Während sie auf eine Markterholung warten, steigen Immobilienmakler auf den Verkauf von Adlerholz und Kaffee um.

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Die Entlassungswelle in der Immobilienbranche hält an.

Das Bauministerium hat gerade einen Bericht mit Informationen zum Wohnungs- und Immobilienmarkt im vierten Quartal 2023 und für das gesamte Jahr 2023 veröffentlicht. Demnach hatten Immobilienunternehmen im vergangenen Jahr noch mit vielen Schwierigkeiten zu kämpfen.

Der Bericht zitierte Daten des Ministeriums für Planung und Investitionen , denen zufolge die Zahl der im Immobiliensektor tätigen Neugründungen lediglich 4.725 betrug, was einem Rückgang von 45,01 % gegenüber 2022 entspricht. Die Zahl der aufgelösten oder vorübergehend eingestellten Unternehmen lag im Vergleich zum Vorjahr bei 1.286 (plus 7,7 %) bzw. 3.705 (plus 47,4 %).

Das Bauministerium wies auf eine Reihe von Schwierigkeiten und Herausforderungen hin, mit denen Immobilienunternehmen weiterhin konfrontiert sind, beispielsweise auf Schwierigkeiten und rechtliche Probleme bei Projekten. Darüber hinaus ist die Koordinierung zwischen Abteilungen, Zweigstellen, Sektoren und Standorten nicht zeitnah und synchron, was ebenfalls zu zahlreichen Schwierigkeiten und Problemen bei Immobilienprojekten führt.

Insbesondere im vergangenen Jahr hatten Unternehmen Schwierigkeiten, Kredite zu erhalten. Es gelang ihnen nicht, Unternehmensanleihen und anderes Kapital zu mobilisieren, was zu einem Kapitalmangel für die Umsetzung von Projekten führte (was zu Verzögerungen und Unterbrechungen der Umsetzung führte). Liquiditäts- und Cashflow-Schwierigkeiten, insbesondere im Zusammenhang mit dem Druck, Unternehmensanleihen in den letzten Monaten des Jahres 2023 fällig zu stellen und zurückzuzahlen, kamen hinzu.

Angesichts der anhaltenden Schwierigkeiten sind viele Immobilienunternehmen gezwungen, Personal abzubauen, um Kosten zu senken. Das Bauministerium erklärte, dass der Personalabbau nicht nur bei kleinen Unternehmen, sondern auch bei großen Immobilienunternehmen weiterhin vorkommt.

Auch die Zahlen aus den Konzernabschlüssen börsennotierter Immobilienunternehmen verdeutlichen dies deutlich: Viele Immobilienriesen haben zum 30. September 2023 Tausende Mitarbeiter abgebaut.

Insbesondere gibt es den Fall der Dat Xanh Group Joint Stock Company (Börsenkürzel: DXG), die im Vergleich zum 30. September 2022 4.480 Mitarbeiter abbaute.

Bei einigen anderen Unternehmen ist die Lage weniger schlimm, beispielsweise bei der Nam Long Investment Joint Stock Company (Börsenkürzel: NLG), die 10 Mitarbeiter abbaut, und bei der Khang Dien Housing Investment and Trading Joint Stock Company (Börsenkürzel: KDH), die 45 Mitarbeiter abbaut.

Arbeite hart, um zu überleben

Im Dezember 2023 veröffentlichte Zahlen der Vietnam Association of Realtors zeigten, dass bis zu 70 % der Immobilienmakler kürzlich den Beruf gewechselt oder die Branche verlassen haben.

Die Zahl der Immobilienmakler, die früher rund 300.000 betrug, sank bis Ende letzten Jahres auf rund 100.000. Viele kündigten ihre Jobs, weil ihr Einkommen im Vergleich zu früher nicht mehr ausreichte, um ihre Ausgaben zu decken, oder weil ihre Unternehmen Entlassungen oder den Betrieb einstellten. Die meisten dieser Menschen waren Berufsanfänger.

Seit Ende 2022 hat Frau Hong Duc (Jahrgang 1995) ihren Job als Immobilienmaklerin in einem großen Stadtgebiet im Osten von Hanoi aufgegeben, um als Verkaufsmitarbeiterin für ein Englischzentrum in der Innenstadt zu arbeiten.

Frau Duc gab an, dass ihr Unternehmen in Schwierigkeiten steckte, weil sie ihren Job im Immobilienbereich aufgegeben hatte. Der Investor entwickelte das Projekt nicht mehr in Hanoi, sondern zog in andere, weit entfernte Provinzen. Als der Markt florierte, lag ihr durchschnittliches Einkommen trotz ihrer Neuankömmlinge noch bei etwa 30 Millionen VND pro Monat. In den letzten Monaten des Jahres 2022 betrug ihr Einkommen nur noch etwa 10 Millionen VND.

Ihr derzeitiges Einkommen aus der Arbeit für das Englischzentrum liegt je nach Umsatz zwischen 15 und 25 Millionen VND pro Monat. Sie sagte, sie habe nicht die Absicht, in den Immobilienmaklerberuf zurückzukehren.

Im Gegensatz zu Frau Duc verfügt Herr Le Van Ly (Jahrgang 1989) über mehr als zehn Jahre Erfahrung auf dem Markt und erklärte, er sei seiner Arbeit treu geblieben, weil er sie liebe. Er sagte, sein Einkommen sei im Vergleich zu seiner Spitzenzeit, als er 200–300 Millionen VND pro Monat verdiente, inzwischen um das Siebenfache gesunken. Die Zahl der Makler in seiner Einheit sei von 70 auf 7 gesunken.

Er sagte, sein derzeitiges Einkommen aus dem Immobilienbereich stamme hauptsächlich aus Immobilienübertragungen und Leasingvermittlungen. Um sein Einkommen aufzubessern, gehe er zahlreichen Nebenjobs nach, beispielsweise dem Verkauf von Kaffee, Adlerholz oder der Inneneinrichtung.

Dieser männliche Makler sagte, er sei von der letzten Immobilienkrise betroffen gewesen und verfüge daher über Erfahrung und Vertrauen in die Erholung des Marktes. Wer wie er am Markt dranbleibt, hat derzeit deutlich bessere Chancen als Berufseinsteiger.

Viele Experten sagen, dass die Makler, die noch aktiv sind, diejenigen sind, die ihre Arbeit lieben und entschlossen sind, sie bis zum Ende zu verfolgen. Dies gilt als ein natürlicher Eliminierungsmechanismus des Marktes, nur professionelle Makler mit innerer Stärke, Akkumulation und Ruf können überleben.

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