Verbessern Sie Ihr Geschäftsmodell, um neue Einnahmequellen zu erschließen
Angesichts sinkender Werbeeinnahmen und steigender Produktionskosten suchen globale Nachrichtenorganisationen nach innovativen Geschäftsmodellen, um sich über Wasser zu halten. Einige Nachrichten- und Medienunternehmen weltweit nutzen den digitalen Raum, um Inhalte zu erneuern, Einnahmen zu generieren, den Betrieb aufrechtzuerhalten und zu wachsen.
Die Journalismusbranche gilt als lukrative Branche und ist eine Speerspitze der Volkswirtschaften vieler Länder. Das digitale Zeitalter stellt jedoch eine große Herausforderung dar, da Informationen früher knapp, heute aber im Überfluss vorhanden sind. Dies zwingt Nachrichtenorganisationen dazu, ihre Geschäftsmodelle zu erneuern, um neue Einnahmequellen zu erschließen und sich an Markttrends anzupassen.
Das Werbemodell ist eine der ältesten und am weitesten verbreiteten Wirtschaftsstrukturen im modernen Journalismus, insbesondere im Bereich des Online-Journalismus. Demnach stellen Presseagenturen den Lesern kostenlose Inhalte zur Verfügung, um einen großen Traffic zu generieren und so Einnahmen durch Online-Werbeformen wie Banner, Videos, gesponserte Inhalte oder kontextbezogene Werbung zu erzielen.
In Vietnam nutzen viele große Online-Zeitungen dieses Modell noch immer als wichtige Einnahmequelle. Angesichts des zunehmenden Wettbewerbs und der ständigen Schwankungen der Algorithmen zur Inhaltsverteilung auf Plattformen wie Google und Facebook stehen Presseagenturen jedoch vor großen Herausforderungen, wenn es darum geht, einen stabilen Datenverkehr aufrechtzuerhalten und die Werbeeinnahmen zu optimieren.
Dies erfordert von den Medieneinheiten nicht nur eine Verbesserung der Inhaltsqualität, sondern auch Investitionen in Datenanalysetechnologien, die Personalisierung des Leseerlebnisses und die Erweiterung der Medienökosysteme, um sich an eine zunehmend komplexere digitale Umgebung anzupassen.
In Business-to-Business-Beziehungen (B2B) können sich Zeitungen in viele Richtungen entwickeln. Zunächst publizieren sie auf Basis von Werbung und nutzen Größe, Prestige und Marke, um Werbekunden anzuziehen. Dann fungieren sie als Medienberater für Unternehmen, produzieren Seminare, Talkshows, Events, unterstützen Marketingkampagnen von Unternehmen usw.
Presseagenturen müssen ihre Geschäftsmodelle erneuern, um neue Einnahmequellen zu erschließen und sich an Markttrends anzupassen (Foto: iStock).
Neben dem B2B-Modell bietet auch das Business-to-Customer-Modell (B2C) viele Perspektiven. Dieses Modell ermöglicht es Zeitungen, für Inhalte oder Mitgliedschaften Gebühren zu erheben und so Geld aus der Community zu mobilisieren. Bloomberg bietet ein unbegrenztes Paket ab 210 US-Dollar pro Jahr (ca. 5,5 Millionen VND) an, das alle Inhalte, Videos, Podcasts und Zugang zu exklusiven Aktivitäten umfasst. Auch die Financial Times und das Wall Street Journal sind mit Online-Abonnementdiensten erfolgreich.
Beide Zeitungen konnten ihre Einnahmen aus Anzeigen und Abonnements deutlich steigern und zielen dabei auf bestimmte Lesersegmente ab, die finanziell gut aufgestellt sind, häufig das Internet nutzen und in Bereichen wie Finanzen, Unternehmensstrategie und Bankwesen tätig sind.
Darüber hinaus wird das Benutzergebührenmodell auch bei vielen Zeitungen weltweit angewendet. Insbesondere beim Hard-Paywall-Modell müssen die Leser sofort beim Zugriff bezahlen und erhalten nur die Überschrift oder die ersten Absätze angezeigt. Dieses Modell eignet sich besonders für separate, exklusive Inhalte.
Die Financial Times hat dieses Modell erfolgreich umgesetzt, mit Tarifen von 4 Dollar pro Monat für Studenten bis zu 68 Dollar pro Monat für unbegrenzten Zugriff. Obwohl sie anfangs viele Leser verloren hat, hat sich die Financial Times als effektiv erwiesen und verdiente bald nach der Einführung 60 Millionen Dollar pro Jahr.
Ein flexibleres Modell ist die Soft-Paywall, die es ermöglicht, eine bestimmte Anzahl von Artikeln kostenlos zu lesen, bevor eine Gebühr erhoben wird. Dieses Modell gibt den Lesern die Möglichkeit, sich vor der Zahlung zu informieren.
Die New York Times war Vorreiter dieses Modells. Zu Beginn bot sie ihren Lesern fünf kostenlose Artikel pro Monat an und verlangte anschließend eine Abonnementgebühr von zwei Dollar pro Woche. So konnte die Zeitung ihre Leserschaft halten und gleichzeitig stetige Einnahmen generieren. Mittlerweile ist die Zeitung auf ein Abonnementmodell umgestiegen, allerdings beträgt die Gebühr im ersten Jahr nur zehn Dollar und danach 90 Dollar pro Jahr.
Darüber hinaus ist das Modell der Kombination von kostenlosen und kostenpflichtigen Inhalten weit verbreitet. Das Funktionsprinzip dieses Modells basiert darauf, eine große Anzahl von Nutzern durch kostenlose Produkte oder Inhalte zu gewinnen und einen Teil davon in zahlende Kunden umzuwandeln, indem Dienstprogramme, Funktionen oder ausführliche Inhalte exklusiv für Premium-Nutzer bereitgestellt werden. Dieses Modell wird häufig in Form der kostenlosen Bereitstellung beliebter Artikel umgesetzt, während ausführliche Analysen und exklusive Daten nur zahlenden Abonnenten zur Verfügung stehen.
Das Gesamtbild der Pressebranche verändert sich stark.
Außerordentlicher Professor Dr. Bui Chi Trung, stellvertretender Direktor des Instituts für Journalismus und Kommunikation (Universität für Sozial- und Geisteswissenschaften Hanoi), erklärte, der vietnamesische Journalismus, insbesondere die Journalismusökonomie, stehe derzeit vor einem wichtigen Wendepunkt. Die gesamte Branche erlebe einen starken Wandel, sowohl hinsichtlich des Betriebsmodells als auch der Umsatzstruktur.
„Traditionelle Journalismusmodelle erleben einen rapiden Niedergang. Gleichzeitig verzeichnen neue Medien, insbesondere soziale Netzwerke wie YouTube, TikTok und Facebook, ein starkes Wachstum und ziehen die meisten Ressourcen und Werbemarktanteile an sich. Angesichts dieser Realität sind Presseagenturen gezwungen, ihre Wirtschaftsmodelle umzustrukturieren und können sich nicht mehr wie bisher auf traditionelle Werbung verlassen“, sagte er.
Laut Associate Professor Dr. Bui Chi Trung sind digitale Transformation, Personalisierung von Inhalten und der Aufbau einer Community treuer Leser häufig genannte Themen. Diese Aktivitäten sind jedoch immer noch fragmentiert, fragmentiert und es fehlt eine Gesamtstrategie.
„Eines der wichtigsten Kriterien zur Beurteilung der Existenz und Entwicklung von Presseagenturen ist heute der Grad ihrer Autonomie. In Wirklichkeit existiert diese Autonomie bei vielen Presseagenturen jedoch nur auf dem Papier. Die Zahl der Agenturen, die autonom sein können, ist tatsächlich sehr begrenzt“, sagte der stellvertretende Direktor des Instituts für Journalismus- und Kommunikationsausbildung.
Herr Trung sagte, dass die Erhebung von Gebühren für Inhalte zwar schon oft diskutiert wurde, im Kontext des vietnamesischen Marktes aber noch immer ein großes Fragezeichen darstellt. Die Herausforderung bestehe nicht nur darin, ein geeignetes Wirtschaftsmodell zu finden, sondern auch darin, Prinzipien, soziale Funktionen, politische Aufgaben und den Marktdruck in Einklang zu bringen.
Es muss klar erkannt werden, dass Presseprodukte eine besondere Art von Waren darstellen, sowohl informativer als auch gesellschaftspolitischer Natur. Wenn sie als Waren identifiziert werden, müssen sie auch den Marktregeln entsprechen.
Die Zeitung Dan Tri bereitet sich intensiv auf das Nationale Pressefestival 2024 vor (Foto: Hai Long).
„Die Leitung kann die Redaktionen nicht einfach ihren eigenen Geschäften überlassen, sondern muss ihre Denkweise ändern, sie begleiten, unterstützen und orientieren. Die Presse muss als wichtiger Teil des Organisationsapparats betrachtet werden, nicht als unabhängige Einheit, die nach einem reinen Marktmechanismus operiert“, sagte er.
Sowohl in Vietnam als auch weltweit kann die Presse heute hinsichtlich der Informationsgeschwindigkeit nicht mehr mit sozialen Netzwerken oder digitalen Plattformen mithalten. Dies erfordert, dass die Presse ihre Rolle anpasst und sich neuen Aufgabenbereichen zuwendet, beispielsweise der Entwicklung eines Content-Ökosystems. Die Presse benötigt neue Kapazitäten, wie die Fähigkeit, fundierte Inhalte zu produzieren, die öffentliche Meinung zu beeinflussen und Informationen effektiv und verantwortungsvoll zu vermarkten.
Ihm zufolge muss die Presse zu einer intellektuellen Plattform werden – einem Ort, an dem Informationen, Wissen und Technologie zusammenfließen und der mit Bildungsangeboten, offenen Datenressourcen usw. verknüpft werden kann. Die Presse muss nicht nur ein Mittel zur Informationsübermittlung sein, sondern auch soziale Funktionen übernehmen: Sie muss verbinden, leiten und gemeinsame Räume schaffen, die die Gemeinschaft vereinen. Dieser Wandel stellt auch dringende Anforderungen an die Journalistenausbildungsstätten.
Die Presse muss Inhalte personalisieren, gründlich analysieren und spezialisierte, umfassende und wettbewerbsfähige Informationsbereiche schaffen. Die Presse muss auch verstehen, wer ihr Publikum ist, insbesondere die Generation Z und die Generation Alpha.
Die Presse muss sich durch umfassende Veränderungen retten, vom Raum (zum digitalen Raum), über die Produktionskraft (Anwendung digitaler Technologie) bis hin zu den Produktionsressourcen (digitale Humanressourcen) und insbesondere der Produktionsmotivation – der Kreativität. Gleichzeitig muss die Presse im Innovationsprozess die in über 100 Jahren Entwicklung der vietnamesischen Revolutionspresse gewachsenen Grundwerte bewahren und fördern: Ideale, Mut, Menschlichkeit, Verantwortungsbewusstsein und Integrität. Das ist die mächtigste Waffe der Presse.
„In diesem Zusammenhang muss die Presse nach neuen Möglichkeiten im digitalen Raum suchen. Sie darf sich nicht darauf beschränken, die aktuelle Situation widerzuspiegeln, sondern muss proaktiv Lösungen vorschlagen – mit dem Ziel, die gesellschaftliche Entwicklung zu öffnen und voranzutreiben“, sagte er.
Nutzen Sie Wissenschaft und Technologie, um Ihren Umsatz zu steigern
Dr. Ha Huy Phuong, außerordentlicher Professor und Dozent an der Akademie für Journalismus und Kommunikation, sprach mit Reportern von Dan Tri über die Situation der Presse und Medien, die mit der starken Konkurrenz durch soziale Netzwerkplattformen konfrontiert sind. Er sagte, es sei wahr, dass soziale Netzwerke heute sowohl eine Chance als auch eine große Herausforderung für den Mainstream-Journalismus seien.
Angesichts der rasanten Verbreitung von Informationen in sozialen Netzwerken, insbesondere ungeprüfter Informationen, muss die Zeitung Dan Tri ihre führende Rolle bei der Bereitstellung zuverlässiger, umfassender und professioneller Informationen bekräftigen. Für eine nachhaltige Entwicklung sollte die Zeitung Dan Tri folgende Schwerpunkte setzen:
Erstens hat die Qualität der Inhalte oberste Priorität. Informationen müssen präzise, vielschichtig und gründlich analysiert sein. Insbesondere investigative Artikel, Sonderberichte und politikkritische Serien sind wichtig – Inhalte, die in sozialen Netzwerken nur schwer ernst genommen werden.
Zweitens: Konzentrieren Sie sich auf die Leser. Nutzen Sie interaktive Datentools, um herauszufinden, woran die Leser interessiert sind, und richten Sie dann gezielt entsprechende Inhalte ein.
Drittens: Nutzen Sie die Vorteile digitaler Plattformen, aber machen Sie sich nicht von ihnen abhängig. Die Redaktion der Zeitung Dan Tri sollte parallel zur Verbreitung auf sozialen Plattformen ein eigenes Content-Ökosystem auf Websites, Apps, Videokanälen usw. aufbauen. Es ist wichtig, die Nutzerdaten zu kontrollieren und sich nicht vollständig auf die Algorithmen der großen Technologieunternehmen zu verlassen.
Außerordentlicher Professor Dr. Ha Huy Phuong schlug außerdem Möglichkeiten vor, Wissenschaft und Technologie zu nutzen, um den Umsatz der Zeitung zu steigern.
Im digitalen Zeitalter bieten sich enorme Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung für die Presse, wenn wir digitale Tools optimal nutzen. Die Redaktion von Dan Tri kann folgende Punkte berücksichtigen:
Eine Möglichkeit besteht darin, künstliche Intelligenz (KI) einzusetzen, um Inhalte entsprechend dem Nutzerverhalten zu personalisieren. Wenn den Lesern relevantere Inhalte präsentiert werden, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass sie diese behalten, mit ihnen interagieren und Umsatz generieren (durch Werbung und Mehrwertdienste).
Zweitens: Erhöhen Sie die Produktion von Multimedia-Inhalten wie Podcasts, Pressevideos, interaktiven Grafiken usw., um das Benutzererlebnis zu verbessern und Videowerbung zu nutzen – eine schnell wachsende Einnahmequelle.
Drittens: Ein sinnvolles Gebührenmodell (Abonnement oder Spende) entwickeln. Mit hochwertigen Inhalten wie investigativen Serien, Bildungs- und Gesundheitsthemen kann die Dan Tri Zeitung durchaus mit kostenpflichtigen Inhaltspaketen oder Crowdfunding experimentieren.
Viertens: Nutzerdaten gezielt ausnutzen: Zugriffsverhalten mithilfe von Messinstrumenten analysieren und Analysepakete anschließend an Einheiten mit Marktforschungsbedarf verkaufen, unter der Bedingung, dass Datenschutz und Gesetzeskonformität gewährleistet sind.
Delegierte beim ersten Kongress der Dan Tri Newspaper Party, Amtszeit 2025–2030 (Foto: Manh Quan).
Er schlug auch einige Wirtschaftsmodelle des Journalismus vor, die die Zeitung Dan Tri in Zukunft erlernen, erforschen und weiterentwickeln kann.
Eines davon ist das Mitgliedschaftsmodell: Der Guardian (USA) hat es sehr erfolgreich umgesetzt. Er verlangt keine direkte Gebühr für das Lesen der Zeitung, sondern ermutigt die Leser, freiwillig zur Entwicklung der Presse beizutragen.
Zweitens das branchenübergreifende Organisationsmodell „Presse – Plattform – Dienstleistung“ (Plattformmedien): Die New York Times (USA) veröffentlicht nicht nur Zeitungen, sondern verkauft auch Bücher, Kurse, Apps usw. und schafft so eine ertragreiche Einnahmequelle. Dan Tri Newspaper kann die Markenstärke in den Bereichen Bildung, Online-Kompetenztraining und Bildungsberatung voll ausschöpfen.
Drittens: Konzentrieren Sie sich auf die Entwicklung von Journalismus, Daten und Technologie (Data-Driven Newsroom): Nutzen Sie Big Data, um präziseren Journalismus zu betreiben, und entwickeln Sie gleichzeitig spezialisierte journalistische Datenprodukte für Unternehmen (Immobilienmarkt, Konsum, Bildung usw.).
Viertens das Modell der Content-Partnerschaften: Die Redaktion arbeitet mit sozialen Organisationen, Forschungsinstituten und Startups zusammen, um gemeinsam Inhalte zu produzieren und so sowohl die Kosten zu teilen als auch das Publikum zu erweitern.
Herr Phuong ist überzeugt, dass die Zeitung Dan Tri die Presse nicht nur als „Nachrichtenbotschafter“ im Sinne der traditionellen Berichterstattung betrachten sollte, sondern auch als „informationstechnologische und soziale Plattform“, die eine wesentliche Rolle in der Gesellschaft spielt. Die Innovation des Pressewirtschaftsmodells ist nicht nur eine Herausforderung, sondern auch eine Chance, die Rolle des Mainstream-Journalismus im digitalen Zeitalter zu stärken.
Quelle: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/bao-chi-chuyen-minh-da-dang-hoa-nguon-thu-de-thich-ung-ky-nguyen-moi-20250611130651647.htm
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