Vietnams führende Einzelhandelskette beschleunigt die Expansion in ländlichen Gebieten

(Dan Tri) – Die Einzelhandelskette WinCommerce (WCM) aus Masan hat die Modernisierung des ländlichen Einzelhandels beschleunigt und im April den Meilenstein von 1.500 WinMart+ Rural-Filialen erreicht. Das Unternehmen hat in diesem Gebiet bereits fast 80 % seines diesjährigen Expansionsplans umgesetzt.

Beschleunigte Expansion in der Welle der ländlichen Urbanisierung

In den letzten Jahren haben die ländlichen Gebiete Vietnams dank Urbanisierung und veränderter Konsumgewohnheiten einen tiefgreifenden Wandel erlebt. Der Ausbau der Verkehrsinfrastruktur und die zunehmende Beliebtheit des Online-Handels haben die Landbevölkerung dazu ermutigt, qualitativ hochwertige Produkte und bequeme Dienstleistungen zu bevorzugen, anstatt weiterhin auf traditionellen Märkten einzukaufen.

WCM hat diese Chance erkannt und ländliche Gebiete als Schwerpunkt seiner Expansionsstrategie gewählt, um den modernen Einzelhandel näher an 60 Millionen Konsumenten heranzubringen.

Masan Konsumgüter (Foto: Masan).

Ende April betrieb WCM 4.035 Filialen, davon 1.500 Rural WinMart+ Filialen – das entspricht fast 40 % des Filialnetzes. Im April eröffnete WCM 68 neue Filialen, darunter 46 Rural WinMart+ Filialen, und erreichte damit eine durchschnittliche Eröffnungsrate von zwei Filialen pro Tag. Mit diesem Ergebnis rückte WCM dem Ziel von 1.900 Rural WinMart+ Filialen näher und erfüllte damit fast 80 % des Jahresplans.

Laut Unternehmensangaben erreichte das flächenbereinigte Umsatzwachstum (LFL) des ländlichen Filialmodells im April 15 %, nach 15,6 % im ersten Quartal. Dieser Erfolg basiert auf dem optimierten Filialkonzept mit Fokus auf Grundnahrungsmittel und faire Preise, das den steigenden Bedürfnissen der ländlichen Bevölkerung gerecht wird.

Gästeeindrücke von der Masan-Aktionärsversammlung (Foto: Masan).

Die digitale Transformation treibt das Wachstum voran

WinCommerce expandiert nicht nur quantitativ, sondern investiert auch in Technologie zur Steigerung der betrieblichen Effizienz. Das Unternehmen hat erfolgreich ein optimales Filialmodell entwickelt, das für alle Regionen Vietnams geeignet ist und eine durchschnittliche EBITDA-Marge von rund 7 % erzielt. Damit erreicht es den niedrigsten Umsatz-Break-Even-Punkt in Südostasien. WCM betreibt ein spezielles Filialmodell für ländliche Gebiete, um potenzielle Marktanteile zu erschließen und ein kontinuierliches zweistelliges flächenbereinigtes Wachstum zu erzielen.

Technologie spielt daher weiterhin eine zentrale Rolle im Expansionsprozess des Unternehmens. Laut Vorstand setzt WCM eine umfassende Digitalisierung um, um alle Prozesse im zukünftigen System mit 8.000 Filialen zu automatisieren. Dies soll nicht nur die Effizienz steigern, sondern auch das Kundenerlebnis verbessern und die Ressourcennutzung in den Filialen optimieren. Besonders wichtig ist dies in ländlichen Gebieten, wo der moderne Einzelhandel noch relativ neu ist, die Kundennachfrage aber rasant wächst.

Das WiN-Mitgliedschaftsprogramm mit 11 Millionen Mitgliedern ist ein wichtiges Bindeglied zwischen WCM, Konsumenten und Marken. Im ersten Quartal stammten 55 % des Umsatzes von WCM aus der WiN-Mitgliedschaft, dank personalisierter Werbeaktionen exklusiv für Kunden.

Beispielsweise haben Kampagnen wie die „Markenwoche“ den Umsatz im Vorfeld des chinesischen Neujahrsfestes 2025 im Vergleich zum Vorjahr um 36 % gesteigert. Darüber hinaus testet WCM eine neue Version seines WiN-Mitgliedschaftsprogramms, die Finanz- und Lifestyle-Dienstleistungen integriert und 50 Millionen Mitglieder anstrebt. Damit setzt das Unternehmen seine „Point of Life“-Strategie um, die jede Filiale zu einem Zentrum für alle Kundenbedürfnisse machen soll.

Konsumenten kaufen Fleischwaren (Foto: Masan).

WinCommerce plant, bis Ende 2025 4.500 Filialen zu betreiben, was durchschnittlich zwei Neueröffnungen pro Tag entspricht. Davon sollen 1.900 in ländlichen Gebieten angesiedelt sein. Mit fast 50 neuen WinMart+ Rural-Filialen pro Monat ist das Ziel des Unternehmens, seine Präsenz in ländlichen Gebieten auszubauen, in greifbarer Nähe.

Darüber hinaus wird Masans Einzelhandelskette das WiN+-Modell erproben und dabei mit traditionellen Supermärkten zusammenarbeiten, um Produkte des täglichen Bedarfs und Sonderangebote anzubieten. Das WiN+-Modell vervollständigt die Multi-Channel-Strategie von WCM und bedient ländliche Gebiete und Weiler, die über keine moderne Einzelhandelsinfrastruktur verfügen.

Dieses Modell hilft dabei, den Marktanteil zu erhöhen, Marktlücken zu schließen und WCM bei der Verwirklichung seines Ziels zu unterstützen, seinen Marktanteil im 50 Milliarden Dollar schweren Lebensmittelmarkt in Vietnam bis 2029 zu verdoppeln.

Quelle: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chuoi-ban-le-hang-dau-viet-nam-tang-toc-phu-song-khu-vuc-nong-thon-20250520092037849.htm