضافة إلى نمو مستقر في الناتج المحلي الإجمالي. ورغم الركود الاقتصادي العالمي، لا يزال معدل النمو في فيتنام يبلغ 6.5%. وستشكل التركيبة السكانية الشابة، وتكاليف التأسيس المنخفضة نسبيًا، وتكاليف العمالة التنافسية، المزايا التنافسية للسوق الفيتنامية مستقبلًا. لذلك، علينا التركيز على الاستثمار في جيل رواد الأعمال الشباب، وبناء ثقافة الأعمال، وثقافة الشركات الناشئة. كما يجب تهيئة الظروف المناسبة لتطور التكنولوجيا، والتركيز على الإبداع، وتغيير عقلية القيادة لدى رواد الأعمال الشباب.

قال الدكتور دينه فيت هوا، رئيس الجمعية الوطنية للشركات الناشئة، إنه يجب على الشركات، قبل كل شيء، أن تؤمن بمنتجاتها. والتفكير باستمرار في احتياجات العملاء المحليين والدوليين، وكيفية جعلهم يتذكرون منتجاتها. وخلال عملية الإنتاج وطرح المنتجات في السوق، يجب أن تتواصل هذه الدائرة مع العملاء، وليس فقط مع العملاء أنفسهم كوجهة للمنتج.

يقترح الدكتور دينه فيت هوا أن على الشركات تغيير عقلية قيادتها لتطوير منتجاتها. الصورة: فان فينه

شارك السيد دوان ثين فيت، رئيس قسم الشؤون الخارجية في رابطة الأعمال الجنوبية في بنك QNB، الدكتور دينه فيت هوا، الرأي نفسه، وأضاف أن الشركات الناشئة بحاجة إلى إعادة توجيه منتجاتها بما يتناسب مع شريحة العملاء، واختيار كيفية إيصال رسالتها إليهم. هناك العديد من العلامات التجارية الفيتنامية الناجحة عالميًا، مثل "بان مي شين تشاو" لمواطنه داي لوك في اليابان، أو منتجات حساء نودلز سمك رأس الأفعى في الولايات المتحدة.

يمكن لشركات كوانغ نام التواصل مع رجال أعمال كوانغ نام في الجنوب للحصول على دعم لتطوير السوق. الصورة: فان فينه

أعمل بنفسي في السوق الجنوبية منذ سنوات عديدة، وأبحث عن منتجات ناشئة، منتجات OCOP من كوانغ نام، للاستثمار فيها وتطويرها معًا، وإيصالها إلى أسواق أكبر. في الأيام القليلة الماضية، زرنا جميع أكشاك العرض في مهرجان مسقط رأسنا، لكننا لم نجد منتجًا يثير اهتمامنا بما يكفي، رغم أننا طرحنا الأسئلة واستمعنا وراقبنا بعناية فائقة.

"على الشركات أن تتحلى بمزيد من الثقة، وأن تسافر أكثر، وأن تتواصل بشكل أكبر مع إخوانها في رابطة الأعمال الجنوبية (QNB) للحصول على الدعم. يتمتع مجتمع الأعمال في كوانغ نام في الجنوب بقوة نسبية تمكنه من دعم ومساعدة الشركات المحلية على عرض منتجاتها على رفوف سلاسل التوريد، بل وحتى تصديرها دوليًا" - قال السيد فيت.

المصدر: https://baoquangnam.vn/tim-huong-mo-rong-thi-truong-phia-nam-cho-san-pham-quang-nam-3138197.html