Proč mizí mnoho kdysi slavných národních značek?

„V té době se v sousedství všichni, od žen po muže, od dospělých po děti, koupali v mýdle Co Ba. Nebyly žádné nákladní vozy, které by sem dovážely zboží, jediný obchod s potravinami poblíž mého domu musel jet lodí nebo autobusem na trh Kim Bien (5. obvod, Ho Či Minovo Město), aby si zboží koupili,“ řekl pan Thinh.

Nebo jako zubní pasta Da Lan, řekl, že si stále jasně pamatuje, jak jeho otec držel tubu a řekl: „Tahle značka zubní pasty je dobrá.“

Postupem času se pan Thinh přestěhoval do Ho Či Minova Města, aby tam založil podnik. Vietnam také otevřel svou ekonomiku a přivítal mnoho zahraničních korporací k investicím a podnikání. Vietnamské značky mýdel postupně ustoupily vonným sprchovým gelům od zahraničních značek. Také přešel k jiným značkám, protože jeho žena tvrdila, že na trhu se nyní prodávají pouze západní výrobky.

Ale i po desetiletích si prý stále jasně pamatuje vůni kokosového oleje, která se line z mýdla Co Ba. „Na tu vůni mého dětství se těžko zapomíná,“ vzpomínal pan Thinh.

Reklama na mýdlo Co Ba. Foto: Vyrobeno v Saigonu/Phuong Nam Book

Společný podnik poté získal

Mýdlo Co Ba, šicí stroje Sinco, nealkoholické nápoje Con Cop, zubní pasty Hynos a Da Lan... byly kdysi v druhé polovině 20. století lídry na trhu, co se týče rozsahu, kapacity a hodnoty značky. Mýdlo Co Ba tak téměř zcela obsadilo jižanský trh, rozšířilo se po zemích Indočíny a vyváželo se do Hongkongu (dnešní Hongkong, Čína) a některých afrických zemí nebo do oblasti Nového ostrova ( Pacifik ).

Zubní pasta Da Lan je také jednou ze slavných značek. V letech po renovaci tento produkt tvořil 70% podíl na trhu v celé zemi, od Da Nangu na jih dosahuje až 90% podílu na trhu. Nebo prací prášky Viso a Haso dříve dosahovaly prodejů, o kterých mnoho značek sní díky dobrým produktům, zaměřeným na spotřebitele v nižší třídě s cenami vhodnými pro většinu uživatelů.

Koncem 90. let a začátkem prvního desetiletí 21. století byly sójové mléko a sycené nealkoholické nápoje značky Tribeco také vybrány Lidovým výborem Ho Či Minova města jako klíčové průmyslové produkty. Spotřebitelé je po více než 10 let po sobě zvolili za „vietnamské výrobky nejvyšší kvality“. Společnost se na trhu sycených nealkoholických nápojů podílí 15–20 %, na trhu nesycených nápojů, jako je sójové mléko, čaj... přibližně 25 %.

Poté, co se země otevřela integraci, však výše uvedené národní značky vykazovaly známky slabosti a musely se spoléhat na podporu z externích kapitálových toků, včetně zahraničního kapitálu. Z pozice bilaterální spolupráce jejich hlas v manažerské fázi postupně slábl a uvízl ve ztrátě vlastních značek.

Některé slavné vietnamské značky byly získány zahraničními zeměmi. Grafika: Tat Dat

Typickým příkladem je případ zubní pasty Da Lan. Na začátku 90. let držela tato značka zubní pasty 70% podíl na trhu v zemi, takže podle zakladatele… Trinh Thanh Nhon a Da Lan jsou jako „holky v nejlepších letech“ a lákají mnoho zahraničních společností, jako je Colgate, Unilever a P&G, k jednání o spolupráci.

„V té době nebyl internet, jen od přátel jsem slyšel, že kdyby P&G a Unilever vstoupily do Vietnamu, žádná vietnamská značka by nepřežila. Proto jsem si myslel, že spojení sil s Colgate by mohlo být způsobem, jak bojovat s bouří,“ sdělil pan Nhon.

V té době ho podle něj společnost Colgate přesvědčila, že pokud bude společný podnik úspěšný, značka Da Lan bude mít více kapitálu a tržby se zvýší, protože bude využívat americkou technologii k exportu do Thajska a sousedních zemí. V důsledku toho v roce 1995 podepsal smlouvu o společném podniku v hodnotě 3,2 milionu USD, přičemž vlastnil 30% kapitálu.

„Nepřijali by žádný jiný poměr než 30:70. Pokud bych to nepřijal, vybrali by si jiného partnera pro společný podnik. Upřímně řečeno, byl jsem v té době naivní a myslel jsem si, že společný podnik je rozumný. Kdybychom fungovali sami, dříve či později bychom ztratili podíl na trhu,“ vzpomínal pan Nhon.

O necelý rok později společnost Colgate oznámila, že Da Lan ztrácí stále více peněz a potřebuje uvolnit místo pro své produkty. Asi o dva roky později skupina zahraničních akcionářů uvedla, že vyčerpala veškerý svůj kapitál a půjčila si od banky, což vyvolalo bankrot. Po několika jednáních společnost Colgate souhlasila s odkoupením kapitálu pana Nhona za 5 milionů dolarů s podmínkou, že se majitel Da Lan v tomto odvětví nebude po dobu příštích pěti let podílet.

„Společný podnik se společností Colgate lze označit za „největší chyba mého života. Tato chyba pramení z mnoha věcí, včetně paniky vietnamských firem čelící vlně zahraničních investic a nedostatku porozumění, nepředvídání triků při vytváření společných podniků,“ sdělil kdysi šedesátiletý podnikatel… VnExpress .

Pan Trinh Thanh Nhon, zakladatel značky Da Lan, vlastnící produkty stejného jména. Značka Da Lan byla v roce 2009 „oživena“, ale není snadné znovu získat její dřívější pozici. Foto: Anh Nguyen

Také v dovozní spirále značka mýdla Co Ba po mnoha změnách patřila akciové společnosti Phuong Dong Production and Trading Joint Stock Company a kolem roku 1995 se rozhodla pro společný podnik se skupinou Procter & Gamble (P&G). Zpočátku se mýdlo Co Ba stále nacházelo po boku zahraničních značek, ale postupem času se distribuční kanál vietnamského zboží postupně zúžil z obchodů s potravinami a tradičních trhů na velké i malé supermarkety.

Od roku 2017 realitní kanceláře An Duong Thao Dien postupně získala společnost Phuong Dong, ale hlavně kvůli pozemku přímo na trhu Kim Bien, spíše než aby obnovila kdysi slavnou vietnamskou značku. Mýdlo Co Ba dodnes přežívá, schované v několika malých zákoutích supermarketů nebo e-commerce platforem.

Scénář společného podniku a akvizice uplatnila společnost Unilever na začátku roku 2000 i s dalšími známými značkami, jako je zubní pasta P/S, Viso nebo prací prostředek Haso.

Trh tak přišel o řadu kdysi slavných vietnamských značek, nebo se dostal do rukou cizinců.

Cílem jsou rychle se rozvíjející podniky vyrábějící spotřební zboží

Při pohledu na seznam významných fúzí a akvizic (M&A) za poslední dvě desetiletí je snadné vidět, že „oblíbeným pokrmem“ zahraničních investorů jsou podniky vyrábějící rychloobrátkové spotřební zboží (FMCG).

Pan Huynh Ky Tran, generální ředitel společnosti Lan Hao Cosmetics Production Company Limited – vlastníka značky Thorakao –, který se ocitl v pasti akvizic, uvedl, že od otevření ekonomiky se na jeho společnost zaměřilo mnoho zahraničních podniků. Některé chtějí spolupracovat, jiné chtějí přispět kapitálem, další chtějí 64 let starou značku odkoupit zpět, zejména Shiseido (Japonsko).

Jedna jednotka nabízela 50 milionů dolarů, ale pan Tran nesouhlasil. Podle tohoto podnikatele musí mít jeho rodinná značka hodnotu až miliardy dolarů, protože vnitřní hodnota pochází z lidí, včetně vynálezů, inovací a podnikatelských nápadů. Kromě toho, že cena nebyla vhodná, se pan Tran rozhodl ponechat si Thorakao, protože chtěl profesi předat svým dětem a vnoučatům.

Podle něj byla v té době atraktivním bodem značky Thorakao, stejně jako dalších slavných vietnamských značek, její reputace. Vlastnictví této značky znamenalo, že cizinci mohli snadno převzít značku a podíl na trhu společnosti, která byla budovana po celá desetiletí.

Odborníci se také domnívají, že akvizice domácích značek „otevře červený koberec“ pro zahraniční investory při vstupu na nový trh.

Pan Truong Duy Khiem, ředitel pobočky Truong Dinh společnosti Asia Commercial Bank Securities Company (ACBS), uvedl, že pro zahraniční korporace by bylo snazší získat efektivně fungující podniky, než budovat novou značku od nuly.

Reklamní plakát na zubní pastu Hynos, produkt „ve stejném domě“ jako značka P/S. Foto: Bill Mullin

Paní Nguyen Dieu Phuong, zástupkyně generálního ředitele fondu VOF v rámci VinaCapital, dodala, že značky, které dokáží zachytit místní trendy spotřeby, jsou také cílem zahraničních investorů. To je něco, čeho je pro zahraniční podniky bez domácích partnerů obtížné dosáhnout. Společnosti, které hluboce rozumí vietnamskému vkusu, jako je vkus potravin, regionální trhy a nákupní chování, pomohou investorům snadno „lokalizovat“ produkty a značky.

Mezitím pan Chad Ovel, generální ředitel společnosti Mekong Capital, považuje trvalé tempo růstu spotřebitelských výdajů za hlavní důvod, proč je tato skupina upřednostňována zahraničním kapitálem. S výjimkou období pandemie rostly vietnamské spotřebitelské výdaje na rychloobrátkové spotřební zboží stabilně o 10–12 % ročně. Toto vysoké tempo růstu by mělo pokračovat až do konce desetiletí. Dalším jedinečným faktorem ve Vietnamu je podle pana Chada velmi vysoká míra vlastnictví domů bez hypotečního dluhu. Zvýšené příjmy proto půjdou především do spotřebitelských výdajů.

Společnost VinaCapital se domnívá, že v posledních letech se domácí investiční prostředí stalo stále otevřenějším. Aktivní vyjednávání a podepisování mnoha dohod o volném obchodu ze strany vlády, jako jsou EVFTA, CPTPP..., také pomáhá zahraničním investorům vnímat Vietnam jako ideální „výrobní a exportní základnu“ v regionu.

Ekonomický expert Dr. Dinh The Hien v souvislosti s výše uvedeným příběhem o „převzetí“ uvedl, že v té době slavné vietnamské podniky neměly mnoho možností. Pokud by se „neprodaly“, měly by potíže s expanzí kvůli nedostatku kapitálu, neotevřeným politikám a absenci mechanismu pro mobilizaci kapitálu od veřejných akcionářů. V té době Vietnam neměl burzu cenných papírů. sklad nebo silný systém veřejných akcií jako dnes.

V loňském rozhovoru paní Nguyen Thi Mai Thanh, předsedkyně společnosti Refrigeration Electrical Engineering Corporation (REE), rovněž uvedla, že důvodem, proč se tento podnik rozhodl vstoupit na burzu jako první v roce 2000, byla finanční krize v Thajsku v roce 1997, která v té době velmi zvýšila úrokové sazby, přesahující 20 % ročně. To podnikům ztížilo získávání kapitálu.

Když byla paní Thanh pozvána, aby se stala první společností kótovanou na burze, okamžitě si představila dva hlavní cíle: získat kapitál pro rozvoj společnosti a dát akcionářům příležitost k výměně informací. akcie. „Významnou výhodou kotace firmy na burze je získávání kapitálu prostřednictvím emise akcií,“ uvedla paní Thanh.

Ne každý obchod je politováníhodný.

Koncem roku 2014, Kido (dříve Kinh Do) prodala 80 % své cukrářské divize společnosti Mondelēz International za 370 milionů dolarů (7,846 miliardy VND). O rok později společnost prodala zbývajících 20 % svých akcií. Poté, co ji převzal americký investor, značka Kinh Do změnila svůj název na Mondelez Kinh Do.

Sdílet s Generální ředitel společnosti Kido, pan Tran Le Nguyen, pro VnExpress uvedl, že před uzavřením transakce chtěla společnost Mondelēz International se společností mnohokrát spolupracovat, ale neuspěla. Poté tato skupina vyjádřila záměr odkoupit zpět akcie cukrářské divize.

Přestože dříve držel největší podíl na trhu v tomto odvětví, od roku 2013 spotřeba cukrovinek vykazuje známky zpomalení a růstový cyklus postupně klesá. Spotřebitelé mezitím mají tendenci omezovat nákupy sladkostí a dárků a přecházet na základní potraviny. Uvědomil si, že trh s cukrovinkami se postupně zmenšuje, a tak se rozhodl prodat a zaměřit se na odvětví základních potravin.

Pan Nguyen uvedl, že Kido se místo postupného prodeje akcií rozhodl prodat všechny, protože si uvědomil, že pokud by akcie udržel, mohly by klesnout zisky, zatímco investice do nových odvětví vyžadovaly velký kapitál. Pokud by si nepůjčil od banky, riziko by bylo velmi vysoké. Společnost proto využila doby, kdy byly tržby na vrcholu, k odprodeji a peníze reinvestovala do potenciálnějších oblastí, zejména do oleje na vaření (zpětný odkup Vocarimex, Tuong An), knedlíky (získaná společnost Tho Phat) a rozšířený segment zmrzliny.

„Díky reinvesticím do nových oblastí se tržby společnosti Kido zvýšily z více než 4 500 miliard VND v roce 2013 na téměř 8 650 miliard VND o 10 let později,“ uvedl pan Nguyen.

Ekonom Dinh The Hien také uvedl, že dohoda s Kido byla strategickým tahem, nikoli „ztrátou“ značky. Podobně jako dohoda se Saigon Beer (Sabeco) - SAB) prodaná skupině ThaiBev má také více výhod než nevýhod kvůli vysoké ceně a strategickému kalkulu. Naopak mnoho dalších značek, jako například Da Lan a Tribeco, bylo získáno za nízké ceny, protože domácí podniky nemají dostatek finančních zdrojů na expanzi nebo udržení své konkurenceschopnosti.

Strategické kalkulace jsou považovány za užitečný kompas při účasti v „bludišti“ zahraničního kapitálu. Pan Co Gia Tho, předseda představenstva společnosti Thien Long, se domnívá, že současnost je otevřenou érou, svět je plochý, takže to, zda bude společnost akvizována, závisí na politice podniku. Získávání kapitálu ze zahraničí má zvětšit podíl na trhu, což má odezvu v technologiích, na trhu... Vlastník by měl pevně pochopit mechanismy spolupráce pro vzájemný prospěch.

Paní Phuong také analyzovala, že když zahraniční investoři spolupracují, přinášejí na vietnamský spotřebitelský trh nejen kapitál, ale také technologie, systémy řízení a zejména dlouhodobou vizi.

Aby obě strany zvítězily, Dr. Dinh The Hien se domnívá, že rozvoj podniků musí jít ruku v ruce s rozvojem kapitálového trhu. V současné době, kdy se akciový trh silně rozvinul, se podniky, které chtějí pevně obstát, nemohou spoléhat pouze na výrobu, ale potřebují systematickou strategii mobilizace kapitálu. Model kótované akciové společnosti je optimálním řešením pro zajištění růstu a zlepšení konkurenceschopnosti.

„Pokud podniky nebudou ochotny růst, nebudou finančně transparentní a nebudou se měnit podle tržních mechanismů, budou jen těžko přežívat a postupně je nahradí zahraniční korporace se silnějším potenciálem,“ uvedl tento expert.

Zároveň podle pana Hiena vláda potřebuje vytvořit rovné podnikatelské prostředí a podporovat domácí podniky, ale nemůže je nadále chránit starým způsobem.

Pan Truong Duy Khiem rovněž uvedl, že manažerské agentury potřebují specifické podpůrné politiky, aby se domácí podniky mohly silněji rozvíjet na mezinárodní scéně, například politiky na podporu vietnamských podniků v akvizici zahraničních značek.

Zdroj: https://baoquangninh.vn/vi-sao-nhieu-thuong-hieu-quoc-dan-vang-bong-mot-thoi-bien-mat-3353426.html