মিক্সু ফ্র্যাঞ্চাইজি স্টোরের মালিক বিনামূল্যে কাজ করে 'খুচরা পয়সা তুলছেন'

[বিজ্ঞাপন_১]

মিক্সু স্টোরগুলি মাশরুমের মতো গজিয়ে উঠছে।

আকর্ষণীয় মুনাফা মার্জিন এবং ব্র্যান্ড তৈরির খরচ বাঁচানোর ক্ষমতার কারণে ফ্র্যাঞ্চাইজি ব্যবসায়িক মডেলটি সর্বদা অনেক বিনিয়োগকারীর পছন্দের। আমাদের দেশে, এই ব্যবসায়িক মডেলটি ক্রমবর্ধমান জনপ্রিয়।

সাম্প্রতিক বছরগুলিতে চীন এবং ভিয়েতনামের বিখ্যাত ফ্র্যাঞ্চাইজি ব্র্যান্ডগুলির মধ্যে মিক্সু একটি।

ভিয়েতনামে মিক্সুর ১,০০০ ফ্র্যাঞ্চাইজি স্টোর রয়েছে (ছবি: অবজারভার)।

২০১৮ সালে, Mixue আনুষ্ঠানিকভাবে ভিয়েতনামের বাজারে আইনি সত্তা Snow King Global Co., Ltd এর অধীনে প্রবেশ করে। ২০১৮ সালের সেপ্টেম্বরে, এই ব্র্যান্ডটি হ্যানয়ে তার প্রথম স্টোর চালু করে।

মিক্সুর প্রধান পণ্য হল মাত্র ১০,০০০ ভিয়েতনামি ডং-এ আইসক্রিম, গড়ে ২৫,০০০ ভিয়েতনামি ডং/কাপ দুধ চা - বাজারে একই ধরণের পণ্যের (৪৫,০০০-৭৫,০০০ ভিয়েতনামি ডং) তুলনায় দাম খুবই সস্তা বলে মনে করা হয়।

কম দামের কারণে পণ্যটি বিপুল সংখ্যক গ্রাহকের কাছে সহজেই অ্যাক্সেসযোগ্য হয়ে ওঠে, যার মধ্যে শিক্ষার্থী, ছোট শিশু সহ পরিবার রয়েছে। এছাড়াও, একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি স্টোরের বিনিয়োগ খরচ 600-700 মিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং (ভাড়া এবং কর্মীদের খরচ বাদে), 7-8 মাসের মধ্যে দ্রুত মূলধন পুনরুদ্ধারের সাথে।

আকর্ষণীয় বিজ্ঞাপন এবং প্রতিশ্রুতির মাধ্যমে, অনেকেই তাৎক্ষণিকভাবে Mixue ব্র্যান্ডের জন্য একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি চুক্তিতে স্বাক্ষর করতে সম্মত হন।

সেই অনুযায়ী, মিক্সু ফ্র্যাঞ্চাইজি স্টোরগুলিতে কাঁচামাল, প্যাকেজিং উপকরণ, সরঞ্জাম, যানবাহন এবং অন্যান্য পণ্য বিক্রি করবে; এবং এই স্টোরগুলি থেকে ফ্র্যাঞ্চাইজি ফি, ব্যবস্থাপনা ফি, প্রশিক্ষণ ফি... সংগ্রহ করবে।

মাত্র কয়েক বছরের প্রবেশের মধ্যেই, ৪৩টি প্রদেশ এবং শহরে মিক্সু স্টোরগুলি ছত্রাকের মতো বেড়ে উঠেছে। ২০২৩ সালের এপ্রিলের মাঝামাঝি সময়ে, মিক্সু ঘোষণা করে যে এটি ভিয়েতনামে ১,০০০ স্টোরের মাইলফলক ছুঁয়েছে।

ভিয়েতনামের একটি বৃহৎ সুপারমার্কেট ব্র্যান্ডের বাজার উন্নয়ন বিশেষজ্ঞ PV.VietNamNet-এর সাথে কথা বলার সময় স্বীকার করেছেন যে আজ আমাদের দেশে ফ্র্যাঞ্চাইজিং ক্রমশ জনপ্রিয় হয়ে উঠছে।

মিক্সুর নতুন মূল্য নীতি নিয়ে সাম্প্রতিক বিতর্কে সঠিক বা ভুল নিয়ে আলোচনা না করেই, এই বিশেষজ্ঞ বিশ্বাস করেন যে এই ব্র্যান্ডটি একচেটিয়াভাবে কাঁচামাল, ব্যবস্থাপনা ফি, প্রশিক্ষণ ইত্যাদি সরবরাহ করে, যার অর্থ হল মুনাফা ফ্র্যাঞ্চাইজিং থেকে আসে, ব্যবসা করার মাধ্যমে নয়, তাই তারা যত বেশি ফ্র্যাঞ্চাইজি স্টোর খুলবে, তত বেশি লাভ করবে।

কিছু ফ্র্যাঞ্চাইজি ব্র্যান্ড বা সুপারমার্কেট চেইনে, নতুন দোকান খোলার সময়, ন্যূনতম ভৌগোলিক দূরত্বের শর্তাবলী থাকবে, অথবা একই এলাকায় পূর্বে খোলা দোকানের আয়ের উপর ভিত্তি করে। উদাহরণস্বরূপ, প্রতিটি দোকান কমপক্ষে 0.5-1 কিমি দূরে থাকতে হবে; যদি আয় গড়ের বেশি হয়, তাহলে একটি নতুন দোকান খোলা হবে এবং বিপরীতভাবে।

ফ্র্যাঞ্চাইজি স্টোর মালিকদের মতামত অনুসারে, Mixue ব্র্যান্ডের সাথে দোকানগুলি কমপক্ষে 50 মিটার দূরে, যা খুব ঘন। সুতরাং, Mixue স্টোরগুলিকে কেবল অন্যান্য ব্র্যান্ডের সাথেই প্রতিযোগিতা করতে হয় না, বরং তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ডের গ্রাহকদের সাথেও প্রতিযোগিতা করতে হয়।

"ফ্র্যাঞ্চাইজিংয়ে, শুরুতে, দোকানের সংখ্যা কম থাকে, বাজার "উত্তেজনা"র অবস্থায় থাকে এবং দোকান মালিকরা তাৎক্ষণিকভাবে লাভ দেখতে পাবেন। কিন্তু যখন ফ্র্যাঞ্চাইজি স্টোরগুলি মাশরুমের মতো গজিয়ে ওঠে, তখন বিনিয়োগকারীরা এখনও তাদের মূলধন পুনরুদ্ধার করতে পারেনি এবং বাজারটি পরিপূর্ণ হয়ে ওঠে। ফ্র্যাঞ্চাইজিং কোম্পানিগুলি ক্রমাগত নতুন প্রতিকূল নীতিও প্রবর্তন করে এবং শেষ পর্যন্ত, ক্ষতিগ্রস্থ হয় দোকান মালিকরা," বিশেষজ্ঞ ভাগ করে নেন।

কোটি কোটি টাকা বিনিয়োগ করে, দোকানের মালিক বসে "খুচরা পয়সা তুলে নিচ্ছেন"

হ্যানয়ে ৫টি মিক্সু ফ্র্যাঞ্চাইজি স্টোর খোলার জন্য বিনিয়োগের সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে, মিসেস নগুয়েন থি লুং-কে মিক্সু কর্মীরা বিজ্ঞাপন দিয়েছিলেন যে ১টি স্টোরের ভাড়া প্রতি মাসে ১-২ কোটি ভিয়েতনামি ডং। যদি রাজস্ব ৬-৭ মিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং/দিনে পৌঁছায়, তাহলে মূলধন পুনরুদ্ধার করতে মাত্র ৭-৮ মাস সময় লাগবে।

নতুন মূল্য নীতির প্রতিবাদে দোকান মালিকরা মিক্সু ব্র্যান্ডের সদর দপ্তরের সামনে জড়ো হন।

"তারা আরও বলেছে যে দোকানটিতে বিনিয়োগের খরচ মাত্র 600-700 মিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং। কিন্তু বাস্তবে, যখন এটি সম্পূর্ণ এবং কার্যকর করা হয়েছিল, তখন বিনিয়োগের পরিমাণ ছিল 1.1-1.2 বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং পর্যন্ত," মিসেস লুং বলেন।

তার মতে, বর্তমান বিক্রয় মূল্য (নতুন মূল্য ১৫,০০০-৩০,০০০ ভিয়েতনামি ডং/কাপ চা) দিয়ে, একটি দোকানের আয় প্রতিদিন ৬০-৭০ মিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং/দৈনিক পৌঁছায় কিন্তু তবুও লোকসান হয়। উল্লেখ না করে, প্রচারমূলক ছাড় প্রোগ্রামের সমস্ত খরচ দোকানটিকে বহন করতে হয়।

মিসেস লুং বলেন, দোকান মালিকদের জন্য তাদের মূলধন পুনরুদ্ধার করা খুবই কঠিন, যদি তারা দুর্ঘটনাক্রমে মিক্সুর কর্মচারী হয়ে যান বা লোকসানের সম্মুখীন হন।

বাক জিয়াং- এর মিক্সু স্টোরের মালিক মিসেস লে থি ডাংও স্বীকার করেছেন যে আয় মাত্র কয়েক মিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং/দিন, যেখানে বিনিয়োগ খরচ 900 মিলিয়ন থেকে 1.2 বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং, তাই তিনি জানেন না কখন তিনি তার মূলধন পুনরুদ্ধার করবেন।

"গ্রীষ্মকালে, আমরা এখনও পণ্য বিক্রি করতে পারি, কিন্তু শীতকালে, কোনও গ্রাহক থাকে না। জেলার দোকানটির আয় মাত্র ১০ লক্ষ ভিয়েতনামি ডং/দিনের বেশি, তাই স্বাক্ষরিত চুক্তি অনুসারে এটি ৩ বছরের মধ্যে তার মূলধন পুনরুদ্ধার করতে পারবে না," তিনি উদ্বিগ্ন।

হ্যানয় এবং কোয়াং নিনহে ৩টি মিক্সু স্টোর খোলার জন্য ৩ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং-এরও বেশি খরচ করার পর, মিঃ ট্রুং বলেন যে তিনি এক বছর আগে প্রথম স্টোরটি খুলেছিলেন। ফ্র্যাঞ্চাইজি ব্যবসা নিয়ে গবেষণা করার সময়, মিক্সু বলেন যে মূলধন পুনরুদ্ধার করতে মাত্র ৬-৭ মাস সময় লাগবে। কিন্তু বাস্তবে, এখন পর্যন্ত, মূলধন পুনরুদ্ধার করা হয়েছে মাত্র ১০-১৫%।

মিঃ ট্রুং-এর মতে, মূলধন পুনরুদ্ধার কেবল ধীরগতিরই নয়, মিক্সু অনেক বেশি ছাড় প্রোগ্রাম প্রয়োগ করে। স্টোর সিস্টেমকে এই প্রোগ্রামগুলি চালাতে হয়। সেই সময়ে, পণ্যগুলি প্রচুর বিক্রি হয় কিন্তু স্টোর মালিককে ক্ষতি বহন করতে হয়, অন্যদিকে মিক্সু লাভ করে কারণ এটি প্রচুর উপাদান বিক্রি করে।

তিনি দুঃখ প্রকাশ করে বলেন, যদি দোকানের মালিক মিক্সুর ঘোষণা অনুযায়ী প্রচারণা চালাতে না পারেন, তাহলে তাকে জরিমানা করা হবে। এদিকে, তাদের দোকানে ঝুলন্ত ব্যানারগুলিও নিজেরাই মুদ্রণ করতে হয়, মিক্সু সমর্থন করে না।

বিলিয়ন বিলিয়ন বিনিয়োগ করে, মূল্য নীতির কারণে ক্ষুব্ধ মিক্সু ফ্র্যাঞ্চাইজি স্টোর মালিক ২৯শে সেপ্টেম্বর থেকে দোকানগুলিকে ফলের চায়ের বিক্রয়মূল্য কমাতে বলেছে, যদিও উপকরণের দাম সেই অনুযায়ী কমেনি, যার ফলে শত শত ফ্র্যাঞ্চাইজি স্টোর মালিক কোম্পানির সদর দপ্তরে ক্ষুব্ধভাবে জড়ো হয়েছেন।

[বিজ্ঞাপন_২]
উৎস