Hledání způsobů, jak rozšířit jižní trh pro produkty z Quang Namu

Tento program je součástí 2. festivalu kreativních startupů Quang Nam v Ho Či Minově Městě, který se koná v rámci Festivalu krajanů Quang Nam v Ho Či Minově Městě v roce 2024. Zúčastnili se ho místopředseda provinčního lidového výboru Ho Quang Buu, pan Mai Phuc - předseda Asociace krajanů Quang Nam (HĐH) v Ho Či Minově Městě, pan Dinh Viet Hoa - předseda Národní asociace startupů a zástupci provinčních oddělení a poboček, vedoucí představitelé výkonného výboru Quang Nam v Ho Či Minově Městě, zástupci zahraničních startupů a experti a téměř 100 startupů z Quang Namu.

Startupy z Quang Namu musí vytvářet produktové příběhy, které budou pro zákazníky dostatečně atraktivní. Foto: PHAN VINH

Vytvoření jižního trhu

Na zahájení fóra pan Pham Ngoc Sinh - zástupce ředitele odboru vědy a technologií, vedoucí výkonné rady podpory kreativních startupů v provincii Quang Nam, uvedl, že silnou stránkou budování lokálního startupového ekosystému jsou místní zdroje (přírodní zdroje, kulturní zdroje), které vytvářejí konkurenční výhodu. Poptávka na trhu se přesouvá k používání produktů a služeb, které nejen splňují základní požadavky, ale chtějí mít i další nehmotné faktory, jako je místní kultura a příběh, který se za těmito produkty a službami skrývá.

Pohled na Národní startupové fórum, které propojuje rozvoj startupového ekosystému v Quang Namu. Foto: PHAN VINH

Po úspěchu 1. ročníku festivalu startupů Quang Nam v Ho Či Minově Městě v roce 2021, který byl způsoben objektivními důvody, jako je epidemie, ekonomická krize atd., dnes Quang Nam pokračuje v pořádání 2. ročníku festivalu startupů s cílem představit své produkty krajanům, firmám a distributorům na jihu.

Díky akcím, které v Ho Či Minově Městě spojovaly a propagovaly obchod, se mnoho produktů z Quang Namu dostalo na světový trh do významných zemí, jako jsou USA, Čína, Japonsko, Korea, západní Asie... Včetně produktů Ba Ba Hoi, kokosového dortu Bao Linh, noni salátu Best One, agarového dřeva...

[VIDEO] - Pan Pham Ngoc Sinh se podělil o účel spolupráce Quang Namu s dalšími organizacemi při organizaci Národního fóra startupů v Ho Či Minově Městě tentokrát:

„Na dnešním fóru s experty na startupy a firmami v Ho Či Minově Městě potvrzujeme, že obyvatelé Quang Namu jsou velmi zvídaví. Startupy a subjekty OCOP, které zde sedí, si skutečně přejí naslouchat znalostem, prognózám a praktickým požadavkům týkajícím se jižanského trhu, aby mohli dokončit své startupové projekty a produkty. Produkty Quang Namu jsou zde představeny s touhou najít širší trh a vytvořit základ pro přechod k větším objednávkám a větším zakázkám,“ potvrdil pan Sinh.

Firmy musí věnovat pozornost komunikaci, aby si na jihu vytvořily trh. Foto: PHAN VINH

Pan Mai Phuc - předseda Asociace Quang Nam v Ho Či Minově Městě uvedl, že tisk a podniky mají paralelní vztah. Podniky potřebují tisk k propagaci produktů a strategickou komunikaci na podporu rozvoje podnikání. Naopak tisk také potřebuje podniky, oficiální informační kanál o trhu a ekonomice, aby měl přesné a včasné informace pro veřejnost. Podle výzkumu má Vietnam v současné době více než 1 milion začínajících, malých a středních podniků, ale tato skupina je skupinou, která se o oblast komunikace zajímá nejméně. Myslí si, že protože jsou malí, nepotřebují komunikaci, a to je mylná myšlenka.

[VIDEO] - Pan Mai Phuc hovoří o potřebě komunikace pro firmy na jižanském trhu:

„Tisk poskytuje spoustu důležitých informací, které pomáhají firmám pochopit a aktualizovat tržní trendy nebo psychologii zákazníků. Média obecně a tisk zejména přinášejí produkty startupů z Quang Namu na velké trhy, aniž by musely vynakládat příliš mnoho peněz na marketing. Například v Ho Či Minově Městě, pokud v minulosti chtěly firmy uvést své produkty, musely vynaložit spoustu peněz na pronájem prostor, personál, marketéry... Ale s médii jsou tyto náklady téměř velmi nízké. To je nejlepší způsob, jak přivést produkty na jižní trh i na mezinárodní trh,“ řekl pan Phuc.

Změna myšlení vedení

Profesor KenBay - zakladatel singapurské společnosti Sales Voice Company - se domnívá, že Vietnam zažívá poměrně rychlé tempo omlazení populace a že počet mladých lidí ve Vietnamu bude v budoucnu ve srovnání s ostatními zeměmi v regionu velmi vysoký. Aby se země rozvíjela, je proto nutné zaměřit se na doplňování znalostí mladých lidí. Budou to budoucí lídři s některými specifickými vlastnostmi, jako je znalost technologií, vysoká úroveň vzdělání, hodnotová orientace. Jejich silnými stránkami jsou digitální transformace, inovace a podnikání. Mají zejména vysoká očekávání ohledně rovnováhy mezi prací a osobním životem.

Profesor KenBay na fóru prezentoval výzkum vietnamského trhu. Foto: PHAN VINH

„Vietnam má velké silné stránky v oblasti cestovního ruchu, technologií a stabilního růstu HDP. Zatímco světová ekonomika je v recesi, Vietnam stále roste tempem 6,5 %. Mladá populace a relativně nízké počáteční náklady a konkurenceschopné náklady na pracovní sílu budou v budoucnu konkurenční výhodou vietnamského trhu. Proto se musíme zaměřit na investice do mladé generace podnikatelů, vytváření podnikatelské kultury a startupové kultury. Vytvořit podmínky pro rozvoj technologií, zaměřit se na kreativitu a změnit vůdčí myšlení mladých podnikatelů,“ uvedl pan KenBay.

Dr. Dinh Viet Hoa - předseda Národní asociace startupů - uvedl, že firmy musí v první řadě věřit ve své produkty. Neustále přemýšlet a zvažovat, co potřebují domácí i mezinárodní zákazníci, jak zajistit, aby si zákazníci jejich produkty zapamatovali. Během celého procesu výroby a uvádění produktů na trh se tento okruh musí vždy dotýkat zákazníků, nejen zákazníků jako cíle produktu.

Dr. Dinh Viet Hoa naznačuje, že firmy musí změnit své myšlení jako vůdci, aby mohly své produkty posunout dále. Foto: PHAN VINH

Stejný názor jako Dr. Dinh Viet Hoa sdílí i pan Doan Thien Viet - vedoucí oddělení zahraničních vztahů Jižní obchodní asociace QNB - a dodal, že startupy musí přehodnotit pozici svých produktů ve vztahu ke konkrétní zákaznické skupině a zvolit, jakým způsobem budou zákazníkům sdělovat svůj příběh. Na světě existuje mnoho úspěšných vietnamských značek, od příběhů jako je Banh mi Xin Chao krajana Dai Loca v Japonsku až po nudlovou polévku s rybou hadí hlavou v USA...

Firmy z Quang Namu se mohou spojit s podnikateli z Quang Namu na jihu a získat tak podporu při rozvoji trhu. Foto: PHAN VINH

„Sám pracuji na jižanském trhu již mnoho let a hledám startupové produkty, produkty OCOP z Quang Namu, do kterých bychom mohli investovat a společně je rozvíjet a uvést je na větší trhy. V posledních několika dnech jsme navštívili každý stánek vystavený na festivalu v rodném městě, ale nenašli jsme produkt, který by v nás skutečně vzbudil dostatečný zájem, i když jsme se ptali, velmi pozorně naslouchali a pozorovali.“

„Firmy musí být sebevědomější, více cestovat a více se spojovat s bratry v Jižní obchodní asociaci QNB, aby získaly podporu. Obchodní komunita Quang Nam na jihu je relativně silná, aby mohla podporovat a pomáhat místním podnikům umisťovat své produkty na regály obchodních řetězců, a dokonce i exportovat do zahraničí,“ řekl pan Viet.

Zdroj: https://baoquangnam.vn/tim-huong-mo-rong-thi-truong-phia-nam-cho-san-pham-quang-nam-3138197.html