ভিয়েতনামী স্টার্টআপগুলিকে বিশ্ব বাজারে পৌঁছাতে সাহায্য করার কৌশল

ভিয়েতনামের কোনও স্টার্ট-আপ কখনও সত্যিকার অর্থে বিশ্বব্যাপী উদ্যোগে পরিণত হয়নি। তাহলে ব্যবসাগুলিকে কার্যকরভাবে বিদেশী বাজার জয় করতে সাহায্য করার জন্য বাধা এবং কৌশলগুলি কী কী?

নতুন জমি অন্বেষণ করা সবসময়ই একটি চ্যালেঞ্জ! অনেক ভিয়েতনামী স্টার্ট-আপেরই বিশ্ববাজারে পৌঁছানোর উচ্চাকাঙ্ক্ষা থাকে। তবে, কোনও ভিয়েতনামী উদ্যোগই সত্যিকার অর্থে একটি বিশ্বব্যাপী উদ্যোগে পরিণত হয়নি। তাহলে বিদেশী বাজারগুলিকে কার্যকরভাবে জয় করতে উদ্যোগগুলিকে সহায়তা করার জন্য বাধা এবং কৌশলগুলি কী কী? এই প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার জন্য, লেখক ভিয়েতনামের একটি বিখ্যাত দেশীয় ভেঞ্চার ফান্ড - Thinkzone-এর CEO Do Bui, ইউরোপীয় বাজারে Thinkzone-এর উপদেষ্টা থু নগুয়েন এবং সুইজারল্যান্ডের ব্যাংকিং খাতে বহু বছরের অভিজ্ঞতা সম্পন্ন Aepsy-এর প্রতিষ্ঠাতা Hiep Doan-এর সাথে কথোপকথন করেছেন - একটি প্ল্যাটফর্ম যা গ্রাহকদের সহজেই সুইজারল্যান্ডে অনলাইন মনোবিজ্ঞানী খুঁজে পেতে সহায়তা করে।

আপনি কাকে বিক্রি করছেন তা জানুন

প্রতিটি বাজারের নিজস্ব সাংস্কৃতিক বৈশিষ্ট্য, ভোক্তা আচরণ এবং ব্যবসায়িক পরিবেশ রয়েছে, মূলধন সংগ্রহ থেকে শুরু করে আইনি পরিবেশ পর্যন্ত। নতুন বাজারে প্রবেশের সময় ভিয়েতনামী উদ্যোগগুলির প্রথম পদক্ষেপ হল প্রতিটি বাজারের বৈশিষ্ট্যগুলি স্পষ্টভাবে বোঝা। উদাহরণস্বরূপ, যখন আমেরিকান ভোক্তাদের কথা আসে, তখন এটি একটি বৃহৎ ভোগ প্রবণতার বাজার, সুবিধা এবং তাৎক্ষণিক ব্যবহারকারীর চাহিদা পূরণকারী পণ্যগুলিকে অগ্রাধিকার দেয়। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের প্রতিষ্ঠাতারা উচ্চ ঝুঁকি গ্রহণ করেন, মুনাফা অর্জনের চেয়ে বাজারের অংশীদারিত্ব বৃদ্ধিকে অগ্রাধিকার দেন, এই দৃষ্টিভঙ্গি নিয়ে যে "বাজারের নেতার কাছে সবকিছু থাকবে"। আমেরিকান ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফান্ডগুলি সম্ভাব্য স্টার্টআপগুলিতে প্রচুর পরিমাণে মূলধন বিনিয়োগ করতেও ইচ্ছুক। তবে, সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, স্বল্প মূলধনের কারণে আমেরিকান বিনিয়োগকারীরাও আরও নির্বাচনী হয়ে উঠেছে, ডো বুই বলেন। অতএব, প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা এবং টেকসই ব্যবসায়িক মডেল সহ স্টার্টআপগুলির মূলধন সংগ্রহের ক্ষেত্রে আরও সুবিধা থাকবে। এদিকে, ইউরোপীয় বাজার সম্পূর্ণ আলাদা। থু নগুয়েন এবং হিপ ডোয়ান দেখেছেন যে ইউরোপীয় গ্রাহকরা পণ্য নির্বাচন করার সময় আরও সতর্ক, গুণমানের উপর মনোযোগ দেন এবং পরিবেশগত স্থায়িত্বের দিকে মনোযোগ দেন। গ্রাহক অধিগ্রহণের খরচ বেশি, তবে ভোক্তারা পণ্যের প্রতি আরও অনুগত। ইউরোপীয় প্রতিষ্ঠাতা এবং বিনিয়োগকারীরা দ্রুত সম্প্রসারণের চেয়ে মুনাফা অর্জনের উপর মনোযোগ দেন। ইউরোপে ভেঞ্চার ক্যাপিটাল তহবিল এবং প্রস্থান বিকল্পের বৈচিত্র্যও মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের তুলনায় কম। এই উদাহরণগুলি ভিয়েতনামী কোম্পানিগুলির তাদের পণ্যগুলিতে নির্দিষ্ট সমন্বয় করার জন্য এবং উপযুক্ত তহবিল সংগ্রহের পদ্ধতিগুলি ব্যবহার করার জন্য তাদের গ্রাহকদের জানার গুরুত্বকে তুলে ধরে।

নতুন বাজার কীভাবে বুঝবেন?

নতুনদের জন্য সকল নিয়ম জানা কঠিন। একটি কার্যকর উপায় হল নির্ভরযোগ্য স্থানীয় অংশীদার খুঁজে বের করা এবং বাজারের বৈশিষ্ট্যগুলি দ্রুত বোঝার জন্য স্থানীয় নেটওয়ার্কগুলির সাথে সংযোগ স্থাপন করা। এই অংশীদাররা প্রতিটি দেশের শিল্প গোষ্ঠী বা সংস্থার মাধ্যমে হতে পারে। লক্ষ্য বাজারে ভেঞ্চার তহবিলের অ্যাক্সেস ভিয়েতনামী প্রতিষ্ঠাতাদের তাদের সম্পদের সদ্ব্যবহার করতেও সাহায্য করতে পারে। বিদেশে ভিয়েতনামী লোকদের সাথে অংশীদারিত্ব করাও একটি ভাল বিকল্প - এই লোকদের নেটওয়ার্ক থাকতে পারে, স্থানীয় নিয়মগুলি বুঝতে পারে এবং ব্যবসাগুলিকে ভাষার বাধা অতিক্রম করতে সহায়তা করতে পারে।

(চিত্র: গেটি)।

তবে, একজন ভালো অংশীদার থাকা সত্ত্বেও, স্থানীয় পরিবেশকে সত্যিকার অর্থে বুঝতে হলে আপনাকে সরাসরি অভিজ্ঞতা অর্জন করতে হবে। শুরু থেকেই বড় আকারে বিনিয়োগের পরিবর্তে ধাপে ধাপে এগিয়ে যাওয়া ব্যবসাগুলিকে ব্যয়বহুল ভুল এড়াতে সাহায্য করে। এছাড়াও, বিদেশে কর্মী ব্যবস্থাপনাও একটি চ্যালেঞ্জ। এই কারণেই ভিয়েতনামের অনেক সফল স্টার্টআপ বিদেশে অসুবিধার সম্মুখীন হয়, এবং বিপরীতভাবে - বিদেশে সফল স্টার্টআপগুলি ভিয়েতনামে একটি বাজার তৈরি করতে ব্যর্থ হয়েছে, ডো বুই জোর দিয়েছিলেন।

শুরু থেকেই একটি বিশ্বব্যাপী কোম্পানি তৈরি করা

কিছু ভিয়েতনামী স্টার্টআপ যে আরেকটি কৌশল ব্যবহার করে তা হল শুরু থেকেই একটি বিশ্বব্যাপী কোম্পানি তৈরি করা। অর্থাৎ, ব্যবসাটি শুরু থেকেই বিশ্বব্যাপী গ্রাহকদের সেবা দেওয়ার উপর মনোনিবেশ করবে, যদিও পণ্য উন্নয়ন এবং নির্মাণ দল ভিয়েতনামের। প্রযুক্তি এবং ইন্টারনেটের উন্নয়নের সাথে সাথে এটি আজ আরও সহজ হয়ে উঠেছে। শুরু থেকেই একটি বিশ্বব্যাপী মানসিকতা গ্রহণ করে, এই স্টার্টআপগুলি এমন পণ্য তৈরি করতে পারে যা স্কেলেবল, অভিযোজিত এবং বৃহত্তর গ্রাহক বেসের কাছে আবেদনময়। এই কৌশলটি কেবল উদ্ভাবনকে উৎসাহিত করে না বরং ব্যবসাগুলিকে দেশীয় বাজার থেকে বিদেশী বাজারে রূপান্তরিত করার সময়ও সাশ্রয় করে। তবে, সফল হওয়ার জন্য, এই স্টার্টআপগুলির আন্তর্জাতিক অভিজ্ঞতা, স্পষ্ট দৃষ্টিভঙ্গি এবং বিদেশে গ্রাহক পরিষেবা এবং বিক্রয় পরিচালনা করার সময় ভিয়েতনামী সম্পদ পরিচালনা করার জন্য সংস্থান সহ প্রতিষ্ঠাতাদের প্রয়োজন। এছাড়াও, আন্তঃসীমান্ত লেনদেনের আন্তর্জাতিক আইন এবং নিয়মকানুন বোঝা অপরিহার্য। থু নগুয়েনের মতে, এই প্রতিষ্ঠাতাদের প্রায়শই পূর্ববর্তী ব্যবসা পরিচালনার অভিজ্ঞতা থাকে এবং তারা বোঝে যে কীভাবে বিভিন্ন গ্রাহকের চাহিদা পূরণের জন্য তাদের পণ্য এবং পরিষেবাগুলিকে তৈরি করতে হয়।

আপনার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা কোথায় তা চিহ্নিত করুন

আন্তর্জাতিক বাজারে সাফল্যের জন্য, ভিয়েতনামী ব্যবসাগুলিকে তাদের প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা চিহ্নিত করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, হিপ ডোয়ানের মতো একজন প্রতিষ্ঠাতার জন্য, প্রাথমিক পণ্য পরীক্ষা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। ইউরোপের তুলনায় বিশাল এবং তরুণ জনসংখ্যা এবং তথ্য ভাগাভাগি আইন শিথিল হওয়ায়, ভিয়েতনাম নতুন ধারণা পরীক্ষা করার জন্য একটি আদর্শ জায়গা। এটি প্রতিষ্ঠাতাদের বিশ্বব্যাপী লঞ্চ করার আগে দ্রুত তাদের পণ্যগুলি সামঞ্জস্য করতে দেয়। হিপ ডোয়ান টিকটকের গল্পের দিকে ইঙ্গিত করেন। এই ব্যবসাটি বিশ্বব্যাপী ঘটনা হয়ে ওঠার আগে প্রাথমিকভাবে চীনা ব্যবহারকারীদের সাথে প্ল্যাটফর্মটি পরীক্ষা এবং উন্নত করেছিল। ব্যবসার জন্য সংখ্যাগরিষ্ঠের জন্য উপযুক্ত বৈশিষ্ট্য এবং বাজারের জন্য নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যগুলির মধ্যে পার্থক্য করা গুরুত্বপূর্ণ। আরেকটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা হল ভিয়েতনামের একটি সস্তা শ্রমশক্তি রয়েছে। কিন্তু শুধুমাত্র সস্তা শ্রম যথেষ্ট নয়। একজন বিদেশী প্রতিষ্ঠাতা থু নগুয়েন সম্প্রতি নিশ্চিত করেছেন যে ভিয়েতনামী মানব সম্পদের উভয় কারণ রয়েছে: সস্তা এবং মানসম্পন্ন। বছরের পর বছর ধরে, প্রযুক্তি শিল্পে ভিয়েতনামী কর্মীদের দক্ষতা উন্নত হয়েছে এবং উল্লেখযোগ্য সংখ্যক বৃহৎ জাপানি কোম্পানিগুলির জন্য সফ্টওয়্যার আউটসোর্সিং বাজারে অংশগ্রহণ করছে। ভিয়েতনামী তরুণ প্রজন্ম ইংরেজিতেও বেশি সাবলীল। বিদেশে অনেক উচ্চমানের ভিয়েতনামী কর্মী দেশে ফিরে যেতে বেছে নিয়েছেন। তারা ভিয়েতনামের ব্যবসায়িক পরিবেশে নতুন প্রাণশক্তি আনতে, উদ্ভাবনকে উদ্দীপিত করতে এবং দেশীয় বাজারে একটি বৈশ্বিক দৃষ্টিভঙ্গি আনতে অবদান রেখেছে। ইউনিয়ন মন্তব্য করেছে যে সাম্প্রতিক বছরগুলিতে বিদেশ থেকে ভিয়েতনামের অনেক কর্মীর ভিয়েতনামে প্রত্যাবর্তন এক দশক আগের চীনের গল্পের কথা মনে করিয়ে দেয়। আরেকটি বিষয় হল ভিয়েতনাম একটি ভালো পছন্দ, কারণ সাম্প্রতিক বছরগুলিতে চীন এবং ভারতের প্রযুক্তি কর্মী ব্যয়বহুল হয়ে উঠেছে, মার্কিন-চীন বাণিজ্য উত্তেজনার সাথে সাথে চীন থেকে অর্থ প্রবাহিত হওয়ার প্রবণতা তৈরি হয়েছে। এর জন্য ধন্যবাদ, ভিয়েতনামী স্টার্টআপগুলি ভাল লাভের মার্জিন বজায় রেখে অঞ্চলের দেশগুলির সাথে মূল্য প্রতিযোগিতা বজায় রাখতে পারে। বিদেশী উদ্যোগ তহবিল থেকে মূলধন আহ্বান করার সময় ভিয়েতনামী স্টার্টআপগুলির জন্য এটি একটি আকর্ষণীয় বিষয়, অ্যাসোসিয়েশন জোর দিয়ে বলেছে।

সেরা সমাধানটি খুঁজুন

যে কৌশলই প্রয়োগ করা হোক না কেন, ব্যবসার জন্য কোন বিকল্পটি সবচেয়ে উপযুক্ত তা জানার জন্য একটি পরীক্ষামূলক প্রক্রিয়া থাকা প্রয়োজন। একটি ব্যবসার জন্য কাজ করতে পারে এমন পদ্ধতি অন্য ব্যবসার জন্য কাজ নাও করতে পারে। এটি প্রতিটি ব্যবসার অভিজ্ঞতা, সম্পদ এবং প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার উপর নির্ভর করে। এবং একটি নতুন বাজার অন্বেষণের প্রক্রিয়ায় একটি ব্যবসার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কাজ হল বাজারের যা প্রয়োজন তা বিক্রি করা এবং ব্যবসার যা আছে তা বিক্রি করার মধ্যে ভারসাম্য খুঁজে বের করা। সূত্র: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chien-luoc-giup-start-up-viet-vuon-ra-thi-truong-toan-cau-20240627131049518.htm