CEO Tran Khanh Vy: „Die AR/VR-Technologiebranche ist eine schmale Rennstrecke“

Tran Khanh Vy, CEO der Marvy Group Technology Joint Stock Company. FOTO: MARVY CO.

Seit meinem 15. Lebensjahr studiere ich im Ausland in Kanada.
Autodidakt im Bereich Spieleprogrammierung, mit 22 Jahren ein Unternehmen gegründet.
Habe den 3. Platz beim Facebook AR Hackathon 2019 in Indien, Asien gewonnen. Habe den ersten AR-Vertrag von Meta erhalten – auch Startkapital.
Verdienen Sie Ihre erste Million Dollar mit AR/VR und Spieleprogrammierung.
Nach 4 Jahren wurden mehr als 200 Projekte für über 200 Großkunden wie Mitsubishi, AEON Mall, Acecook , VIB usw. abgeschlossen, mit einem Umsatz von fast 30 Milliarden VND.
Wir stellen Octokit vor – eine Drag-and-Drop-Plattform zur Spieleentwicklung, die keine Programmierung erfordert.

„AR VR ist ein Nischenmarkt“

Welche Faktoren sollten beim Einstieg in das AR/VR-Spiel berücksichtigt werden?

Ich denke, das Timing ist ein wichtiger Faktor bei der Gründung eines AR/VR-Unternehmens. Vor 2019 gab es einige Unternehmen, die es versuchten, aber das Geschäft aufgeben mussten. Zu früh oder zu spät führte auch dazu, dass sie keine Kunden fanden.

Derzeit betrachten die meisten Softwareunternehmen AR/VR eher als Nebengeschäft denn als Kerntechnologie oder wichtige Einnahmequelle, da es sich um einen Nischenmarkt mit kleinem Kuchen und schmalem Kurs handelt. Entweder man ist gut, gewinnt viele Projekte, verfügt über einen stetigen Cashflow und hohe Fachkompetenz, oder man ist aufgrund mangelnder Einnahmen aus dem Geschäft ausgeschieden.

Was wollen Kunden, die für AR/VR bezahlen?

Meiner Erfahrung nach sind Kunden möglicherweise an AR/VR interessiert, aber Geld für die Implementierung auszugeben, ist eine ganz andere Geschichte.

Für AR/VR-Geschäfte reicht ein hohes Technologieniveau nicht aus. Wichtig sind gute Ideen und überzeugende Lösungen, die den Bedürfnissen und Bedingungen jedes Kunden gerecht werden. Manchmal kann die Lösungsphase bis zu 60–70 % der Gesamtzeit in Anspruch nehmen, die wir mit großen Marken zusammenarbeiten.

Marvy Co. führt Kampagnen für AR-, Spiele- und KI-Anwendungen durch und bedient damit Millionen von Internetnutzern. FOTO: MARVY CO.

Wie findet Marvy angesichts solcher Herausforderungen Kunden und bleibt in der AR/VR-Branche stark?

Ich verstehe das Spiel gut, deshalb hatte ich von Anfang an die Strategie, AR zu „normalisieren“ und diese Technologie den Benutzern näherzubringen, anstatt sie nur als ferne Theorie zu betrachten. Marvy entwickelt AR/VR umfassend und universell: Er schafft hochwertige Produkte und baut gleichzeitig starke Vertriebskanäle und nützliche Anwendungen im Alltag auf.

AR/VR zu entwickeln ist einfach, die große Herausforderung besteht jedoch darin, es für die Benutzer unverzichtbar und „vertraut“ zu machen. Genau diesen Weg verfolgt Marvy seit fünf Jahren konsequent.

Was ist Ihrer Meinung nach bei Technologien wie AR/VR der entscheidende Faktor für den Erfolg von Gründern?

Für mich ist AR/VR wie ein junges, energiegeladenes, verspieltes, aber schwieriges Mädchen. Diese Technologie kann in allen Bereichen wie Bildung, Gesundheitswesen, Mode usw. eingesetzt werden, sollte aber nicht auf eine bestimmte Branche beschränkt sein.

AR/VR erfordert offene, mehrdimensionale und großzügige Räume. Aufgrund der Flexibilität von AR haben viele Branchengründer es jedoch auf unnötige Situationen angewendet.

AR/VR-Startups müssen die Praktikabilität in den Vordergrund stellen und sich auf spezifische Kundengruppen konzentrieren. Ich wähle Marketing als Hauptumgebung für die Entwicklung von AR VR – wo es alle Branchen mit unbegrenzten Variationsmöglichkeiten bedienen kann.

AR-Hand-Tracking-Karten sind ein beliebtes Produkt bei Marvy Co und werden bei vielen Veranstaltungen verwendet.

Foto: MARVY CO.

Schwieriger Start mit 22 Jahren

Welche Herausforderungen mussten Sie bei der Unternehmensgründung bewältigen?

Ich habe mit wenig Kapital angefangen, bin bei einem Startup gescheitert und musste sechs falsche Leute treffen, bevor ich einen Mitgründer für Marvy gefunden habe. Der Aufbau eines Teams hat lange gedauert, denn ich hatte nur Entschlossenheit und eine Vision.

Angefangen bei Marvy überzeugte ich jeden Kunden von der AR/VR-Lösung, da diese Technologie damals noch sehr neu war. Bei vielen Projekten verbrachte das gesamte Team Monate damit, die Nachverfolgung zu verfolgen, hörte dann aber auf. Der ganze Aufwand war umsonst, aber ich war nur kurz traurig und versuchte es dann weiter.

Welche Motivation hat Ihnen in den schwierigsten Zeiten geholfen, die Herausforderungen auf dem Weg zur Unternehmensgründung zu meistern?

Meine größte Motivation ist das Ziel, weltverändernde Technologieprodukte zu schaffen.

Ich habe das Glück, ein Marvy-Team zu haben, in dem jeder seine eigenen Talente und Persönlichkeiten mitbringt. Worauf ich am meisten stolz bin, ist, dass die Mitglieder von Marvy ein stabiles Einkommen haben, das ausreicht, um für ihre Familien zu sorgen. Das ist die große Bedeutung und Kraft auf meinem Weg als Unternehmer.

Talentiertes Team bei Marvy Co. FOTO: MARVY CO.

Plan, vietnamesische Technologieprodukte in die Welt zu bringen

Was ist Ihr größter Traum?

Jeder Mensch hat andere Motivationen im Leben. Mein Traum ist es, ein internationales SaaS-Produkt zu entwickeln, das zum BIP-Wachstum des Landes beiträgt. Vietnam verfügt über sehr starke Humanressourcen in der Softwareentwicklung, und im Vergleich zu den Supermächten mit ihren milliardenschweren Technologie-Einhörnern, die die Welt grundlegend verändern, strebe ich ebenfalls danach, ein solches Produkt mit der Intelligenz und dem Intellekt der Vietnamesen zu entwickeln.

Deshalb belasse ich es nicht beim Outsourcing, sondern entwickle kontinuierlich neue SaaS-Produkte wie Octokit – das Canva der Gaming-Branche. Dabei handelt es sich um ein Drag-and-Drop-Tool zur Online-Spieleerstellung, das keine Programmierung erfordert und mit dem sich eine Spielekampagne in nur 15 Minuten abschließen lässt. Octokit wird bereits von vielen internationalen Kunden eingesetzt und hat seine Position am Markt kontinuierlich gefestigt.

Für mich ist kein Traum zu groß. Obwohl dies erst der Anfang ist, glaube ich immer an meinen Traum und meine Vision.

Quelle: https://thanhnien.vn/ceo-tran-khanh-vy-nganh-cong-nghe-ar-vr-la-mot-duong-dua-chat-hep-18524122809301961.htm