Herr Nguyen Le Quoc Tuan, Generaldirektor (CEO) der Song Huong Foods Company, arbeitete mehr als zehn Jahre lang bei der Mobile World Investment Corporation (Börsenkürzel: MWG), da das Unternehmen nur drei Filialen hatte. Nachdem er viele verschiedene Positionen innegehabt und mit Herrn Nguyen Duc Tai, dem Vorstandsvorsitzenden von Mobile World, „gegessen und geschlafen“ hatte, kündigte Herr Tuan Anfang 2018 seinen Job und übernahm das Familienunternehmen.
Von einem Unternehmen, das Fischsauce und fermentierte Produkte herstellt und ausschließlich im Inland konsumiert, sind die Produkte dieses Unternehmens nach fünf Jahren in vielen großen Supermarktketten des Landes vertreten und werden offiziell in die USA, nach Japan, Korea usw. exportiert. Der größte Wunsch von CEO Nguyen Le Quoc Tuan ist, dass Auberginen zu einem typischen Gericht Vietnams werden, so wie Kimchi aus Korea. Und dass vietnamesische Spezialitätenkuchen in die ganze Welt gelangen.
Bevor er Manager von Song Huong Foods wurde, arbeitete er als Zubehördirektor bei der Mobile World Investment Company, dem Eigentümer der größten Einzelhandelskette für Mobiltelefone und Elektronik in Vietnam. Was brachte ihn zum Umdenken?
Mit 23 kaufte ich ein Haus. Ab 24 fuhr ich nur noch Auto, bis ich mich rächen musste. Es gibt ein Sprichwort: Früh reich sein führt zu einem kurzen Leben. Die meisten Menschen, die früh reich sind, neigen dazu, schlecht zu werden, und Pech ohne Glück führt zu einem kurzen Leben. Ich habe das Glück, Lehrer zu haben und einen liebevollen älteren Bruder.
Ich wurde in eine glückliche Familie hineingeboren. Das einzige Pech war, früh reich zu werden. Später lehrte ich Buddhismus und hielt einen Vortrag mit dem Titel „Glauben Sie nicht, dass früh reich werden glücklich macht“. Das ist das Unglück der Menschheit. Nur 20 % der Menschen, die früh reich werden, können es nach dem 30. Lebensjahr überwinden, die restlichen 80 % schaffen es nicht, diese Schwelle zu überschreiten.
Geld ist schrecklich. Es lässt Menschen vergessen, was sie haben, und sogar ihre Menschlichkeit verlieren. Ich habe große Angst vor jemandem, der früh reich wird, aber kein Verständnis für Ursache und Wirkung hat und nicht gesegnet ist.
Früher wusste ich nicht, was Ursache und Wirkung sind, was Segen ist, was Karma ist. Ich kannte nur einen Satz: „Was nicht mit Geld gelöst werden kann, kann mit viel Geld gelöst werden. Was nicht mit viel Geld gelöst werden kann, kann mit sehr, sehr, sehr viel Geld gelöst werden.“ Mein Leben drehte sich also nur noch ums Geldverdienen!
Bei Gioi Di Dong arbeiten die Leute 8 Stunden, aber ich habe noch nie so viel gearbeitet. Bei Gioi Di Dong war ich sehr berühmt, reiste durch alle 63 Provinzen und Städte, gab Kurse und brachte Zubehör mit, um es zu verkaufen, damit alle in der Firma mehr Geld verdienen konnten. Schon als Student hatte ich mir zum Ziel gesetzt, mit den Besten zu spielen und besser zu sein als sie.
Es ist mir egal, wer dieser Freund ist. Solange ich weiß, dass er gut ist, werde ich alles tun, um ihn anzusprechen und ihm wirklich nahe zu kommen. Was auch immer dieser Freund weiß, werde ich erfahren, und mit dem, was ich weiß, werde ich definitiv besser sein als er. Ich bin also nicht in der Lage, stur, gefühllos oder schüchtern zu sein. Ich weiß nur eines: das Ziel.
Das hat zwei Seiten: Es macht dich besser, aber deine Arroganz ist schrecklich, du hörst nicht viel zu. Wenn du glaubst, besser zu sein als andere, kannst du nicht mehr zuhören. Reiche Menschen „sterben“ also nicht, weil sie schlecht sind, sondern weil sie nicht zuhören können.
Was hat er getan, um in so jungen Jahren viel Geld zu haben und reich zu werden?
- Ich habe zwei Einkommensquellen: Mobile World und Immobilienhandel. Bei Mobile World erhielt ich viele Boni. Ich war damals der erste Mitarbeiter des Unternehmens, der einen Bonus von 1 Milliarde VND erhielt und 35 % Steuern zahlte (2011-2012).
Was Investitionen angeht, habe ich das Geld für den Immobilienhandel verwendet. Die Generation 8X hat ausschließlich mit Grundstücken gehandelt. Damals brauchte man nur 100 bis 200 Millionen VND, um Grundstücke in den Vororten zu kaufen und viel Geld zu verdienen.
Aber ich bin früh reich geworden, weil ich klug im Geschäft war, nicht wegen des Gehalts bei Mobile World. In Vietnam wird man, egal ob man für jemanden arbeitet oder ein Unternehmen besitzt, irgendwann durch Immobilien reich.
Ich habe viele Leute gesehen, die Geschäfte machten, um Umsatz zu generieren, und dann unter dem Vorwand, Geld zu leihen, Immobilien kauften. Sie mögen gewinnen, aber vom letzten Jahr bis zu diesem und vielleicht auch zum nächsten Jahr ist es das Jahr der Karma-Rückzahlung für alle, die mit Immobilien zu tun haben, mich eingeschlossen. Aber ich bin leichter. Weil ich es erkannt habe, habe ich aufgehört.
Ich unternahm mit Le Cat Trong Ly einige religiöse Reisen. Damals sang Ly „Kauf nicht mehr Häuser, als du brauchst“ . Ich mochte Ly sehr, Ly inspirierte mich, kein Haus zu kaufen. Von da an verkaufte ich alle Häuser und behielt nur ein paar als Anlage.
Was ist Ihrer Meinung nach unvernünftig daran, dass das Image von Immobilienunternehmern so hässlich und „karmaliebend“ geworden ist?
Viele Leute kaufen Häuser und treiben dann den Preis in die Höhe. Ein Grundstück, das 500 Millionen VND wert sein sollte, ist heute 5 bis 10 Milliarden VND wert. Warum? Weil die Leute den Preis in die Höhe treiben. Mit einer Milliarde VND leihen sie sich 3 bis 5 Milliarden VND von der Bank und kaufen dann ein paar Häuser, was den Preis in die Höhe treibt.
Die Regierung macht es richtig. Vertrauen Sie mir, die nächsten Monate werden der Höhepunkt sein, sodass Hochschulabsolventen, Arbeitnehmer und junge Menschen ein Zuhause finden können.
Das Gioi Di Dong hat Ihnen möglicherweise viele Möglichkeiten und Erfahrungen geboten. Warum haben Sie auf diesem Höhepunkt aufgehört?
- Alle in der Firma waren damals furchtbar überrascht. Bevor ich The Gioi Di Dong verließ, beschloss ich, Vegetarier zu werden und Buddhas Namen zu rezitieren. Zu dieser Zeit empfing ich keine Gäste mehr, ging nicht mehr zu „Doppel- oder Dreifach-Treffen“ und bemühte mich nicht mehr, viel Geld zu verdienen.
Ich spürte es sehr deutlich, als ich mit meinen Kollegen zu einem Meeting im Gioi Di Dong in Thailand fuhr. Ich saß in einer Ecke und aß vegetarisches Essen, während meine Teamkollegen neben mir ein üppiges Festmahl genossen. Plötzlich fühlte ich, dass diese Welt nicht mehr zu mir gehörte. Damals liebte ich das Gioi Di Dong schrecklich, und der Abschied war sehr schmerzhaft, schmerzhafter als der Tod eines Familienmitglieds.
Aber ich musste aufhören, weil ich mich verloren fühlte und mein Image in der Gruppe nicht verlieren wollte. Damals dachte ich nur daran, mein Spiel zu meistern und vielen Menschen zu helfen. Wie bei Song Huong Foods kann mich heute niemand mehr nach 18 Uhr aus dem Haus schicken.
Ein reicher junger Mann, der im Rampenlicht stand, entschied sich jedoch, Vegetarier zu sein und Buddhas Namen zu rezitieren. Muss es nicht ein schreckliches Ereignis gegeben haben, das ihn so veränderte?
Es stimmt, dass es Ereignisse gab, die mir Angst machten und mich dazu brachten, Mönch zu werden. Ich wäre beinahe Mönch in einem Tempel geworden, aber der Tempel nahm mich nicht auf, weil ich immer noch in weltliche Angelegenheiten verstrickt war, immer noch Geld verdiente, immer noch viele Sorgen hatte und viele Menschen nach mir suchten.
Plötzlich wurde mir klar, dass ich den Tempel nicht mehr stören wollte. Also ging ich zurück und legte ein Gelübde ab. Ich gelobe, in diesem Leben beim Ein- und Ausatmen nur vegetarisches Essen zu mir zu nehmen. Ich gelobe, in diesem Leben beim Ein- und Ausatmen gemäß den Lehren Buddhas zu praktizieren und die fünf Gebote einzuhalten: Du sollst nicht lügen, nicht töten, nicht stehlen, nicht ehebrechen und keine Aufputschmittel nehmen.
Ich halte die Regeln seit 2016 ein und habe erkannt, dass ich heute nur noch durch die Einhaltung der Regeln und durch die Praxis da bin. Ich bin dem hässlichen, kranken Menschen entkommen, der ich mit 30 Jahren war. Meine Freunde verdienen immer noch Geld, führen ein problematisches Leben, haben viele graue Haare und sind sogar krank.
Ich hatte das Glück, diesen Dingen durch Übung zu entkommen. Geld ist für mich jetzt nur noch ein Mittel. Wenn ich es habe, gebe ich es aus. Wenn nicht, gebe ich es nicht aus.
Mein täglicher Bedarf ist sehr gering, ich esse Gemüse, das von der Firma angebaut wird, und die Firma kümmert sich um meine Fahrzeuge. Ich weiß nicht, wie viel Geld ich habe, aber ich habe einfach das Gefühl, dass mein Leben friedlich und sicher ist.
Hat das Üben neben der persönlichen Weiterentwicklung noch weitere Auswirkungen auf das Geschäft?
Ich bin dieses Jahr 39 Jahre alt und starte mein sechstes Geschäft. Trotz Höhen und Tiefen steckte ich nie fest. Ich gehe mit dem Stillstand sehr einfach um, indem ich ihm ehrlich gegenüberstehe, ohne ihn zu vermeiden, ohne auszuweichen, ohne Ausreden zu suchen.
Ich sage oft: Es gibt Menschen, die gut sprechen, die besser sprechen, es gibt Menschen, die klug sprechen, die klüger sprechen. Aber es gibt niemanden, der die Wahrheit wahrhaftiger ausspricht als diese Person. Ich glaube zutiefst an eines: Wenn du ein Leben führst, das Gott liebt, dann ist jeder Weg gut. Wenn du die Wahrheit sprichst, werden Gott, Buddha und Gott dich segnen, damit du besser wirst.
Diesem Wert folge ich auch, seit ich Vegetarierin geworden bin, Buddhas Namen rezitiert habe und bis heute Erleuchtung erlangt habe. Mein heutiges Image, mein heutiges Leben und sogar meine heutige Familie verdanken ich der Anwendung der Formel: Sprich die Wahrheit, dann werden Gott und Buddha dich besser segnen.
Die Grundwerte von Song Huong Foods sind dieselben. Erzählen Sie eine aktuelle Geschichte: Das Unternehmen exportierte eine Charge fermentierter Auberginen in die USA und arbeitete sechs Monate lang hart daran. Im Labor entsprach die Kälte den Standards, die Aubergine war von guter Qualität. Nach dem Export bewahrte ich ein Glas im Büro auf, doch die Temperatur war nicht garantiert, und die Aubergine verlor ihre Farbe.
Ich bat meinen amerikanischen Partner, die Ware zurückzurufen. Doch Gott war so gnädig, dass sie zu dieser Zeit, als in Amerika die Kälte am höchsten war, ausverkauft waren, und alles war in Ordnung. Mein Partner rief aus: „Oh mein Gott, du bist so vorsichtig und behältst die exportierte Ware noch?“ Aber meiner Meinung nach liegt das in der Verantwortung des Verkäufers. Auch wenn die Ware exportiert wird, muss sie dort aufbewahrt werden, um zu prüfen, ob es Probleme gibt, und dem Partner Bericht erstatten.
Er praktiziert den Buddhismus, aber Song Huong Foods bietet Fischsaucenprodukte aus Garnelen und Fisch an. Ist das ein Widerspruch?
Meine größte Schwierigkeit bestand darin, das Angebot meiner Tante und meines Onkels anzunehmen, das seit drei Generationen bestehende Familienunternehmen, eine Garnelenpasten- und Fischsaucenfabrik, zu übernehmen. Drei Jahre lang musste ich mich mental anstrengen, denn ich hatte mich damals entschieden, ein Gelübde abzulegen und zu praktizieren. Danach konnte ich meinen Kopf freikriegen.
Mir wurde klar, dass das Unternehmen 1996 gegründet wurde und seit fast 30 Jahren besteht. Am 16. März 2016 wurde ich Vegetarierin. Ich kann die fast 30 Jahre alte Marke des Unternehmens nicht einfach so verkaufen, nur weil ich seit sechs Jahren Vegetarierin bin.
Millionen von Kunden haben die Gerichte von Song Huong Foods bereits probiert, und ich kann dieses Gericht nicht aufgeben, nur weil ich Vegetarierin bin und das Unternehmen weiterführe. Ich schwöre, dass ich das Angebot des Unternehmens, egal welches Gericht es herstellt, nicht erweitern werde, wenn es sich als umwerfend erweist; wenn es erneuert wird, wird es auf jeden Fall vegetarisch sein.
Daher entwickelte das Unternehmen weitere Sorten Banh Nam und Banh Loc mit Garnelenfüllung anstelle von Fleischfüllung, da es zuvor Produkte aus Garnelen herstellte. Nach fünf Jahren (von 2018 bis 2019) wandelt sich das Unternehmen zudem von einem Fischsaucenhersteller zu einem Unternehmen, das traditionelle Spezialprodukte verkauft, die sicher, lecker und praktisch sind.
Im Jahr 2022 wird der Umsatz des Unternehmens erstmals von Kuchen abhängen, die 70 % des Umsatzes ausmachen, gegenüber 3–5 % zuvor. Fischsaucen werden künftig nur noch maximal 5 % des Umsatzes ausmachen, oder sogar weniger. Das Unternehmen konzentriert sich ausschließlich auf Kuchen und vegetarische Produkte wie vegetarische Thai-Fischsauce, vegetarische Auberginen, scharfes Kimchi usw.
Was ist das Wichtigste beim Import vietnamesischer Produkte ins Ausland?
Diese Artikel müssen bei minus 18 Grad Celsius eingefroren werden. Anschließend genügt es, sie 5-10-20 Minuten in der Mikrowelle zu erhitzen, um sie sofort verwenden zu können. Die größte Angst der Unternehmen besteht darin, dass die Produkte unsicher sind. Da es sich um ein traditionelles Produkt handelt, hat Sicherheit oberste Priorität.
Lebensmittelsicherheit ist der Schlüssel zum Erfolg des Unternehmens seit Generationen. Wir produzieren Industrieprodukte mit handwerklichem Touch und geschmackserhaltender Verpackung. Sicherheit ist auch ein Wettbewerbsvorteil.
Sie reden viel über Kuchen. Wo steht da die Aubergine?
- Auberginen sind derzeit das zweitmeistverkaufte Produkt, vor einem Jahr waren sie noch die Nummer eins. Während der zweijährigen Pandemie stieg der Auberginenkonsum dramatisch an, um das 30-fache. Ich habe auch viele Künstler engagiert, um für das Produkt zu werben, und festgestellt, dass der Konsum nur auf diesem Niveau liegt und es schwierig ist, diese Schwelle zu überschreiten.
Verbraucher können das Vorurteil nicht überwinden, dass eine Tasse Kaffee drei Tassen Medizin entspricht. Ich erkannte das und beschloss, die Produkte noch einmal zu betrachten, um zu sehen, was noch entwickelt werden könnte. Ich fand Banh Nam, Banh Loc, Banh Gai …
Die Entscheidung, Kuchen zu entwickeln, kam für mich ebenfalls eher zufällig. Ein ausländischer Partner bestellte Fischsauce, ich gab ihm Kuchen. Sie lobten sie als köstlich. Also erstellte ich die Papiere für den Export der Kuchen. Die erste Charge umfasste 30 Kartons, die zweite 300 Kartons und die dritte einen Container mit 3.000 Kartons. Von da an war für mich klar, dass Kuchen das Hauptprodukt von Song Huong Foods sein würden.
Sein Versuch, die Unbedenklichkeit der Aubergine zu beweisen und Vorurteile abzubauen, ist also gescheitert?
Dieses Jahr wachsen die Auberginen zwar noch, sind aber kleiner als Kuchen. Meine Bemühungen sind nicht erfolglos, aber der Weg ist einfach länger. Ich werde versuchen, es zu beweisen, bis ich diese Welt verlasse. Ich werde mein Bestes geben, bis Auberginen ein typisches Produkt Vietnams werden, wie Kimchi der Koreaner.
Ich esse immer noch täglich 3–4 Auberginen und nehme Videos auf. Ich möchte es allen beweisen und an Auberginen glauben.
Geschäftlich gesehen kann es das Unternehmen jedoch nicht unterstützen. Die 240 Mitarbeiter dieses Unternehmens warten darauf, dass ich es größer und stärker mache, um 240 Familien unterstützen zu können. Ich kann das Unternehmen nicht im Unklaren lassen und es nicht im Ungewissen lassen, sich nicht weiterentwickeln.
Welche allgemeine Ausrichtung wird das Unternehmen in Zukunft mit seinen Produkten verfolgen?
- In den ersten vier Monaten des Jahres stiegen die Exportumsätze des Unternehmens um 24-25 %, während die Inlandsumsätze um 10-30 % zurückgingen. Neben der Steigerung der Exporte werde ich mehr Produkte in Einzelhandelsketten wie GS 25, Circle K, Seven Eleven usw. anbieten. Ich tue dies nicht, um mehr Umsatz zu erzielen, sondern weil ich den einheimischen Menschen hochwertige Gerichte anbieten möchte.
Im Jahr 2022 wird der Exportumsatz des Unternehmens mehr als 60.000 USD erreichen. In diesem Jahr erreichte die erste Exportreise 240.000 USD, für das gesamte Jahr werden 1,5 bis 2 Millionen USD erwartet.
Ich denke immer daran: Weit weg von zu Hause, meine Mutter vermissend, Geld zu haben, garantiert nicht, dass ich das Essen aus meiner Heimat genießen kann. Nachdem Banh Loc in die USA exportiert worden war, fragte ein Kunde, warum es so ähnlich aussah wie das in Hue. Ich rief: Erfolg.
Aus dieser Motivation heraus wird das Unternehmen in den nächsten drei Jahren den Auberginengarten in Tay Ninh ausbauen und ihn zu einer Touristenattraktion am Fuße des Ba Den-Berges machen. Zweitens werden Kuchen entwickelt, die allgemein als Knödelkuchen bezeichnet werden (Banh Nam, Banh Loc Hue, Banh Gai, Banh Gio usw.). In naher Zukunft wird das Unternehmen auch Bananeneis, frittierte Bananen und frittierten Klebreis anbieten.
Die Produkte, die Vietnamesen oft auf der Straße essen, werden in den USA, Japan, Australien und vielen anderen Ländern weltweit verkauft. Die Kunden des Unternehmens sind Menschen mit Bezug zu Vietnam, wie zum Beispiel vietnamesische Ehemänner und Ehefrauen im Ausland sowie Chinesen und Japaner.
Vielen Dank für das Gespräch.
Inhalt: Khong Chiem Foto: Hai Long Design : Do Diep
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