CEO Tran Khanh Vy: „Die AR/VR-Technologiebranche ist ein schmaler Rennpfad“

Die 2019 gegründete Marvy Group ist das führende Unternehmen in Vietnam im Bereich AR/VR-Technologie. Unter der Leitung von CEO Tran Khanh Vy (geb. 1996) leistete Marvy Pionierarbeit bei der Anwendung dieser Technologie in Marketing und Werbung und etablierte sich als vertrauenswürdiger Partner namhafter Agenturen und Marken.

Tran Khanh Vy, CEO der Marvy Group Technology Joint Stock Company. FOTO: MARVY CO.

• Seit meinem 15. Lebensjahr studiere ich in Kanada.
• Als Autodidakt in der Spieleprogrammierung gründete er mit 22 Jahren ein eigenes Unternehmen.
• Beim Facebook AR Hackathon 2019 in Indien/Asien belegte ich den 3. Platz. Ich erhielt meinen ersten AR-Auftrag von Meta – und damit auch Startkapital.
• Verdienen Sie Ihre erste Million Dollar mit AR/VR- und Spieleprogrammierung.
• Nach 4 Jahren wurden mehr als 200 Projekte für über 200 große Kunden wie Mitsubishi, AEON Mall, Acecook , VIB... abgeschlossen, mit einem Umsatz von fast 30 Milliarden VND.
• Wir stellen Octokit vor – eine Drag-and-Drop-Plattform zur Spieleentwicklung, die keine Programmierkenntnisse erfordert.

„AR/VR ist ein Nischenmarkt.“

Welche Faktoren sollten beim Einstieg in ein AR/VR-Spiel berücksichtigt werden?

Ich denke, das Timing ist ein wichtiger Faktor beim Start eines AR/VR-Unternehmens. Vor 2019 gab es einige Unternehmen, die es versuchten, aber wieder aufgeben mussten; ein zu früher oder zu später Start führte ebenfalls dazu, dass sie keine Kunden fanden.

Aktuell betrachten die meisten Softwareunternehmen AR/VR eher als Nebengeschäft denn als Kerntechnologie oder wichtige Einnahmequelle, da es sich um einen Nischenmarkt mit geringem Potenzial und begrenzten Entwicklungsmöglichkeiten handelt. Entweder man ist gut, gewinnt viele Projekte, sichert sich einen stetigen Cashflow und verfügt über hohe Expertise, oder man scheidet aufgrund mangelnder Einnahmen aus dem Markt aus.

Was wünschen sich Kunden, die für AR/VR bezahlen?

Meine Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden hat gezeigt, dass sie zwar an AR/VR interessiert sein können, die Investition in die Implementierung jedoch eine ganz andere Sache ist.

Für erfolgreiches AR/VR-Geschäft reicht ein hohes technologisches Niveau nicht aus. Entscheidend sind gute Ideen und überzeugende Lösungen, die auf die Bedürfnisse und Gegebenheiten jedes einzelnen Kunden zugeschnitten sind. Manchmal beansprucht die Lösungsphase bis zu 60–70 % der gesamten Arbeitszeit, die wir mit großen Marken verbringen.

AR-, Spiele- und KI-Anwendungskampagnen werden von Marvy Co. durchgeführt und erreichen Millionen von Internetnutzern. FOTO: MARVY CO.

Wie gelingt es Marvy angesichts solcher Herausforderungen, Kunden zu finden und sich in der AR/VR-Branche zu behaupten?

Ich verstehe das Spiel gut, daher hatte ich von Anfang an die Strategie, AR zu „normalisieren“ und diese Technologie den Nutzern näherzubringen, anstatt sie nur als ferne Theorie zu betrachten. Marvy entwickelt AR/VR umfassend und universell: Wir schaffen hochwertige Produkte und bauen gleichzeitig starke Vertriebskanäle und nützliche Anwendungen für den Alltag auf.

Die Entwicklung von AR/VR ist einfach, die eigentliche Herausforderung besteht darin, sie für die Nutzer unverzichtbar und vertraut zu machen. Genau diesen Weg beschreitet Marvy seit fünf Jahren beharrlich.

Was ist Ihrer Meinung nach bei Technologien wie AR/VR der entscheidende Faktor für den Erfolg von Gründern?

Für mich ist AR/VR wie ein junges, energiegeladenes, verspieltes, aber auch schwieriges Mädchen. Diese Technologie lässt sich in allen Bereichen anwenden, beispielsweise in der Bildung, im Gesundheitswesen und in der Modebranche … sollte aber nicht auf eine bestimmte Branche beschränkt bleiben.

AR/VR benötigt offene, multidimensionale und flexible Umgebungen. Aufgrund der Flexibilität von AR haben jedoch viele Branchenpioniere sie in unnötigen Situationen eingesetzt.

AR/VR-Startups müssen der Praktikabilität Priorität einräumen und sich auf spezifische Kundengruppen konzentrieren. Ich wähle Marketing als Hauptumfeld für die Entwicklung von AR/VR – hier können sie mit unbegrenzten Variationsmöglichkeiten alle Branchen bedienen.

Die AR-Handtracking-Karten sind ein Verkaufsschlager bei Marvy Co und werden bei vielen Veranstaltungen eingesetzt.

Foto: MARVY CO.

Schwieriger Start mit 22 Jahren

Welche Herausforderungen mussten Sie bei der Gründung Ihres Unternehmens überwinden?

Mit wenig Startkapital scheiterte ich mit einem Startup und musste sechs falsche Leute treffen, bevor ich einen Mitgründer für Marvy fand. Der Aufbau eines Teams dauerte lange, denn ich hatte nur Entschlossenheit und eine Vision.

Angefangen bei Marvy, überzeugte ich jeden Kunden von einer AR/VR-Lösung, da diese Technologie damals noch sehr neu war. In vielen Projekten arbeitete das gesamte Team monatelang an der Nachverfolgung, nur um dann aufzugeben. Alle Mühe war vergebens, aber ich war nur kurz traurig und gab dann nicht auf.

Welche Motivation hat Ihnen in den schwierigsten Zeiten geholfen, die Herausforderungen auf dem Weg zur Unternehmensgründung zu meistern?

Meine größte Motivation ist das Ziel, Technologieprodukte zu entwickeln, die die Welt verändern.

Ich habe das große Glück, ein tolles Marvy-Team zu haben, in dem jeder seine eigenen Talente und Persönlichkeiten hat. Am meisten stolz bin ich darauf, dass die Mitglieder von Marvy ein stabiles Einkommen haben, das ausreicht, um für ihre Familien zu sorgen. Das ist die größte Motivation und Stärke auf meinem unternehmerischen Weg.

Talentiertes Team bei Marvy Co. FOTO: MARVY CO.

Plan, vietnamesische Technologieprodukte auf den Weltmarkt zu bringen

Was ist dein größter Traum?

Jeder Mensch hat unterschiedliche Motivationen im Leben. Mein Traum ist es, ein international tätiges SaaS-Produkt zu entwickeln und so zum BIP-Wachstum meines Landes beizutragen. Vietnam verfügt über ein starkes Team an Softwareentwicklern, und im Vergleich zu den Technologie-Supermächten mit ihren milliardenschweren Startups, die die Welt grundlegend verändern, strebe ich danach, mit dem Wissen und der Kreativität der Vietnamesen ein solches Produkt zu schaffen.

Deshalb beschränke ich mich nicht auf Outsourcing, sondern entwickle kontinuierlich neue SaaS-Produkte wie Octokit – das Canva der Spielebranche. Octokit ist ein Online-Tool zur Spieleentwicklung per Drag & Drop, das ohne Programmierkenntnisse auskommt und mit dem sich eine Spielkampagne in nur 15 Minuten fertigstellen lässt. Octokit wird bereits von vielen internationalen Kunden genutzt und hat sich nach und nach am Markt etabliert.

Für mich ist kein Traum zu groß. Auch wenn dies erst der Anfang ist, glaube ich fest an meinen Traum und meine Vision.

Quelle: https://thanhnien.vn/ceo-tran-khanh-vy-nganh-cong-nghe-ar-vr-la-mot-duong-dua-chat-hep-18524122809301961.htm