| Förderung des Handels zwischen Nghe An und dem indischen Markt Der Export von Holz und Holzprodukten auf den indischen Markt wächst um dreistellige Beträge |
Ende September 2023 organisierte die Vietnam Coffee and Cocoa Association (VICOFA) eine Delegation vietnamesischer Kaffeeunternehmen zur Teilnahme an der World Coffee Conference and Exhibition (WCC) in Bengaluru, Karnataka, Indien. Könnten Sie uns bitte etwas über diese Veranstaltung und ihre Wirksamkeit bei der Förderung von Kaffeeexporten nach Indien – einem der größten Märkte für vietnamesischen Kaffee – erzählen?
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| Herr Bui Trung Thuong – Handelsberater, Vietnam Trade Office in Indien |
Indien hat China als bevölkerungsreichsten Markt der Welt überholt. Im Zuge des weltweiten Exportrückgangs sind auch Indiens Exporte zuletzt zurückgegangen. Der Handel zwischen Vietnam und Indien bleibt jedoch im Vergleich zum Vorjahreszeitraum stabil.
Das vietnamesische Handelsbüro in Indien hat in jüngster Zeit zahlreiche Handelsförderungsprogramme durchgeführt. Eine der wichtigsten Veranstaltungen war die Förderung des Kaffeehandels in Indien im Rahmen der Internationalen Kaffeekonferenz. Mit Unterstützung des Ministeriums für Industrie und Handel und des Kaffeeverbands organisierte Vietnam eine Kaffeedelegation mit vielen großen vietnamesischen Unternehmen, darunter Vinh Hiep Company Limited und Olympic Coffee Joint Stock Company, um an diesem Programm teilzunehmen.
Im Rahmen des Programms organisierten die Botschaft und das Handelsbüro Vietnams in Indien zahlreiche Aktionen zur Förderung vietnamesischen Kaffees, darunter Verkostungen, die Vorstellung einzigartiger Kaffeeprodukte und die Förderung vietnamesischen Kaffees. Infolgedessen unterzeichnete die Vinh Hiep Company Limited eine Absichtserklärung mit einem indischen Partner, um die Kaffeemarke L'amant des Unternehmens auf diesem Markt zu etablieren.
Kaffee ist derzeit ein wichtiges Exportgut Vietnams nach Indien, doch Umsatz und Anteil des Kaffeeumsatzes am gesamten landwirtschaftlichen Exportvolumen sind noch begrenzt. Im Jahr 2022 beliefen sich Vietnams Kaffeeexporte nach Indien auf rund 60 Millionen US-Dollar, ein Anstieg von 5 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum. Inder sind sehr beliebt bei vietnamesischem Instantkaffee. Neben L'amant haben sich auch die Marken Trung Nguyen und G7 in Indien sehr gut entwickelt. Die Regierungen beider Länder verhandeln noch über eine Senkung der Importzölle, wodurch vietnamesischer Kaffee in Indien stark vertreten sein wird.
Neben dem oben genannten Großereignis ist bekannt, dass das Handelsbüro seit Jahresbeginn Unternehmen bei der Umsetzung zahlreicher Maßnahmen zur Förderung landwirtschaftlicher Exporte unterstützt. Können Sie uns genauere Informationen zu diesen Aktivitäten geben?
Am 28. April 2020 waren die meisten Länder noch nicht stark von Covid-19 betroffen. Doch in Indien herrschte damals ein landesweiter Lockdown, und viele Pläne verzögerten sich. Wir suchten nach Lösungen und diskutierten mit der Handelsförderungsabteilung des Ministeriums für Industrie und Handel und der indischen Handelskammer über die Organisation der ersten Online-Handelsförderung.
Nach diesem Ereignis entwickelte sich die Online-Handelsförderung im Laufe der Jahre 2020 und 2021 zu einem Trend und wir sind sehr stolz, eines der ersten Handelsbüros zu sein, das diese Form der Handelsförderung populär gemacht hat.
Für weitere Aktivitäten haben wir im Jahr 2022 anlässlich des 50. Jahrestages der diplomatischen Beziehungen zwischen Vietnam und Indien 50 Programme sowohl persönlich als auch online organisiert, darunter allgemeine Programme zum Markt und detaillierte Programme zu Branchen, Produkten oder Programmen zur Einführung gesetzlicher Regelungen, Marktqualitätsstandards, Online-Austauschprogramme … für Unternehmen.
Seit Jahresbeginn haben wir unter der Leitung des Ministeriums für Industrie und Handel zahlreiche Delegationen, darunter die Delegation des Ministers für Landwirtschaft und ländliche Entwicklung, bei der Teilnahme an der G20-Ministerkonferenz unterstützt, um den Handel zu fördern. Darüber hinaus haben wir Unternehmen aus verschiedenen Branchen wie Kunsthandwerk, Gewürzen, Agrarprodukten und Holzmöbeln dabei unterstützt, Marktinformationen zu erhalten. Allein in diesem Jahr sind die Holzmöbelexporte nach Indien deutlich gestiegen. Angesichts schwieriger Märkte kann Indien durchaus zu einem alternativen Markt werden.
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| Zimt ist Vietnams wichtigstes Exportgut nach Indien (Foto: Vinasamex) |
Was Zimt betrifft, so machen Vietnams Zimtexporte nach Indien derzeit etwa 80 % des Zimtimportbedarfs des Marktes aus. Indischen Daten zufolge importierte Indien im Geschäftsjahr 2022-2023 38.000 Tonnen, davon 35.000 Tonnen aus Vietnam.
Indien ist ein potenzieller Markt, doch der Export gestaltet sich schwierig. Angesichts der Exportschwierigkeiten Indiens werden auch die indischen Unternehmen Wege finden, den heimischen Markt zu schützen und Arbeitsplätze für Unternehmen und Arbeitnehmer zu schaffen. Doch wenn wir wissen, dass ein Produkt wie Zimt einen Marktvorteil bietet, müssen Unternehmen proaktiv handeln und dürfen sich nicht zu sehr auf indische Händler verlassen.
Im kommenden November findet in Indien eine große Lebensmittelmesse statt. Diese ist eine wichtige Maßnahme Indiens zur Förderung des Handels mit Ländern weltweit. Es wird erwartet, dass 70 Länder an dieser Messe teilnehmen. Indien plant, einen Stand zu organisieren, um vietnamesische Produkte zu bewerben. Unternehmen, die nicht nach Indien kommen können, können uns Muster schicken, damit wir ihre Werbung unterstützen können. Für Unternehmen, die direkt nach Indien kommen können, ist dies eine großartige Gelegenheit, nicht nur den indischen Markt, sondern auch viele Unternehmen aus anderen Ländern kennenzulernen, die an der Messe teilnehmen.
Können Sie als langjähriger Mitarbeiter in Indien genauere Informationen zum Potenzial dieses Marktes für vietnamesische Agrarprodukte und Gewürze geben?
Indien hat derzeit eine Bevölkerung von 1,4 Milliarden Menschen. Die 1,4 Milliarden Einwohner sind in vier bis fünf Gruppen mit unterschiedlichen Bedürfnissen unterteilt.
Indien ist der weltweit größte Gewürzkonsument und der zweitgrößte Gewürzexporteur. Viele Produkte werden von uns importiert, um daraus hochwertige Produkte für den Export herzustellen. Beispielsweise ist der Verbrauch von Weihrauch sehr hoch, obwohl nur Rohweihrauch aus Vietnam importiert wird, der einen sehr geringen Wert hat. Anschließend wird der Weihrauch aromatisiert, wodurch der Wert des Produkts um das Drei- bis Vierfache steigt. Warum können vietnamesische Unternehmen diesen Schritt nicht durchführen und so den Wert des Produkts steigern?
Im Gewürzanbau erhalten staatliche Stellen umfassende Unterstützung. Der dem indischen Handels- und Industrieministerium unterstellte Spices Board ist für die Formulierung von Entwicklungsrichtlinien und die Planung von Heilpflanzenanbaugebieten zuständig, um Überschneidungen zu vermeiden. Indien verfügt über eine Agentur zur Förderung landwirtschaftlicher Exporte, die die Marktentwicklung fördert, Unternehmen beim Verkauf unterstützt und indischen Käufern den Kontakt zu Herstellern erleichtert.
Zimt und Gewürze werden in Indien jedoch fast ausschließlich von Vietnam produziert. Unternehmen sollten daher Handelsförderungslösungen vorantreiben und den Markt genau analysieren, um den Exportwert zu steigern. Außerdem sollten sich Unternehmen zusammenschließen, denn wenn sie über den Preis konkurrieren, wissen sie nicht, wann sie konkurrieren können.
Welche Lösungen wird das Vietnam Trade Office in Indien in der kommenden Zeit haben, um vietnamesische Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Exporte in diesen Markt anzukurbeln, Sir?
Wir sehen Indien als einen Markt mit großem Potenzial und müssen gemeinsam Wege finden, Schwierigkeiten zu überwinden und tiefer in diesen Markt einzudringen. Im aktuellen Kontext ist es neben der Qualität wichtig, dass Unternehmen hinter ihren Produkten auch eine Geschichte erzählen. Daher konzentrieren sich unsere Handelsförderungsaktivitäten auf Lösungen.
Erstens: Setzen Sie weiterhin Handelsförderungsprogramme um, indem Sie verschiedene Formen kombinieren.
Zweitens werden wir weiterhin Marktinformationen bündeln. Wie China verfügt auch Indien über große Bundesstaaten, doch spezifische Informationen über diese sind sehr begrenzt. Die bisherige Vereinbarung sah vor, Unternehmen jeden Mittwoch Informationen über die Provinzen und Bundesstaaten sowie deren Bedarf zu vermitteln. Es gab Veranstaltungen mit bis zu 200 teilnehmenden Unternehmen, doch die Zahl nimmt allmählich ab. Wir sind überzeugt, dass eine stärkere Interaktion und höhere Investitionen der Unternehmen erforderlich sind, um ihnen bessere Chancen auf diesem Markt zu eröffnen.
Drittens ermutigen wir vietnamesische Unternehmen stets, nach Indien zu kommen und dort ein Ökosystem aufzubauen. Indien ist nicht nur ein größerer Markt, sondern hinkt im E-Commerce Vietnam derzeit auch etwa zehn Jahre hinterher. Dieser Rückstand wird sich jedoch sehr schnell schließen, daher ist es für Unternehmen sehr sinnvoll, sich jetzt dem Markt zu nähern.
Danke schön!
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