কেন শার্ক বিন এক ধরণের ইনস্ট্যান্ট নুডলসের জন্য রেকর্ড ১ মিলিয়ন মার্কিন ডলার বিনিয়োগের সিদ্ধান্ত নিল, যা কেবল ভিয়েতনামেই পাওয়া যায়?

বিলিয়ন ডলার ডিল সিজন ৭, পর্ব ১৩ (শার্ক ট্যাঙ্ক ভিয়েতনাম) -এ অংশগ্রহণ করে, ক্যাটি ফুড জয়েন্ট স্টক কোম্পানির জেনারেল ডিরেক্টর এবং সহ-প্রতিষ্ঠাতা মিসেস ফান থি না - ড্রাগন ফ্রুট ইনস্ট্যান্ট নুডলস তৈরির যাত্রা সম্পর্কে কথা বলেছেন: "ক্যাটি ফুড বিন থুয়ান ড্রাগন ফ্রুট অ্যাসোসিয়েশনের সদস্য এবং আমরা সর্বদা বিন থুয়ান চাষকারী অঞ্চলে এবং সাধারণভাবে ভিয়েতনামী ড্রাগন ফলের জন্য একটি আউটলেট খুঁজে পেতে উদ্বিগ্ন এবং আগ্রহী। ইউনিভার্সিটি অফ ইন্ডাস্ট্রি অ্যান্ড ট্রেড এবং সাইগন ইনস্টিটিউট অফ ইকোনমিক সায়েন্সেসের সাথে ২ বছরের গবেষণার পর, ক্যাটি ফুড সফলভাবে ন্যানোটেকনোলজি ড্রাগন ফ্রুট ইনস্ট্যান্ট নুডলস তৈরি করেছে।"

তদনুসারে, নুডুলসে ১২% ড্রাগন ফল রয়েছে। ড্রাগন ফল নুডলস বিন থুয়ান প্রদেশের একটি বিজ্ঞান ও প্রযুক্তি উদ্যোগের পণ্য হিসেবে প্রত্যয়িত হয়েছে। বাজারে আসার পরপরই, সামাজিক যোগাযোগ প্ল্যাটফর্মে একটি যোগাযোগ প্রচারণার মাধ্যমে, ক্যাটি ফুড ড্রাগন ফল ইনস্ট্যান্ট নুডলস একটি "ইতিবাচক সংকট" তৈরি করে, যেখানে সরবরাহ চাহিদা পূরণ করতে পারেনি।

ক্যাটি ফুড জয়েন্ট স্টক কোম্পানির জেনারেল ডিরেক্টর এবং সহ-প্রতিষ্ঠাতা মিসেস ফান থি না এবং মার্কেটিং ডিরেক্টর ট্রান ডানহ ড্রাগন ফ্রুট ইনস্ট্যান্ট নুডল পণ্যটি চালু করেন।

পণ্যটি সম্পর্কে, ক্যাটি ফুড টিমের মতে, ড্রাগন ফ্রুট নুডলস একটি যুগান্তকারী পণ্য কারণ বিশ্বে প্রথমবারের মতো, ভিয়েতনামের লোকেরা নুডলসে ড্রাগন ফলের উপাদান ব্যবহার করে সাফল্য অর্জন করেছে। এটিও ড্রাগন ফ্রুট নুডলসের অনন্য প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা। আজ পর্যন্ত, ক্যাটি ফুডের পেটেন্ট প্রযুক্তি রয়েছে, যা একচেটিয়াভাবে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, চীন এবং অন্যান্য বেশ কয়েকটি দেশে নিবন্ধিত।

পণ্যটি FDA, HACCP, GlobalGAP এর মতো সার্টিফিকেশন পেয়েছে এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং চীনা বাজারে রপ্তানি করা হয়। ২০২৪ সালের শেষ নাগাদ, ক্যাটি ফুড ড্রাগন ফ্রুট ইনস্ট্যান্ট নুডলস রাশিয়া, ইন্দোনেশিয়া এবং অস্ট্রেলিয়াতেও রপ্তানি করা হবে। দেশীয় বাজারে, পণ্যটি Emart এবং Co.opmart সুপারমার্কেট সিস্টেমে ১০,০০০ বিক্রয় কেন্দ্রে পাওয়া যাচ্ছে।

নুডল বাজারের সামগ্রিক চিত্র সম্পর্কে বলতে গেলে, ২০২৩ সালে, ভিয়েতনাম ৮ বিলিয়নেরও বেশি নুডল প্যাকেজের ব্যবহার রেকর্ড করেছে, বড় খেলোয়াড়দের পাশাপাশি, ছোট নুডল কোম্পানিগুলির বাজারের ২৭% অংশও রয়েছে। ক্যাটি ফুডের লক্ষ্য ২০২৬ সালের মধ্যে মোট বাজারের ৫% দখল করা। ক্যাটি ফুড টিম আরও বলেছে যে ইনস্ট্যান্ট নুডল বাজারটি একটি "লাল" বাজার হলেও, ফলের উপাদান সহ ইনস্ট্যান্ট নুডল বাজারের দিক থেকে, ড্রাগন ফ্রুট নুডলসের কোনও প্রতিযোগী নেই এবং উন্নয়নের সম্ভাবনা বিশাল।

প্রকৃতপক্ষে, "প্রথমবারের মতো, ড্রাগন ফল ইনস্ট্যান্ট নুডলসে রয়েছে" প্রচারণার সাফল্যের পর ক্যাটি ফুড ৩০ লক্ষেরও বেশি নুডলস প্যাকেজ বিক্রি করেছে। কোম্পানিটি ১০,০০০ এরও বেশি বিক্রয় কেন্দ্রে প্রসারিত হয়েছে, ২০২৩ সালে রাজস্ব ৪৬ বিলিয়ন ভিয়েতনামী ডং পৌঁছেছে, কর-পরবর্তী লাভের মার্জিন ৮%। মিসেস না বলেন, এই বছর ক্যাটি ফুড ২৫০ বিলিয়ন ভিয়েতনামী ডং আয় অর্জনের লক্ষ্য রাখে, পরের বছর ৫০,০০০ এরও বেশি বিক্রয় কেন্দ্রে প্রসারিত হবে। শার্ক ট্যাঙ্কে এসে, ক্যাটি ফুড ৫% শেয়ারের জন্য ১ মিলিয়ন মার্কিন ডলার সংগ্রহ করেছে।

ড্রাগন ফ্রুট ইনস্ট্যান্ট নুডলস চেষ্টা করে হাঙ্গররা তাদের আনন্দ প্রকাশ করেছিল।

"প্রথমবারের মতো, ড্রাগন ফল ইনস্ট্যান্ট নুডলসে রয়েছে" এই যোগাযোগ প্রচারণার সাফল্য ক্যাটি ফুডের উন্নয়নের জন্য একটি উৎসাহব্যঞ্জক বিষয়, বুঝতে পেরে শার্ক মিন বেটা প্রশ্নটি জিজ্ঞাসা করেছিলেন "এই প্রচারণার সাফল্য কি ক্যাটি ফুড দলের হিসাব-নিকাশের কারণে নাকি ভাগ্যের কারণে"?

এই শার্কের প্রতিক্রিয়ায়, ক্যাটি ফুডের মার্কেটিং ডিরেক্টর মিঃ ট্রান ডান বলেন, "প্রচারণায় ভাগ্য কেবল একটি ফ্যাক্টর। ক্যাটি ফুডের মার্কেটিং টিম খুবই তরুণ, জনপ্রিয় সংস্কৃতি সম্পর্কে খুব জ্ঞানী, প্রবণতাগুলি উপলব্ধি করে এবং গণনা করেছে যে এই প্রচারণা শুরু করার পরে, একটি নির্দিষ্ট ভাইরালতা থাকবে। ক্যাটি ফুড খুব আত্মবিশ্বাসী ছিল এবং পরিস্থিতির ৫০-৬০% পরিমাপ করেছিল। তবে, প্রকৃত আকর্ষণ প্রত্যাশার চেয়ে বেশি ছিল, তাই প্রচারণা সফল হওয়ার পরে এটি একটি "ইতিবাচক সংকট" তৈরি করেছিল।"

ক্যাটি ফুড টিমের আত্মবিশ্বাসের মুখোমুখি হয়ে, শার্ক মিন বেটা জিজ্ঞাসা করেছিলেন যে ক্যাটি ফুড কি একই ধরণের যোগাযোগ প্রচারণা চালিয়ে যেতে পারে? জবাবে, ট্রান ডান বলেন যে ক্যাটি ফুড ২০২৪ সালের শেষ মাসগুলিতে আরেকটি বিস্ফোরক প্রচারণা লালন করছে।

শার্ক এনজিএ আমেরিকা এবং রাশিয়ায় আসন্ন পণ্য রপ্তানির ধরণ সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করেছিল। ক্যাটি ফুড টিম জানিয়েছে যে তারা বর্তমানে দুটি প্রধান অংশীদার, আমেরিকা এবং চীনের সাথে সফলভাবে চুক্তি স্বাক্ষর করেছে। যার মধ্যে আমেরিকার সাথে তারা ৫টি কন্টেইনার সফলভাবে স্বাক্ষর করেছে। চীনের সাথে, তারা ৭টি কন্টেইনার সফলভাবে স্বাক্ষর করেছে এবং রাশিয়ান গ্রাহকদের সাথে ১০টি কন্টেইনার এবং ইন্দোনেশিয়ার সাথে ৮টি কন্টেইনার স্বাক্ষর করার জন্য আলোচনা করছে। ইনস্ট্যান্ট নুডলসের প্রতিটি কন্টেইনারের মূল্য ৭০০-৮০০ মিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং।

নুডলস প্যাকেজে ড্রাগন ফলের অনন্য সুবিধার সাথে, ক্যাটি ফুডের একজন প্রতিনিধি বলেছেন যে কোম্পানির লক্ষ্য ২০২৪ সালে ২৫০ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং আয় করা।

শার্ক ফি ভ্যান পণ্যটির পার্থক্য সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করেছিলেন: "প্রথমবারের পরেও গ্রাহকরা কেন ক্যাটি ফুড কিনতে থাকে?" শার্কের প্রশ্নের জবাবে, প্রতিষ্ঠাতা দলটি বলেছে যে নুডলসে তাজা ড্রাগন ফল মিশ্রিত করার সময়, এটি স্টার্চের পরিমাণ কমাতে, শীতল অনুভূতি তৈরি করতে, রোগ প্রতিরোধ ক্ষমতা শক্তিশালী করতে, ভাল হজম করতে সাহায্য করবে তবে নুডলসের সুস্বাদুতা বজায় রাখবে।

ক্যাটি ফুডের বিপণন পরিচালক ট্রান ডানহ বলেন যে ক্যাটি ফুড আসলে ঐতিহ্যবাহী ইনস্ট্যান্ট নুডলস ব্র্যান্ডের সাথে প্রতিযোগিতা করতে চায় না বরং ফলের উপাদান দিয়ে ইনস্ট্যান্ট নুডলসের ট্রেন্ড অনুসরণ করতে চায়। এবং প্রকৃতপক্ষে, এখন পর্যন্ত, স্টার্টআপটি প্রমাণ করেছে যে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং চীনা বাজারে রপ্তানি করার সময়, অনেক গ্রাহক সত্যিই এটি পছন্দ করেন কারণ ইনস্ট্যান্ট নুডলসের মধ্যে ফল রাখা খুব কঠিন।

এদিকে, শার্ক লে মাই এনগা বিশ্বাস করেন যে ক্যাটি ফুডের ভালো ব্যবসায়িক ফলাফল কেবল অস্থায়ী, "ড্রাগন ফল উদ্ধার" গ্রাহকদের সমর্থনের জন্য ধন্যবাদ এবং ভবিষ্যতে আন্তর্জাতিকভাবে এবং ভিয়েতনাম উভয় ক্ষেত্রেই বাজারের উজ্জ্বল চিত্র দেখতে পাচ্ছে না, তাই তিনি বিনিয়োগ করেন না।

শার্ক ট্যাঙ্ক ভিয়েতনাম শার্ক বিনের সাথে একটি রেকর্ড চুক্তি সম্পন্ন করেছে, যখন তারা বিন থুয়ান ড্রাগন ফ্রুট ইনস্ট্যান্ট নুডল ব্র্যান্ডের জন্য ২৫ বিলিয়ন ভিয়েতনামী ডং বিনিয়োগ করতে সম্মত হয়েছে।

চুক্তি করার আগে, সর্বশেষ ব্যক্তি হিসেবে তার মতামত প্রদানকারী শার্ক বিন ক্যাটি ফুডকে কীভাবে মূল্য দেন তা ভাগ করে নিয়েছিলেন: “এই শিল্পে, আমি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে এটি অনুসন্ধান করে দেখেছি যে খাদ্য প্রক্রিয়াকরণ শিল্পে, স্টক এক্সচেঞ্জে কোম্পানিগুলির P/E (মূল্য থেকে উপার্জনের অনুপাত) প্রায় 15 গুণ। কিন্তু ক্যাটি ফুডের মতো একটি স্টার্টআপ কোম্পানির জন্য, মূল্যায়ন সর্বোচ্চ 10 গুণ। এই বছরের লাভ 20 বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং, তাই মূল্যায়ন মাত্র 200 বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং।”

এই মূল্যায়নের মাধ্যমে, মিঃ নগুয়েন হোয়া বিন ১১.১% শেয়ারের জন্য ১ মিলিয়ন মার্কিন ডলারের একটি চুক্তি অফার করেছেন।

কোম্পানির সভাপতির সাথে পরামর্শের পর, ক্যাটি ফুড টিম শার্ক বিনের ১০% শেয়ারের জন্য ১ মিলিয়ন মার্কিন ডলার (২৫ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং এর সমতুল্য) একটি চুক্তি পেয়েছে এবং সফলভাবে মূলধন কলিং চুক্তি সম্পন্ন করেছে।

সূত্র: https://danviet.vn/dieu-gi-khien-shark-binh-chot-muc-dau-tu-ky-luc-1-trieu-usd-cho-loai-mi-tom-chi-viet-nam-moi-co-20241022164116756.htm