„Jízda na vlnách, šlapání po větru“, budování kariéry od nuly

Návrhářka a podnikatelka Van Anh Scarlet: „Jízda na vlnách, šlapání po větru“, budování kariéry od nuly

Van Anh Scarlet je nejen oblíbenou módní značkou mnoha zákazníků, ale také jednou z preferovaných voleb umělců a celebrit.

Designérka, podnikatelka Van Anh Scarlet, generální ředitelka VAS.

Tento úspěch je výsledkem neustálého úsilí Do Van Anh, talentované designérky a odvážné podnikatelky.

Cesta z „niše niku“ trhu

Před deseti lety byl vietnamský módní trh oblíbený díky dovozu oblečení z Číny pro maloobchodní účely, přičemž jen velmi málo domácích značek bylo nezávislých od návrhu až po výrobu. V té době mladý Do Van Anh viděl na trhu mezeru: segment designových produktů, které uspokojovaly potřeby zákazníků pro venčení a párty.

Van Anh vystudovala interiérový design (Hanojská otevřená univerzita) a má solidní základy v estetice a barvách, takže přechod na módu pro ni profesně nepředstavoval žádné potíže. Finance jsou však pro dívku, která pochází z chudé rodiny bez ekonomického zabezpečení, problémem. Aby Van Anh měla dostatek kapitálu na zahájení podnikání, vystřídala mnoho zaměstnání, od prodeje pronajatého oblečení, přes moderování až po modeling na akcích.

V roce 2015 s kapitálem přibližně 200 milionů VND založila Van Anh odvážně značku módního designu Van Anh Scarlet. Scarlet se inspirovala postavou Scarlett O'Hara z díla "Jih proti Severu", ženskou postavou, kterou Van Anh velmi milovala pro její silnou a nezávislou osobnost. Jméno Van Anh Scarlet se od té doby stalo také spojovaným jménem mladé návrhářky.

Když Van Anh začala budovat značku, viděla velmi jasně cestu vpřed: být zcela soběstačná od designu, výroby až po prodej, a řídit se kritériem „co je moje, bude vždy moje“. Založila malou výrobní dílnu, kde se zároveň ujala mnoha úkolů, vytvářela návrhy, řídila výrobu, včetně balení a přepravy.

Návrhy Van Anh Scarlet v té době mohly být považovány za závan čerstvého vzduchu ve vietnamském módním průmyslu, vynikaly svou sexy povahou, odvážnými a dokonce i poněkud vybíravými designy. Každý produkt stál několik milionů VND.

„Je to extrémně obtížný a náročný trh, svým způsobem specializovaný. Ale takový malý trh bude vyhovovat mému kapitálu, pomůže mi podpořit kreativitu, umění a menší konkurenci,“ vysvětlila Van Anh Scarlet.

Tím, že se Van Anh Scarlet rozhodla otevřít prodejny na prestižních místech v hlavním městě a podpořit rozvoj značky spojené se zakladatelkou, se její produkty postupně prosadily. Aby dosáhla svých cílů, podnikatelských nápadů a rozvíjela podnikání, musela v prvních letech absolvovat mnoho večerních kurzů zaměřených na vůdčí schopnosti, řízení lidských zdrojů, finanční řízení... To byl také způsob, jak omezit nestálou osobnost umělkyně, což je silnou stránkou kreativity, ale slabinou při podnikání.

S každou uvedenou kolekcí má Van Anh Scarlet velmi jasnou strategii. „Není pravda, že pouhé spojení všech módních trendů do jedné kolekce bude úspěšné,“ řekla mladá návrhářka. Kolekce se obvykle skládá z 10–15 návrhů, z nichž 4–5 je „klíčových“ návrhů, optimalizovaných z hlediska výrobních nákladů a propracovaných designů, konkurenceschopných cen, vysoké použitelnosti, zajišťujících vhodnost pro většinu zákaznic a generujících hlavní příjmy pro podnikání; 2–3 návrhy jsou vytvořeny za účelem propagace značky, zejména pro umělce nebo celebrity; zbývající návrhy budou vyráběny v závislosti na každém segmentu zákazníků a každém prodejním kanálu.

Díky takovým pečlivým výpočtům nemá značka Van Anh Scarlet téměř žádné skladové zásoby a masivní slevové programy jsou také velmi omezené. U příležitosti 8. března Van Anh Scarlet poděkovala zákazníkům novou kolekcí, namísto výrazných slev jako mnoho jiných značek.

Flexibilní pro „sjíždění vln, šlapání větru“

Po téměř deseti letech práce v módním průmyslu se Van Anh Scarlet naučila to nejcennější, co se jí líbilo: vytrvalost, disciplínu a odhodlání jít za svými cíli až do konce. „Když vidím, jak tvrdě pracují moji rodiče, vždycky chci uspět rychle, rychleji, než moji rodiče stárnou,“ řekla podnikatelka narozená v roce 1991 o motivaci, která ji žene vpřed.

Sdělila, že cesta rozvoje podniku obecně bývá v počátečních fázích poměrně hladká, kdy příbuzní a přátelé podporují a jsou ochotni vyzkoušet produkty a služby. Po této fázi podnik vstupuje do „propasti“, kde se objevuje řada problémů, jako je pokles zákazníků, špatné řízení, problémy s produkty, nestabilní lidské zdroje atd. I po překonání „propasti“ může podnik snadno upadnout do stagnace, což nutí vedoucího neustále upravovat obchodní model, aby zákazníkům prokázal svou hodnotu a zabránil tak konkurentům v kopírování nápadu.

„Mnoho podnikatelů ujde polovinu cesty nebo jen její část a pak to kvůli nesčetným obtížím vzdají. Ale já věřím v sebe, věřím v cestu, kterou jsem si zvolil, že budu pokračovat,“ potvrdil Van Anh.

Stylem návrhářky Van Anh Scarlet je neochvějnost v dosažení cíle a flexibilita v každé fázi. Pokud má pocit, že se určitý kód produktu neprodává dobře nebo že určitý obchod není ziskový, je Van Anh připravena jej okamžitě zavřít.

„Věřím, že bolest, která je včas a správně zalepena a obvázána, je lepší než nechat ji hnisat v průběhu času. Takhle řídím své podnikání. Jsou věci, na které je třeba trpělivě čekat, ale jsou věci, které je třeba vyřešit okamžitě, aby se předešlo dlouhodobým ztrátám,“ vysvětlila generální ředitelka.

Pokud během výrobního procesu zaznamenáme určitý módní trend nebo produktový kód, který je u zákazníků dobře přijat, všichni zaměstnanci společnosti zaměří veškeré své úsilí na výrobu a umístí produkt na pulty obchodů do 3–5 dnů.

Flexibilita je klíčem k přežití značky Van Anh Scarlet během období Covid-19 i ekonomické recese, protože pomáhá této podnikatelce zachovat si pracovní sílu, místo aby musela snižovat počet zaměstnanců. Například během pandemie, kdy si Van Anh Scarlet nemohla dovolit konzumovat společenské módní návrhy, přešla na výrobu domácího oblečení, stále designového zboží, ale za rozumné ceny. Nebo během ekonomické recese se značka nezaměřovala na expanzní strategii, ale posílila svou vnitřní sílu.

Van Anh Scarlet uvedla, že se ona i její podnikání „zotavují“ po 4 letech snahy přežít pandemii Covid-19 a ekonomickou recesi. Počet obchodů se snížil na 4 hlavní lokality a značka také propagovala distribuční aktivity prostřednictvím e-commerce platforem. Návrhářka se snaží dohnat generaci pozdní 9x a generaci Z ve schopnosti přizpůsobit se online prostředí. Je si jistá, že má konkurenční výhodu díky svému porozumění zákazníkům, schopnosti odhadnout trh, silné kreativitě a solidní vnitřní síle, a to díky vlastnictví vlastní šicí továrny a pochopení výrobního procesu zboží.

V roce 2024 plánuje obchodní a výrobní společnost VAS (VAS) Van Anh Scarlet uvést na trh mnoho nových módních značek, jako je pouliční móda, móda pro mladé zákazníky – generaci Z, propracovaná ručně vyráběná móda – haute couture, dětská móda, kancelářská móda... Kromě toho chce podnikatelka zlepšit pozici značky v mnoha zemích světa , kromě trhů Thajska, Singapuru a Číny, silným rozvojem e-commerce kanálů nebo otevřením prodejen v nákupních centrech.

„Vietnamská móda je stále více oblíbená u mezinárodních hvězd. Vietnamští lidé znají velmi dobré techniky ručního šití, zdobení a vyšívání. Chci světu dokázat, že vietnamské módní značky jsou schopny konkurovat zahraničním značkám,“ potvrdila podnikatelka Van Anh Scarlet.

Za každou úspěšnou ženou…

Často se říká, že za každým úspěšným mužem stojí žena. Co tedy podle vás stojí za úspěšnou ženou?

Je to... osamělost. I úspěšné ženy jen zřídka uznávají úspěch jiných žen. Na tom není nic špatného, jen jsou ženy od přírody soutěživé.

Ve Vietnamu jsou ženy stále spojovány s mnoha předsudky, že musí být ctnostné, rozvíjet svou kariéru a starat se o rodinu. Tyto předsudky nutí ženy být silnější a houževnatější, aby čelily tlaku. U žen v podnikání je tato houževnatost ještě zřetelnější.

Muži si mezitím často oblíbili ženy, které jsou jemné a něžné, takže s tvrdými ženami bude těžké si najít sympatie nebo s nimi sympatizovat. Někdy budou ženy, které jsou příliš úspěšné, spojovány se stereotypem, že mají potíže s nalezením manžela…

Myslíš si, že protože jsi úspěšný v podnikání, jsi stále single?

To lze považovat za oběť, kterou jsem musel přinést, abych mohl pokračovat ve své kariéře. Ve skutečnosti s mou současnou prací nemám čas se s nikým setkávat, zvláště když se soustředím na posilování firmy po období boje s Covidem-19 a ekonomickou recesí. Navíc vzhledem k povaze mé práce komunikuji hlavně se ženami, takže možnosti rozšiřování vztahů jsou také omezené.

Jaký typ muže by byl vhodný pro Van Anh Scarlet?

Muž, se kterým se rozhodnu být, nemusí mít příliš vysoké nároky, ale musí se mnou sdílet své znalosti a vizi. Pokud si vezmu muže, kterému se nemůžu svěřit a s nímž se o ně nemůžu podělit, pak bych se o to neměla ani snažit.

Podle mého názoru by se žena měla vdávat pouze tehdy, když má dostatek peněz, zkušeností, znalostí a prožila svůj sen naplno, aby byla připravena převzít zodpovědnost a sdílet svůj život s jiným člověkem.

Zdroj