ভিনশপ, থিয়েন লং "ছোট ছোট জিনিসপত্র তুলে নিন" এবং ঐতিহ্যবাহী খুচরা বিক্রেতাদের সুস্থ থাকার গল্প

(ড্যান ট্রাই) - বহু বছর আগে, যখন অনলাইন কেনাকাটা জনপ্রিয় হয়ে ওঠে, তখন অনেকেই ভবিষ্যদ্বাণী করেছিলেন যে ঐতিহ্যবাহী চ্যানেল এবং মুদি দোকানগুলি শীঘ্রই বিলুপ্ত হয়ে যাবে, কিন্তু বাস্তবতা একেবারেই ভিন্ন।

৫ বছর প্রায় নীরব থাকার পর, সম্প্রতি ভিনশপকে নতুন নাম "ওয়ানশপ" দিয়ে পুনরায় চালু করা হয়েছে, যা ৫২ লক্ষেরও বেশি ব্যক্তিগত ব্যবসায়িক পরিবারের লক্ষ্যবস্তুকে কেন্দ্র করে তৈরি, যারা জিডিপির প্রায় ৩০% অবদান রাখছে এবং লক্ষ লক্ষ কর্মীর জন্য কর্মসংস্থান তৈরি করছে।

অথবা থিয়েন লং গ্রুপে, বছরের শুরুতে, এই ব্যবসার নেতা বলেছিলেন যে কোম্পানির সারা দেশে ৫৫,০০০ বিক্রয় কেন্দ্র রয়েছে। যার মধ্যে, ঐতিহ্যবাহী চ্যানেলগুলি ৭০% এরও বেশি রাজস্বের জন্য দায়ী এবং এই কোম্পানির সিইও অন্যান্য বিতরণ চ্যানেলে বিনিয়োগের জন্য "অর্থ সংগ্রহকারী" চ্যানেল হিসাবে বিবেচনা করেন।

আরেকটি ঘটনায়, ২০২৪ সালের শুরু থেকে উচ্চ ভাড়ার চাপ এবং অনলাইন ব্যবহার বাজারে প্রাধান্য পাবে এমন পূর্বাভাসের কারণে প্রায় সকল জায়গায় ফেরত পাঠানোর পর, অনেক জায়গা ধীরে ধীরে পুনরায় ইজারা দেওয়া হচ্ছে। এটি আংশিকভাবে দেখায় যে ভিয়েতনামী অভ্যাসের সাথে, সরাসরি কেনাকাটা এখনও "অর্থ ব্যয়" করার সিদ্ধান্তে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে।

একসময় শীঘ্রই অদৃশ্য হয়ে যাওয়ার পূর্বাভাস দেওয়া হলেও, ঐতিহ্যবাহী চ্যানেলগুলি এখনও "সমৃদ্ধ"

অনলাইন ব্যবসা এবং ই-কমার্সের উত্থানের প্রেক্ষাপটে, অনেক ভবিষ্যদ্বাণী করা হয়েছে যে খুচরা শিল্পে ঐতিহ্যবাহী বিক্রয় চ্যানেল (GT - জেনারেল ট্রেড) শীঘ্রই "অদৃশ্য" হয়ে যাবে। যাইহোক, বাস্তবতা সমস্ত ভবিষ্যদ্বাণীর বিপরীত, ঐতিহ্যবাহী চ্যানেলগুলি এখনও শিল্পের "স্তম্ভ", যা বর্তমান খুচরা বিতরণ চ্যানেলের 70% এর জন্য দায়ী।

এবং যদিও অনলাইন বিক্রয় একটি প্রবণতা, তবুও ঐতিহ্যবাহী চ্যানেলগুলির এমন ভূমিকা রয়েছে যা অন্যান্য বিক্রয় চ্যানেলগুলি প্রতিস্থাপন করতে পারে না। সহজ কথায়, ভিয়েতনামী লোকেরা এখনও মুদি কিনতে পছন্দ করে।

NielsenIQ ভিয়েতনামের তথ্য অনুসারে, বাজার এবং মুদি দোকানের মতো চ্যানেলগুলি বর্তমানে মোট বাজার বিক্রয়ের 75-83% এর জন্য দায়ী, দেশব্যাপী প্রায় 1.4 মিলিয়ন স্টোর রয়েছে, যা দ্রুত চলমান ভোগ্যপণ্য (FMCG) শিল্পের রাজস্বের প্রায় 65% অবদান রাখে।

২০২৪ সালের এপ্রিলে প্রকাশিত কান্তারের প্রতিবেদনে দেখা যায় যে, প্রবৃদ্ধি সত্ত্বেও, দ্রুত বর্ধনশীল ভোগ্যপণ্য শিল্পে ই-কমার্স বিক্রির ৮% এরও কম। বিশেষ করে, পানীয় শিল্পে, এই হার আরও কম, মাত্র ৩%। অন্য কথায়, ৯২% ভোক্তা এখনও ঐতিহ্যবাহী জিটি চ্যানেলগুলিতে কিনতে পছন্দ করেন।

শুধুমাত্র এফএমসিজি সেগমেন্টেই, ঐতিহ্যবাহী চ্যানেলগুলি এখনও বাজারের ৭০% এরও বেশি অংশ দখল করে (ছবি: কান্তার রিপোর্ট)।

যতদিন মোটরবাইক রাস্তায় চলবে, ততদিন ঐতিহ্যবাহী চ্যানেলগুলি "ভালোভাবে বাঁচবে"

ড্যান ট্রাই প্রতিবেদকের সাথে কথা বলতে গিয়ে, ডিকেএসএইচ ভিয়েতনামের জেনারেল ডিরেক্টর, কনজিউমার গুডসের ভাইস প্রেসিডেন্ট, মিঃ কিম লে হুই বলেন: "যতক্ষণ পর্যন্ত রাস্তায় মোটরবাইক চলতে থাকবে, ততক্ষণ পর্যন্ত ঐতিহ্যবাহী চ্যানেলগুলি প্রতিস্থাপন করা যাবে না।"

খুচরা শিল্পে বহু বছরের অভিজ্ঞতার অধিকারী মিঃ হুই বলেন যে, এটা সত্য যে ১৫ বছর আগে ভিয়েতনামী জনগণ ভেবেছিল যে ঐতিহ্যবাহী বিক্রয় চ্যানেলগুলি প্রতিস্থাপন করা হবে। এর প্রমাণ হল যে বিক্রেতারা এবং ব্যবসাগুলি ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে আধুনিক, অনলাইন চ্যানেলগুলিতে বিনিয়োগের জন্য তাড়াহুড়ো করেছিল... কিন্তু বাস্তবতা দেখায় যে ঘটনাটি তা নয়।

ভিয়েতনাম একটি ঘনবসতিপূর্ণ দেশ, তাই মোটরবাইকে ভ্রমণ করা খুবই সুবিধাজনক। একজন ব্যক্তি তার সন্তানকে স্কুলে নিয়ে যাওয়ার পর খুব ভোরে মুদি দোকানে যেতে পারেন। অনলাইন চ্যানেলের তুলনায়, এটি আরও সুবিধাজনক কারণ এটি তাৎক্ষণিকভাবে পাওয়া যায় এবং সুপারমার্কেটে যাওয়ার তুলনায়, এটি আরও সময় সাশ্রয় করবে। ভিয়েতনামে, ভোক্তা মানসিকতা এখনও দ্রুত কিনতে এবং তাৎক্ষণিকভাবে ব্যবহার করতে পছন্দ করে।

বর্তমান অনলাইন চ্যানেলের বিনিয়োগ খরচও অনেক বেশি। বহু বছর ধরে, যখন অনলাইন চ্যানেলটি উন্নয়নের পর্যায়ে ছিল, তখন বিক্রেতাদের শিপিং খরচ দিয়ে সহায়তা করা হত। আজ, প্ল্যাটফর্ম বা বিনিয়োগকারীরা বিক্রেতার উপর খরচ চাপিয়ে দেয়, এবং ভিয়েতনামের লজিস্টিক খরচ বিশ্বের তুলনায় বেশি, যার ফলে আধুনিক চ্যানেলটি অনেক লোকের ধারণার মতো সস্তা নয়।

পরিসংখ্যান অনুসারে, ভিয়েতনামে সরবরাহ ব্যয় বর্তমানে গড়ে জিডিপির ১৬-১৭%, যা আগের বছরের (১৮-১৯%) তুলনায় সামান্য হ্রাস পেয়েছে। অঞ্চল এবং মহাদেশের অন্যান্য দেশের তুলনায় এটি তুলনামূলকভাবে বেশি সরবরাহ ব্যয়। জাপানে, সরবরাহ ব্যয় জিডিপির মাত্র ১১%, সিঙ্গাপুর ৮%, মালয়েশিয়া ১৩%, ইন্দোনেশিয়া ১৩%।

এদিকে, ভিয়েতনামে মুদি দোকানে বিনিয়োগের খরচ খুবই "নরম", তাদের বেশিরভাগই বিদ্যমান বাড়িগুলির সুবিধা নেয়। উল্লেখ করার মতো বিষয় নয়, নতুন প্রজন্ম দোকানগুলি দখল করার সাথে সাথে তাদের একটি নতুন মানসিকতা তৈরি হয়েছে এবং তারা নতুন মডেল খুলছে। অনেক তরুণ, অফিসে দিনে ৮ ঘন্টা কাজ করার পরিবর্তে, মুদি দোকান খুলে মডেলটি আপগ্রেড করে।

উপরন্তু, নতুন মডেলের সাহায্যে, ঐতিহ্যবাহী দোকানগুলি ক্ষতিগ্রস্ত মজুদের সমস্যাও সমাধান করে।

অনলাইন পণ্য ব্যবস্থাপনা কঠোর করার ফলে অনুঘটক দেখা গেছে

সম্প্রতি, বাণিজ্যিক প্ল্যাটফর্মগুলিতে বিক্রয় এবং পণ্য বিজ্ঞাপন কার্যক্রমের বর্ধিত ব্যবস্থাপনা এবং নিয়ন্ত্রণ খুচরা বাজারকে "পরিষ্কার" করতে অবদান রাখছে।

বিশেষজ্ঞদের মতে, এই পদক্ষেপ অনলাইন থেকে শুরু করে মিডিয়া পর্যন্ত সকল চ্যানেলকে স্বচ্ছতার সাথে পরিচালনা করতে উৎসাহিত করবে, যার ফলে গ্রাহকরা স্পষ্ট মানের এবং উৎপত্তির পণ্য পাবেন।

নিয়ম মেনে চলা এবং পণ্যের মান নিশ্চিত করার পাশাপাশি, ব্যবস্থাপনা সংস্থাটি বিক্রয় চ্যানেলগুলির মধ্যে দাম স্থিতিশীল করার লক্ষ্যেও কাজ করছে, যা একটি স্বচ্ছ এবং সুস্থ প্রতিযোগিতামূলক বাজার তৈরি করবে।

যখন দাম একীভূত হয়, তখন ঐতিহ্যবাহী চ্যানেলগুলি, যা ইতিমধ্যেই গ্রাহকদের সুবিধা এবং নির্ভরযোগ্যতার জন্য পছন্দের, তাদের সুবিধাগুলিকে আরও প্রচার করবে।

সূত্র: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/vinshop-thien-long-nhat-bac-le-va-chuyen-ban-le-truyen-thong-song-khoe-20251104145237258.htm