দশম পর্ব: কৌশলের সম্পূর্ণ বই, লেখক: গুইগু জি - কোয়ান থিয়েন

'সুই' দিয়ে প্রতিপক্ষকে বোঝার এবং 'মা' দিয়ে যাচাই করার পর, কুই কক তু-এর প্ররোচনা শিল্পের পরবর্তী ধাপ হল 'কুইয়েন থিয়েন'-এর কৌশল - শব্দের সর্বোচ্চ প্ররোচনা অর্জনের জন্য ইম্প্রোভাইজেশন এবং বিবেচনার গোপন রহস্য।

"Quyễn" এর মূল অর্থ একটি স্কেল, যা ভারী এবং হালকা, সঠিক এবং ভুলের ওজন বোঝায় এবং আচরণে নমনীয়তা এবং অভিযোজনযোগ্যতাও নির্দেশ করে। Quỷ Cốc Tử এর চিন্তাভাবনায়, এটি হল কথোপকথনের মনোবিজ্ঞান, প্রতিক্রিয়া এবং প্রেক্ষাপট বোঝার পরে যোগাযোগ কৌশলগুলি সামঞ্জস্য করার ক্ষমতা। এটি হল মূল কর্ম পদক্ষেপ, যেখানে প্ররোচনাকারী সর্বোচ্চ দক্ষতা অর্জনের জন্য উপযুক্ত কথা বলার পদ্ধতি, মনোভাব এবং শৈলী নির্ধারণ করে।

কার্যকর যোগাযোগ দীর্ঘসূত্রী বা চাপিয়ে দেওয়া কথার উপর নির্ভর করে না, বরং সঠিক ব্যক্তির উপর, সঠিক সময়ে, সঠিক উপায়ে নির্ভর করে। সন্দেহপ্রবণ ব্যক্তির সাথে দেখা করার সময়, কথাগুলি সংক্ষিপ্ত, তীক্ষ্ণ এবং স্পষ্ট হওয়া উচিত। এমন ব্যক্তির সাথে দেখা করার সময় যিনি নিজেকে দেখাতে পছন্দ করেন, আপনাকে ভদ্র এবং নমনীয় হতে হবে। একজন জ্ঞানী এবং বুদ্ধিমান ব্যক্তির সাথে কথা বলার সময়, আপনাকে গভীর এবং জ্ঞানী হতে হবে; একজন পণ্ডিতের সাথে কথা বলার সময়, আপনাকে বাগ্মী এবং শক্তিশালী হতে হবে; একজন সম্ভ্রান্ত ব্যক্তির সাথে কথা বলার সময়, আপনাকে মর্যাদাবান হতে হবে; একজন ধনী ব্যক্তির সাথে কথা বলার সময়, আপনার মার্জিত এবং আভিজাত্য ব্যবহার করা উচিত; এবং একজন দরিদ্র ব্যক্তির সাথে কথা বলার সময়, আপনাকে নির্দিষ্ট সুবিধার উপর জোর দিতে হবে। কখনও কখনও, তর্ক জয় বা পরাজয়ের বিষয়ে নয়, বরং চিন্তাভাবনাকে উস্কে দেওয়ার বিষয়ে, শ্রোতাকে বুঝতে সাহায্য করে যে কী শোষণ করা দরকার।

প্রাকৃতিক বক্সিং শিল্প কার্যকর হওয়ার জন্য, তিনটি ইন্দ্রিয়কে দক্ষতার সাথে সমন্বয় করা প্রয়োজন: চোখ পর্যবেক্ষণ, কান শ্রবণ এবং মুখ সাড়া দেওয়া। এই সমন্বয় আমাদের নমনীয়ভাবে প্রতিক্রিয়া জানাতে, লুকানো সংকেত পড়তে এবং বার্তাগুলিকে তাৎক্ষণিকভাবে সামঞ্জস্য করতে সাহায্য করে। আমরা যেভাবে কথা বলি তা বিষয়বস্তুর মতোই গুরুত্বপূর্ণ। সঠিক সময়ে ব্যবহার করা হলে, কণ্ঠস্বর, চোখ এবং অভিব্যক্তির সুর সবই প্ররোচনার "অস্ত্র" হয়ে উঠতে পারে। এই নমনীয়তা জাল নয়, বরং যোগাযোগের স্থান, পরিস্থিতি এবং নিজেদের আয়ত্ত করার শিল্প।

সংলাপের সময়, আবেগগত সুরও নমনীয় হতে হবে - যখন দুঃখের প্রয়োজন হয়, যখন চিন্তিত হয়, যখন খুশি হয়, যখন রাগান্বিত হয় - পরিস্থিতি এবং লক্ষ্যের সাথে সঙ্গতিপূর্ণ। সঠিক ধরণ নির্বাচন করলে প্ররোচনাকারী গল্পের মূল প্রবাহ নিয়ন্ত্রণ করতে এবং পরিস্থিতির পরিবর্তনের সময়ও উদ্যোগ বজায় রাখতে সাহায্য করে। ভুল ব্যক্তিকে বা ভুল সময়ে সঠিক যুক্তি দেওয়া হলে তা কার্যকর হয় না; শুধুমাত্র যখন এটি ব্যক্তির জন্য উপযুক্ত এবং সঠিক সময়ে উপযুক্ত হবে, তখনই শব্দগুলি সবচেয়ে বেশি প্ররোচিত হবে।

গুরুত্বপূর্ণ নীতি হল শব্দের সীমা জানা। সবাইকে রাজি করানো যায় না। কিছু মানুষ গ্রহণ করতে সক্ষম হয় না, কেউ কেউ এতটাই একগুঁয়ে যে শব্দ অকেজো হয়ে যায়, এমনকি বিপরীতমুখীও হয়ে ওঠে। সেই সময়ে, কখন থামতে হবে, অচলাবস্থা এড়াতে হবে বা যথাযথভাবে দিক পরিবর্তন করতে হবে তা জানা ব্যর্থতা নয়, বরং বুদ্ধিমত্তার প্রকাশ। যে ব্যক্তি ইম্প্রোভাইজেশনের শিল্পে দক্ষতা অর্জন করেছে সে জানবে কখন পিছু হটতে হবে, কখন এগিয়ে যেতে হবে, কখন অন্য পক্ষকে বিভ্রান্ত করার জন্য কঠোরভাবে কথা বলতে হবে এবং কখন আলোচনার পথ খোলার জন্য নম্র হতে হবে। কম কিন্তু গভীরভাবে কথা বলা, সঠিক সময়ে কথা বলা একশটি দীর্ঘ শব্দের চেয়ে বেশি কার্যকর হবে।

কনফুসিয়াস (খ্রিস্টপূর্ব ৫৫১-৪৭৯) এই শিল্পের জীবন্ত প্রমাণ। তিনি প্রতিটি ছাত্রের ব্যক্তিত্ব অনুসারে বিভিন্ন পরামর্শ দেওয়ার জন্য বিখ্যাত ছিলেন, স্টেরিওটাইপ এড়িয়ে। একবার, তার ছাত্র জি লু জিজ্ঞাসা করেছিলেন : "যখন আপনি এমন কিছু শুনতে পান যা করা উচিত, তখন কি আপনি তা অবিলম্বে করেন?" কনফুসিয়াস উত্তর দিয়েছিলেন: "তোমার এখনও একজন বাবা এবং ভাই আছে, প্রথমে তাদের জিজ্ঞাসা করুন।" কয়েকদিন পরে, আরেকজন ছাত্র, রান ইউ, একই প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেছিলেন এবং তিনি উত্তর দিয়েছিলেন: "হ্যাঁ, এখনই এটি করুন।" গং শি হুয়া যখন প্রশ্ন করেছিলেন, তখন কনফুসিয়াস ব্যাখ্যা করেছিলেন: " জি লু রাগী এবং তাকে সংযত করা প্রয়োজন; রান ইউ ভীতু এবং তাকে ধাক্কা দেওয়া প্রয়োজন।" একই প্রশ্ন, দুটি উত্তর - এটি মানুষ এবং পরিস্থিতির উপর ভিত্তি করে ইম্প্রোভাইজেশনের শিল্প।

গুই গু জি বলেছেন : "যে ব্যক্তি অকপটে এবং সরলভাবে কথা বলে সে তার মতামত প্রকাশ করে, একই সাথে তার কথায় নিজের সিদ্ধান্ত এবং নির্ভরযোগ্যতার উপর নির্ভর করে প্ররোচনা বৃদ্ধি করে।" এই নীতিটি এখনও সত্য: আধুনিক যোগাযোগে, আন্তরিকতা এবং সাহস প্রায়শই চতুর শব্দের চেয়ে বেশি প্ররোচিত করে।

Quỷ Cốc Tử আরও লিখেছেন: "একজন বুদ্ধিমান ব্যক্তি যখন কাজ করেন তখন তিনি নিজের দুর্বলতা ব্যবহার করেন না, বরং প্রায়শই অন্যদের শক্তি ব্যবহার করেন; নিজের আনাড়িতা এবং বিশ্রীতা ব্যবহার করেন না বরং অন্যদের চাতুর্য এবং পরিশীলিততার সুযোগ নেন, এটি করলে জিনিসগুলি সহজ হয়ে যাবে, আর কঠিন থাকবে না।" আধুনিক জীবনে প্রয়োগ করা হয়েছে, এটি হল নিজের ত্রুটিগুলি পূরণ করার জন্য অন্যদের বুদ্ধিমত্তা, অভিজ্ঞতা এবং সম্পদকে কীভাবে কাজে লাগাতে হয় তা জানার চেতনা। ব্যবসায়, এর অর্থ হল প্রতিযোগী, সহকর্মী এবং দলের কাছ থেকে শেখা যাতে পণ্য, পরিষেবা নিখুঁত করা যায় এবং কাজের দক্ষতা উন্নত করা যায়।

"স্বর্গের অধিকার" শিল্পটি কোনও কৌশল নয়, বরং ভারসাম্য, সহানুভূতি এবং সূক্ষ্ম দিকনির্দেশনার একটি শিল্প। যারা এটি বোঝে এবং প্রয়োগ করে তারা হোঁচট খাওয়া এড়াতে পারে, একই সাথে যোগাযোগ এবং নেতৃত্বের ক্ষেত্রে একটি সুবিধা বজায় রাখে। সঠিক সময়ে পর্যবেক্ষণ করতে, সঠিকভাবে শুনতে এবং সঠিক কথা বলতে জানা - এটিই প্ররোচনার শীর্ষ, যখন অন্যরা স্বেচ্ছায় আমাদের সাথে বাধ্য না হয়ে সঙ্গ দেয়।

"কুয়েন থিয়েন" হল "কুয়েন কক তু'স স্ট্র্যাটেজিক স্ট্র্যাটেজি কমপ্লিট বুক" বইয়ের ১২টি কৌশলগত অধ্যায়ের ৯ম অধ্যায়, যা "লাইফ-চেঞ্জিং ফাউন্ডেশন বুকশেল্ফ"-এ রাজনীতি - কূটনীতি - সামরিক ক্ষেত্রে ট্রুং নগুয়েন লেজেন্ড গ্রুপের প্রতিষ্ঠাতা - চেয়ারম্যান ড্যাং লে নগুয়েন ভু সাবধানতার সাথে নির্বাচিত করেছেন।

(পরবর্তী পর্বটি পড়ুন: গুইগু জি - মুও থিয়েনের লেখা সম্পূর্ণ কৌশলের বই)

সূত্র: https://thanhnien.vn/ky-x-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-quyen-thien-185250822154550277.htm