"لا أعتقد أنني سأصبح مليارديرًا يومًا ما."

[إعلان 1]

عنوان الكتاب "التغلب على العمالقة"، في حين أن العالم لديه المثل القائل "الوقوف على أكتاف العمالقة"، هل لدى أوين فونج أي صلة هنا؟

لطالما آمن فونغ بأنه لا توجد وصفة للنجاح، بل الإبداع فقط، مثل معرفة التسويق من منظور 4P. وهذا ما كتبه فونغ في هذا الكتاب. والأهم من ذلك، أن كيفية استخدام التسويق من منظور 4P لتحقيق الكفاءة تعتمد على قدرة كل شركة وتنظيمها.

"تجاوز العمالقة" و"الوقوف على أكتاف العمالقة" مفهومان مختلفان تمامًا. "تجاوز العمالقة" يُعبّر عنه عمليًا. التجاوز يعني بذل قصارى جهدي عند التنافس مع شخص ما، فأحيانًا أفوز وأحيانًا أخسر، لكن لا يُمكن القول إنني دائمًا في القمة.

"الوقوف على أكتاف العمالقة" يُشبه منظورًا، لأنك أصبحت عملاقًا. لكن هذا مستحيل، فهناك دائمًا من هو أعظم، وليس هناك من هو الأكبر. لأنه عندما تكون الأكبر، لن يكون هناك المزيد من الأهداف لمواصلة التقدم.

في الواقع، لستُ دائمًا في الصدارة في السباق، وهذا غير واقعي. وخاصةً في ظلّ المنافسة الشرسة، ليس فقط محليًا بل عالميًا، اضطرت شركة تان هيب فات نفسها إلى بذل جهودٍ لتحسين مكانتها والحفاظ على مكانتها. ورغم الأزمات المتتالية، لا تزال الشركة تسعى جاهدةً للتغلب على التحديات وتعزيز قوتها. هذا هو معنى كتاب "التغلب على العملاق"، الذي صدر مؤخرًا في مقر فوربس، نهاية أغسطس.

بالعودة إلى قصة رفض تان هيب فات استثمار كوكاكولا الذي تجاوز 2.5 مليار دولار أمريكي قبل 7 سنوات، والتي ذكرها أوين فونغ في كتاب "التغلب على العملاق". هل كان قرار رفض صفقة بهذه الضخامة صعبًا على عائلة فونغ آنذاك؟

كان التواصل مع الشركات متعددة الجنسيات حلمًا يراود العديد من الشركات، وكان تان هيب فات أيضًا متحمسًا لذلك. ولكن عندما تلقى دعوة رسمية من الشريك، وجد تان هيب فات فجوة كبيرة، لا سيما في التمويل والطموح. أراد تان هيب فات إيصال العلامة التجارية الفيتنامية إلى العالم، ولكن عندما اشترطت شركة كوكاكولا عدم إطلاق منتجات جديدة والاقتصار على إدارة أعمالها في مناطق فيتنام ولاوس وكمبوديا، وجد والدي (السيد تران كوي ثانه) أن ذلك مستحيل.

بين 2.5 مليار دولار أمريكي وجلب العلامة التجارية Tan Hiep Phat إلى العالم، وبعد النظر في الرغبة في الخدمة ومواصلة تحقيق الحلم، ناقش "الرئيس" ثانه مع عائلته ما إذا كان يريد مواصلة اللعبة التي اتفقنا عليها أم لا؟

أدرك "الرئيس" ثانه أن تقديم الخدمة وتحقيق الأحلام هو ما يجلب المزيد من القيمة، وإنشاء ملعب وإعطاء الناس الفرصة لتقديم شيء ذي معنى، وسوف نصبح معروفين للعالم أكثر ويمكننا أن نجعل اللعبة أكثر إثارة للاهتمام.

وأخيرًا، قرر الرئيس ثانه اختيار طريق جلب العلامات التجارية الفيتنامية إلى السوق.

وقد ذكر فونج هذا أيضًا في كتابه "لماذا لم يعد اتخاذ القرارات صعبًا بعد الآن".

[إعلان 2]
مصدر