‘তিন পায়ার টুল’ কৌশলটি রিয়েল এস্টেট বাজারকে সক্রিয় করে তোলে।

ভিনহোমস তার স্ব-পরিচালিত বিতরণ ব্যবস্থা প্রসারিত করছে, বাজারের সবচেয়ে শক্তিশালী এজেন্সি নেটওয়ার্কের পাশাপাশি কাজ করার জন্য হাজার হাজার লোকের একটি বিশাল বিক্রয় কর্মীদল নিয়োগ করছে এবং একটি 'অনলাইন রিয়েল এস্টেট সুপারমার্কেট' হিসেবে ভিনহোমস মার্কেট চালু করার প্রস্তুতি নিচ্ছে।

'বাধা অতিক্রম করার' পর্যায় শেষ হয়েছে।

রিয়েল এস্টেট বাজারে আশাবাদ ফিরে আসছে। বিশেষ করে, batdongsan.com.vn কর্তৃক সম্প্রতি প্রকাশিত ২০২৪ সালের প্রথমার্ধের ‘ভোক্তা মনোভাব প্রতিবেদন ও সূচক’ অনুসারে, ৬৫% উত্তরদাতা বলেছেন যে তারা আগামী বছরেও সম্পত্তি কেনার পরিকল্পনা করছেন। রিয়েল এস্টেটের ক্রেতা ও বিক্রেতারা এখন আর ২০২৩ সালের মতো ততটা সতর্ক নন। ২০২৪ সালের প্রথমার্ধের জন্য রিয়েল এস্টেট বাজারের মনোভাব সূচক গত বছরের দ্বিতীয়ার্ধের তুলনায় ৩ পয়েন্ট বৃদ্ধি পেয়েছে।

প্রকৃতপক্ষে, চান্দ্র নববর্ষের ছুটির পরপরই রিয়েল এস্টেটের চাহিদা আবার বেড়েছে। batdongsan.com.vn-এর তথ্য অনুযায়ী, চান্দ্র নববর্ষের দ্বিতীয় দিন থেকে দেশব্যাপী রিয়েল এস্টেট অনুসন্ধান বাড়তে শুরু করে এবং একটি শক্তিশালী ঊর্ধ্বমুখী প্রবণতা বজায় রাখে, যা ছুটির আগের সপ্তাহের তুলনায় দশম দিনের মধ্যে ১২৪% বৃদ্ধি পায়। বিশেষভাবে, ২০২৩ সালের একই সময়ের তুলনায় ২০২৪ সালের জানুয়ারিতে বিক্রয়ের জন্য সম্পত্তির দেশব্যাপী অনুসন্ধান ৬৬% বৃদ্ধি পেয়েছে এবং রিয়েল এস্টেট তালিকার সংখ্যাও ৫২% বৃদ্ধি পেয়েছে।

হ্যানয় এবং হো চি মিন সিটি—এই দুটি প্রধান শহরে বাজারের বিভিন্ন বিভাগে উল্লেখযোগ্য তৎপরতা দেখা যাচ্ছে। হ্যানয়ে, গত বছরের একই সময়ের তুলনায় জমির প্লট, প্রকল্পের জমি এবং অ্যাপার্টমেন্টের অনুসন্ধান যথাক্রমে ১১০%, ৭৭% এবং ৭১% বৃদ্ধি পেয়েছে। হো চি মিন সিটিতেও অনুরূপ পরিসংখ্যান রেকর্ড করা হয়েছে, যা যথাক্রমে ৭১%, ৭৩% এবং ৫৯%। যদিও ২০২২ সালের শুরুতে দেখা যাওয়া ‘জমির উন্মাদনা’ এখন আর নেই, তবে বাজার উষ্ণ হওয়ার লক্ষণ বেশ স্পষ্ট। বিশেষ করে ভিনহোমসের মতো প্রধান ডেভেলপারদের প্রকল্প থাকা কিছু ‘হট স্পট’-এ ক্রয়-বিক্রয়ের লেনদেন বেশ দ্রুতগতিতে চলছে।

হ্যানয়ে রিয়েল এস্টেট বাজার রমরমা, এবং গত বছরের একই সময়ের তুলনায় জমির প্লট, প্রকল্পের জমি এবং অ্যাপার্টমেন্টের অনুসন্ধান যথাক্রমে ১১০%, ৭৭% এবং ৭১% বৃদ্ধি পেয়েছে।  

অদূর ভবিষ্যতে রিয়েল এস্টেটে অর্থের প্রবাহ ত্বরান্বিত হবে। ব্যাংক সুদের হারে তীব্র পতন, যা গত ১০ বছরের মধ্যে সর্বনিম্ন পর্যায়ে পৌঁছেছে, এই প্রবাহকে উৎসাহিত করছে। সস্তা পুঁজি চাহিদা বাড়াবে, কারণ রিয়েল এস্টেট এখন পর্যন্ত সবচেয়ে কার্যকর বিনিয়োগ মাধ্যম হিসেবে রয়ে গেছে।

বিশেষজ্ঞরা মনে করেন যে, বিশেষ করে এই বছর, আবাসন বাজারের "বাধা অতিক্রমের" পর্যায় শেষ হয়েছে। পূর্বে জারি করা "উদ্ধার" ব্যবস্থা এবং নীতিমালার প্রণোদনাগুলো "কার্যকর" হওয়ার জন্য পর্যাপ্ত সময় পাওয়ার পর আরও জোরালো প্রভাব ফেলবে। এর মধ্যে রয়েছে গত বছর সরকার ও বিভিন্ন মন্ত্রণালয় কর্তৃক জারি করা ২০টিরও বেশি প্রস্তাবনা, সিদ্ধান্ত, অধ্যাদেশ, সার্কুলার, নির্দেশিকা এবং দাপ্তরিক টেলিগ্রাম। বিশেষ করে, জানুয়ারিতে জাতীয় সংসদ কর্তৃক আনুষ্ঠানিকভাবে পাস হওয়া সংশোধিত ভূমি আইন অনেক গুরুত্বপূর্ণ মোড় তৈরি করবে; এর সাথে যুক্ত হবে পূর্বাভাসিত সামষ্টিক অর্থনৈতিক স্থিতিশীলতা; ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলোর জন্য আর্থিক দায়বদ্ধতার উল্লেখযোগ্য হ্রাস; এবং বন্ড বাজারের ক্রমান্বয়িক উন্মুক্তকরণ…

এই 'ত্রিমুখী' কৌশলটি বাজারের ঊর্ধ্বমুখী হওয়ার জন্য আরও সুযোগ উন্মুক্ত করে।

বাহ্যিক কারণগুলোর প্রভাবের পাশাপাশি, যে মূল উপাদানটি রিয়েল এস্টেট বাজারকে দ্রুত তার প্রবৃদ্ধির ধারায় ফিরতে সাহায্য করবে, তা হলো ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলোর অভ্যন্তরীণ শক্তি। বিশেষ করে ভিনহোমসের মতো ‘দৈত্যাকার’ প্রধান প্রতিষ্ঠানগুলো, গত বছরের শেষভাগ থেকে বহু চাপের সম্মুখীন হওয়া সত্ত্বেও, গুণগত ও পরিমাণগত উভয় দিক থেকেই ধারাবাহিকভাবে সরবরাহ বাড়িয়েছে; অসংখ্য বড় আকারের বিক্রয় ও উদ্বোধনী অনুষ্ঠানের আয়োজন করে বাজারকে ‘উত্তেজিত’ করেছে। বিনিয়োগকারী ও গ্রাহকদের জন্য অভূতপূর্ব প্রণোদনাসহ একাধিক সহায়তা কর্মসূচিও বাস্তবায়ন করা হয়েছে, যা সেকেন্ডারি মার্কেটে লেনদেন বজায় রাখতে সাহায্য করছে।

উন্নতমানের পণ্য সম্ভার যোগ করার পাশাপাশি, ভিনহোমসের মতো শীর্ষস্থানীয় রিয়েল এস্টেট ডেভেলপাররা সরবরাহ ও চাহিদার ক্ষেত্রে অতিরিক্ত সুবিধা তৈরি করে বাজারে নতুন দিগন্ত উন্মোচনেও অগ্রণী ভূমিকা পালন করছে। বিশেষভাবে উল্লেখযোগ্য যে, তারা সম্প্রতি একটি স্ব-পরিচালিত বিতরণ ব্যবস্থা অন্তর্ভুক্ত করে একটি নতুন ব্যবসায়িক মডেল চালু করেছে। এর ফলে, সাম্প্রতিক সময়ে হাজার হাজার বিক্রয়কর্মী ভিনহোমস দলে যোগদান করেছেন।

ভিনহোমসের ত্রিবিধ ব্যবসায়িক মডেল—যার মধ্যে রয়েছে এজেন্সি, নিজস্ব ট্রেডিং এবং একটি অনলাইন 'রিয়েল এস্টেট মার্কেটপ্লেস'—রিয়েল এস্টেট বাজারের প্রবৃদ্ধিকে আরও ত্বরান্বিত করবে বলে আশা করা হচ্ছে।

একই সাথে, ভিনহোমস মার্কেট – ভিনহোমস-এর সম্পত্তিগুলোর (প্রাথমিক, মাধ্যমিক এবং ভাড়ার সম্পত্তি সহ) লেনদেন সমর্থনকারী একটি অনলাইন প্ল্যাটফর্ম – চালু হওয়ার প্রস্তুতি নিচ্ছে। এটি ব্যবহারের সহজতা এবং সহজে অনুসন্ধানের মানদণ্ড মাথায় রেখে নির্মিত একটি অনলাইন "রিয়েল এস্টেট মার্কেট" – এমন একটি জায়গা যেখানে গ্রাহক, বাসিন্দা এবং বিনিয়োগকারীরা "সহজেই কেনা-বেচা করতে, সুবিধাজনক অভিজ্ঞতা উপভোগ করতে এবং সফলভাবে বিনিয়োগ করতে" পারবেন।

বিশেষ করে, ভিনহোমস ভিয়েতনামের উত্তর, মধ্য ও দক্ষিণ—এই তিনটি অঞ্চল জুড়ে তার দক্ষ ও স্বনামধন্য এজেন্টদের নেটওয়ার্ককে শক্তিশালী ও উন্নত করে চলেছে। প্রকৃত সম্ভাবনাময় এজেন্টদের উন্নয়নের জন্য এবং দীর্ঘমেয়াদী সহযোগিতামূলক সম্পর্ক গড়ে তোলার লক্ষ্যে, কোম্পানিটি শক্তিশালী প্রণোদনা নীতি বাস্তবায়ন করবে, যার মধ্যে এজেন্সি কোম্পানিগুলোতে বিনিয়োগ করে পারস্পরিক লাভজনক সহযোগিতা নিশ্চিত করাও অন্তর্ভুক্ত।

‘ভিনহোমস প্রোপ্রাইটারি ট্রেডিং’ ইউনিটের আবির্ভাব কেবল দৃঢ় সংকল্পই প্রদর্শন করে না, বরং এটি নতুন সুযোগ কাজে লাগানোর প্রস্তুতিসহ কোম্পানির দীর্ঘমেয়াদী দৃষ্টিভঙ্গিকেও প্রতিফলিত করে। ভিনহোমসের জেনারেল ডিরেক্টর মিসেস নগুয়েন থু হ্যাং জোর দিয়ে বলেন, “আমরা বিশ্বাস করি যে এই ত্রিবিধ কৌশলের সম্মিলিত শক্তি বাজারের তারল্য বৃদ্ধি করবে, যা ভবিষ্যতে ভিনহোমসকে বিক্রয়ের নতুন মাইলফলক অর্জনে সহায়তা করবে।” এটি এমন একটি ‘লিভার’ হিসেবেও কাজ করে যা সামগ্রিকভাবে বাজারে একটি তরঙ্গ প্রভাব সৃষ্টি করতে পারে।

বিশেষজ্ঞরা পূর্বাভাস দিচ্ছেন যে ২০২৪ সালে রিয়েল এস্টেট বিক্রয় কর্মীদের প্রায় ৩০-৪০% বাজারে ফিরে আসবে। এজেন্সি, প্রোপাইটারি ট্রেডিং এবং ভিনহোমসের মতো অনলাইন 'রিয়েল এস্টেট মার্কেটপ্লেস' নিয়ে গঠিত ত্রি-মুখী ব্যবসায়িক মডেলটি এই প্রক্রিয়াকে ত্বরান্বিত করছে।

সঠিক পদে থাকা বহু অভিজ্ঞ রিয়েল এস্টেট এজেন্টের সক্রিয় 'যোদ্ধা' মনোভাব এবং তাদের পেশাদার ও পদ্ধতিগত কর্মশৈলী, ভিনহোমস মার্কেট প্ল্যাটফর্মের শক্তিশালী সমর্থনের সাথে মিলিত হয়ে, ডেভেলপার এবং গ্রাহক ও বিনিয়োগকারীদের মধ্যে একটি গুরুত্বপূর্ণ সেতুবন্ধন তৈরি করবে, যা বাজারে আরও প্রাণচাঞ্চল্য ও আস্থা সৃষ্টি করবে। বিশেষ করে, ভিনহোমসের সুস্পষ্ট আইনি অবস্থা এবং উন্নত মানের পণ্যসমৃদ্ধ সম্পত্তির পোর্টফোলিও দীর্ঘমেয়াদী মূল্যবৃদ্ধির নিশ্চয়তা দেওয়ায়, এই প্রাণবন্ততা ইতিমধ্যেই দৃশ্যমান।

উৎস: https://baodautu.vn/batdongsan/the-chan-kieng-kich-hoat-thi-truong-bat-dong-san-d209930.html