Ein Lieferfahrer liefert Online-Bestellungen an Kunden in Bürogebäuden in Ho-Chi-Minh-Stadt aus – Foto: QUANG DINH
Doch der Markt folgt stets einer harten Regel: Nach schnellem Wachstum kommt eine Phase der Konsolidierung, und nur diejenigen, die in der Lage sind, ihre Abläufe zu standardisieren, werden langfristig überleben.
Für diejenigen, die überprüft wurden, ist es ein Beruf, der einem Schicksalsschlag gleicht. Viele Online-Händler befinden sich derzeit in einer solchen Situation.
Das fortschreitende Verschwinden von E-Commerce-Plattformen in Vietnam ist ein Beweis für das Gesetz der natürlichen Auslese.
Laut Statistiken der Metrics-Plattform haben in der ersten Hälfte des Jahres 2025 mehr als 55.000 Shops die E-Commerce-Plattformen verlassen; im Vergleich zum gleichen Zeitraum im Jahr 2024 erreichte die Zahl über 80.000 Shops.
Es werden viele Gründe angeführt, um das „unglückliche Schicksal“ des Online-Vertriebsberufs zu erklären.
Noch vor wenigen Jahren konnte ein Geschäftsmann, der einen Online-Shop eröffnete und ihn auf einer Plattform anbot, problemlos Hunderte von Millionen VND pro Monat verdienen.
Der rasante Wettbewerb, die hohen Betriebskosten und die strengen Auflagen der Börse haben neue Marktteilnehmer inzwischen zum Ausstieg gezwungen.
Die Nachfrage nach schneller Lieferung, qualitativ hochwertigen Waren und der intensive Preiswettbewerb haben diesen Vertriebskanal deutlich weniger lukrativ gemacht als früher. Darüber hinaus müssen Verkäufer, die überleben wollen, die Vorschriften hinsichtlich Steuern, Produktqualität und Serviceverpflichtungen einhalten.
Marktkonsolidierung ist jedoch nicht zwangsläufig ein negatives Zeichen; sie kann sogar auf eine zunehmende Reife einer Branche hindeuten. Warum?
Das Phänomen, dass ein Beruf „früh aufblüht und schnell wieder verschwindet“, ist keine Seltenheit. Der Markt für Fahrdienstvermittlung erlebte eine Welle von Fahrern, die sich zurückzogen, als das Geschäftsmodell gezwungen war, sich an gesetzliche Vorgaben zur Einkommensteuer zu halten, die Provisionssätze ihren anfänglichen Reiz verloren und ein Wettbewerb um Ortskenntnisse und die Anzahl der absolvierten Fahrten entstand.
Die Versicherungsbranche erlebte einst einen Boom mit einem "Team", das aus Hausfrauen, nebenberuflich arbeitenden Studenten, Rentnern und so weiter bestand.
Diese Stärke zerfiel jedoch schnell, als Lücken im Finanzwissen und die Beratungskompetenz von „Amateur“-Beratern zu einer Vertrauenskrise am Markt führten.
Die Aufsichtsbehörden zwingen Unternehmen, die Ausbildungsstandards und Lizenzanforderungen zu verschärfen. „Versicherungsberater rekrutieren mittlerweile nur noch Mitarbeiter mit Finanzausbildung“, erklärte der Vertriebsleiter eines Versicherungsunternehmens nachdrücklich.
Der gemeinsame Nenner all dieser Bereiche ist, dass sie alle einem ähnlichen Weg folgen.
Anfänglich erlebte der Markt einen kostenlosen Boom, da neue Modelle aufkamen, die Gesetze noch nicht angepasst worden waren und die Markteintrittsbarrieren niedrig waren.
Anschließend trat der Markt in eine Sättigungsphase mit starkem Wettbewerb ein, und unerfahrene Anbieter mit unzureichenden Ressourcen und Fähigkeiten wurden nach und nach verdrängt. Schließlich erfolgte die Standardisierungsphase, in der der Markt in einen rechtlichen Rahmen überführt wurde.
Rückblickend befindet sich der vietnamesische E-Commerce-Markt derzeit mitten in Phase zwei und drei. Kleine Einzelhändler, die die Anforderungen an Bestandsverwaltung, Auftragsabwicklung, Kundendienst und Werbekosten nicht erfüllen können, kämpfen ums Überleben.
Umgekehrt werden große Anbieter mit ihren starken finanziellen Ressourcen, ihrem operativen Geschäft und ihren Marken zu den Säulen der Plattform und prägen gleichzeitig neue Standards für den gesamten Markt. Unweigerlich muss sich der Markt in Richtung Standardisierung bewegen.
Standardisierung ist nicht nur im staatlichen Management notwendig, sondern erfordert auch von Unternehmen, ihre Prozesse zu standardisieren und „Geschäfte in größerem Umfang zu tätigen“, beispielsweise durch die Anwendung von Standards für Garantien, Rücksendungen, Rückverfolgbarkeit, Datenschutz, Steuerpflichten usw.
Diese Standards werden das „Spiel“ zunehmend professionalisieren und die Teilnehmer zwingen, von einer „Nebenverdienst“- oder „Zusatzeinkommens“-Mentalität zu einem echten, gut strukturierten Geschäftsmodell überzugehen. Der Ausschluss von Standardlösungen wird nicht beim E-Commerce enden.
In der sich rasant entwickelnden Wirtschaft von heute entstehen in atemberaubendem Tempo neue Berufe, von der Erstellung von Inhalten mithilfe künstlicher Intelligenz und Influencer-Marketing bis hin zu Online-Geldverdien-Unternehmen und der Sharing Economy.
Sie alle durchlaufen einen ähnlichen Zyklus. Wer früh ankommt, mag zwar große Gewinne erzielen, aber nur diejenigen, die ihre Fähigkeiten verbessern, Standards einhalten und sich den Spielregeln anpassen können, werden langfristig überleben.
Wenn man sich also an die Spielregeln hält und sich jeden Tag verbessert, ist der Online-Verkauf nicht unbedingt ein "risikoreicher" Beruf.
Quelle: https://tuoitre.vn/ban-hang-online-nghe-bac-menh-2025081008310881.htm
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