بناء علامة تجارية للمنتجات الفيتنامية: ما يجب القيام به على الفور - الجزء الأول: "استعارة" العلامات التجارية للتصدير

مصنع دوي خانه للميكانيكا الدقيقة، في مجمع التكنولوجيا الفائقة بمدينة هو تشي منه، يُجهّز قطع غيار الآلات الصناعية للشركات الكبرى. الصورة: هوانغ هونغ

هناك واقعٌ مؤسفٌ للغاية مستمرٌ منذ سنواتٍ طويلة: معظم المنتجات الفيتنامية، وخاصةً الزراعية، تضطر إلى "استعارة" علاماتٍ تجاريةٍ للتصدير. هذا الواقع يُعرّض المنتجات الفيتنامية لخطر زيادة الصادرات، مع افتقارها إلى حصةٍ سوقيةٍ مستقرة، والاعتماد على شركاء التصدير، والتعرض للخطر في حال تقلبات السوق العالمية .

70%-80% من الصادرات الخام

ارتقت فيتنام إلى مصاف أكبر عشر دول مُصدّرة في العالم. في الأشهر الخمسة الأولى من عام 2024، يُقدّر إجمالي حجم صادرات السلع بـ 156.77 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 15.2% عن نفس الفترة من العام الماضي. منها، بلغ القطاع الاقتصادي المحلي 43.69 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 20.5%، مُشكّلاً 27.9% من إجمالي حجم الصادرات. وبلغت الاستثمارات الأجنبية (بما في ذلك النفط الخام) 113.08 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 13.3%، مُشكّلةً 72.1%. وتُعدّ السلع الصناعية المُصنّعة المجموعة التصديرية الرئيسية، حيث بلغت 137.39 مليار دولار أمريكي، مُشكّلةً 87.7% من إجمالي حجم الصادرات.

أقرت السيدة فان ثي ثانغ، نائبة وزير الصناعة والتجارة ، بأن حجم صادرات فيتنام قد زاد باستمرار في السنوات الأخيرة. وحافظ معدل النمو دائمًا على مستوى مزدوج الرقم على الرغم من العديد من التقلبات في الاقتصاد العالمي. على سبيل المثال، في عام 2023، بلغ إجمالي حجم الواردات والصادرات في فيتنام أكثر من 681 مليار دولار أمريكي، منها صادرات بلغت 354.7 مليار دولار أمريكي. حقق الميزان التجاري للسلع في عام 2023 فائضًا تجاريًا قدره 28.3 مليار دولار أمريكي. يوجد 35 سلعة برأس مال تصدير يزيد عن مليار دولار أمريكي و7 منها برأس مال تصدير يتجاوز 10 مليارات دولار أمريكي. تشمل بعض مجموعات المنتجات ذات رأس المال التصديري المرتفع: الهواتف والمكونات؛ والإلكترونيات والآلات والمكونات؛ والآلات والمعدات والأدوات وقطع الغيار؛ والمنسوجات؛ والأحذية؛ والخشب ومنتجات الأخشاب؛ ووسائل النقل وقطع الغيار؛ والمأكولات البحرية والخضروات والفواكه والقهوة.

ومع ذلك، فإن مجموعة صادرات السلع ذات العلامات التجارية ذات القيمة المضافة العالية، مثل الهواتف، والمكونات، والإلكترونيات، والآلات، وغيرها، تنتمي إلى شركات الاستثمار الأجنبي المباشر. وبالنسبة لمجموعة الإلكترونيات، والمكونات، والآلات، فقد بلغ حجم صادرات سامسونج وحدها أكثر من 55 مليار دولار أمريكي (في عام 2023)، بزيادة قدرها 10 مليارات دولار أمريكي عن العام السابق. بالإضافة إلى سامسونج، يُسجل حجم صادرات السلع ذات العلامات التجارية ذات القيمة العالية ضمن مجموعة شركات التكنولوجيا الرائدة في الولايات المتحدة، وأوروبا، واليابان، وكوريا، وسنغافورة، والصين، وغيرها، والتي تعزز حضورها في فيتنام.

مع وجود مجموعات تصديرية عالية القيمة تابعة للشركات الفيتنامية، تشمل المنتجات الزراعية، والأغذية، والمنسوجات، والأخشاب، والمأكولات البحرية...، إلى جانب النمو القوي في حجم الصادرات، تشهد نسبة صادرات المواد الخام ارتفاعًا ملحوظًا. على سبيل المثال، تجاوزت صادرات صناعة النسيج 40 مليار دولار أمريكي سنويًا؛ وتجاوزت صادرات الأخشاب ومنتجاتها 12 مليار دولار أمريكي سنويًا؛ وتجاوزت صادرات المنتجات الزراعية والغابات ومصايد الأسماك والغذائية 53 مليار دولار أمريكي سنويًا. ومع ذلك، لا يوجد سوى عدد قليل جدًا من منتجات هذه المجموعات في الأسواق المحلية والأجنبية تحمل علاماتها التجارية الخاصة. وبدلاً من ذلك، تُعرض المنتجات بعلامات تجارية أجنبية، لكنها تحمل علامة "صنع في فيتنام".

في منتدى التصدير الذي نظمته وزارة الصناعة والتجارة في أوائل يونيو 2024، أشار السيد أكياما ناوكي، مدير العمليات والمدير المالي لشركة يونيكلو فيتنام، إلى أن مجموعة فاست ريتيلنج تعمل في مجال التصنيع في فيتنام منذ أكثر من 20 عامًا. ولا تقتصر منتجات الأزياء التي تحمل علامة يونيكلو التجارية، المصنعة من مصانع شريكة في فيتنام، على 23 متجرًا محليًا فحسب، بل تُوزّع أيضًا على أكثر من 2400 متجر حول العالم. وبحلول عام 2024، ستُشكّل المنتجات المصنعة في فيتنام أكثر من 60% من منتجات المجموعة في المتاجر المحلية، ومن المتوقع أن ترتفع هذه النسبة في المستقبل.

وفي الوقت نفسه، ووفقًا للسيدة هوانغ ثي لين، رئيسة جمعية الفلفل والتوابل الفيتنامية، أصبحت فيتنام الدولة الرائدة في العالم من حيث إنتاج الفلفل والكاجو والقرفة واليانسون النجمي والعديد من التوابل الأخرى عالية القيمة. على سبيل المثال، منتجات القرفة، تمتلك بلادنا أكبر مساحة لزراعة القرفة في العالم بإنتاج لحاء القرفة يبلغ 72000 طن سنويًا. ومع ذلك، لم تصل قيمة الصادرات إلا إلى حوالي 260 مليون دولار أمريكي سنويًا - وهو رقم منخفض للغاية. حتى بالمقارنة مع عام 2022، انخفضت قيمة صادرات القرفة في عام 2023 بنسبة 10.7٪ بسبب الصادرات الخام أو القيمة غير المستقرة أو الاستقرار عند مستوى منخفض، وعرضة لتقلبات السوق. تُظهر إحصاءات وزارة الصناعة والتجارة بوضوح أيضًا أن ما يصل إلى 70٪ - 80٪ من البضائع يتم تصديرها خامًا، بقيمة مضافة منخفضة.

العلامات التجارية الفيتنامية… غائبة

لا تزال معظم السلع الفيتنامية المصدرة إلى الأسواق بموجب اتفاقية التجارة الحرة بين فيتنام والاتحاد الأوروبي (EVFTA)، والاتفاقية الشاملة والتقدمية للشراكة عبر المحيط الهادئ (CPTPP)، والشراكة الاقتصادية الإقليمية الشاملة (RCEP) تحمل علامات تجارية أجنبية.

شركة كات تاي للإنتاج والتجارة المحدودة، حي ترونغ ثانه، مدينة ثو دوك، مدينة هو تشي منه، تُعالج وتُجمّع تفاصيل المنتجات البلاستيكية لشركات كبرى. الصورة: هوانغ هونغ

في الواقع، في المدن اليابانية الكبرى، مثل ناريتا وطوكيو وياماناشي وناغويا وكيوتو وأوساكا، تنتشر العديد من المنتجات "المصنوعة في فيتنام"، لكن العلامات التجارية تنتمي إلى شركات يابانية. أما في سلاسل المتاجر الكبرى ومتاجر التجزئة، مثل أيون مول، وجينزا كوارتر، وفاميلي مارت، ولوسون، وغيرها، فتتميز مجموعة المنتجات "المصنوعة في فيتنام" بثراء وتنوع منتجاتها، بما في ذلك الأثاث الخشبي، والحرف اليدوية، وسيقان زهرة الياقوتية المائية، ومنتجات الأزياء، والأطعمة المصنعة. وتُعد هذه المنتجات أيضًا الأكثر مبيعًا في سلاسل المتاجر المذكورة، لكن العلامات التجارية تنتمي إلى شركات يابانية.

تواجه السلع الفيتنامية حاليًا العديد من الصعوبات والتحديات نتيجةً لارتفاع معايير الجودة أو متطلبات منشأ السلع في أسواق الاستيراد. وتشهد العديد من الأسواق تصاعدًا في سياسات الحماية التجارية، إلى جانب التوجه نحو التنمية المستدامة وخفض انبعاثات الكربون وحماية البيئة في أسواق التصدير الرئيسية لفيتنام، مما يُسبب صعوباتٍ للشركات الفيتنامية، ويتطلب منها التكيف والامتثال مبكرًا لتجنب الخروج من السوق. ولا تمتلك جميع الشركات القدرة على حل هذه المشكلات.

نائب وزير الصناعة والتجارة فان ثي ثانغ

هذا الوضع شائع أيضًا في المراكز التجارية ومناطق التسوق الكبيرة في بانكوك (تايلاند) وسيول (كوريا) وسنغافورة... على سبيل المثال، في سيول، تستخدم العديد من مستحضرات التجميل مكونات طبيعية من فيتنام مثل جوز الهند والكركم والعسل... لكنها تحمل علامات تجارية كورية. ووفقًا لتقييم معهد تكنولوجيا ما بعد الحصاد، نظرًا لانخفاض تكاليف التطوير والاستثمار في صناعة المعالجة، فإن نسبة المنتجات الزراعية المعالجة في فيتنام التي تلبي معايير الجودة الدولية تبلغ حوالي 10% فقط؛ كما أن عدد شركات المعالجة الزراعية التي تسجل جودة منتجاتها يبلغ حوالي 15% فقط.

وأفاد السيد تا هوانج لينه، مدير إدارة السوق الأوروبية والأمريكية (وزارة الصناعة والتجارة)، أنهم غطوا معظم سلاسل التوريد العالمية الكبيرة بأشكال مختلفة مثل معالجة العلامات التجارية الأجنبية، وتوريد المواد الخام أو المنتجات ذات العلامات التجارية الفيتنامية.

تُظهر المسوحات الفعلية أن العديد من المتاجر، من متاجر متعددة القطاعات، إلى سلاسل متاجر ذات قطاع واحد، وسلاسل متاجر متخصصة في خدمة الآسيويين، وسلاسل متاجر تخدم أمريكا اللاتينية، بالإضافة إلى المشترين المحترفين مثل أيون، ويونيكلو (اليابان)؛ وول مارت، وأمازون، وسيفيوي (الولايات المتحدة الأمريكية)؛ وفالابيلا (تشيلي)؛ وكارفور، وديكاتلون (فرنسا)؛ ومجموعة سنترال (تايلاند)؛ وكوبيل (المكسيك)؛ وإيكيا (السويد)، ولولو (الإمارات العربية المتحدة) ... جميعها تبحث عن مصادر توريد فيتنامية. وتشمل مجموعات المنتجات التي تُورّد عددًا كبيرًا من المنتجات: الأغذية والمشروبات؛ والملابس، والأزياء؛ والأحذية، وحقائب اليد، والإكسسوارات؛ والملابس الرياضية، والأجهزة المنزلية، والأثاث. وحسب مجموعة المنتجات والسوق، سواءً في أوروبا أو الولايات المتحدة الأمريكية، أو كندا، أو المكسيك، أو روسيا...، يشهد حجم صادرات فيتنام زيادة سنوية تتراوح بين 17% و43.6%.

للأسف، تُصنع المنتجات الفيتنامية بشكل رئيسي، وقيمتها المضافة منخفضة، ويتم تصديرها بشكل رئيسي عبر وسطاء، ونادرًا ما تُصدّر المنتجات بعلامتها التجارية الخاصة. وهذا يُشكّل عيبًا كبيرًا للسلع والشركات الفيتنامية.

في عدد صحيفة SGGP الصادر بتاريخ 28 فبراير 2024، صرّح وزير الزراعة والتنمية الريفية السابق، كاو دوك فات، بأنّ المرحلة الأقل ربحًا في سلسلة القيمة الزراعية هي الزراعة والإنتاج، حيث لا تُمثّل سوى حوالي 12%-13% من إجمالي القيمة المضافة للمنتجات الزراعية. ويتمثل أكثر من 80% من القيمة المتبقية في مراحل: المعالجة، وتطوير العلامة التجارية، والمبيعات... وقد أجرى العالم أبحاثًا، ووجد أن القيمة الإجمالية التي يحصل عليها مزارعو البن، والتي تبلغ 100 مليار دولار أمريكي، لا تتجاوز حوالي 15 مليار دولار أمريكي، بينما تصل 85 مليار دولار أمريكي إلى أيدي جهات أخرى... في الدول التي لا تُزرع البن.

أي فان

المصدر: https://www.sggp.org.vn/xay-dung-thuong-hieu-cho-hang-viet-viec-can-lam-ngay-bai-1-vay-thuong-hieu-de-xuat-khau-post745943.html