يتم بيع الجريب فروت بشكل أساسي من خلال القنوات التقليدية.

يحظى بوميلو هوي اليوم بشعبية كبيرة لدى المستهلكين في كل مكان. فبالإضافة إلى توريده إلى الأسواق والمتاجر في المنطقة، يُنقل بوميلو هوي أيضًا إلى محافظات ومدن أخرى ليصل إلى المستهلكين. مع ذلك، تجدر الإشارة إلى أن قنوات توزيع واستهلاك البوميلو لا تزال تقليدية في معظمها، لذا لم ترتفع قيمته، ولا يزال انتشاره وشهرته محدودين.

بالطبع، يُباع برتقال هيو أيضًا عبر بعض القنوات الإلكترونية وفي بعض المتاجر الكبرى. مؤخرًا، وقّعت شركة في مدينة هو تشي منه اتفاقية تعاون مع جمعية ثوي بيو التعاونية (حي ثوي شوان) لتوريد أكثر من طن من برتقال هيو المعلب مع ملصقات التتبع إلى سلسلة متاجر كينغ فود مارت، التي تضم ما يقرب من 120 متجرًا في مدينة هو تشي منه. يفتح هذا العقد آفاقًا جديدة لمزارعي برتقال هيو، ويدفعهم إلى توحيد عملية زراعة وتوريد المنتجات تدريجيًا.

تبلغ مساحة زراعة البوملي في مدينة هوي بأكملها حوالي 860 هكتارًا، بمتوسط ​​إنتاج سنوي يتراوح بين 600 و700 طن. ووفقًا لإحصاءات غير مكتملة، فإن استهلاك البوملي في السوق يتم بشكل رئيسي عبر القنوات التقليدية، بنسبة 80-90%. لذلك، بالمقارنة مع المحاصيل الأخرى، لا يزال البوملي يحقق دخلًا مرتفعًا للمزارعين، وهو ضعف أو ثلاثة أضعاف دخل الأرز والمحاصيل الأخرى. وتشير التقديرات إلى أن متوسط ​​دخل هكتار واحد من البوملي يتراوح بين 250 و400 مليون دونج فيتنامي، بربح يبلغ حوالي 50%. في حين أن ربح زراعة الأرز لا يتجاوز 40-60 مليون دونج فيتنامي للهكتار الواحد.

ومع ذلك، بالمقارنة مع أشجار الفاكهة الأخرى التي لا تُعدّ تخصصًا فريدًا، مثل جريب فروت تان تريو في بين هوا ( دونغ ناي )، لا يزال سعر بوميلو هوي منخفضًا جدًا. على سبيل المثال، خلال ذروة رأس السنة القمرية الجديدة، يمكن أن يصل سعر الكيلوغرام الواحد من جريب فروت تان تريو إلى 40,000 دونج فيتنامي، ويمكن أن يصل سعر الثمرة التي تزن من 2 إلى 3 كيلوغرامات إلى حوالي 100,000 دونج فيتنامي. في الوقت نفسه، على الرغم من أن بوميلو هوي يُعتبر ذا نكهة فريدة، إلا أنه وفقًا للعديد من أصحاب الحدائق، لم يبيعوا أي فاكهة بأكثر من 100,000 دونج فيتنامي، ولا يزال السعر الأكثر شيوعًا يتراوح بين 20 و45,000 دونج فيتنامي للثمرة.

تُظهر مقارنة بسيطة أن ثانه ترا، مع نفس الفاكهة المميزة، ناهيك عن خصائصها الفريدة، لا تُضاهي قيمتها قيمة جريب فروت تان تريو ذي القشرة الخضراء؟ قد تكون هناك أسباب موضوعية وذاتية عديدة، ولكن بشكل عام، يعود ذلك إلى قلة الابتكار في طريقة استهلاك المنتجات وطرحها في السوق. لم تُولَ طريقة الترويج والتعريف بالمنتجات الاهتمام الكافي، لذا فإن قيمة ثانه ترا ليست بالقيمة الحقيقية. لذلك، من الضروري ابتكار طريقة لطرح المنتجات الزراعية في السوق وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

بالإضافة إلى العلامة التجارية "ثانه ترا هوي" التي تم بناؤها، من الضروري أيضًا الترويج للخصائص الفريدة لثانه ترا على منصات التواصل الاجتماعي، بما في ذلك الحاجة إلى إنشاء قناة منفصلة للترويج للمنتج على منصات التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك وتيك توك ويوتيوب. ولبناء الثقة والانتشار الأولي، يمكن للقادة المحليين العمل مع المزارعين لتنظيم جلسات بيع مباشرة، على غرار ما فعلته مؤخرًا أمينة لجنة الحزب في بلدية إيا كنويك (داك لاك)، نغو ثي مينه ترينه، لمساعدة المزارعين على بيع الدوريان. بفضل هذه الطريقة، وفي غضون ساعتين فقط من البث المباشر، تم بنجاح إغلاق أكثر من 60 طنًا من الدوريان من المزارعين. والأهم من ذلك، تم إغلاق العديد من الطلبات الأخرى بسرعة بفضل سمعة هذه الأمينة.

إذا قام القادة المحليون بتقديم وترويج وبيع ثمار البوميلو "هيو" كأقطاب مؤثرة في جلسات البث المباشر، فستتعزز علامة البوميلو التجارية بلا شك، وسيثق بها المستهلكون في جميع أنحاء البلاد وخارجها ويختارونها. مع ازدهار عصر التكنولوجيا الرقمية الحالي، لن يكون تنظيم جلسات البث المباشر أمرًا صعبًا. المهم هو ما إذا كان القادة المحليون ذوو التخصصات الزراعية عمومًا يتمتعون بالجرأة الكافية للتجربة أم لا. بالإضافة إلى ذلك، يتعين على التعاونيات والمزارعين أيضًا ابتكار أفكارهم وأساليب عملهم، والاستفادة المثلى من منصات التواصل الاجتماعي للترويج لمنتجاتهم. عندها فقط يمكننا تحقيق الاستدامة وتعزيز مسؤولية المزارعين/المنتجين تجاه المستهلكين.

المقال والصور: تام هيو

المصدر: https://huengaynay.vn/kinh-te/xay-dung-cac-kenh-quang-ba-tieu-thu-cho-thanh-tra-157786.html