Die "Revolution" zur Erneuerung

Nach der COVID-19-„Bewährungsprobe“ erscheint der wirtschaftliche Abschwung wie eine noch härtere Dosis „Testmedikament“ und trifft unerwartet, sodass viele Unternehmen unvorbereitet sind. Wie können wir die Qualität unserer Produkte und Dienstleistungen verbessern und gleichzeitig wettbewerbsfähigere Preise anbieten? Das klingt widersprüchlich, ist aber unumgänglich!

Die Thanh Hoa Salanganes Nest Production and Trading Company (Hau Loc) hat Anfang 2024 erfolgreich den Export ihrer Produkte auf den chinesischen Markt aufgenommen und damit Möglichkeiten für eine zukünftige Produktionsausweitung geschaffen. Foto: Minh Hang

Handeln Sie proaktiv an der Grenze zwischen Leben und Tod

Obwohl Aufträge und Umsätze zurückgegangen sind, bietet die Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company (Industriepark Le Mon) weiterhin über 200 Mitarbeitern sichere Arbeitsplätze. Neben der Stärkung des internen Managements zur Senkung der Produktionskosten konzentriert sich das Unternehmen auf die Diversifizierung und Verbesserung der Produktqualität. Qualifizierte Fachkräfte mit trendorientierten Designs und guten Marketingkenntnissen werden weiterhin gezielt rekrutiert und geschult.

Frau Vu Thi Ngoc Anh, die Geschäftsführerin des Unternehmens, erklärte: „Bildungsprodukte und -ausrüstung zählen weiterhin zu den Stärken unseres Unternehmens. Neben der Anpassung an internationale Trends haben wir Experten beauftragt, unsere Produkte zu entwickeln, zu modifizieren und an die Bedürfnisse vietnamesischer Verbraucher hinsichtlich Kosten, Form, Wetter und Geschmack anzupassen. Voraussichtlich im Jahr 2024 wird unser Unternehmen die Produktlinie I20 für Schülertische und -stühle im Einzelhandel einführen. Dadurch erhalten Verbraucher die Möglichkeit, internationale Designs zu einheimischen Preisen zu nutzen. Anstatt importierte europäische Produkte im Wert von mehreren zehn Millionen VND zu erwerben, können vietnamesische Verbraucher dieses Produkt für nur 1 bis 2 Millionen VND erwerben. Der Vorteil des Produkts liegt in seiner flexiblen Aufstellbarkeit und Mobilität, die sich für verschiedene Lernformen wie Einzelarbeit, Gruppenarbeit, Diskussionen oder auch für Ausflüge eignet.“

In der Bekleidungs- und Schuhindustrie mussten die meisten Unternehmen zwar Auftragskürzungen hinnehmen, einige Betriebe konnten jedoch weiterhin eine stabile Anzahl von Aufträgen verzeichnen und neue Kunden gewinnen, was anderen Unternehmen hilft, sich zu behaupten und Arbeitsplätze für die Beschäftigten zu sichern.

In den Tagen vor dem chinesischen Neujahrsfest Giap Thin 2024 gehörte die 888 Company Limited (Quang Xuong) zu den wenigen Unternehmen, deren Mitarbeiter noch immer 1 bis 1,5 Stunden Überstunden pro Tag leisteten, um die Aufträge für das erste Quartal 2024 zu erfüllen. Obwohl die Hauptmärkte die USA und die EU sind – Partner, die am stärksten von der Wirtschaftskrise betroffen sind –, bot die 888 Company Limited im Jahr 2023 über 1.100 Mitarbeitern sichere Arbeitsplätze. Der gute Ruf des Unternehmens hinsichtlich Qualität und Liefertreue trug dazu bei, dass es seine wichtigsten Vertriebspartner halten konnte. Um den Auftragsrückgang in den traditionellen Märkten auszugleichen, diversifizierte das Unternehmen zudem in mehrere potenzielle Märkte in Asien und konnte erfolgreich acht weitere Partner gewinnen.

Herr Duong Van Lam, stellvertretender Generaldirektor, sagte: „Das Unternehmen hat derzeit Aufträge bis Ende des zweiten Quartals 2024 bestätigt. Seit Ende 2023 haben wir einen Plan entwickelt, um Muster zu sammeln, zusätzliche Maschinen zu recherchieren und Mitarbeiter zu schulen, damit wir die Anforderungen der neu eingegangenen Aufträge erfüllen und neue Produktionspläne effektiv umsetzen können.“

„Trotz aller Herausforderungen sehen wir weiterhin Chancen“ – tiefes Marktverständnis und Optimismus treiben die Unternehmen im Ökosystem der Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company an, ihr Wachstum fortzusetzen. „Wir analysieren jede negative Auswirkung und jede Chance für jeden Produktionsbereich wöchentlich, monatlich und vierteljährlich und entwickeln darauf aufbauend jeweils die passenden Strategien“, erklärte Nguyen Cong Hung, Vertriebsleiter der Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company, einer Tochtergesellschaft des Konzerns.

„Für den italienischen, spanischen und portugiesischen Markt gelten Muscheln für uns als unverzichtbare Güter, da sie eng mit dem Konsumverhalten und der Esskultur dieser Länder verbunden sind. In wirtschaftlich schwierigen Zeiten gehören sie zu den letzten Produkten, bei denen gespart wird. Daher sind wir überzeugt, dass es sich um ein nachhaltiges Konsumprodukt handelt, das Investitionen, Pflege und Weiterentwicklung verdient und dessen Produktion sich nach schwierigen Zeiten voraussichtlich erholen wird. Auch Surimi, ein Fischfrikadellenprodukt mit traditionellen Märkten wie Japan, Korea, China, Thailand, Singapur usw., ist ein beliebtes und unverzichtbares Konsumprodukt. Da Produktion, Verarbeitung und Vertrieb dieses Produkts industrialisiert sind, ergeben sich dadurch günstige Absatzmöglichkeiten. Diese Faktoren unterstreichen die Vitalität unserer Branche und bestärken uns darin, sie mit Zuversicht weiterzuführen und gleichzeitig noch besser zu werden“, fügte Herr Nguyen Cong Hung hinzu.

Um sich weiterzuentwickeln, hat das Unternehmen alle Geschäftsbereiche – von Markt, Produkten und Kapital bis hin zu einer angemessenen Personalstrukturierung – restrukturiert. Gleichzeitig wurde die Wertschöpfungskette in Produktion und Vertrieb erweitert. Anstatt lediglich Rohstoffe zuzukaufen, bewirtschaftet das Unternehmen eine Muschelzuchtfläche von über 500 Hektar. Darüber hinaus hat es sich mit dem Muschelzuchtgebiet Kim Son (Ninh Binh) zusammengeschlossen, um ein Rohstoffgebiet aufzubauen, das für über 889 Hektar Meretrix-Lyrata-Muscheln die ASC-Zertifizierung erhalten hat. Dies ist die höchste Zertifizierung in der Fischereiindustrie. Das Muschelzuchtgebiet Kim Son ist derzeit das zweitgrößte Muschelzuchtgebiet in Vietnam und das zweite weltweit, das diese internationale „Visa VIP“-Zertifizierung erhalten hat (nach dem Zuchtgebiet Nghia Hung-Nam Dinh der Lenger Vietnam Seafood Co., Ltd.). Auch in der Holzindustrie hat das Unternehmen die Wertschöpfungskette erweitert, indem es selbst in die Rohstoffgewinnung investiert und gleichzeitig die Holzpelletprodukte diversifiziert hat.

Durch die Optimierung von Produktionsprozessen, beispielsweise durch die Nutzung von Nebenprodukten der Holzindustrie als Brennstoff, die Reduzierung des Energieverbrauchs aus Kohle, die Senkung der Lohnkosten und den geringeren Materialverbrauch, konnten Unternehmen ihre Kosten um 7–8 % senken – was einem Gewinnrückgang in den Vorjahren entspricht. Dies trug dazu bei, ihre Wettbewerbsfähigkeit im Vergleich zu anderen Unternehmen zu steigern. Selbst in schwierigen Zeiten wie 2022 und 2023 erreichten die Unternehmen eine Grundproduktion von rund 14.000 Tonnen Muscheln mit einem Umsatz von 700 Milliarden VND sowie 800 Tonnen Fischfrikadellen und Fischmehl mit einem Umsatz von 1 Milliarde VND. Die Holzindustrie erzielte einen Umsatz von 500 Milliarden VND, der für 2024/25 auf 700–800 Milliarden VND geschätzt wird.

Anpassung ist Wachstum

Rückblickend lässt sich feststellen, dass sich in vielen Branchen und Bereichen einige Unternehmen, die vor Jahrzehnten berühmt waren, stark verändert haben und selbst dann überleben, wenn sie sich den jüngsten Umbrüchen nicht anpassen können. „Um erfolgreich zu sein, muss man bereit sein, sich den Zeiten anzupassen“ – ein Spruch, den ich sehr schätze, wenn er von einem erfahrenen Geschäftsmann stammt. Betrachtet man die Realität, so gibt es auch junge, neu gegründete Unternehmen, die durch die Anpassung an die aktuellen Trends bereits Erfolge erzielt haben.

In den ersten Tagen des neuen Jahres 2024 gelang es der Thanh Son Salanganes Nest Production and Trading Company (Hau Loc) unter der Leitung von Herrn Nguyen Van Tu, den ersten Auftrag für den Export von Vogelnestprodukten und geschmortem Vogelnest nach China zu realisieren – einem Markt, der als extrem groß gilt, insbesondere für Produkte aus Vogelnest.

Als Junge vom Lande war der Start in die Selbstständigkeit für Herrn Tu aufgrund mangelnden Wissens, fehlender Erfahrung und geringen Kapitals deutlich schwieriger. Dank seines eigenen Lernens und seines unermüdlichen Einsatzes konnte Herr Tu nach zehn Jahren beachtliche Erfolge erzielen. Mittlerweile betreibt das Unternehmen sechs eigene und 300 angeschlossene Vogelnest-Produktionsstätten in verschiedenen Provinzen und Städten. Unter der Marke Thanh Yen Sao werden zwölf Produktlinien angeboten, darunter: geschmortes Vogelnest, getrocknetes Vogelnest für den Export, Vogelnestfasern und veredeltes Vogelnest. Der Umsatz liegt bei 18 bis 20 Milliarden VND pro Jahr.

Herr Nguyen Van Tu erklärte: „Vor und nach der Pandemie standen viele Branchen vor Schwierigkeiten; doch in diesen Schwierigkeiten boten sich auch für viele Unternehmen Entwicklungschancen, wenn sie Maßnahmen ergriffen, um mit dem Trend Schritt zu halten, insbesondere in der Lebensmittelindustrie im Gesundheitsbereich, die für die Verbraucher kostengünstiger ist.“

Thanh Hoa strebt an, dass der Wirtschaftssektor bis 2025 65–70 % zum Bruttoinlandsprodukt (BIP) beiträgt. Dadurch sollen rund 500.000 Arbeitsplätze geschaffen werden. Bis 2025 wird der Beitrag des Wirtschaftssektors zum Staatshaushalt 65 % der gesamten Inlandseinnahmen der Provinz ausmachen.

Laut Herrn Tu hat das Unternehmen seit Ausbruch der COVID-19-Pandemie nicht nur stets auf Qualitätsverbesserung, Markenbekanntheit und Wettbewerbsfähigkeit bei den Preisen geachtet, sondern sich auch schnell dem digitalen Trend angepasst. Neben Investitionen in den Aufbau einer Website zur Produktwerbung wurde eine separate Kommunikationsabteilung eingerichtet, die sich auf den Online-Vertrieb über E-Commerce-Kanäle wie Titok, Shopee und Sendo spezialisiert hat. Dank dieser Strategie konnte das Unternehmen seinen Umsatz während der Pandemie um 200 % steigern und damit die Grundlage für die heutige Produktions- und Geschäftsausweitung schaffen. Im Jahr 2023 wurde Herr Nguyen Van Tu als einer von 81 herausragenden Jungunternehmern ausgezeichnet.

Für die Vietnam Agricultural and Medicinal Herbs Development Joint Stock Company (Thach Thanh) war die Marke gerade dabei, sich am Markt zu positionieren, als die COVID-19-Pandemie und viele andere Schwierigkeiten das Unternehmen trafen. Der junge Geschäftsführer Nguyen Huu Minh, der als Erster das 600 Hektar große Rohstoffgebiet in seiner Heimatstadt entdeckt und besessen hatte und gleichzeitig den Bedarf der Verbraucher an ätherischen Ölen aus Heilkräutern, insbesondere aus Zitronengras, analysierte, konnte so seine Forschung fortsetzen und neue Möglichkeiten für das Überleben und die Weiterentwicklung des Unternehmens finden.

„Um Arbeitsplätze zu schaffen, das Einkommen der Bevölkerung zu erhöhen und einen positiven Einfluss auf die Gemeinschaft in und um die Rohstoffgebiete auszuüben, hat das Unternehmen die Gründung von Produktionsgenossenschaften unterstützt und dadurch den Druck auf die Produktion und die Pflege der Rohstoffgebiete verringert. Im Einklang mit dem Trend zum digitalen Handel und Vertrieb haben wir die Bürobelegschaft verschlankt und uns auf den Online-Vertrieb konzentriert. Gleichzeitig haben wir uns intensiv mit der Forschung und Entwicklung neuer Produkte befasst, insbesondere mit der Wertsteigerung unserer Produkte.“

Trotz anfänglicher Schwierigkeiten und begrenzter Rahmenbedingungen betreibt die Vietnam Agricultural and Medicinal Development Joint Stock Company mittlerweile zehn Produktionsstätten und sichert so die Versorgung der Gemeinden Thach Son, Thanh Minh und Thanh Vinh mit Rohstoffen aus Zitronengrasblättern auf einer Fläche von rund 600 Hektar. Das Unternehmen bietet derzeit zehn verschiedene ätherische Öle an, von denen eines mit der 3-Sterne-OCOP-Zertifizierung ausgezeichnet wurde und 30 Arbeitsplätze schafft. Die Arbeiter in den Produktionskooperativen für ätherische Öle erzielen ein Einkommen von bis zu 150–200 Millionen VND pro Person und Jahr durch die Verwertung von „Abfallprodukten“ wie Zitronengrasblättern, die jahrelang ungenutzt blieben.

Herr Do Dinh Hieu, Direktor des vietnamesischen Handels- und Industrieverbandes – Zweigstelle Thanh Hoa – Ninh Binh, erklärte: „Es ist schwierig, alle Herausforderungen für Unternehmen im aktuellen Kontext aufzuzählen. Die COVID-19-Pandemie und die damit verbundenen Schwankungen bieten jedoch auch die Chance, Unternehmen einer gründlichen Überprüfung zu unterziehen – quasi einem Härtetest. Dies ermöglicht eine umfassende Bereinigung, um schwache und wenig rentable Unternehmen auszusortieren und ein faireres und transparenteres Geschäftsumfeld zu schaffen. Gleichzeitig werden Joint Ventures und engere, nachhaltigere Verflechtungen in Produktion, Verwaltung, Vertrieb und Reinvestitionen am Markt entstehen. Eine Phase der Unternehmensrestrukturierung ist wie eine Zeit der Selbstprüfung, in der Unternehmen frühzeitig erkennen, welche Probleme behoben werden müssen. Jedes Unternehmen, das diese Phase der Überprüfung übersteht und sich behauptet, wird nach der Markterholung neue Chancen nutzen können.“

Minh Hang

Quelle: https://baothanhhoa.vn/kinh-te/doanh-nghiep-sau-bao-dich-bai-cuoi-cuoc-cach-mang-lam-moi-chinh-minh/205811.htm