5 nápadů, jak proměnit čtenáře bezplatných stránek v placené odběratele

Zde je několik nápadů, které mohou novinám pomoci přilákat více platících čtenářů.

5 nápadů, jak proměnit čtenáře bezplatné verze v prémiové odběratele 1 — Ilustrační fotografie. USA

Rozdělení na bezplatné a placené

Noviny publikují dva hlavní typy obsahu. Bezplatné články píší externí přispěvatelé pracující ve vydavatelském průmyslu.

Prémiové články píší členové redakčního týmu. Po přečtení prvního bezplatného článku budou čtenáři zablokováni placeným přístupem. Pro další přístup stačí sdílet svou e-mailovou adresu.

Je to krok s nízkými závazky a splňuje standardní očekávání uživatelů internetu, říká šéfredaktorka The Audiencers Madeleine White.

Tým otestoval funkci blokování u prvního úvodníku, ale zjistil, že blokování druhého článku konvertovalo mnohem efektivněji. Publikace nyní konvertuje v průměru 25 % svých čtenářů měsíčně.

Uživatelské recenze

Pozorní čtenáři najdou na placené platformě také uživatelské recenze.

Každý, kdo se přihlásí k odběru newsletteru, je Whiteovou a jejími kolegy manuálně sledován a poté přidán na LinkedIn. Doufají, že tak zahájí konverzaci s uživateli o webu, jeho funkcích, případných zajímavých interních strategiích, které jsou implementovány, potenciálních příspěvcích k článku a o tom, zda by byli ochotni poskytnout recenzi.

V srpnu, kdy přidali sekci recenzí a komentářů, se jejich míra konverze placených odběratelů zvýšila o 31 %.

Časově omezená nabídka

Jednou z inspirací pro paywall byly francouzské noviny Le Journal du Dimanche, které fungovaly na podobném modelu. „Bezplatné“ články vyžadovaly od čtenářů registraci k odběru newsletteru, zatímco „prémiové“ články vyžadovaly od čtenářů platbu.

Publikace dříve testovala nabídky předplatného s časovým omezením a odpočítáváním. Také integrovala platební řešení přímo do paywallu, aby přilákala čtenáře, kteří se chtěli přihlásit k odběru přímo na místě. To zvýšilo míru konverze o 40 %.

Aktualizovat registrační reklamy

V reklamě existuje oblíbený termín zvaný „reklamní slepota“. To platí i ve světě předplatného. Nabídky registrace mohou zastarat a míra konverze může začít klesat.

Aby se s tím vypořádali, The Audiencers neustále aktualizují svůj design a upravují vzhled a dojem svých reklam. White říká, že si všimla, že některé noviny upravují svá sdělení na základě ročních období, státních svátků, výprodejů, místních voleb atd.

Exkluzivní článek

Jedním z nedávných kroků je produkce exkluzivního obsahu pro klienty Pool, mateřské společnosti The Audiencers.

Publikace také začala vytvářet podrobné články s nejlepšími poznatky z předchozího čtvrtletí, určené výhradně pro zákazníky. Cílem bylo udržet si čtenáře, ne je přilákat.

Hoang Ton (podle Journalism)

Zdroj