Neúspěchy ve startupech lze překonat vytrvalostí.

QTO - Aby byla podnikatelská cesta úspěšná a aby se nápady „zakořenily“ v praxi, musí startupy věnovat velké množství času, úsilí a kapitálu. Ve skutečnosti ne každý mladý člověk snadno nebo šťastně uspěje hned od samého začátku: Neúspěch, dluhy, pochybnosti o své podnikatelské cestě, obavy ze ztráty víry a podpory od ostatních... Důležité je, že i po každém neúspěchu se mnoho mladých lidí rozhodne vytrvat a pokračovat ve své podnikatelské cestě s vírou, že „po dešti zase vyjde slunce“, s cennými zkušenostmi a ponaučeními.

V letech 2019 a 2020 se Hoang Thi Thuy (narozená v roce 1989) z obce Kim Ngan proslavila jako „dívka s bambusovým slaměným prádlem“ díky exportu četných zásilek bambusových brček na náročné trhy v Evropě a Austrálii. Thuy zahájila podnikání při hledání brček pro svou prvorozenou dceru na internetu a všimla si trendu používání ekologických materiálů. Rozhodla se tedy pokračovat ve své podnikatelské cestě a učit se od těch, kteří přišli před ní, a sbírat od nich zkušenosti.

Značka farmy An Mã se oficiálně stala známou. Thủy začal s jednoduchými bambusovými brčky, materiály získával převážně z jiných lokalit a některé fáze výroby prováděl ručně. Postupně rozšiřoval dílnu, nakupoval další stroje a zařízení, rozvíjel zdroje surovin a diverzifikoval produkty. Důležité je, že Thủy také vytvořil stabilní příjem pro mnoho místních pracovníků.

V jednu chvíli výrobní závod vyráběl 5 000–7 000 bambusových brček denně, což generovalo tržby ve výši 200–300 milionů VND měsíčně. Bambusová brčka farmy An Mã jsou partnerem mnoha významných značek bambusových brček po celém světě , jako například Jungle Straws (Spojené království), Little Green Panda (Austrálie), Green Panda (Francie), Bambustro (Belgie) atd.

Hlavním distribučním trhem produktu je zámoří, zejména Evropa. Pro startup v tak znevýhodněné oblasti je vzácné, aby toho dosáhl. A samozřejmě se Thuy v masmédiích objevil jako vynikající „startupový vzor“ v dané lokalitě. Zdálo se, že úspěch bude následovat úspěch, ale pandemie Covid-19 se ukázala jako „zkouška“ pro každý startupový projekt.

Fotografie z dob výroby bambusových brček jsou nyní krásnými vzpomínkami na její podnikatelskou cestu - Foto: MN

„Objednávky prudce klesly, výrobky se neprodávaly, dělníci přicházeli o práci, stroje stály a dovážené suroviny byly nepoužitelné… I po skončení pandemie poptávka po bambusových brčkách prudce klesla kvůli silné konkurenci ze strany jiných ekologických brček. Mezitím stále přetrvávaly nesplacené bankovní dluhy. Ztráty přesáhly půl miliardy dongů. To bylo pro mě – někoho, kdo právě začal podnikat a měl velké naděje do budoucna – velmi těžké období. Jak by si vedly mé rodiny, které mi tolik důvěřovaly a přispěly k této cestě, kdybych selhal? A co dělníci na farmě An Mã, kdyby přišli o práci?“ vzpomínal dojemně Hoàng Thị Thủy.

Uznat neúspěch a silně se vzchopit – to je těžce vydobyté ponaučení, které si Thuy z této „incidentu“ odnesl. Thuy se odmítl zabývat negativními myšlenkami a odvážně se pustil do budování farmy An Ma čistě přírodním směrem. Když bambusová brčka dosáhla dobrých prodejů, Thuy se na tuto produktovou řadu příliš nezaměřoval, ale zisky investoval zpět do farmy An Ma.

Podle Thuye „žhavé“ nebo „trendové“ produkty často postrádají dlouhodobou životaschopnost a je důležité mít během procesu spouštění pohotovostní plány. Thuy a další členové založili zemědělské družstvo An Ma General Farm Cooperative, které se specializuje na pěstování myrty, eukalyptu, citronové trávy, pomerančů a mandarinek. Produkty družstva jsou rozmanité a hojné a uspokojují poptávku spotřebitelů po čistých potravinách. Kromě toho jsou u zákazníků velmi oblíbené také položky, jako jsou sušené myrtové plody, myrtové víno, myrtový čaj, eukalyptový esenciální olej a esenciální olej z citronové trávy.

Když se Thuy ohlédne za svým neúspěšným startupem s bambusovou slámou, sdílí, že to bylo cenné ponaučení pro mnoho mladých podnikatelů. Neváhejte, buďte při zakládání firmy sebejistí, ale vždy buďte připraveni na všechny možnosti, předvídejte nepředvídané okolnosti a statečně se postavte neúspěchu.

Farma An Mã nyní během vánočních a novoročních svátků hemží návštěvníky – jedná se o oblíbenou službu pro registraci na farmě. Majitelka farmy i nadále pilně denně vysílá živé přenosy, představuje nové nápoje, atraktivní biopotraviny a jedinečné rysy farmy An Mã. Ať tak či onak, pro Thủy se jedná o úspěšný podnikatelský počin přímo v její domovině.

Phan Thanh Son a produkty ekologického zemědělského družstva Thanh Son na soutěži startupů - Foto: MN

Pro Phana Thanha Sona (narozeného v roce 1993), ředitele zemědělského družstva Thanh Son Organic (obec Quang Trach), pramení současný úspěch družstva z počátečního neúspěchu jeho podnikatelské cesty. Vzpomíná, že v roce 2020, když si pohodlně pracoval v kanceláři, si uvědomil potenciál pěstování lotosu prostřednictvím tradiční produkce lotosových semen své rodiny. Rozhodl se opustit práci a začít lotos pěstovat.

Son zpočátku pěstoval bílé lotosy na malé ploše spíše kvůli jejich květům než kvůli semenům. Bílé lotosy byly velmi žádané a on jich nemohl vyprodukovat dostatek, aby uspokojil poptávku. Son si této výhody uvědomil a rozšířil své pěstování bílých lotosů, věřil si, že dokáže uspokojit potřeby zákazníků. Objevily se však počáteční výzvy, které ho čekaly na jeho podnikatelskou cestu. Zatímco rybník byl plný kvetoucích bílých lotosů, kupující nebyli nadšení. Stále převládal názor, že tento druh lotosu je vhodný pouze pro pohřby a náboženské obřady. Mezitím veškerý jeho počáteční kapitál investoval do rybníka s bílými lotosy.

V rámci Vietnamského ekonomického fóra soukromého sektoru (VPSF) 2025 byla prezentována statistika: Po 5 letech od založení firmy přežije pouze asi 10 % podniků a z nich jsou pouze 3 % skutečně úspěšná. Tato skutečnost ukazuje na tvrdou konkurenci v podnikatelském světě o každého mladého člověka, který chce začít podnikat.

Neodradily ho počáteční neúspěchy, které pomohly Phan Thanh Sonovi lépe porozumět jeho podnikatelské cestě a pečlivě vybudovat plán pro vývoj produktů z místní tradiční lotosové rostliny. Pochopení poptávky na trhu hrálo klíčovou roli při uvedení každého produktu na trh. Thanh Son postupně rozšiřoval svou pěstitelskou plochu, zakoupil moderní stroje na výrobu hotových lotosových produktů a aktivně uplatňoval digitální transformaci v různých fázích…

V současné době ekologické zemědělské družstvo Thanh Son efektivně spolupracuje s pěstiteli lotosu v regionu a diverzifikuje své produkty na bázi čistého lotosu, jako například: tradiční lotosový čaj, čerstvá lotosová semínka, sušená lotosová semínka, lotosové srdce, lotosový kořen, lotosový škrob, čerstvé lotosové květy atd. Thanh Son se také aktivně účastní a získává ocenění v kreativních soutěžích a soutěžích startupů, aby se učil ze zkušeností, vyměňoval si zkušenosti a sdílel cenné poznatky.

„Neúspěch je matkou úspěchu,“ ponaučení od našich předků, vždy motivuje mladé lidi k vytrvalosti, neochvějnosti a ochotnému čele výzvám a obtížím, aby dosáhli svých cílů. A startupy možná také velmi potřebují setkání, výměny a fóra, kde by sdílely zkušenosti z neúspěchů a ponaučení z praktických zkušeností „živých svědků“, aby se mohly pevně etablovat a budovat svou kariéru.

Mai Nhan

Zdroj: https://baoquangtri.vn/xa-hoi/202512/khoi-nghiep-that-bai-ben-chi-thanh-cong-3ee77b6/