Úspěšné podnikání Taylor Swift

Taylor Swift si profesionálně vydělává peníze v zábavním průmyslu díky vlastním strategiím v oblasti lidských zdrojů, marketingu, budování zákazníků a neustálým inovacím.

Popová hvězda Taylor Swift je ve svých 33 letech podle deníku WSJ jednou z nejvlivnějších lídrů zábavního průmyslu na světě .

Autorská práva ke svým písním si kontroluje sama namísto hudebních vydavatelství, je ochotna soupeřit s giganty jako Spotify a prodává rekordní počty alb. Věrnost fanoušků si udržuje online chatováním.

Turné Taylor Swift bylo tak populární, že online systém prodeje vstupenek Ticketmaster byl zahlcen a jeho webové stránky se zhroutily. Její turné „Eras Tour“ se nyní předpokládá jako největší turné všech dob s potenciálem vydělat přes miliardu dolarů.

Zatímco jiné hvězdy jako Rihanna aktivně vydělávají peníze v mnoha jiných oblastech, Taylor Swift se zaměřuje na zábavní průmysl. Níže uvádíme několik manažerských ponaučení, která WSJ shrnul ze Swiftových neúspěchů a úspěchů.

Taylor Swift přijíždí na 65. ročník udílení cen Grammy 5. února v Los Angeles. Foto: AP

Štíhlý tým

Zatímco mnoho umělců v hudebním průmyslu outsourcuje své obchodní operace, Swift dává přednost tomu, aby je řídila sama. Její společnost 13 Management má štíhlý personál a je podporována blízkou rodinou a několika důvěrníky.

Obvykle se vyhýbá najímání externích manažerů, makléřů a právníků, aby ušetřila na provozních nákladech, zatímco kanceláře společnosti se nacházejí v jejím hangáru pro soukromé tryskové letouny v Nashvillu v Tennessee.

Přejděte od základního ke komplexnímu

V jedenácti letech, zatímco její matka a mladší bratr čekali v autě, Swift klepala na dveře všech nahrávacích společností v Nashvillu, aby si vyzkoušela své karaoke CD. Když to nevzbudilo zájem, koupila si dvanáctistrunnou kytaru a cvičila hodiny každý den.

Během toho začala psát písně. O dva roky později jí její originální písně pomohly získat smlouvu s RCA Records.

Chopte se příležitosti

Před vydáním alba hrají neznámí country umělci často až na 200 rozhlasových stanicích po celých Spojených státech, protože sledovanost těchto stanic jim pomáhá v žebříčcích. Pokud se skladba hodně hraje, bude se v žebříčcích i nadále šplhat, což nahrávací společnost přiměje k vydání zbytku alba.

Rick Barker, který Swift vzal na první část jejího rozhlasového turné v roce 2006 a později se stal jejím manažerem, řekl, že tato namáhavá cesta může být pro mnoho umělců demoralizující a vyčerpávající.

Během vystoupení v rádiu K-FROG v Riverside v Kalifornii byl Barker upozorněn, aby neobtěžoval zaneprázdněné programové ředitele s vysíláním Swift.

Když ale ve studiu stanice hrála píseň „Tim McGraw“ a zazněl text „someday you'll turn on your radio“, Swiftová letmo pohlédla na Barkera a změnila text na „someday you'll turn on K-FROG“. Její rychlé myšlení se vyplatilo a stanice chtěla Swift okamžitě posluchačům představit.

Taylor Swift hraje „Tim McGraw“ na udílení cen Akademie country hudby v roce 2007. Foto: AP

Budování a mobilizace publika

Swift si brzy vybudovala online základnu fanoušků, nejprve na MySpace, poté na Tumblr, Instagramu a TikToku. Tyto platformy jí umožnily dostat svou hudbu k oblíbeným posluchačům rychleji než v rádiu. „Když viděla lidi na MySpace, vnímala ho jako místo, kde se dají slyšet. Každý večer hrála pro tisíce fanoušků,“ říká Barker.

Během reklamní přestávky v pořadu K-FROG Swift oznámila svým fanouškům na MySpace, že bude v pořadu vystupovat. Telefonní linky stanice byly poté zaplaveny hovory, v nichž jí děkovali za přehrání Swiftiny písně.

Swiftino průkopnické využívání sociálních médií je nyní považováno za klíčové pro vztah mezi umělcem a spotřebitelem. „Způsob, jakým využívá technologie k vytváření autentických spojení se svými fanoušky, v mnoha ohledech formoval moderní hudební průmysl,“ komentoval Lucian Grainge, generální ředitel Universal Music Group, Swiftiny nahrávací společnosti a vydavatelství.

Pečujte o svého partnera/partnerku

Generální ředitelé, rozhlasoví moderátoři a další obchodní partneři popisují Swiftovu bystrou paměť na detaily o svých manželech/manželkách a dětech. Říkají, že si stále uchovávají její ručně psané děkovné karty.

Několik lidí blízkých Swift uvedlo, že ona nebo člen jejího týmu si uchovávali důležité informace o partnerovi, aby si je Swift a všichni ostatní mohli projít, než se příště znovu setkají.

Tom Poleman, šéf vysílání v iHeartMedia, popisuje Swift jako osobu, která věděla, kde každý, koho potkala, v jejich posledním rozhovoru skončil. „Je pozoruhodné to dokázat v tak mladém věku – podílet se na budování vztahů nejen s posluchači, ale i s obchodními partnery,“ říká.

Udržujte se svěží

Podle hudebních manažerů je velkou součástí Swiftiny trvalé síly znovuobjevování. Žádné dvě desky nejsou stejné a žádné dvě koncerty nejsou stejné, říká Rod Essig, Swiftin agent z raných let. „To lidi fascinuje,“ říká.

Když se Swift rozhodla vydat své první opravdové popové album, pozvala je na „Secret Sessions“, které se konaly v jejích různých domovech, kde hrála nevydané písně ze svého alba „1989“. Album katapultovalo Swift do nových výšin v prodejích a slávě.

Vytvořte si pro sebe páku

Když prodeje po vydání skladby „1989“ v roce 2014 prudce vzrostly, Swift stáhla celou píseň z hudební platformy Spotify. Bojovala s hudebním gigantem a požadovala, aby Spotify zpřístupnil „1989“ pouze platícím posluchačům.

„Za věci, které mají hodnotu, by se mělo platit,“ napsala v komentáři pro WSJ . „Podle mého názoru by hudba neměla být zdarma a předpovídám, že o tom, kolik album stojí, budou jednoho dne rozhodovat jednotliví umělci a jejich vydavatelství,“ vyjádřila se.

Aby se vztahy napravil, generální ředitel Spotify Daniel Ek několikrát letěl do Nashvillu, aby si se Swift promluvil. Až o tři roky později, před vydáním jejího alba „Reputation“, však souhlasila s opětovným vydáním písní na Spotify. Do té doby se alba „1989“ prodalo po celém světě 10 milionů kopií. Vyhnutí se bezplatnému vydání pomohlo tyto prodeje zvýšit.

„Nemyslím si, že Spotify udělalo něco, co by Taylor přesvědčilo. Je velmi nezávislá a hodně rozhodnutí dělá sama,“ poznamenal Ek. Swift si uvědomila, že má na Spotify obrovské publikum, a tak album Reputation během prvních tří týdnů od vydání nevydávala na streamovacích službách, aby maximalizovala prodeje. Album debutovalo na 1. místě v albové hitparádě Billboard 200 a prodalo se ho o 41 % více kopií než celkem 199 ostatních alb dohromady.

Porušení precedentu

V roce 2018 Swift podepsala smlouvu s Universalem, která jí umožňovala vlastnit veškerou hudbu, kterou nahrála. Jejích prvních šest alb však stále vycházelo u jejího nezávislého labelu Big Machine. Navzdory opakovaným pokusům se jí nepodařilo práva na ně odkoupit. Rozhodla se proto znovu vydat nové verze, aby si práva získala sama.

A výsledkem je něco, co se žádnému jinému umělci s takovým úspěchem nikdy nepodařilo. Swift přidává na alba nevydané písně a povzbuzuje fanoušky, aby si kupovali nové verze.

Vyzvala fanoušky, aby se k nim připojili, a vysvětlila, proč je vlastnictví důležité. Streamovací služby a rozhlasové stanice tento krok také přijaly a nahradily starší verze alb chráněných autorskými právy Big Machine novými verzemi vlastněnými Swift. Podle analýzy WSJ se nové verze alb jako „Fearless“ a „Red“ dokonce prodávaly lépe než starší verze v poměru 3:1.

Phien An ( podle WSJ )

Zdrojový odkaz: https://vnexpress.net/cach-kinh-doanh-thanh-cong-cua-taylor-swift-4624683.html