কোন কৌশলগুলি সমবায় পণ্যগুলিকে বাজারে পা রাখতে সাহায্য করে?

(Baohatinh.vn) - উৎপাদনে প্রযুক্তিতে বিনিয়োগ, বাণিজ্য প্রচারের সাথে সম্পর্কিত পণ্যের মান উন্নত করা হা তিনের সমবায়গুলির জন্য একটি অনিবার্য দিকনির্দেশনা যাতে দেশীয় ভোগ উৎপাদন বৃদ্ধি পায় এবং রপ্তানিতে অংশগ্রহণ করা যায়।

হা তিন-এ বর্তমানে ৯০০ টিরও বেশি সমবায় চালু আছে, যার মধ্যে ৪০%-এরও বেশি ইউনিট সরাসরি কৃষি, পশুপালন, জলজ পালন - সামুদ্রিক খাবার প্রক্রিয়াকরণ, কৃষি - বনজ প্রক্রিয়াকরণের ক্ষেত্রে পণ্য উৎপাদন এবং তৈরি করে... দীর্ঘদিন ধরে, যৌথ অর্থনৈতিক ক্ষেত্র সীমিত সম্পদের অধিকারী, অনেক সমবায় "অভিজ্ঞতার" উপর ভিত্তি করে কাজ করে, সমসাময়িক, মানসম্পন্ন পণ্য তৈরির জন্য প্রযুক্তিতে বিনিয়োগকারী সমবায়ের সংখ্যা খুব বেশি নয়। বিপণন কৌশলের দুর্বলতাগুলি উল্লেখ করার মতো নয়, অনেক পণ্য এখনও "গ্রামের বাঁশের বেড়া"-এর মধ্যে আটকে আছে, কিছু সমবায় এমনকি সাময়িকভাবে উৎপাদন বন্ধ করতে বাধ্য হয় কারণ তারা কোনও পথ খুঁজে পায় না।

রাজ্য হা তিন কোঅপারেটিভের পণ্যগুলিকে ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মে আনার জন্য সমর্থন করে।

২০১৮ সালে, আন ডুওং সীফুড প্রসেসিং সার্ভিস কোঅপারেটিভ (হো ডো কমিউন, পুরাতন লোক হা জেলা) আন হং ফিশ সস পণ্য লাইন চালু করে। একটি ইতিবাচক সংকেত ছিল যে সমবায় থাইল্যান্ডে গিয়ে হা তিন সামুদ্রিক খাবারের (ঐতিহ্যবাহী মাছের সস সহ) ব্যবহার নিয়ে নং খাই প্রাদেশিক ব্যবসায়িক সমিতির সাথে আলোচনা এবং একটি সহযোগিতা চুক্তি স্বাক্ষর করে। ধারণা করা হয়েছিল যে সমবায় "একটি পরিবর্তন আনবে", হা তিন মাছের সসকে বহুদূরে নিয়ে আসবে, কিন্তু কিছুক্ষণ কাজ করার পর, ইউনিটটি সীমাবদ্ধতা প্রকাশ করে যেমন: বয়স্ক নেতা "পুরাতন পদ্ধতিতে ব্যবসা", উৎপাদনে নতুন প্রযুক্তিতে বিনিয়োগ না করা, পণ্য প্রচারে মনোযোগ না দেওয়া, দুর্বল গ্রাহক সেবা... তাই আন হং ফিশ সস ধীরে ধীরে গ্রাহক হারায়। পণ্য ব্যবহারের অসুবিধার কারণে, সমবায়কে কার্যক্রম বন্ধ করতে হয়েছে।

আনহ ডুওং সীফুড প্রসেসিং সার্ভিস কোঅপারেটিভের ব্যর্থতা দেখায় যে শুধুমাত্র মানসম্পন্ন পণ্যই যথেষ্ট নয়, তবে বাজারে দীর্ঘমেয়াদী টিকে থাকার জন্য অনেকগুলি বিষয়ের প্রয়োজন যেমন: উৎপাদন প্রযুক্তির উন্নয়ন, বাণিজ্য প্রচারের সাথে যুক্ত পণ্য ব্র্যান্ড তৈরি করা...

সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, নতুন গ্রামীণ নির্মাণের জাতীয় লক্ষ্য কর্মসূচি, "একটি কমিউন একটি পণ্য" (OCOP) প্রোগ্রামের মাধ্যমে রাষ্ট্রের সহায়তায়, যা পরিচালনা খরচ সমর্থন, ব্র্যান্ড পরিচয়ের নকশা, বিজ্ঞাপন, বাণিজ্য প্রচার, পণ্যের উৎপত্তি সনাক্তকরণের জন্য একটি ব্যবস্থা তৈরি, মান ব্যবস্থাপনা, খাদ্য নিরাপত্তা এবং স্বাস্থ্যবিধি... এর ভিত্তিতে পরিচালিত হচ্ছে, হা তিনের অনেক সমবায় বাজার ব্যবস্থা অনুসারে তাদের দৃষ্টিভঙ্গি পরিবর্তন করেছে।

উৎপাদন পদ্ধতি এবং অভিজ্ঞতার বিদ্যমান ভিত্তির উপর ভিত্তি করে, স্থানীয় কাঁচামালের সদ্ব্যবহার করে, এমন সমবায় রয়েছে যারা সাহসের সাথে "সুযোগ গ্রহণ করে", সামঞ্জস্যপূর্ণ মানের পণ্য উৎপাদনের জন্য আধুনিক উৎপাদন লাইনে বিনিয়োগ করে। একই সাথে, ভোক্তাদের আস্থা অর্জন এবং সক্রিয়ভাবে বাজারে পণ্য প্রচারের জন্য ব্র্যান্ড স্বীকৃতির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে; অনেক প্রদেশ এবং শহরে সমবায়ের পণ্য আনার জন্য প্রতিষ্ঠান এবং ব্যবসার সাথে সক্রিয়ভাবে সংযোগ স্থাপন করে।

ফু খুওং ফিশ সস ব্র্যান্ড বাজারে পরিচিত।

প্রায় ৩০ বছর ধরে মাছের সস লবণাক্তকরণের পেশা অব্যাহত রাখার পর, ২০১৫ সালে মিসেস লে থি খুওং (ফুওং গিয়াই কমিউন) আনুষ্ঠানিকভাবে পেশাদারভাবে উৎপাদন এবং ব্যবসা শুরু করেন এবং ফু খুওং সীফুড ক্রয় ও প্রক্রিয়াকরণ সমবায় প্রতিষ্ঠা করেন। হা তিন যখন নতুন গ্রামীণ এলাকা গড়ে তোলা এবং উৎপাদন মডেল সমর্থন করার দিকে মনোনিবেশ করেন, তখন মিসেস খুওং সাহসের সাথে সদস্যদের আরও মূলধন অবদান রাখতে এবং পণ্য ব্র্যান্ড তৈরির সাথে যুক্ত একটি সৌর-চালিত মাছের সস লবণাক্তকরণ লাইনে বিনিয়োগ করতে উৎসাহিত করেন। ফু খুওং ফিশ সস প্রাদেশিক পর্যায়ে ৩-তারকা এবং তারপর ৪-তারকা OCOP পণ্য হিসেবে স্বীকৃত হয়েছে, যা উৎপাদন ক্ষমতা উন্নত করতে এবং বিতরণ চ্যানেল সম্প্রসারণের জন্য সমবায়ের জন্য একটি "কার্ড" হয়ে উঠেছে।

ফু খুওং সীফুড ক্রয় ও প্রক্রিয়াকরণ সমবায়ের পরিচালক মিসেস লে থি খুওং শেয়ার করেছেন: "ভালো মাছের সস এবং একটি ব্র্যান্ডের নাম যথেষ্ট নয়। বহু বছর ধরে, আমরা হা তিন সমবায় ইউনিয়ন, বিভাগ এবং শাখাগুলির সাথে যোগ দিয়ে উত্তর থেকে দক্ষিণে মেলায় অংশগ্রহণ করে "মাছের সস বিক্রি" করেছি। এখন, ফু খুওং মাছের সস বাজারে পরিচিত; বছরের শুরু থেকে, এটি 125,000 লিটারেরও বেশি রপ্তানি করেছে, যার আয় 10 বিলিয়ন ভিয়েতনাম ডং-এরও বেশি। বর্তমানে, সমবায় প্রাদেশিক পর্যায়ে একটি 5-তারকা OCOP পণ্য তৈরি চালিয়ে যাচ্ছে এবং রপ্তানিতে অংশগ্রহণের জন্য দেশীয় উদ্যোগগুলির সাথে সংযোগ স্থাপনের লক্ষ্যে কাজ করছে"।

নগুয়েন লাম উৎপাদন, বাণিজ্য ও পরিষেবা সমবায় আধুনিক উৎপাদন লাইনে বিনিয়োগ করে।

প্রতিষ্ঠার প্রথম দিকে, নগুয়েন লাম উৎপাদন, বাণিজ্য ও পরিষেবা সমবায় (কি আন কমিউন) এর পরিচালক মিঃ লে ভ্যান ডুয়ান কখনও স্বপ্নেও ভাবেননি যে একদিন, তার নিজের শহরের মতো তীব্র স্বাদের গ্রামীণ তিলের চালের কাগজ ভিয়েতনামের ভূখণ্ড ছাড়িয়ে যাবে। নিজ শহরের বিশেষত্বকে উন্নত করার আকাঙ্ক্ষায়, সমবায়ের প্রধান উৎপাদন এবং ব্যবসায়িক কৌশলে গুরুত্ব সহকারে বিনিয়োগ করেছিলেন এবং ফলস্বরূপ, নগুয়েন লাম তিলের চালের কাগজ রাশিয়া এবং জাপানে রপ্তানি করা হয়েছিল।

মিঃ লে ভ্যান ডুয়ান - নগুয়েন ল্যাম উৎপাদন, বাণিজ্য এবং পরিষেবা সমবায়ের পরিচালক ভাগ করে নিয়েছেন: "আমরা ধীরে ধীরে ঐতিহ্যবাহী ম্যানুয়াল উৎপাদন পদ্ধতি প্রতিস্থাপনের জন্য আধুনিক উৎপাদন যন্ত্রপাতিতে বিনিয়োগের উপর মনোনিবেশ করি। "নেতৃস্থানীয়" প্রযুক্তি এবং একটি বদ্ধ প্রক্রিয়ার মাধ্যমে, আমরা বাল্কে উৎপাদন করি, আকার এবং পণ্যের মানের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। ২০২৫ সালে, সমবায়ের লক্ষ্য ৫ মিলিয়নেরও বেশি তিল চালের কাগজ ব্যবহার করা, যার মধ্যে ২০% রপ্তানি করা হয়, যার রাজস্ব ৮ বিলিয়ন ভিয়েতনাম ডংয়েরও বেশি (২০২৪ সালের তুলনায় প্রায় ১০% বৃদ্ধি)"।

উপরে হা তিনের দুটি সাধারণ সমবায়ের কথা বলা হয়েছে যারা বাজার ব্যবস্থা অনুসারে তাদের উৎপাদন এবং ব্যবসায়িক চিন্তাভাবনা পরিবর্তন করার সাহস করে। এই সমবায়গুলির সাফল্য অনেক সমবায়ের জন্য সম্ভাবনা উন্মুক্ত করে যারা "ঐতিহ্যবাহী" উপায়ে কাজ করছে এবং সাহসের সাথে মানিয়ে নেওয়ার জন্য, উৎপাদন প্রযুক্তি, পণ্যের গুণমান, ব্র্যান্ড স্বীকৃতি এবং বাজারের গভীরে প্রবেশের "চাবিকাঠি" হিসাবে বিপণনকে বিবেচনা করে।

বিশেষায়িত খাতগুলি উৎপাদন এবং ব্যবসায়িক প্রতিষ্ঠানগুলিকে ট্রেসেবিলিটি পদক্ষেপগুলি সম্পাদনের জন্য নির্দেশিকা প্রদান করে।

হা তিন সমবায় ইউনিয়নের চেয়ারম্যান মিঃ নগুয়েন নগোক হাং বলেন: বর্তমানে, এই অঞ্চলে সমবায় এবং সমবায় গোষ্ঠীর ৯০টি পণ্য প্রাদেশিক পর্যায়ে OCOP হিসাবে প্রত্যয়িত, যা প্রাদেশিক পর্যায়ে মোট OCOP পণ্যের ২৮.৭%, যার মধ্যে যৌথ অর্থনৈতিক খাতের ৪টি পণ্য রপ্তানি করা হয়েছে। বাণিজ্য প্রচার কার্যক্রমের মাধ্যমে রাজ্যের সহায়তার জন্য ধন্যবাদ, সমবায় দ্বারা উৎপাদিত হা তিনের অনেক সাধারণ কৃষি পণ্য এবং হস্তশিল্প পণ্য তাদের বাজার সম্প্রসারিত করেছে এবং ই-কমার্স প্ল্যাটফর্ম যেমন: ভোসো, পোস্টমার্ট, সেন্ডো, শোপি... OCOP হিসাবে স্বীকৃত পণ্যগুলির পূর্বের তুলনায় ৪০ - ৫০% বৃদ্ধির হার রয়েছে।

মিঃ নগুয়েন নগোক হাং-এর মতে, দেশীয় ও রপ্তানি বাজারে গভীরভাবে প্রবেশের জন্য, সমবায়গুলিকে পণ্যের মান উন্নত করা, ব্র্যান্ড তৈরি করা, পণ্যের উৎস খুঁজে বের করা, বিতরণ চ্যানেল সম্প্রসারণ করা এবং সহযোগিতা ও সংযোগ জোরদার করার উপর মনোযোগ দিতে হবে। এছাড়াও, প্রযুক্তি প্রয়োগ, ব্যবস্থাপনা ক্ষমতা উন্নত করা এবং বাণিজ্য প্রচার কর্মসূচিতে অংশগ্রহণ করাও অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।

সূত্র: https://baohatinh.vn/chien-luoc-nao-giup-san-pham-cua-cac-htx-co-cho-dung-tren-thi-truong-post292618.html