Was sollten vietnamesische Unternehmen tun, um den grenzüberschreitenden E-Commerce zu erobern?

Großer Raum für Wachstum

Laut der Vietnam E-Commerce Association (VECOM) erreichten Vietnams grenzüberschreitende E-Commerce-Exporte im Jahr 2022 rund 3,3 Milliarden US-Dollar und könnten bei entsprechender Förderung bis 2027 auf 11 Milliarden US-Dollar steigen. Vietnam gehört derzeit zu den Ländern mit der weltweit höchsten E-Commerce-Wachstumsrate.

Im Jahr 2023 werden die Umsätze im B2C-E-Commerce 20,5 Milliarden US-Dollar erreichen (was 8 % des gesamten Einzelhandelsumsatzes entspricht) und werden 2024 voraussichtlich 25 Milliarden US-Dollar erreichen (was etwa 10 % entspricht). E-Commerce trägt derzeit zwei Drittel zum Wert der nationalen digitalen Wirtschaft bei. Prognosen zufolge werden die Umsätze im B2C-E-Commerce bis 2025 39 Milliarden US-Dollar erreichen und damit eine solide Grundlage für die digitale Transformation und die internationale Integration schaffen. Dem Bericht von Access Partnership zufolge werden Vietnams B2C-E-Commerce-Exporte im Jahr 2027 voraussichtlich rund 296.300 Milliarden VND erreichen. Der Spielraum für die Entwicklung des grenzüberschreitenden E-Commerce in Vietnam ist also noch groß.

Trinh Khac Toan, Northern Regional Director von Amazon Global Selling, sagte, dass in den 12 Monaten bis zum 31. August 2023 mehr als 17 Millionen Produkte aus Vietnam über die Amazon-Plattform verkauft wurden. Der Exportwert vietnamesischer Unternehmen über diesen Kanal verzeichnete ebenfalls ein beeindruckendes Wachstum von 50 %. Nicht nur Amazon, sondern auch Shopee verzeichnete eine starke Beteiligung vietnamesischer Unternehmen: Mehr als 350.000 inländische Verkäufer erschienen auf der internationalen Plattform und brachten über 15 Millionen Produkte auf den Weltmarkt. Der Vietnam National Store auf Alibaba.com ist der „Einstieg“, über den Hunderte vietnamesischer Unternehmen jeden Monat regelmäßige Bestellungen erhalten. Insbesondere stieg von April bis Juni 2025 die Zahl neuer Exporteure aus Vietnam auf Alibaba.com im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um 48 % und die Zahl der von vietnamesischen Händlern gelisteten Produkte um 54 %.

Nguyen Thanh Lam, CEO der Lam Viet Joint Stock Company, erklärte gegenüber Reportern, dass der US-Markt derzeit rund 50 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens ausmacht. Die bis Ende September 2025 unterzeichneten Aufträge zeugen von einer stabilen Kaufkraft in diesem wichtigen Markt. Neben den traditionellen Vertriebskanälen setzt Lam Viet verstärkt auf Online-Exporte, um Zwischenhändler zu reduzieren und die Kosten zu optimieren. Im April testete das Unternehmen erfolgreich den Export von drei Containern über die E-Commerce-Plattform Amazon.

„Der US-Markt steht im Mittelpunkt unseres Geschäfts. Dank unseres guten Gespürs für Verbrauchertrends und unseres passenden Produktdesigns sind wir überzeugt, den Markt durch E-Commerce erobern zu können. In naher Zukunft werden wir direkt in die USA gehen, um mit Partnern zu verhandeln, Steuerrichtlinien zu besprechen und weiterhin einen stabilen Auftragseingang sicherzustellen“, erklärte Herr Lam.

Hebel für nachhaltige Exporte

Laut Herrn Bui Huy Hoang, stellvertretender Direktor des Zentrums für E-Commerce und Entwicklung digitaler Technologien (eComDX), Abteilung für E-Commerce und digitale Wirtschaft ( Ministerium für Industrie und Handel ), geht es beim grenzüberschreitenden E-Commerce nicht nur darum, einen Online-Shop zu eröffnen, sondern um eine langfristige Reise, bei der Unternehmen die digitale Wertschöpfungskette von Daten und Logistik bis hin zu After-Sales und Marketing beherrschen müssen.

Herr Hoang betonte, dass viele vietnamesische Unternehmen noch immer Schwierigkeiten haben, ihre Produkte auf den Markt zu bringen, da sie keine systematische Strategie für grenzüberschreitende Aktivitäten haben. Kleine und mittlere Unternehmen haben insbesondere mit der Abwicklung von Bestellungen über mehrere Märkte hinweg zu kämpfen, da ihnen Daten zum Verbraucherverhalten und Analysetools zur Optimierung des Wettbewerbs fehlen.

Angesichts der rasanten technologischen Entwicklung müssen Unternehmen dabei unterstützt werden, ihre internen Kapazitäten zur Selbstkoordination und Optimierung aller internationalen E-Commerce-Aktivitäten zu verbessern, anstatt nur „teilzunehmen“, ohne sie zu beherrschen. „Vietnamesische Unternehmen müssen von ihrer plattformabhängigen Denkweise zu einer proaktiven Herangehensweise an den globalen Markt wechseln, wenn sie E-Commerce zu einem Hebel für nachhaltiges Wachstum machen wollen“, betonte Herr Hoang.

Aus seiner Erfahrung in der Unternehmensberatung erklärte Herr Hoang, die größte Schwäche kleiner und mittlerer Unternehmen liege in der mangelnden Fähigkeit, die internationale Logistik zu koordinieren und E-Commerce-Aktivitäten zu optimieren. eComDX arbeitet derzeit mit zahlreichen globalen E-Commerce-Partnern an Pilotmodellen für den Warenexport und schafft so die Grundlage für die zukünftige Ausweitung der internationalen Marktchancen vietnamesischer Unternehmen.

Herr Bui Trung Kien, Vizepräsident der Vietnam E-Commerce Association (VECOM), sagte außerdem, dass der grenzüberschreitende E-Commerce zu einer wichtigen Säule für die Förderung der vietnamesischen Exportaktivitäten werde. Um im grenzüberschreitenden E-Commerce zu exportieren, sollten Unternehmen, so der Amazon-Vertreter, zunächst den Markt sorgfältig analysieren, die richtigen Produkte für die Verbraucher auswählen, in Qualität investieren und von Anfang an eine Marke aufbauen, um eine nachhaltige Geschäftsbasis auf dem internationalen Markt zu schaffen.

Gemäß Beschluss 645/QD-TTg ist E-Commerce ein Vorreiter bei der Anwendung digitaler Technologien, der Modernisierung von Produktion und Vertrieb sowie der Exportförderung. Um diesen Kanal jedoch effektiv zu nutzen, müssen Unternehmen die gesamte digitale Wertschöpfungskette beherrschen: von Datenmanagement, Logistik und Marketing bis hin zu Zahlungsverkehr und Kundendienst. Die Abteilung für E-Commerce und digitale Wirtschaft (Ministerium für Industrie und Handel) implementiert zahlreiche Programme zur Unterstützung kleiner und mittlerer Unternehmen, zur Verbesserung der Institutionen, zur Entwicklung digitaler Infrastruktur, zur Förderung intelligenter Logistik, bargeldloser Zahlungen und zur Anwendung von KI im grenzüberschreitenden E-Commerce.

Ein wichtiges bevorstehendes Ereignis ist das Vietnam E-Commerce and Digital Technology Application Forum 2025, das vom 4. bis 6. September 2025 in Ho-Chi-Minh-Stadt im Rahmen der Veranstaltung Vietnam International Sourcing 2025 stattfindet. Das Forum konzentriert sich auf vier Bereiche: E-Commerce und grenzüberschreitender E-Commerce, Logistikinfrastruktur, digitale Technologielösungen für Unternehmen und digitale Finanzlösungen. Mit der Teilnahme von mehr als 300 internationalen Wirtschaftsdelegationen verspricht die Veranstaltung eine Gelegenheit zu sein, Kontakte zu knüpfen, Lösungen auszutauschen, Exporte zu steigern und Investitionen anzuziehen.

Das Ministerium für Industrie und Handel hat derzeit einen Masterplan für die Entwicklung des nationalen E-Commerce für den Zeitraum 2026–2030 entwickelt. Ziel ist es, Produkte „Made in Vietnam“ über digitale Kanäle auf den Weltmarkt zu bringen. Laut Lai Viet Anh, stellvertretende Direktorin der Abteilung für E-Commerce und digitale Wirtschaft, liegt der Schwerpunkt des Plans darauf, die Kapazitäten kleiner und mittlerer Unternehmen sowie inländischer Hersteller zu verbessern und ihnen den Umgang mit E-Commerce-Tools zu erleichtern, um Exporte zu fördern und internationale Märkte zu erweitern. Vietnams intensive Beteiligung an Freihandelsabkommen der neuen Generation eröffnet Unternehmen zudem hervorragende Möglichkeiten, den grenzüberschreitenden E-Commerce als offiziellen Exportkanal zu nutzen, Kosten zu sparen und hocheffektiv zu sein.

cand.com.vn

Quelle: https://baolaocai.vn/doanh-nghiep-viet-lam-gi-de-chinh-phuc-thuong-mai-dien-tu-xuyen-bien-gioi-post649510.html