Taylor Swift vydělává peníze profesionálně v zábavním průmyslu díky svým jedinečným strategiím týkajícím se personálu, marketingu, budování zákazníků a neustálých inovací.
Popová hvězda Taylor Swift je ve svých 33 letech podle deníku WSJ jednou z nejvlivnějších lídrů zábavního průmyslu na světě .
Drží kontrolu nad autorskými právy ke svým písním namísto hudebních vydavatelství, je ochotna jít tváří v tvář s giganty, jako například v bitvě se Spotify, a prodala rekordní alba. Lojalitu fanoušků si udržuje online chatováním s nimi.
Turné Taylor Swift jsou tak populární, že online systém prodeje vstupenek Ticketmaster je přetížený a jeho webové stránky se zhroutí. Její turné „Eras Tour“ se v současnosti považuje za největší turné všech dob s potenciálem vydělat přes miliardu dolarů.
Zatímco jiné hvězdy jako Rihanna aktivně věnují kariéru v různých oborech, Taylor Swift se zaměřuje výhradně na zábavní průmysl. Níže uvádíme několik manažerských ponaučení, která WSJ shromáždil z úspěchů a neúspěchů Swift.
Taylor Swift se 5. února v Los Angeles zúčastnila 65. ročníku udílení cen Grammy. Foto: AP
Štíhlý tým
Zatímco mnoho umělců v hudebním průmyslu outsourcuje své obchodní aktivity, Swiftová dává přednost tomu, aby je řídila sama. Její společnost 13 Management má štíhlý tým. Podnik podporují blízcí přátelé a rodina, od rodiny až po vybranou skupinu.
Obvykle se vyhýbá najímání externích manažerů, makléřů a právníků, aby ušetřila na provozních nákladech. Kancelář společnosti se mezitím nachází v jejím soukromém hangáru v Nashvillu v Tennessee.
Přejděte od základního ke složitému.
V jedenácti letech, zatímco její matka a mladší bratr čekali v autě, Swift chodila dům od domu po nahrávacích studiích v Nashvillu a zvala je, aby si poslechla CD s jejími karaoke písněmi. Když to nepřilákalo žádný zájem, koupila si dvanáctistrunnou kytaru a cvičila na ní každý den hodiny.
Současně se začala věnovat psaní písní. O dva roky později jí její originální písně pomohly získat smlouvu o vývoji s RCA Records.
Chopte se příležitosti
Před vydáním alba neznámí country umělci často vystupují v přibližně 200 rozhlasových stanicích po celých Spojených státech, protože sledovanost těchto stanic přispívá k jejich umístění na vrcholu hitparád. Pokud některá z jejich skladeb získá pozitivní ohlasy, bude se opakovaně hrát a stoupat v žebříčku, což přiměje nahrávací společnost k rozhodnutí vydat zbytek alba.
Rick Barker, který Swift vzal na první část jejího rozhlasového turné v roce 2006 a později se stal jejím manažerem, řekl, že tato namáhavá cesta mohla být pro mnoho umělců demoralizující a zároveň mít dopad.
Během vystoupení v rozhlasové stanici K-FROG v Riverside v Kalifornii byl Barker upozorněn, aby neobtěžoval zaneprázdněné manažery s vysíláním Swift.
Když však v rozhlasovém studiu hrála píseň „Tim McGraw“, Swift se podívala na Barkera a změnila text na „někdy zapneš rádio“. Toto rychlé přemýšlení se vyplatilo a rozhlasová stanice chtěla Swift okamžitě představit svým posluchačům.
Taylor Swift hraje píseň „Tim McGraw“ na udílení cen Akademie country hudby v roce 2007. Foto: AP
Budování a zapojení publika.
Swift si rychle vybudovala svou online fanouškovskou základnu, nejprve na MySpace, poté na Tumblr, Instagramu a TikToku. Tyto platformy jí umožnily dostat svou hudbu k jejím zbožňujícím posluchačům rychleji než v rádiu. „Když viděla lidi na MySpace, vnímala ho jako místo pro vystoupení. Hrávala hudbu pro tisíce fanoušků každý večer,“ řekl Barker.
Během reklamní přestávky v pořadu K-FROG Swift oznámila svým fanouškům na MySpace, že se v pořadu objeví. Telefonní linky stanice byly poté zaplaveny hovory, v nichž jí děkovali za zahrání Swiftiny písně.
Swiftino průkopnické využívání sociálních médií je nyní považováno za klíčové pro vztah umělkyně se spotřebiteli. „Způsob, jakým využívá technologie k vytváření autentických spojení s fanoušky, v mnoha ohledech formoval moderní hudební průmysl,“ komentoval Lucian Grainge, generální ředitel Universal Music Group, Swiftiny nahrávací společnosti a vydavatelství.
Péče o partnery
Generální ředitelé, rozhlasoví moderátoři a další obchodní partneři popisují Swiftovu bystrou paměť na detaily o svých manželech/manželkách a dětech. Říkají, že si stále uchovávají její ručně psané děkovné karty.
Někteří lidé blízcí Swiftové tvrdí, že ona nebo člen jejího týmu si ukládá důležité informace o partnerech, aby si je Swiftová a všichni ostatní mohli před dalším setkáním prohlédnout.
Tom Poleman, ředitel pro vysílání ve společnosti iHeartMedia, popisuje Swift jako osobu, která ví, kde se každý, koho potká, v předchozí konverzaci zastavil. „Dělat to v tak mladém věku je obdivuhodné – budovat vztahy nejen s posluchači, ale i s obchodními partnery,“ říká.
Udržujte se svěží a vitální.
Klíčovou součástí trvalé síly Taylor Swift je její neustálé přetváření, tvrdí hudební manažery. Rod Essig, agent Swift v jejích raných letech, řekl, že žádné dvě nahrávky nejsou nikdy stejné a žádná vystoupení nejsou nikdy stejná. „Proto to lidé milují,“ řekl.
Když se Swift rozhodla vydat své první opravdové popové album, pozvala je na „Secret Sessions“, které se konaly v různých jejích domech, kde hrála nevydané písně ze svého alba „1989“. Toto album vyneslo Swift na novou úroveň prodeje a slávy.
Vytvořte si pro sebe páku.
Když několik týdnů po vydání alba „1989“ v roce 2014 prudce vzrostly prodeje, Swift stáhla všechny skladby z hudební platformy Spotify. Bojovala s gigantem a požadovala, aby Spotify nabízelo „1989“ pouze platícím posluchačům.
„Za cenné věci by se mělo platit,“ napsala v úvodníku pro WSJ . „Podle mého názoru by hudba neměla být zdarma a předpovídám, že cenu alba budou jednoho dne určovat jednotliví umělci a jejich vydavatelství,“ uvedla.
Aby se vztah napravil, generální ředitel Spotify Daniel Ek několikrát letěl do Nashvillu, aby si se Swift promluvil. Až o tři roky později, před vydáním jejího alba „Reputation“, však souhlasila s opětovným vydáním svých písní na Spotify. V té době se alba „1989“ prodalo po celém světě 10 milionů kopií. Vyhnutí se bezplatnému vydání pomohlo tyto prodeje zvýšit.
„Nemyslím si, že Spotify udělalo něco, co by Taylor přesvědčilo. Je velmi nezávislá a mnoho rozhodnutí dělá sama,“ poznamenal Ek. Swift si uvědomila obrovské publikum na Spotify a rozhodla se album „Reputation“ na streamovací službě první tři týdny nevydat, aby maximalizovala prodeje. Album debutovalo na 1. místě v albové hitparádě Billboard 200 a prodalo se ho o 41 % více kopií než ostatních 199 alb dohromady.
Porušení precedentu
V roce 2018 podepsala Swift smlouvu s Universalem, která jí umožňuje vlastnit veškerou hudbu, kterou nahrála. Jejích prvních šest alb však zůstalo pod jejím nezávislým labelem Big Machine. Navzdory četným pokusům se jí nepodařilo získat práva k nim. Proto se rozhodla znovu vydat nové verze, aby získala svá vlastní autorská práva.
A v důsledku toho žádný umělec s touto metodou nikdy nebyl tak úspěšný jako ona. Swift přidává na svá alba nevydané písně a povzbuzuje fanoušky, aby si kupovali nové verze.
Shromáždila fanoušky k účasti a vysvětlila, proč je vlastnictví alb důležité. Streamovací služby a rozhlasové stanice také tento krok podpořily a nahradily starší verze alb chráněné autorskými právy Big Machine novými verzemi vlastněnými Swift. Podle analýzy WSJ se nové verze alb jako „Fearless“ a „Red“ dokonce prodávaly lépe než původní verze v poměru 3:1.
Phiên An ( podle WSJ )
Zdrojový odkaz
Komentář (0)