Teorie her v předmětu „Umění strategického myšlení“

Mnoho problémů v životě a podnikání je analyzováno ze strategického hlediska prostřednictvím základů teorie her, jak uvádí kniha „Umění strategického myšlení“.

Kniha má anglický název The Art of Strategy: A Guide to Success in Business and Life (Umění strategie: Průvodce k úspěchu v podnikání a životě), kterou napsali dva autoři Avinash Dixit a Barry Nalebuff, a vyšla v roce 1993. Kniha stručně představuje teorii her a její užitečné aplikace v mnoha kontextech, od života až po podnikání.

Obálka knihy „Umění strategického myšlení“. Kniha o 560 stranách, poprvé vydaná nakladatelstvím Alpha Books a Lao Dong Publishing House v roce 2019. Foto: Alpha Books

Strategie byla od pradávna tématem, které lidstvo zajímalo. Lze ji obecně chápat jako plán k dosažení cíle, který se může nacházet v jakékoli oblasti života. Dobrá strategie je obvykle založena na třech částech: Vnitřním pochopení sebe sama, pochopení podstaty situace a předvídání jednání soupeřů nebo vnějších faktorů.

Kniha Umění strategického myšlení zkoumá toto téma optikou teorie her, oboru 20. století, který studuje matematické modely strategických interakcí mezi aktéry. Kniha je plná čísel a výpočtů, ale obecně je docela srozumitelná díky využití mnoha reálných situací.

Na začátku knihy autor chytře představuje teorii her, kde čtenáři představí 10 reálných situací, aby si mohli udělat úvodní představu. Zajímavé jsou například případy, kdy sportovec skóruje nepřetržitě, soupeř ho těsně zachytí, což způsobí pokles jeho výkonu. Jeho spoluhráči jsou však méně brzdění a zlepšují svůj výkon. Jinými slovy, vynikající výsledky tohoto sportovce jsou překážkou pro jeho pozdější výkon, ale prospívají týmu.

Příkladem je mistrovství světa v roce 1986, kdy legendární Maradona (Argentina) vstřelil ve čtvrtfinále a semifinále celkem čtyři góly. Ve finále se Západní Německo snažilo Maradonovi ze všech sil zabránit a zabránilo mu ve vstřelení gólu. Od ostatních argentinských hráčů však inkasovalo tři góly. Hodnotu hvězdy, jako je Maradona, nelze posuzovat pouze na základě jeho střelecké bilance a teorie her povzbuzuje lidi, aby se na situaci dívali v širším kontextu.

Maradonu nesou spoluhráči a fanoušci poté, co pomohl Argentině vyhrát mistrovství světa v roce 1986. Foto: Sports Photography

V následujících částech kniha představuje základní myšlenky teorie her a také praktické příklady. Důležitou dovedností, která je představena, je zpětné uvažování, které spočívá v odvození předchozích kroků potřebných k dosažení cíle z požadovaného výsledku. Důležitým nástrojem v umění strategie je rozhodovací strom – diagram voleb účastníků a jejich důsledků. Zpětné uvažování a rozhodovací stromy jsou dvě zdánlivě jednoduché věci, ale v procesu rozhodování jsou často přehlíženy.

Mnoho reálných situací je humorně ztvárněno z herní perspektivy. Například nastavení budíku na běhání je vizualizováno jako boj mezi dvěma soupeři, večerní a ranní verzí nás samotných. „Odhodlaná“ verze nás samotných se večer snaží vymyslet strategie, jak porazit ranní „nerozhodnou“ verzi nás samotných. Když si dáváme novoroční předsevzetí, jsme tou verzí nás samotných, která myslí na dlouhodobé cíle a chce se zlepšovat. Ve všední dny jsme tou krátkodobou verzí nás samotných, která často podlehne pokušení. Je tedy zapotřebí určitých strategií, aby dlouhodobá verze zvítězila nad tou krátkodobou.

Autor knihy „Umění strategického myšlení“ Avinash Dixit (vlevo) a Barry Nalebuff. Foto: Mint/ Yale School of Management

V lidských (nebo organizačních) interakcích jsou sliby a hrozby také považovány za strategické tahy. Volba nebo kombinace těchto dvou metod se přizpůsobuje v jednáních tak, aby se dosáhlo co nejlepších výsledků. Společnost může například zaměstnancům slíbit vysoké bonusy, pokud budou splněny obchodní cíle (sliby), nebo jim pohrozit propuštěním, pokud nebudou splněny (hrozby), nebo použít obojí. Kniha také obsahuje detailní příklady, například jak by matka měla používat taktiky k přesvědčení svého dítěte, aby udělalo to, co chce, a předvídat reakce dítěte.

Strategie „hrankmanství“ je v knihách hojně diskutována na základě historických a obchodních příkladů. V této strategii jedna strana tlačí druhou stranu na okraj a doufá, že riziko neunese. Aby toho dosáhla, musí se ta, která tlačí, také přiblížit k okraji a zvýšit své vlastní riziko. Skutečnost, že ta, která tlačí, skutečně tlačí druhou stranu na okraj, činí jeho hrozbu věrohodnější než pouhé řeči. Během jaderné krize v roce 1962 Spojené státy a Sovětský svaz tímto způsobem eskalovaly svůj konflikt, dokud si neuvědomily, že dosažení okraje (tj. jaderná válka) by bylo příliš nákladné, a postavily se na nohy.

Teorie her nabízí mnoho vysvětlení obchodních praktik a pomáhá nám lépe pochopit podstatu nákupu a prodeje. Smlouvy jsou písemné (spíše než ústní), aby obě strany měly motivaci k jejich plnění, protože náklady na porušení smlouvy jsou často vyšší než náklady na její dokončení. Odměna se často vyplácí ve splátkách, což je strategický krok k udržení motivace obou stran v průběhu celého procesu. Zákazníci se často rozhodují koupit produkty se zárukou, protože věří, že je méně pravděpodobné, že ji poruší. Místo toho, aby prodávající jen řekl „můj produkt je vynikající kvality“, nabízí záruku, aby naznačil, že jeho tvrzení je věrohodné.

Ke konci knihy se zabývá konkrétnějšími situacemi, jako jsou aukce, volby, boje o podíl na trhu nebo soutěže. Obtížnost popisovaných situací se také zvyšuje a vyžaduje určité výpočty k plnému pochopení autorových myšlenek. Proto je pro čtenáře poněkud obtížné rychle číst a pochopit všechny poznatky.

Autor opakovaně tvrdil, že situace v reálném životě jsou často mnohem složitější než při diskusi o teorii. Teorie her by měla být vnímána jako základní nástroj, který lidem umožňuje být zdatnější v procesu rozhodování. V reálném životě emoce a morální hodnoty někdy nutí lidi jednat odlišně od optimálního plánu, pokud jde o výsledky. To je také bod, který musí stratégové zahrnout do svých výpočtů.

Aby autor podpořil čtenářova badatelského ducha, doporučuje mnoho knih na stejné téma, například knihu Teorie her a ekonomické chování (John von Neumann a Oskar Morgenstern), knihu Strategie konfliktu (Thomas Schelling) nebo Hry a rozhodnutí (R. Duncan Luce). Kromě toho čtenářům ponechává 10 cvičení, vtipně nazvaných „výlety do posilovny“, která jsou nepostradatelná při jakékoli strategii.

Kniha se setkala s mnoha pochvalami, v nichž Thomas C. Schelling (držitel Nobelovy ceny za ekonomii v roce 2005) poznamenal, že kniha prezentuje problém novým a důmyslným způsobem. John Burns z časopisu Times Higher Education poznamenal, že kniha se snadno čte, je živá a bohatá na praktické situace.

An Nguyen

Zdrojový odkaz: https://vnexpress.net/ly-thuyet-tro-choi-trong-nghe-thuat-tu-duy-chien-luoc-4728224.html