Podpora obchodu – klíč k otevření trhu

V kontextu mnoha výkyvů v regionální i světové ekonomice se potřeba rozšiřovat trh a zvyšovat hodnotu produktů stala nevyhnutelnou součástí ekonomiky. V provincii Khanh Hoa se aktivity na podporu obchodu v poslední době staly nejen kanálem pro zavádění produktů nebo propojení nabídky a poptávky, ale také prokázaly roli „otevírání trhu“, vytváření nové platformy pro růst podniků a rozvoj ekonomiky provincie.

Účastí na veletrzích firmy nejen prodávají své produkty, ale také navazují nové sítě partnerů.

Zlepšit kvalitu tržních spojení

Obchodní propagace v provincii v prvních 10 měsících roku 2025 zaznamenala mnoho pozitivních momentů. V provincii i mimo ni se konaly desítky propagačních akcí, které přilákaly stovky podniků. Modely: veletrhy, konference o nabídce a poptávce, tržní semináře, propagační programy OCOP... vytvořily skutečná propojení a pomohly místním produktům dostat se hlouběji do velkého distribučního systému. Účastí na celostátních veletrzích podniky nejen prodávají své produkty, ale také navazují nové partnerské sítě. Zemědělské produkty a zpracované speciality provincie přitahují pozornost mnoha agentů a podniků doma i v zahraničí.

Jasným důkazem je podzimní veletrh 2025, který se konal v Hanoji začátkem listopadu a na kterém více než 30 podniků z provincie Khanh Hoa přivezlo mnoho typických produktových řad. Podle zprávy Provinčního centra pro investice, obchod a podporu cestovního ruchu se za 12 dní účasti odhadovaly tržby na 4,25 miliardy VND s více než 100 000 návštěvníky; 7 podniků podepsalo 14 memorand o porozumění o spolupráci, v nichž se zvláštní pozornost partnerů dostalo produktům typu ptačí hnízdo, bylinkám a zemědělským produktům. Turistické podniky, jako je L'Alya Ninh Van Bay (okres Dong Ninh Hoa) a Diamond Bay (okres Nam Nha Trang), také „propojily B2B“ s přibližně 20 cestovními kancelářemi. Jen společnost Anvan Dried Food Company (obec Dien Dien) spolupracovala se 3 partnery z Hongkongu, Austrálie a Nového Zélandu, což jí otevřelo cestu k účasti v mezinárodním dodavatelském řetězci.

V posledních letech se aktivity provincie na podporu obchodu posunuly od jednoduché propagace k modernějšímu modelu tržního přístupu, zaměřenému na přímé propojení a vytváření skutečné hodnoty, což pomáhá podnikům získat přístup k informacím o trhu, standardům kvality, distribučním systémům a novým možnostem spolupráce. Pan Nguyen Hoai An - ředitel společnosti Khang Bird's Nest Company Limited (okres Nha Trang) se podělil: „Po podzimním veletrhu jsme obdrželi téměř 10 objednávek od partnerů mimo provincii a přistoupili k podpisu dlouhodobých smluv. Programy na podporu obchodu pomáhají produktům dosáhnout správné cílové skupiny a podporují komunikaci efektivněji než spontánní metody.“

Podle předběžného hodnocení programy na podporu obchodu každoročně podporují stovky podniků v navazování kontaktů s desítkami domácích i zahraničních kupujících; mnoho produktových skupin, jako jsou ptačí hnízdo, mango, mořské plody, bylinky..., podepsalo memoranda o porozumění pro spolupráci. To potvrzuje, že podpora obchodu nejen vytváří efektivní komunikaci, ale také přináší přímou ekonomickou hodnotu a zlepšuje kvalitu tržních spojení.

Firmy zapojené do programu B2B propojení hledají partnery na konferenci o propojení nabídky a poptávky.

„Klíč“ k hluboké integraci

Současný trh se rychle mění s rostoucími požadavky na kvalitu, sledovatelnost a dodavatelskou kapacitu. To vyžaduje vybudování profesionálního „propagačního ekosystému“ – kde jsou podniky podporovány od průzkumu trhu, standardního poradenství, kompletace produktů až po přímé napojení na distribuční řetězec. Ačkoli Khanh Hoa vlastní mnoho produktů s konkurenčními výhodami, jako jsou: ptačí hnízdo, zpracované mořské plody, mango, grapefruity, mořské byliny, tradiční rybí omáčka, produkty OCOP... mnoho malých podniků nemá dostatek zdrojů na otevření vlastních trhů. Proto je role propagační agentury smysluplnější při vedení, orientaci a podpoře hledání partnerů.

Pan Tran Quoc Sanh - zástupce ředitele ministerstva průmyslu a obchodu řekl: „Podpora obchodu se musí stát novým pilířem rozvoje. Provincie si klade za cíl posílit vazby s velkými distribučními systémy, podpořit standardizaci produktů a organizovat intenzivní propagační programy na klíčových trzích. Pokud budou podniky podporovány, trh se rozšíří a vytvoří se hnací síla pro udržitelný růst.“

Ve skutečnosti, když jsou podniky řádně podporovány, jejich schopnost přístupu na trh se výrazně zvyšuje. Mnoho značek z provincie Khanh Hoa se prezentovalo na mezinárodních veletrzích, což zpočátku vytvářelo prestiž a image jako předpoklad dlouhodobé exportní strategie. Pan Nguyen Bang Phu - zástupce ředitele pro obchod ve společnosti Viet Phap Company Limited (obec Dien Dien) k tomu uvedl: „Rozdíl v dnešní propagaci obchodu spočívá v profesionalitě. Podniky jsou podporovány dokumenty, exportními standardy a způsoby, jak oslovit kupující. Pokud je to příznivé, může to otevřít dlouhodobý trh pro typické produkty provincie.“

Podpora obchodu se pro provincii Khanh Hoa stává „klíčem“ k rozšíření trhu, zvýšení hodnoty produktů a zvýšení konkurenceschopnosti. Pokud jsou podniky podporovány podle svých potřeb a standardizace produktů jde ruku v ruce s distribučními vazbami a dlouhodobými strategiemi, stanou se propagační aktivity jasným motorem růstu provinční ekonomiky. Pokud budou i nadále prováděny profesionálním způsobem a rozšíří se spolupráce, mnoho klíčových skupin produktů provincie Khanh Hoa se může zcela prosadit a přispět k dynamičtější a hluboce integrované ekonomice.

Pan TRUONG VAN TIEN - ředitel Provinčního centra pro investice, obchod a podporu cestovního ruchu: Podpora obchodu se netýká jen pořádání veletrhů nebo propojování nabídky a poptávky, ale také zlepšování kapacity podniků pro přístup na trh. Naším cílem je podporovat podniky v provincii Khanh Hoa v rozšiřování jejich působnosti mimo provincii, dosahování národní úrovně a vstupu na mezinárodní trhy prostřednictvím systematických a rozsáhlých propagačních programů.

RUDNÝ MĚSÍC

Zdroj: https://baokhanhhoa.vn/kinh-te/202511/xuc-tien-thuong-mai-chia-khoamo-cua-thi-truong-ef90231/