Realitní makléři, kteří zůstanou v profesi, zažijí boom, až přijde čas.

Trh s nemovitostmi je již více než rok zmrazen, což způsobuje jeho stagnaci. V důsledku toho se postupně snižuje počet realitních makléřů a zvyšuje se počet aktivních i pasivních makléřů, kteří opouštějí svou práci. Tato obtížná situace donutila realitní makléře, aby se rozhodli, zda zůstat a počkat na správný čas, nebo přestat hrát.

Je nejtěžší období pro makléřskou profesi pryč?

Nejnovější průzkum provedený Institutem pro ekonomický, finanční a realitní výzkum Dat Xanh Services Institute of Economic , Financial a Real Estate Research (DXS-FERI) v září 2023 mezi jednotlivými makléři, kteří odešli ze zaměstnání, ohledně očekávané doby návratu k profesi realitního makléře, naznačuje pozitivní signál, když 11 % uvedlo, že se k profesi vrátili ve třetím čtvrtletí roku 2023; 38 % účastníků uvedlo, že se vrátí, až se trh zotaví; 24 % uvedlo, že se nerozhodlo a čeká na rozhodnutí tržní situace v roce 2024; pouze 27 % respondentů uvedlo, že změnili kariéru a nemají v úmyslu se do realitního průmyslu vrátit.

Také podle informací ve zprávě „Vietnam Real Estate Market Research in the third quarter and 9 months of 2023“ od FERI došlo po dlouhém období restrukturalizace a snižování počtu zaměstnanců až doposud k opětovnému náboru řady prodejních pracovníků z realitních kanceláří.

Nemovitosti - Realitní makléři, kteří zůstanou v profesi, zažijí boom, až přijde čas. — DXS - Průzkum realitních makléřů FERI.

Velké makléřské společnosti jako Dat Xanh Services, Khai Hoan Land, Cen Land, Ha Dai Phat, Cen, GPT, DXMD Vietnam, Aka Land, Sao Viet, iHouzz atd. v poslední době současně nabíraly obchodní personál a spolupracovníky na všech úrovních a také zorganizovaly mnoho praktických školicích programů ke zlepšení dovedností obchodního týmu.

Trh zaznamenal tvrdou konkurenci v oblasti náborových politik a platebních závazků. Mnoho makléřských společností vydalo náborové politiky s atraktivní úrovní příjmů a podpory, aby přilákaly obchodní personál, jako jsou základní platy v rozmezí od 5 do 20 milionů VND/měsíc, podpora marketingových nákladů, závazek rychlé výplaty provizí do 48 hodin, bonusy do 24 hodin...

Tento krok má za cíl připravit zdroje a vyškolit personál pro projekty, u nichž se očekává, že budou zahájeny prodeje koncem roku 2023 a začátkem roku 2024.

Zároveň nedávný nábor velkého počtu realitních makléřů probíhá v kontextu, kdy mnoho investorů vynakládá úsilí na dokončení výstavby a předání produktů zákazníkům, aby zajistili pokrok v oblasti služeb zákazníkům a rychle obnovili cash flow.

Kromě toho mnoho investorů také otevřelo „košíky s novými produkty“, přičemž trh s nemovitostmi ve třetím čtvrtletí roku 2023 v Ho Či Minově Městě zaznamenal počet nových bytů, které dosáhly přibližně 4 000 produktů, což představuje meziroční nárůst o 74 %; v Da Nangu dosáhla nabídka nových bytů přibližně 400 produktů, což představuje meziroční nárůst o 100 %.

Od té doby se investoři snaží uvést na trh své produkty a ostře soupeří v prodejních politikách a metodách.

Přes těžké časy přicházejí i ty dobré.

Pan Luu Quang Tien, zástupce ředitele DXS - FERI, hovořil o profesi realitního makléře v těžkých časech a uvedl, že uplynulých 12 měsíců bylo pro realitní makléře nejtěžším obdobím.

Nicméně „v nebezpečí je příležitost“ – v tomto obtížném období každá firma, která potřebovala opustit trh, tak učinila, každá firma, která potřebovala propustit zaměstnance, tak učinila. Pan Tien přirovnal realitní makléřství k pacientovi, který prošel kritickou fází a dokončil proces odstranění všech nejnezdravějších a nejošklivějších věcí ve svém „těle“.

Po období hibernace si mnoho realitních makléřských společností nashromáždilo spoustu zkušeností a dovedností v oblasti přežití, zejména pokud jde o přípravu na dobré finanční zdraví po optimalizaci provozu, aby dokázaly předběhnout vlnu oživení.

„Realitní makléři, kteří si zachovávají silnou mentalitu, zůstávají věrní profesi i v nejtěžších časech a využívají těžkých časů k vlastnímu rozvoji… až se trh zotaví, určitě dojde k explozi,“ vyjádřil svůj názor pan Tien.

Dr. Pham Anh Khoi, ředitel DXS - FERI, s tím souhlasil a uvedl, že trh s nemovitostmi procházel a prochází obdobím silného čištění. Po krizi bude trh s nemovitostmi otevřen pouze skutečně zdravým podnikům, transparentnímu podnikání a dodržování zákonů.

Pro jednotlivé realitní makléře je to také doba, kdy se každý makléř musí snažit o obnovu, zdokonalování se, učit se novým dovednostem, diverzifikovat typy produktů, zákaznickou základnu a být velmi vytrvalý, aby dokázal v profesi zůstat.

Nemovitosti – Realitní makléři, kteří zůstanou v profesi, zažijí boom, až přijde čas (obrázek 2). — Na akci hovoří Dr. Pham Anh Khoi.

Vstupujeme do čtvrtého čtvrtletí roku 2023, tedy více než rok od prudkého poklesu trhu s nemovitostmi. Díky úsilí všech stran, od vlády až po podniky, se i přes stále přetrvávající řadu obtíží objevila řada pozitivních signálů, které ukazují, že se trh postupně vrací do „závodu“.

Ve snaze překonat tyto výzvy se investoři více zaměřují na zásady pro zákazníky a makléře. Aby podpořili program „sběru“ rezervací a „sběru“ zákazníků, mnoho investorů snížilo výši vratných záloh, aby upoutali pozornost a vytvořili pro zákazníky pohodlí při nákupu produktů projektů.

Kromě toho mnoho investorů také zvýšilo makléřské poplatky pro agenty a bonusy pro obchodní personál, například projekt Rivana (zvýšení bonusu z 10 milionů na 25 milionů VND/produkt); Bcons Polaris (zvýšení bonusu z 5–8 milionů na 10–15 milionů VND/produkt); Royal River City (zvýšení bonusu o 3 taely zlata v hodnotě 19,8 milionu VND/produkt)...

Podle pana Khoie je toto příležitost a „zlatý“ čas pro makléřské síly s odvahou, kvalitou, vytrvalostí a skutečnou schopností se ukázat.

„Trh s nemovitostmi je v současnosti trhem kupujících, takže jak kupující, tak makléři mají mnoho možností,“ sdělil pan Khoi .

Zdroj