Die "Revolution" der Selbsterneuerung.

Nach der COVID-19-Pandemie stellt die Wirtschaftskrise eine noch größere und unerwartete Herausforderung dar, die viele Unternehmen unvorbereitet trifft. Wie können Unternehmen die Qualität ihrer Produkte und Dienstleistungen verbessern und gleichzeitig wettbewerbsfähige Preise anbieten? Das klingt widersprüchlich, ist aber unerlässlich!

Unternehmen nach dem Pandemiesturm (Letzter Teil): Die „Revolution“ der Selbsterneuerung Das Unternehmen Thanh Hoa Bird's Nest Production and Trading Company (Hau Loc) hat Anfang 2024 erfolgreich seine Produkte auf dem chinesischen Markt eingeführt und damit die Möglichkeit geschaffen, seine Produktion zukünftig auszuweiten. Foto: Minh Hang

Die Initiative ergreifen in einer Situation, in der es um Leben und Tod geht.

Trotz rückläufiger Aufträge und Umsätze bietet die Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company (Industriegebiet Le Mon) weiterhin über 200 Mitarbeitern sichere Arbeitsplätze. Neben der Optimierung des internen Managements zur Senkung der Produktionskosten konzentriert sich das Unternehmen auf die Diversifizierung und Qualitätsverbesserung seiner Produkte. Die Rekrutierung und Weiterbildung von Fachkräften mit fortgeschrittenen Kenntnissen, zukunftsweisenden Designs und ausgeprägten Marketingfähigkeiten hat für das Unternehmen weiterhin höchste Priorität.

Frau Vu Thi Ngoc Anh, die Geschäftsführerin des Unternehmens, erklärte: „Bildungsprodukte und -ausrüstung sind nach wie vor unsere Stärke. Neben der Aktualisierung und Anpassung an globale Trends hat das Unternehmen Experten beauftragt, die Designs zu erforschen, zu modifizieren und an die Bedürfnisse vietnamesischer Verbraucher anzupassen, um Kosten, Körperbau, Wetter und Geschmack zu berücksichtigen. So ist beispielsweise die Markteinführung der I20-Serie von Schülertischen und -stühlen im Jahr 2024 geplant. Dadurch erhalten Verbraucher die Möglichkeit, internationale Designs zu einheimischen Preisen zu nutzen. Anstatt importierte europäische Produkte im Wert von mehreren zehn Millionen Dong zu erwerben, können vietnamesische Verbraucher diese Produkte für nur 1–2 Millionen Dong erwerben. Der Vorteil der Produkte liegt in ihrer flexiblen Montage und Mobilität, wodurch sie sich für verschiedene Lernformate wie Einzelnutzung, Gruppenarbeit, Diskussionen oder Exkursionen eignen.“

In der Bekleidungs- und Schuhindustrie mussten die meisten Unternehmen Auftragsrückgänge hinnehmen, einige konnten jedoch ein stabiles Auftragsvolumen halten und sogar neue Kunden gewinnen, was ihnen half, sich zu behaupten und ihren Mitarbeitern weiterhin Beschäftigung zu bieten.

In den Tagen vor dem chinesischen Neujahrsfest des Drachen 2024 gehörte 888 Co., Ltd. (Quang Xuong) zu den wenigen Unternehmen, in denen die Mitarbeiter noch immer täglich 1 bis 1,5 Überstunden leisteten, um die Aufträge für das erste Quartal 2024 zu erfüllen. Obwohl die Hauptmärkte des Unternehmens die USA und die EU sind – Partner, die am stärksten von der Wirtschaftskrise betroffen waren –, bot 888 Co., Ltd. im Jahr 2023 über 1.100 Mitarbeitern sichere Arbeitsplätze. Der gute Ruf des Unternehmens für Qualität und pünktliche Lieferung trägt dazu bei, dass es seine wichtigsten Vertriebspartner halten kann. Um den Rückgang des Auftragsvolumens in den traditionellen Märkten auszugleichen, diversifizierte das Unternehmen zudem in mehrere potenzielle Märkte in Asien und konnte erfolgreich acht neue Partner gewinnen.

Herr Duong Van Lam, stellvertretender Generaldirektor, sagte: „Aktuell liegen dem Unternehmen bestätigte Aufträge bis Ende des zweiten Quartals 2024 vor. Seit Ende 2023 entwickeln wir Pläne, um Muster zu sammeln, zusätzliche Maschinen zu beschaffen und Mitarbeiter zu schulen, damit wir die Anforderungen der neu eingegangenen Aufträge erfüllen und die neuen Produktionspläne effektiv umsetzen können.“

„Auch in schwierigen Zeiten bleiben Chancen“ – tiefes Marktverständnis und Optimismus treiben die kontinuierlichen Bemühungen der Unternehmen im Ökosystem der Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company an. „Wir analysieren jeden negativen Einfluss und jede Chance für jeden wichtigen Produktionsbereich und verfolgen die Entwicklungen wöchentlich, monatlich und quartalsweise, um so für jeden Zeitraum die passende Strategie zu entwickeln“, erklärte Nguyen Cong Hung, Business Director der Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company, einer Tochtergesellschaft des Mutterkonzerns.

„Für den italienischen, spanischen und portugiesischen Markt haben wir Muscheln als unverzichtbares Produkt analysiert, da sie eng mit den Konsumgewohnheiten und der Esskultur dieser Länder verbunden sind. In wirtschaftlich schwierigen Zeiten gehören sie zu den letzten Produkten, bei denen gespart wird. Daher sind wir überzeugt, dass es sich um ein nachhaltiges Konsumprodukt handelt, das Investitionen, Pflege und Weiterentwicklung verdient, und wir gehen davon aus, die Produktion nach schwierigen Zeiten wieder aufnehmen zu können. Auch die Surimi-Fischfrikadellen-Industrie mit traditionellen Märkten wie Japan, Südkorea, China, Thailand und Singapur ist ein beliebtes und unverzichtbares Konsumprodukt. Da es sich zudem um ein Produkt mit industrieller Produktion, Verarbeitung und Vertrieb handelt, sind die Absatzchancen deutlich besser. Diese Faktoren belegen die Vitalität der Branche und geben uns die Zuversicht, sie zu erhalten und nach noch besseren Ergebnissen zu streben“, erklärte Herr Nguyen Cong Hung weiter.

Um sich weiterzuentwickeln, hat das Unternehmen seine gesamte Geschäftstätigkeit restrukturiert – von Markt, Produkten und Kapital bis hin zur entsprechenden Anpassung der Arbeitskräfte. Gleichzeitig wurden die Wertschöpfungsketten in Produktion und Vertrieb erweitert. Anstatt Rohstoffe nur zuzukaufen, verfügt das Unternehmen nun über eine Muschelzuchtfläche von über 500 Hektar und hat in Partnerschaft mit dem Muschelzuchtgebiet Kim Son (Ninh Binh) ein ASC-zertifiziertes Rohstoffgebiet für über 889 Hektar Meretrix-Lyrata-Muscheln aufgebaut. Dies ist die höchste Zertifizierung in der Fischereiindustrie. Das Muschelzuchtgebiet Kim Son ist derzeit das zweitgrößte Muschelzuchtgebiet in Vietnam und weltweit das zweitgrößte mit dieser internationalen „Visa VIP“-Zertifizierung (nach dem Zuchtgebiet Nghia Hung in Nam Dinh, das zur Lieferkette von Lenger Vietnam Seafood Co., Ltd. gehört). Auch in der Holzindustrie hat das Unternehmen die Wertschöpfungskette erweitert, indem es selbst in die Rohstoffgewinnung investiert und gleichzeitig sein Angebot an Holzpellets diversifiziert hat.

Durch die Optimierung von Produktionsprozessen, wie die Nutzung von Nebenprodukten der Holzindustrie als Brennstoff, die Reduzierung des Energieverbrauchs aus Kohle und die Senkung der Arbeits- und Reparaturkosten, konnte das Unternehmen seine Kosten um 7–8 % senken – was den Gewinnen der Vorjahre entspricht – und so seine Wettbewerbsfähigkeit gegenüber anderen Unternehmen steigern. Selbst in schwierigen Zeiten wie 2022 und 2023 hielt das Unternehmen ein Produktionsvolumen von rund 14.000 Tonnen Muscheln (Umsatz: 700 Milliarden VND), 800 Tonnen Fischpaste und Fischmehl (Umsatz: 1 Billion VND) sowie 500 Milliarden VND Umsatz in der Holzindustrie (Prognosen für 700–800 Milliarden VND in den Jahren 2024–2025).

Anpassung ist der Schlüssel zum Erfolg

Rückblickend wird deutlich, dass in vielen Branchen und Sektoren einige Unternehmen, die vor Jahrzehnten noch bekannt waren, inzwischen überholt wurden oder, falls sie sich nicht an die jüngsten Umbrüche angepasst haben, nur noch ums Überleben kämpfen. „Um erfolgreich zu sein, muss man bereit sein, sich den Zeiten anzupassen“ – ein Ausspruch, dem ich voll und ganz zustimme und der von einem erfahrenen Unternehmer stammt. Betrachtet man die Realität, so haben einige junge, noch am Anfang stehende Unternehmen durch die Anpassung an die sich wandelnden Trends bereits beachtliche Erfolge erzielt.

Anfang 2024 exportierte die Thanh Hoa Bird's Nest Production and Trading Company (Hau Loc) unter der Leitung von Herrn Nguyen Van Tu erfolgreich ihre erste Bestellung von Vogelnestprodukten und gedämpften Vogelnestprodukten nach China – einem Markt, der als extrem groß gilt, insbesondere für Vogelnestprodukte.

Als Junge vom Lande war Tús unternehmerischer Weg aufgrund mangelnden Wissens, fehlender Erfahrung und geringen Kapitals deutlich schwieriger. Durch kontinuierliches Lernen und persönlichen Einsatz hat er nach zehn Jahren beachtlichen Erfolg erzielt. Sein Unternehmen besitzt heute sechs Schwalbenfarmen und 300 angeschlossene Farmen in verschiedenen Provinzen und Städten. Unter der Marke „Thanh Hoa Swiftlet Nest“ werden landesweit zwölf Produktlinien angeboten, darunter gedämpfte und getrocknete Schwalbennester für den Export, Schwalbennesterstränge und veredelte Schwalbennester. Der Jahresumsatz liegt bei 18 bis 20 Milliarden VND.

Herr Nguyen Van Tu erklärte: „Vor und nach der Pandemie hatten viele Branchen mit Schwierigkeiten zu kämpfen; doch inmitten dieser Schwierigkeiten boten sich vielen Unternehmen auch Entwicklungschancen, wenn sie mit den Trends Schritt hielten, insbesondere in der Lebensmittelbranche im Gesundheitsbereich, wo die Verbraucher der Bezahlbarkeit Priorität einräumen.“

Die Provinz Thanh Hoa strebt an, dass der Wirtschaftssektor bis 2025 65–70 % zum Bruttoinlandsprodukt (BIP) beiträgt. Es wird erwartet, dass der Wirtschaftssektor rund 500.000 Arbeitsplätze schaffen wird. Bis 2025 soll der Beitrag des Wirtschaftssektors zum Provinzhaushalt 65 % der gesamten Inlandseinnahmen der Provinz ausmachen.

Laut Herrn Tú konzentriert sich das Unternehmen seit Beginn der COVID-19-Pandemie nicht nur kontinuierlich auf Qualitätsverbesserung, Markenbildung und Wettbewerbsfähigkeit bei den Preisen, sondern hat auch digitale Trends schnell adaptiert. Neben Investitionen in den Aufbau einer Website zur Produktwerbung richtete das Unternehmen eine eigene Medienabteilung ein, die sich auf Online-Verkäufe über E-Commerce-Plattformen wie TikTok, Shopee und Sendo spezialisiert hat. Dank dieses Ansatzes konnte das Unternehmen seinen Umsatz während der Pandemie um 200 % steigern und so die Grundlage für die aktuelle Produktions- und Geschäftsausweitung schaffen. Im Jahr 2023 wurde Herr Nguyễn Văn Tú als einer von 81 herausragenden Jungunternehmern ausgezeichnet.

Für die Vietnam Agricultural and Medicinal Herbs Development Joint Stock Company (Thach Thanh) begann gerade der Markteintritt, als die COVID-19-Pandemie und viele andere Schwierigkeiten eintraten. Der junge Geschäftsführer Nguyen Huu Minh, der sich als Pionier sah und mittlerweile ein 600 Hektar großes Rohstoffgebiet in seiner Heimatstadt besaß, analysierte die Verbrauchernachfrage nach ätherischen Ölen aus Heilkräutern, insbesondere Zitronengras. Er war entschlossen, weiter zu forschen und nach Möglichkeiten für das Überleben und die Weiterentwicklung des Unternehmens zu suchen.

„Um Arbeitsplätze zu schaffen, das Einkommen der Menschen zu erhöhen und einen positiven Einfluss auf die Gemeinden in und um die Rohstoffgebiete auszuüben, hat das Unternehmen die Gründung von Produktionsgenossenschaften unterstützt und dadurch den Druck auf Produktion und Rohstoffversorgung verringert. Im Einklang mit dem Trend zum digitalen Handel und Vertrieb haben wir unsere Bürobelegschaft verschlankt und uns auf den Online-Vertrieb konzentriert. Gleichzeitig haben wir uns intensiv mit der Forschung und Entwicklung neuer, spezialisierter Produkte befasst, um den Produktwert zu steigern.“

Trotz anfänglicher Schwierigkeiten und begrenzter Ressourcen betreibt die Vietnam Agricultural and Medicinal Herbs Development Joint Stock Company heute zehn Produktionsstätten. Sie sichert die Verarbeitung von Zitronengrasblättern aus den Gemeinden Thach Son, Thanh Minh und Thanh Vinh auf einer Fläche von rund 600 Hektar. Das Unternehmen bietet derzeit zehn verschiedene ätherische Öle an, darunter ein Produkt mit OCOP-3-Sterne-Zertifizierung. Dadurch sind 30 Arbeitsplätze entstanden. Die Mitarbeiter der Kooperativen zur Herstellung ätherischer Öle verdienen bis zu 150–200 Millionen VND pro Person und Jahr mit Zitronengrasblättern, die jahrelang als „Abfall“ galten und nun entsorgt wurden.

Herr Do Dinh Hieu, Direktor des vietnamesischen Handels- und Industrieverbandes – Zweigstelle Thanh Hoa – Ninh Binh, erklärte: „Es ist schwierig, alle Herausforderungen aufzuzählen, denen sich Unternehmen im aktuellen Kontext gegenübersehen. Die COVID-19-Pandemie und die damit verbundenen Schwankungen bieten jedoch auch die Chance, sich zu bewähren und zu filtern – eine Art Bewährungsprobe für Unternehmen. Dies ist zugleich eine Gelegenheit für ein umfassendes Screening, bei dem schwache und ineffektive Unternehmen aussortiert werden, um ein faireres und transparenteres Geschäftsumfeld zu schaffen. Gleichzeitig wird der Markt engere und nachhaltigere Joint Ventures und Kooperationen in den Bereichen Produktion, Management, Vertrieb und Reinvestition erleben. Eine Umstrukturierung von Unternehmen gleicht einer Selbstprüfung, die es ihnen ermöglicht, frühzeitig die Schwachstellen zu erkennen, die einer Behandlung bedürfen. Unternehmen, die dieses Screening überstehen und sich behaupten, werden nach der Markterholung sicherlich neue Chancen nutzen.“

Minh Hang

Quelle