"মানব বাজারে" চাকরির সন্ধানে দাঁড়িয়ে থেকে বিশ্বের শীর্ষস্থানীয় সফটওয়্যার রপ্তানিকারক দেশ হয়ে ওঠা পর্যন্ত

জাপানি গ্রাহকদের সাথে ম্যাপ ডিজিটাইজেশন প্রকল্পের জন্য ৩ মাসেরও বেশি সময় ধরে হাজার হাজার ত্রুটি "সংশোধন" করার দায়িত্ববোধ, নিষ্ঠা এবং প্রচেষ্টার মাধ্যমে, ১২০ জন ভিয়েতনামী সফটওয়্যার ইঞ্জিনিয়ার ৫০০ জনেরও বেশি জাপানি কর্মচারীর কাছ থেকে বিশেষ কৃতজ্ঞতা পেয়েছেন।

১৯৯৯ সালে ভিয়েতনামে সফটওয়্যার রপ্তানির "যুদ্ধ" শুরু হওয়ার পর থেকে, ২৫ বছরের মাইলফলক সম্পর্কে কথা বলার সময় FPT- এর সফটওয়্যার ডেভেলপাররা সেই সুন্দর মুহূর্তটি সর্বদা মনে রাখে।

২৫ বছর আগে, ভিয়েতনাম সম্পর্কে খুব কম তথ্যই বিদেশী মিডিয়ায় প্রকাশিত হত। ১৯৯৯ এবং ২০০০ সালে, কয়েকটি ভিয়েতনামী কোম্পানি বিদেশে গিয়েছিল, কিন্তু ভিয়েতনামের কথা বলতে গেলে, বিশ্বজুড়ে অংশীদাররা "যুদ্ধ" শব্দ দুটি ছাড়া আর কিছুই জানত না অথবা জিজ্ঞাসা করত "ভিয়েতনাম কোথায়?"। আমাদের কোন জাতীয় ব্র্যান্ড ছিল না।

সফটওয়্যার শিল্প মাইক্রোসফটকে একটি সাম্রাজ্যে পরিণত করতে পারে, যা অনেক চীনা ও ভারতীয় কোম্পানিকে ধনী ও প্রভাবশালী করে তুলতে পারে, এই ধারণা নিয়ে, FPT পরিচালনা পর্ষদের প্রতিষ্ঠাতা ও চেয়ারম্যান মিঃ ট্রুং গিয়া বিন বিশ্বাস করেন যে FPT মাইক্রোসফটের মতো কাজ করতে সক্ষম হবে, ভিয়েতনাম চীন বা ভারতের মতো কাজ করতে সক্ষম হবে। এবং FPT জাতীয় ভৌগোলিক সীমানা ছাড়িয়ে যাবে, অন্যান্য বিশ্বব্যাপী কোম্পানির মতো বিশ্বের কাছে পৌঁছাবে, FPT সফটওয়্যার রপ্তানিতে অগ্রণী হবে, FPT ভিয়েতনামকে বিশ্ব ডিজিটাল প্রযুক্তি মানচিত্রে চিহ্নিত করবে।

কিন্তু শুরু থেকেই, মিঃ বিন এবং তার সহকর্মীরা বিশ্বাস করতেন যে সমাজ এবং রাষ্ট্রীয় ব্যবস্থাপনা সংস্থাগুলির অনুরণন এবং সমর্থন ছাড়া বিশেষ করে FPT এবং সাধারণভাবে ভিয়েতনাম সফল হতে পারে না।

ভিয়েতনামের জন্য সফটওয়্যার রপ্তানির জন্য একটি "যুদ্ধ" শুরু করার জন্য, FPT একটি যোগাযোগ প্রচারণা শুরু করে, যা সমাজের সকল বিষয়ের কাছে, সর্বত্র, সর্বদা, সফ্টওয়্যারের ধারণাটি নিয়ে আসে। "সবাই সফটওয়্যার নিয়ে কথা বলে। সরকার সফটওয়্যার নিয়ে কথা বলে। প্রদেশ, শহর এবং জেলাগুলিও সফটওয়্যার নিয়ে কথা বলে। অর্থনৈতিক সমস্যা থেকে, সফ্টওয়্যার রপ্তানি একটি রাজনৈতিক সমস্যা হয়ে দাঁড়িয়েছে, কারণ এটি কেবল দেশকে কিছু বৈদেশিক মুদ্রাই আনে না বরং দেশকে উন্নত করার সুযোগও উন্মুক্ত করে," এফপিটি প্রতিষ্ঠাতা কাউন্সিলের সদস্য এবং এফপিটি কর্পোরেশনের সিনিয়র উপদেষ্টা মিঃ হোয়াং মিন চাউ স্মরণ করেন।

১৯৯৮ সালে, FPT FPT-এর প্রথম সফটওয়্যার রপ্তানি বিভাগ - "সফটওয়্যার ২০০০" প্রতিষ্ঠা করার সিদ্ধান্ত নেয়, যার কাজ ছিল ১৯৯৮-১৯৯৯ সালে উত্তর আমেরিকা, ইউরোপ এবং জাপানে সফটওয়্যার রপ্তানি করা, এবং ২০০০ সালে একটি অফিস খোলার দিকে অগ্রসর হওয়া। ১৯৯৯ সালে, FPT-এর বিশাল সমুদ্রে প্রথম পদক্ষেপ ছিল ভারতের বেঙ্গালুরুতে একটি অফিস খোলা, যা এশিয়ার সিলিকন ভ্যালি হিসাবে বিবেচিত হয়। FPT-এর ডেপুটি জেনারেল ডিরেক্টর এবং FPT সফটওয়্যারের জেনারেল ডিরেক্টর মিঃ ফাম মিন তুয়ানের মতে, সেই সময়ে, FPT-এর লোকেরা বিশ্বাস করত যে: "ভারত একটি সফটওয়্যার বাজার, এবং আপনি যদি বাজারে দাঁড়ান, তাহলে আপনি অবশ্যই একজন ক্রেতা খুঁজে পাবেন।" তবে, ভারতীয় সফটওয়্যার বাজারে ১ বছর "দাঁড়িয়ে" থাকার পর, সফটওয়্যার বিক্রয় অনুকূল ছিল না। ২০০০ সালে, FPT ইন্ডিয়া শাখা একটি প্রতিনিধি অফিসে রূপান্তরিত হয় এবং কিছুক্ষণ পরেই বন্ধ হয়ে যায় কারণ এটি কোনও সফটওয়্যার চুক্তি রেকর্ড করেনি। ভারতের পরে ছিল মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র। ২০০০ সালে, FPT সিলিকন ভ্যালিতে আরেকটি অফিস খোলে, এমনকি একজন "পশ্চিমা" ব্যক্তিকে বিক্রয় পরিচালক হিসেবে নিয়োগ করে। "কিন্তু আমাদের খুব দ্রুত এটি বন্ধ করে দিতে হয়েছিল কারণ কেউ আমাদের কাজ দিতে চাইছিল না," মিঃ ট্রুং গিয়া বিন স্মরণ করেন, যিনি "ক্যাপ্টেন" ছিলেন যিনি FPT জাহাজটি সমুদ্রে পাঠিয়েছিলেন। "প্রথমবার যখন আমরা বিদেশে গিয়েছিলাম, তখন FPT কে "একা কাজ করতে হয়েছিল"। অন্যান্য প্রযুক্তি কোম্পানিগুলিকে সফ্টওয়্যার রপ্তানির পথে চলতে রাজি করতে আমাদের ৫ বছর সময় লেগেছিল," মিঃ ট্রুং গিয়া বিন দুঃখ প্রকাশ করেন।

২০০২ সালে, ভিয়েতনাম সফটওয়্যার অ্যান্ড ইনফরমেশন টেকনোলজি অ্যাসোসিয়েশন (VINASA) প্রতিষ্ঠার আহ্বানের সাথে সাথে, FPT আর একা ছিল না যে ভিয়েতনামী বুদ্ধিমত্তাকে বিশ্বে নিয়ে আসার স্বপ্ন বাস্তবায়ন করবে। VINASA, FPT, CMC, TMA, Hai Hoa... এর মতো উদ্যোগগুলির সাথে একত্রিত হয়ে বিশ্বজুড়ে উড়ন্ত ভিয়েতনামী পাখির একটি ঝাঁক তৈরি করেছিল। জাপানে - আজ ভিয়েতনামী উদ্যোগগুলির জন্য সবচেয়ে সফল বাজার, প্রথম পদক্ষেপগুলি সহজ ছিল না। চেয়ারম্যান ট্রুং গিয়া বিন দুঃখের সাথে বর্ণনা করেছেন: "জাপানি অংশীদার এবং গ্রাহকদের কাছে যাওয়ার প্রাথমিক পর্যায়ে, কারণ আমরা জাপানি জানতাম না, গ্রাহকরা আমাদের কৌশলে বলেছিলেন: "আমরা সত্যিই FPT-এর সাথে সহযোগিতা করতে চাই, তবে দয়া করে ইংরেজি শেখা শেষ না হওয়া পর্যন্ত অপেক্ষা করুন।" জাপানি অংশীদারদের উত্তর দেওয়ার জন্য, আমি নিশ্চিত করেছিলাম, "আমরা ফিরে এসে জাপানি ভাষায় আপনার সাথে সহযোগিতা নিয়ে আলোচনা করার জন্য জাপানি ভাষা শিখব।" এবং এখন জাপান হল বৃহত্তম বাজার যার রাজস্ব বিদেশী বাজার থেকে FPT-এর মোট আইটি পরিষেবা আয়ের প্রায় ৫০%, যা FPT-কে এখানে সর্বাধিক সংখ্যক কর্মচারী সহ বিদেশী প্রযুক্তি উদ্যোগগুলির মধ্যে একটি করে তুলেছে।

আবেগ এবং আকাঙ্ক্ষার সবচেয়ে মূল্যবান সম্পদ হিসেবে, FPT ভিয়েতনামী বুদ্ধিমত্তাকে বিশ্বের সামনে তুলে ধরার ক্ষেত্রে অবদান রাখার পথ খুলে দিয়েছে, ডিজিটাল প্রযুক্তি মানচিত্রে ভিয়েতনামের অবস্থান নিশ্চিত করেছে।

চেয়ারম্যান ট্রুং গিয়া বিন উপসংহারে বলেন: "উপরোক্ত ব্যর্থতা এবং সাফল্য থেকে আমরা যে বড় শিক্ষা পেয়েছি তা হল আমাদের অংশীদারদের কাছ থেকে ভিয়েতনামের দেশ এবং জনগণের উপর আস্থা অর্জন করা।"

নীচের FPT সম্পর্কে গল্পগুলি তার উপসংহারটি প্রদর্শন করবে।

জাপানের বৃহত্তম ম্যাপিং কর্পোরেশন জেনরিনের কাছ থেকে প্রকল্পটি গ্রহণের আমন্ত্রণ পেয়ে, FPT জাপানের পরিচালক ডো ভ্যান খাক ভেবেছিলেন যে এই সময়টি তার এবং তার সহকর্মীদের গত দুই দশক ধরে করা অন্যান্য অনেক প্রকল্প গ্রহণের মতোই হবে। অর্থাৎ অভিজ্ঞতা অর্জন এবং ভবিষ্যতের সহযোগিতার সুযোগগুলি নিয়ে আলোচনা করা। এই ভেবে, তিনি কেবল একজন সহকর্মী, নগুয়েন থি মাই চি-এর সাথে গিয়েছিলেন, যিনি প্রকল্পের সরাসরি দায়িত্বে ছিলেন।

কিন্তু মিঃ খাক ভুল ছিলেন। দরজা দিয়ে প্রবেশ করার সাথে সাথেই তিনি এবং তার সহকর্মীরা দেখতে পান যে জেনরিনের সদর দপ্তরের ৩য় তলার লবি থেকে করিডোর পর্যন্ত ৫০০ জনেরও বেশি জেনরিন কর্মচারী একটি বৃত্তে দাঁড়িয়ে আছে। তারা তাকে এবং তার সহকর্মীদের স্বাগত জানাতে হাততালি দিয়ে হেসেছিল। তারা দুজনেই করতালি এবং জেনরিনের বৃত্তে হারিয়ে গিয়েছিল। এখনও অবাক না হয়ে, প্রচণ্ড করতালির পরে, জেনরিনের একজন প্রতিনিধি ব্যক্তিগতভাবে মিঃ খাক এবং তার সহকর্মীদের কাছে এফপিটি প্রকল্পের সাফল্যের জন্য যা করেছে তার জন্য ধন্যবাদ জানাতে একটি যোগ্যতার শংসাপত্র উপস্থাপন করেন। এটি ছিল মিঃ খাক এবং তার সহকর্মীদের কল্পনার বাইরে একটি আশ্চর্যজনক ধন্যবাদ।

"যখন আমি ভেতরে ঢুকলাম, তখন আমি সেই দৃশ্য দেখে আনন্দিত এবং কিছুটা অভিভূত হয়ে গেলাম। আমি কিছুই বলতে পারলাম না, গ্রাহকের আন্তরিকতার প্রতি সাড়া দিয়ে আমি কেবল মাই চি-এর সাথে মাথা নিচু করেছিলাম," মিঃ ডো ভ্যান খাক স্মরণ করে বললেন।

জেনরিন গ্রুপ ১৯৪৮ সালে মিঃ মাসাতোমি ওসাকো প্রতিষ্ঠা করেছিলেন। প্রথমে, জেনরিন জাপানের ওইতার বেপ্পুতে কেবল একজন ভ্রমণ বই প্রকাশক ছিলেন, কিন্তু জেনরিন বিস্তারিত মানচিত্র সহ বই দিয়ে একটি পার্থক্য তৈরি করেছিলেন, যা সাধারণ পাঠকদের এবং বিশেষ করে পর্যটকদের উপর একটি শক্তিশালী ছাপ ফেলেছিল। সময়ের সাথে সাথে, প্রযুক্তির বিকাশ ঘটে, ইলেকট্রনিক মানচিত্র ধীরে ধীরে একটি ট্রেন্ডি ট্রেন্ডে পরিণত হয়। জেনরিনও এই ট্রেন্ডের সাথে সাথে পরিবর্তিত হন এবং এর সাথে চলতে তাদের একজন নির্ভরযোগ্য অংশীদারের প্রয়োজন ছিল।

জাপানি মানচিত্র ডিজিটাইজেশনের প্রকল্পে শুরু থেকেই জেনরিনের সাথে না থাকলেও, প্রকল্পের সাফল্য বা ব্যর্থতায় FPT একটি নির্ধারক ভূমিকা পালন করেছিল। ডিজিটাইজেশনের পরে মানচিত্রে তথ্যের নিখুঁত নির্ভুলতা নিশ্চিত করার জন্য জেনরিন FPT-কে মাত্র 3 মাসের মধ্যে হাজার হাজার ত্রুটি "প্যাচ" করার কাজটি নির্ধারণ করেছিলেন। এটি একটি বিশাল কাজ। সমস্ত ত্রুটি "প্যাচ" করতে না পারার কারণে, সময়সীমা মিস করা কেবল অর্থই হারিয়ে ফেলেনি, গ্রাহকদের সাথে মুখও হারিয়েছে, এমনকি 2015 সাল থেকে প্রতিষ্ঠিত সম্পর্কও হারিয়েছে। "আমরা একটি দুর্দান্ত সংকল্প নিয়েছিলাম এবং সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম: "যদি আমরা সময়সীমা মিস করি, তাহলে আমাদের মূল্য দিতে হবে", মিঃ খাক স্মরণ করেন।

মানচিত্রের ক্ষেত্রে অভিজ্ঞতাসম্পন্ন ১২০ জন সফটওয়্যার ইঞ্জিনিয়ারকে দ্রুত এই প্রকল্পে অংশগ্রহণের জন্য একত্রিত করা হয়েছিল। তারা সময় নির্বিশেষে অবিরাম কাজ করেছিলেন, ভিয়েতনাম এবং জাপানের দুটি ফ্রন্টকে একটি একক লক্ষ্যের সাথে ক্রমাগত সংযুক্ত করেছিলেন: সময়মতো সমস্ত ত্রুটি সফলভাবে "প্যাচ" করা। FPT ডেটা আপডেট করেছে, সমস্ত অপারেটিং পদ্ধতি সম্পন্ন করেছে এবং অংশীদারের প্রয়োজন অনুসারে সিস্টেমটিকে ঠিক সময়ে চমৎকারভাবে পরিচালনা করেছে।

"সেই সময়, আমরা কেবল জানতাম যে এটি এমন একটি প্রকল্প যা জরুরিভাবে এবং গুরুত্ব সহকারে বাস্তবায়ন করা প্রয়োজন, এবং আমরা এটি গ্রহণ করেছি, যত তাড়াতাড়ি সম্ভব সম্পদ সংগ্রহ করেছি, প্রকল্পটি ভালভাবে বাস্তবায়ন করেছি এবং প্রতিদিন আমাদের অংশীদারদের কাছে রিপোর্ট করেছি যাতে গ্রাহকরা বুঝতে পারেন, আমাদের তাৎক্ষণিকভাবে সহায়তা করতে পারেন এবং সময়মতো আমাদের ইনপুট ডেটা সরবরাহ করতে পারেন...", মিঃ ডো ভ্যান খাক বর্ণনা করেন।

জেনরিন তাদের প্রত্যাশার চেয়ে অনেক বেশি ফলাফল পেয়েছে, তারা আশ্চর্যজনকভাবে FPT-কে স্বাগত জানিয়েছে এবং যোগ্যতার সার্টিফিকেট দিয়ে ভূষিত করেছে। এবং তারপর, একসাথে ডিনার করার সময়, তাদের বলা গল্পে, FPT জাপানের পরিচালক ডো ভ্যান খাক বুঝতে পেরেছিলেন যে FPT জেনরিনের জন্য দুর্দান্ত কাজ করেছে।

"প্রতিটি বাজারে আস্থার প্রয়োজন, বিশেষ করে জাপানের, যা গ্রাহকদের কাছে মূল্য আনয়, উৎসাহের সাথে আস্থা তৈরি করে এবং কাজে ফলাফল দেয়। গ্রাহকদের প্রকৃত মানুষের সাথে দেখা করতে দিন, যাতে তারা আপনার সম্ভাবনা এবং বৃহত্তর পরিসরে, আরও কঠিন কাজ সম্পন্ন করার ক্ষমতা বুঝতে পারে এবং তাদের সাথে দীর্ঘ পথ পাড়ি দিতে পারে। আমি মনে করি দুই পক্ষের মধ্যে সম্পর্ক উন্নয়নের জন্য এগুলো গুরুত্বপূর্ণ বিষয়," মিঃ খাক উপসংহারে বলেন।

সেই অসাধারণ "পরিবর্তনের" পর, জেনরিন ক্রমাগত বিকশিত হচ্ছে। বর্তমানে, মানচিত্র-সম্পর্কিত ব্যবসা সহ অনেক কোম্পানি বা মানচিত্র-সম্পর্কিত পরিষেবা প্রদানকারী কোম্পানি জেনরিনের ডেটা ব্যবহার করছে। এবং FPT একটি বিশ্বস্ত অংশীদার হয়ে উঠেছে, অনেক বৃহত্তর এবং আরও গুরুত্বপূর্ণ প্রকল্পে জেনরিনের সাথে রয়েছে।

জেনরিন গ্রুপের পক্ষ থেকে বিশেষ কৃতজ্ঞতার অভূতপূর্ব ঐতিহাসিক মুহূর্তটি ধারণ করা ছবিটি এফপিটি-তে ব্যাপকভাবে ছড়িয়ে পড়ে এবং এর প্রভাব ব্যাপকভাবে পড়ে। এফপিটি সফটওয়্যারের সভাপতি চু থি থান হা বলেন, “এই ছবিটি কোম্পানির পরিষেবার মানের জন্য গ্রাহকদের স্বীকৃতি এবং আমাদের ইঞ্জিনিয়ারিং টিমের বুদ্ধিমত্তার জন্য গ্রাহকদের শ্রদ্ধা ও প্রশংসা প্রদর্শন করে। অধ্যবসায়, আন্তরিকতা এবং প্রচেষ্টা সর্বদা গ্রাহকদের আস্থা অর্জন করবে এবং বড় প্রকল্প, বড় প্রকল্প অর্জন করবে।”

বিমান চলাচল খাতে, FPT একটি "অকল্পনীয়" গল্প রচনা করেছে, বিশ্বের দুটি শীর্ষস্থানীয় বিমান উৎপাদনকারী কর্পোরেশনের অংশীদার হয়ে উঠেছে।

প্রায় এক দশক আগে, FPT Airbus-এর সাথে সহযোগিতার জন্য একটি প্রস্তাব জমা দিয়েছিল। সেই প্রস্তাবটি হাজার হাজার অন্যান্য নথির মধ্যে লুকিয়ে ছিল। এর অর্থ হল এটি কখনও খোলা হয়নি। এবং FPT নেতারা বুঝতে পেরেছিলেন যে তাদের Airbus-এর প্রধানের সাথে দেখা করার জন্য একটি উপায় খুঁজে বের করতে হবে।

সুযোগ আসার সাথে সাথেই, মিঃ বিন নিজের সম্পর্কে কথা না বলে একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার সিদ্ধান্ত নেন: "এই ডিজিটাল রূপান্তর বিপ্লবে, এয়ারবাস কী করতে চায়?" এই প্রশ্নটি এয়ারবাসের সিনিয়র নেতাদের হৃদয়ে আঘাত করে, যার ফলে তারা কী চায় তা বুঝতে পারে।

এই প্রশ্নটি FPT-কে Airbus-এর জ্যেষ্ঠ নেতার সাথে আরেকটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট পেতে সাহায্য করেছিল। এই বৈঠকে, FPT-এর নেতা এখনও নিজের সম্পর্কে কিছু বলেননি, তবে "আপনি কি আমার সাথে ডিজিটাল রূপান্তর কৌশল সম্পর্কে শেয়ার করতে পারেন?" এই প্রশ্ন দিয়ে কথোপকথন শুরু করেছিলেন। এই প্রশ্নের উত্তর পাওয়ার পাশাপাশি, FPT এয়ারবাসের সদর দপ্তরে একটি অ্যাপয়েন্টমেন্টও পেয়েছিল।

২০১৭ সালে, FPT ছিল দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার প্রথম প্রযুক্তি কোম্পানি যাকে Airbus Skywise প্ল্যাটফর্ম তৈরির জন্য নির্বাচিত করেছিল - যা বিশ্বব্যাপী বিমান শিল্পের জন্য একটি উন্মুক্ত ডেটা প্ল্যাটফর্ম। আরও চারটি বড় নাম, IBM, Accenture, Capgemini, Sopra Steria-এর সাথে একসাথে, FPT একটি অ্যাপ্লিকেশন স্টোর তৈরি করেছে এবং বিমান শিল্পের জন্য ডিজিটাল রূপান্তর সমাধান প্রদান করেছে।

এয়ারবাসের অংশীদার তালিকায় থাকার জন্য, এফপিটিকে বিগ ডেটা, ইমেজ প্রসেসিং, এআই (কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা)... এর ক্ষমতা পরীক্ষা করার জন্য অত্যন্ত কঠিন "ব্যায়াম" করতে হয়েছে ৫ বছর ধরে।

একজন "বহিরাগত" ব্যক্তি থেকে, প্রযুক্তিতে, বিশেষ করে নতুন প্রযুক্তিতে গুরুতর বিনিয়োগের জন্য ধন্যবাদ, FPT ক্রমবর্ধমানভাবে বিশ্বের বিমান চলাচল জায়ান্টদের খেলার মাঠে প্রবেশ করছে একটি পরামর্শদাতা সংস্থা এবং ব্যাপক ডিজিটাল রূপান্তর পরিষেবা সমাধান প্রদানকারী হিসাবে। প্রতিটি ফ্লাইটে, একটি কোড লাইন "Made by FPT" থাকে।

অটোমোটিভ সফটওয়্যার প্রযুক্তির আরেকটি সম্ভাবনাময় ক্ষেত্রে, এই শীর্ষস্থানীয় ভিয়েতনামী প্রযুক্তি গোষ্ঠীটি একটি জাপানি টিয়ার-১ কোম্পানির সাথে ৩০ মিলিয়ন মার্কিন ডলার মূল্যের একটি চুক্তি স্বাক্ষর করেছে। FPT AUTOSAR-এর সাথে সম্পর্কিত প্রায় সমস্ত সফ্টওয়্যারের জন্য দায়ী - অটোমোটিভ সফটওয়্যার আর্কিটেকচার স্ট্যান্ডার্ড যা অটোমোটিভ শিল্পের সমস্ত কোম্পানি এবং নির্মাতাদের অবশ্যই মেনে চলতে হবে।

এভারেস্ট গ্রুপের সাম্প্রতিক ঘোষণা অনুসারে, ২৬টি বিশ্বব্যাপী অটোমোটিভ সফটওয়্যার সরবরাহকারীর জন্য ACES (অটোমেটেড, কানেক্টেড, ইলেকট্রিক এবং শেয়ার্ড ভেহিকেলস) সম্পর্কে, FPT ইনফোসিস, টাটা টেকনোলজিস, কগনিজ্যান্ট, NTT DATA এর মতো অনেক বড় নাম সহ প্রধান প্রতিযোগীদের (প্রধান প্রতিযোগীদের) দলে স্থান পেয়েছে...

গত ১০ বছরে, FPT ১৫০টি ব্যবসা প্রতিষ্ঠানের মাধ্যমে মোটরগাড়ি প্রযুক্তি খাতে একটি শক্তিশালী গ্রাহক নেটওয়ার্ক তৈরি করতে সক্ষম হয়েছে, যার মধ্যে রয়েছে Honda, Hyundai, Volvo, VinFast, Ford, Yazaki, LG, Panasonic, NXP এর মতো বিশ্বখ্যাত ব্র্যান্ড... উল্লেখযোগ্যভাবে, এই ক্ষেত্রে, কোম্পানির গ্রাহকরা ২০০ মিলিয়ন মার্কিন ডলার আয় করেছেন।

অতি সম্প্রতি, FPT মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে FPT অটোমোটিভ প্রতিষ্ঠা করেছে যাতে বাজারে পণ্য আনার গতি বৃদ্ধি, কভারেজ সম্প্রসারণ এবং বিশ্বব্যাপী গাড়ি নির্মাতাদের জন্য পণ্য উন্নয়নের দক্ষতা বৃদ্ধির মতো নতুন মূল্যবোধ আনা যায়। এই পদক্ষেপটি আরও দেখায় যে FPT ভবিষ্যতে সম্ভাবনাময় এবং ভালো উন্নয়নের সুযোগ সহ বিশেষায়িত ক্ষেত্রগুলিতে অভিজ্ঞতা এবং বিশেষায়িত ক্ষমতা তৈরির উপর মনোনিবেশ করছে।

সাম্প্রতিক বছরগুলিতে প্রায় ৪০% রাজস্ব বৃদ্ধির হারের সাথে, অটোমোটিভ সফটওয়্যার প্রযুক্তি বিভাগটি ২০২৩ সালে বিদেশী বাজারের জন্য ১ বিলিয়ন মার্কিন ডলার আইটি পরিষেবা রাজস্বের মাইলফলক অর্জনের FPT-এর লক্ষ্যে গুরুত্বপূর্ণ অবদান রেখেছে।

এই ক্ষেত্রের শীর্ষস্থানীয় জায়ান্টদের বিশ্বস্ত অংশীদার হওয়া যথেষ্ট নয়। এর সক্ষমতা বৃদ্ধি এবং পরিপূরক করার জন্য, FPT দ্রুততম উপায় বেছে নিয়েছে, M&A (একত্রীকরণ এবং অধিগ্রহণ) এর মাধ্যমে একই শিল্পের নামীদামী কোম্পানিগুলিকে অধিগ্রহণের উপায় খুঁজে বের করার জন্য। যদিও 60-90% M&A চুক্তি কর্মসংস্কৃতির পার্থক্যের কারণে ব্যর্থ হয়, সৌভাগ্যবশত, এখন পর্যন্ত, FPT-এর M&A চুক্তি সফল হয়েছে।

এর মধ্যে, নেক্সট অ্যাডভান্সড কমিউনিকেশনস (এনএসি)-এর প্রতিষ্ঠাতা গত ১২ বছর ধরে যে "শিশুর জীবন" লালন-পালন করেছিলেন, তার উপর অর্পণের সিদ্ধান্ত জাপানে এফপিটির প্রথম এমএন্ডএ চুক্তি তৈরি করে।

প্রায় ৩০০ জন উচ্চ যোগ্যতাসম্পন্ন এবং অভিজ্ঞ প্রকৌশলী এবং বিশেষজ্ঞ নিয়ে গঠিত জাপানি প্রযুক্তি পরিষেবা সংস্থা NAC প্রতিষ্ঠা এবং বিকাশের ১২ বছরেরও বেশি সময় ধরে কাজ করার পর, যাদের অনেকেই Salesforce, CRM-এ বিশ্বের শীর্ষ ৪০ জনের মধ্যে রয়েছেন..., NAC-এর প্রতিষ্ঠাতা অর্থ অর্জনের জন্য নয়, বরং কোম্পানির জন্য শক্তিশালী উন্নয়নের সুযোগ তৈরি এবং লালন-পালন অব্যাহত রাখার জন্য একজন বিশ্বস্ত ব্যক্তিকে বেছে নেওয়ার জন্য কোম্পানিটিকে "বিক্রি" করার সিদ্ধান্ত নেন। ২ বছরে, NAC-এর পরিচালনা পর্ষদ এই বিক্রয়ের জন্য ১৭টি কোম্পানির সাথে আলোচনা করে, কিন্তু উপযুক্ত অংশীদার খুঁজে পাননি।

FPT-এর ক্ষেত্রে, ২০১৩ সাল থেকে, প্রযুক্তিগত সক্ষমতা বৃদ্ধি, বাজারের পরিধি, গ্রাহক এবং মানবসম্পদ সম্প্রসারণের জন্য প্রতি বছর ১০০ মিলিয়ন মার্কিন ডলার আনুমানিক বাজেটের সাথে M&A কার্যক্রম গ্রুপের কৌশলে অন্তর্ভুক্ত করা হয়েছে। এই সময়ের মধ্যে, FPT মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং ইউরোপে অনেক M&A চুক্তি সম্পন্ন করেছে। কিন্তু ৭ বছর ধরে অনুসন্ধানের পর, NAC-এর সাথে দেখা না হওয়া পর্যন্ত তারা জাপানে M&A-তে সফল হতে পারেনি।

"দীর্ঘদিন ধরে, আমরা জাপানি অংশীদারদের সাথে ঘনিষ্ঠ সহযোগিতা গড়ে তুলতে চেয়েছি, এই বাজারে সম্ভাব্য কোম্পানিগুলির সাথে M&A পরিকল্পনা করছি। কিন্তু জাপানিদের অনন্য সাংস্কৃতিক বৈশিষ্ট্য রয়েছে, জাতীয় সংহতির দৃঢ় চেতনা রয়েছে...", এফপিটি সফটওয়্যারের চেয়ারম্যান মিসেস চু থি থান হা বলেন।

২০২৩ সালের গোড়ার দিকে, FPT NAC সম্পর্কে জানতে পারে এবং বুঝতে পারে যে এটিই সেই জায়গা যেখানে প্রয়োজনীয় সম্পদ রয়েছে। কিন্তু একটি জাপানি কোম্পানিকে বিদেশীদের কাছে বিক্রি করতে রাজি করানো সহজ ছিল না। FPT প্রতিনিধিদের NAC নেতাদের সাথে "বেশ কয়েকবার" কথা বলতে হয়েছিল যাতে তারা তাদের মস্তিষ্কপ্রসূত FPT-এর কাছে অর্পণ করতে রাজি হয়।

"জাপানে M&A ডিল খুঁজতে গিয়ে আমি অনেকবার ব্যর্থ হয়েছি, তাই প্রথমবার যখন আমি একটি কিনেছিলাম তখন আমি খুব খুশি হয়েছিলাম। এটা ছিল প্রথম ভালোবাসার মতো," হাসিমুখে বললেন FPT জাপানের পরিচালক ডো ভ্যান খাক।

চুক্তিটি সম্পন্ন হওয়ার পর, FPT NAC-এর নেতৃত্বকে ভিয়েতনামে আমন্ত্রণ জানায়। FPT কী করছে তা প্রত্যক্ষভাবে দেখে, NAC-এর পুরনো সিইও কান্নায় ভেঙে পড়েন কারণ তিনি মনে করেন যে কোম্পানিটি স্থানান্তরের সিদ্ধান্তটি সঠিক ছিল।

“সেই সময়, মিঃ মাকোতো হানাওকা (সিইও এনএসি) বুঝতে পেরেছিলেন যে কর্মীদের যত্ন নেওয়া এবং মানুষকে সম্মান করার এফপিটির দর্শন তার কোম্পানির পরিচালনার পদ্ধতির জন্য খুবই উপযুক্ত,” মিসেস চু থি থান হা বর্ণনা করেন।

"এটি অবশ্যই করা উচিত, অবশ্যই করা উচিত নয়" এই লক্ষ্যে M&A চুক্তি করার পর থেকে, FPT ক্রমাগত আন্তর্জাতিক ব্যবসাগুলিকে তার দিকে আকৃষ্ট করে আসছে। FPT-এর প্রথম M&A চুক্তি, ভিয়েতনামী আইটি শিল্পে প্রথম M&A চুক্তি, 18 জুন, 2014-এ জার্মানির বার্লিনে FPT এবং RWE-এর মধ্যে স্বাক্ষরিত হয়। এর পরপরই, RWE IT স্লোভাকিয়া - RWE-এর IT ক্ষেত্রে বিশেষজ্ঞ একটি কোম্পানি, আনুষ্ঠানিকভাবে FPT-এর 100% ইউরোপীয় মালিকানাধীন কোম্পানিতে পরিণত হয় এবং FPT স্লোভাকিয়া নামকরণ করা হয়, যা কেবল ইউরোপেই নয় বরং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং জাপানের মতো বিশ্বের অন্যান্য বাজারেও নগর প্রযুক্তিগত অবকাঠামো (পাবলিক ইউটিলিটি সিস্টেম) এর মতো নতুন পরিষেবা প্রদানে বিশেষজ্ঞ। তারপরে আসে Intellinet Consultant (US), Intertec International (US), Cardinal Peak (উত্তর আমেরিকা) এবং Oasis (France)।

বিদেশে M&A বৃদ্ধি FPT-কে কেবল বাজারে প্রবেশের সময় কমাতে, বিদেশী বাজারে একটি অবস্থান তৈরি করতে এবং বিশ্বব্যাপী গ্রাহকদের কাছে ব্যাপক আইটি পরিষেবা প্রদানের ক্ষমতা বৃদ্ধি করতে সাহায্য করে না, বরং দশ বা এমনকি কয়েকশ মিলিয়ন মার্কিন ডলার মূল্যের প্রকল্পের মাধ্যমে বিশ্বব্যাপী বাজার থেকে রাজস্ব বৃদ্ধির জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ লিভার।

সাধারণত, ৫ বছর পর, ইন্টেলিনেট কনসালট্যান্টের সাথে M&A চুক্তির মাধ্যমে FPT-কে বছরে ১০০ মিলিয়ন মার্কিন ডলারেরও বেশি টার্নওভারের গ্রাহক করে তোলে। FPT-এর বিশ্বায়নের ২৫ বছরের ইতিহাসে এটিই প্রথম গ্রাহক যিনি এই টার্নওভার মাইলফলকে পৌঁছেছেন।

এবং FPT আশা করে যে যদি তাদের প্রথম একশ মিলিয়ন মার্কিন ডলারের গ্রাহক থাকে, তাহলে তাদের দ্বিতীয়, তৃতীয় একশ মিলিয়ন মার্কিন ডলারের গ্রাহকও থাকবে...

৩৫ বছর ধরে প্রতিষ্ঠা এবং ২৫ বছর ধরে বিশ্বব্যাপী সম্প্রসারণের পর, FPT এখন প্রায় ৩০টি দেশ এবং অঞ্চলে উপস্থিত রয়েছে, যা ১,০০০ টিরও বেশি গ্রাহককে ডিজিটাল রূপান্তর প্রযুক্তি পরিষেবা এবং সমাধান প্রদান করে, যার মধ্যে বিশ্বের শীর্ষ ৫০০ বৃহত্তম উদ্যোগের (ফরচুন গ্লোবাল ৫০০) প্রায় ১০০ জন গ্রাহকও রয়েছে।

FPT-এর ফলাফল মূল্যায়ন করে, তথ্য ও যোগাযোগ মন্ত্রী নগুয়েন মানহ হাং একবার ড্রাগন বর্ষ ২০২৪-এর প্রথম কর্মদিবসে FPT কর্পোরেশনের নেতা ও কর্মীদের সাথে এক কথোপকথনে বলেছিলেন: "এটি একটি বড় পদক্ষেপ, একটি অগ্রগতি, FPT-কে অন্য পদে, অন্য শ্রেণীতে নিয়ে আসা"।

তথ্য ও যোগাযোগ মন্ত্রী নগুয়েন মানহ হুং জোর দিয়ে বলেন: "যে ডিজিটাল প্রযুক্তি উদ্যোগ বিদেশে সফল হয় না তাকে সফল বলা যায় না। তথ্য ও যোগাযোগ শিল্প বিদেশী বাজার থেকে আয় সহ ১,৫০০টি পর্যন্ত উদ্যোগ নিয়ে গর্বিত এবং এই সংখ্যা ৭.৫ বিলিয়ন মার্কিন ডলারেরও বেশি পৌঁছেছে," মন্ত্রী বলেন।

এই বিশ্বাস FPT-এর মতো ব্যবসাগুলিকে আরও বড় স্বপ্নের দিকে ঠেলে দেয়।

FPT ২০৩০ সালের মধ্যে বিদেশী বাজার থেকে ৫ বিলিয়ন মার্কিন ডলারের আইটি পরিষেবা রাজস্ব অর্জনের আশা করছে। এই পরিসংখ্যান বিশ্বের বিলিয়ন ডলারের আইটি পরিষেবা উদ্যোগের গ্রুপে FPT কে উচ্চ স্তরে নিয়ে যাবে, যেখানে ১টি বাজার থেকে বিলিয়ন মার্কিন ডলার, ১টি শিল্প থেকে বিলিয়ন মার্কিন ডলার আয়, চুক্তিতে বিলিয়ন মার্কিন ডলার এবং মুনাফায় বিলিয়ন মার্কিন ডলারের মাইলফলক অর্জন করা হবে।

মিসেস চু থি থান হা-এর মতে, “অতীতে, আমাদের কাছে ১ মিলিয়ন মার্কিন ডলারের চুক্তি বড় বলে বিবেচিত হত, কিন্তু এখন একটি বড় চুক্তি ৫ মিলিয়ন মার্কিন ডলার, ১০ মিলিয়ন মার্কিন ডলার হতে হবে। এবং এই ধরণের বড় চুক্তির সংখ্যা ক্রমশ বাড়ছে।” ২০২৪ সালের মাত্র প্রথম ৫ মাসে, FPT-এর স্বাক্ষরিত ৫ মিলিয়ন মার্কিন ডলারের চুক্তির সংখ্যা ছিল ২০২৩ সালের পুরো বছরে গ্রুপের স্বাক্ষরিত মোট চুক্তির প্রায় ৭০%।

এফপিটি পরিচালনা পর্ষদের চেয়ারম্যান মিঃ ট্রুং গিয়া বিন বলেন: “অতীতে, এফপিটিকে সর্বদা সক্রিয়ভাবে অংশীদার এবং গ্রাহকদের সন্ধান করতে হত, কিন্তু এখন অনেক বৃহৎ গ্রাহক এবং অংশীদাররা সক্রিয়ভাবে ভিয়েতনাম এবং এফপিটি খুঁজছেন। বিশ্বের ভিয়েতনামকে প্রয়োজনের সময় এসেছে। কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা, স্বয়ংচালিত প্রযুক্তি, সেমিকন্ডাক্টর চিপস, ডিজিটাল রূপান্তর এবং সবুজ রূপান্তরের ক্ষেত্রে ভিয়েতনাম বিশ্বের জন্য একটি নতুন গন্তব্য হয়ে উঠছে। আগামী দশকগুলিতে ভিয়েতনামের মর্যাদা প্রতিষ্ঠায় এই ক্ষেত্রগুলিও গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে।”

এই অবস্থানের মাধ্যমে, FPT ভিয়েতনামী গোয়েন্দা তথ্য বিশ্বের সামনে তুলে ধরার আকাঙ্ক্ষা অব্যাহত রাখবে, বিশ্ব ডিজিটাল প্রযুক্তি মানচিত্রে ভিয়েতনামের নাম নিশ্চিত করবে।

এবং ১ জুলাই, FPT জাপানে তার ১৭তম অফিস খুলবে। এই অফিসটি FPT জাপানের নতুন সদর দপ্তরে পরিণত হবে, যা টোকিওর কেন্দ্রস্থলে একটি ক্লাস A ভবনের ৩৩তম তলায় অবস্থিত, যা গ্রাহকদের প্রবেশাধিকারের জন্য একটি প্রধান স্থান।