Geschäftsmann Nguyen Tran Thi, Vorstandsvorsitzender der Koina Investment Group: Ein Herausforderungssucher

Die Dinge, die Nguyen Tran Thi macht, nehmen immer viel Zeit in Anspruch und der Gewinn ist nicht groß. Aber auf lange Sicht werden Sie, wenn Sie erfolgreich sind, „Schübe“ erzeugen, die den Markt noch stärker explodieren lassen.

Geschäftsmann Nguyen Tran Thi, Vorstandsvorsitzender der Koina Investment Group.

Die Zeiten, in denen ich mein Zuhause verließ, um alleine zu leben

Nguyen Tran Thi schloss ihr Studium an der Technischen Universität Ho Chi Minh-Stadt – Vietnam National University im Jahrgang 52 (2007–2012) mit Schwerpunkt Computertechnologie ab. Bevor Thi 2012 mit einer Gruppe von 7 Freunden an der Technischen Universität Giao Hang Nhanh gründete, das früher als F1 Delivery bekannt war, hatte sie bei Epsilon Mobile und The Gioi Di Dong gearbeitet. Allerdings blieb er bei keinem der beiden Unternehmen länger als ein Jahr. Im Jahr 2017 änderte Giao Hang Nhanh seinen Namen in Scommerce und besitzt viele weitere Tochtergesellschaften und Marken wie Giao Hang Nhanh Express, Giao Hang Nhanh Logistics, AhaMove und Gido. Nach sieben Jahren voller Höhen und Tiefen mit Giao Hang Nhanh und nachdem er das Geschäft auf einen gewissen Höhepunkt gebracht hatte, beschloss Nguyen Tran Thi im Jahr 2019, das Unternehmen zu verlassen. Anschließend entschied er sich, als Chief Operating Officer (COO) zu One Mount zu wechseln.

„Setzen Sie sich ein beliebiges Ziel und spielen Sie“

„Kiss the Ground“ – eine der inspirierenden Dokumentationen auf Netflix zieht ziemlich viele Zuschauer an. Der Film begleitet prominente Wissenschaftler und Aktivisten bei der Entschlüsselung der Frage, inwiefern der Erdboden eine Schlüsselrolle bei der Bekämpfung des Klimawandels und der Erhaltung des Planeten spielen könnte. Dies ist einer der Filme, die für Nguyen Tran Thi eine große Motivation waren, vor zwei Jahren mit dem Koina -Projekt in die Landwirtschaft einzusteigen – einem Geschäftsmodell, das auf den Großhandel mit landwirtschaftlichen Produkten spezialisiert ist.

„Ich habe es mir dreimal angesehen und jedes Mal kann ich nicht schlafen, weil noch so viel Arbeit zu tun ist. Das ist auch einer der Gründe, warum wir den Namen Koina (was so viel wie Gleichgewicht bedeutet) gewählt haben, um uns an das Ziel des Koina-Projekts zu erinnern“, erzählte Nguyen Tran Thi.

Die meisten Unternehmen, an deren Leitung Thi beteiligt war, verfügen über Verbindungen zu Lieferketten und Logistik, da er darin seine Stärke sieht, diese aufzubauen. Es handelt sich um die Fähigkeit, technologische Systeme anzuwenden, um die Kette im großen Maßstab zu kontrollieren. Oder wie man Menschen so managt, dass sie überall synchron arbeiten und diese Aktivitäten eng miteinander verknüpfen, um Unternehmen dabei zu helfen, nicht nur Kosten zu senken, sondern auch effizienter zu werden. Darüber hinaus sind die Lieferketten und die Logistik im Handels-, Fertigungs- und Einzelhandelssektor in Vietnam stark fragmentiert und unzusammenhängend. Insbesondere neuen Unternehmen und Modellen fällt es schwer, sich am Markt durchzusetzen. Aus diesem Grund sieht Thi viele Chancen auf diesem Markt.

„Wenn ich mich entscheide, etwas Neues zu machen, versuche ich immer, die oben genannten Vorteile zu nutzen, um weiterhin andere Fähigkeiten für verschiedene Organisationen aufzubauen“, sagte Thi.

Seit Beginn des Koina-Projekts haben Thi und seine Kollegen jeden Schritt zum Eintritt in den Agrarmarkt sorgfältig ausgewählt. In Vietnam ist der Obst- und Gemüsesektor, für den sich Koina entschieden hat, ein sehr großer Markt, der jedoch viele Probleme aufgedeckt hat, wie etwa die Verwendung umweltschädlicher Chemikalien und die wiederholte Notwendigkeit von Rettungsmaßnahmen.

Das Ziel von Koina besteht darin, den Markt effizienter zu gestalten. Die Hauptkomponenten der Wertschöpfungskette sind Landwirte, Kleinhändler, staatliche Verwaltungsbehörden … Sie müssen den Wunsch haben, sich zu verbessern, um einen gemeinsamen Nutzen zu erzielen.

Aus einer bestimmten Perspektive ist die vietnamesische Landwirtschaft noch nicht „industrialisiert“, da die meisten Bauern in kleinem Maßstab anbauen und das Ungleichgewicht an den einzelnen Standorten daher nicht groß ist. Da der Markt jedoch instabil ist, ist die Landwirtschaft zu riskant, was zum Missbrauch von Chemikalien für große Erträge führt, was sich auf alles auswirkt.

Dieses Problem erschien Thi immer schwieriger, je weiter das Ziel entfernt schien. Die Lösung des Problems, allen Menschen saubere, qualitativ hochwertige Lebensmittel zu einem vernünftigen Preis zur Verfügung zu stellen, ist schwierig. Eine nachhaltige Entwicklung ist sogar noch schwieriger, da dabei das natürliche Gleichgewicht sichergestellt werden muss.

„Es ist schwierig, aber zumindest sind wir noch stark genug. Das gesamte Team besteht aus talentierten, solidarischen und wettbewerbsfähigen Menschen. Wir können jedes Ziel erreichen“, bekräftigte Thi.

Thi glaubt, dass es ihm teilweise gelungen ist, den Moment einzufangen. Viele Faktoren führten dazu, dass Thi mit Koina begann.

Nach vielen Jahren und zahlreichen schmerzlichen Lektionen erkennen die Landwirte und die Mehrheit der Akteure in der landwirtschaftlichen Wertschöpfungskette in Vietnam nun die Notwendigkeit eines Wandels und einer langfristigen Perspektive.

Vietnam ist ein Land mit vielen natürlichen Bedingungen, die für die landwirtschaftliche Produktion geeignet sind, und erhält zudem Investitionen und Unterstützung von vielen Ländern und Organisationen. Dies ist ein Vorteil, den das Gründungsteam von Koina nutzen muss. Darüber hinaus verfügt das Team auch über umfangreiche Erfahrungen aus großen Organisationen und alle sind vereint und arbeiten gemeinsam an dem langfristigen Ziel, die vietnamesische Landwirtschaft zu verändern.

„Ob die bevorstehende Arbeit erfolgreich ist oder nicht, wir müssen noch hart arbeiten, aber mit den oben genannten Faktoren ist die Anfangsphase auch für Koina günstiger“, teilte Thi mit.

Um auf diesem Markt erfolgreich zu sein, findet Koina stets Wege, zwei Hauptakteure zu unterstützen: Landwirte und Kleinhändler, damit diese effizienter arbeiten und ihr Einkommen steigern können.

Koina bietet kleinen Händlern, Einzelhandelsgeschäften und Supermärkten nicht nur Qualitätswaren zu besseren Preisen, sondern hilft ihnen auch dabei, ihr Geschäft so anzupassen, dass sie mehr Kunden gewinnen, den Umsatz pro Kunde steigern und ihr Einkommen erhöhen. Wenn die Einnahmen aus dem Verkauf stabil sind, wird auch die Produktion von Koina stabil genug sein, um von den Bauern kaufen zu können.

Koina sorgt für stabile Erträge bei den Landwirten und hilft ihnen auch bei der Entwicklung von Anbautechniken, dem Zugang zu organischen Düngemitteln und effizienteren landwirtschaftlichen Technologien.

Die Umsetzung dieser Maßnahmen nahm Zeit in Anspruch, doch schon nach kurzer Zeit begann Koina, das Vertrauen der Kunden und Landwirte zu gewinnen. Derzeit gibt es auf der Plattform von Koina mehr als 2.500 Landwirte und mehr als 1.000 Kunden, die Kleinhändler in ganz Ho-Chi-Minh-Stadt sind.

„Ich habe das Glück, viele talentierte, erfahrene und renommierte Kollegen aus den unterschiedlichsten Bereichen an der Entwicklung von Koina zu haben. Jeder Einzelne sieht seine Verantwortung darin, die drängenden Probleme der vietnamesischen Landwirtschaft zu lösen und gemeinsam nachhaltige Werte zu schaffen“, erklärte Thi.

Grundsätze der Investorenauswahl

Nachdem er zwei Jahre für die One Mount Group gearbeitet hatte – ein digitales Transformationsprojekt von Vingroup und dem Partner Techcombank – waren die Startup- Community und alle, die Nguyen Tran Thi kannten, überrascht, als er seinen Abschied ankündigte. Koina zeigt, dass Thi es immer noch vorzieht, Chefin statt Angestellte zu sein.

Das Projekt Koina.vn wurde im Oktober 2021 gestartet. Neben dem Gründer Nguyen Tran Thi hat Koina auch Mitgründer Luu Hoang Khoa (ehemals regionaler Automatisierungsdirektor von Grab, Betriebsleiter von VinID und hatte viele wichtige Positionen im Bankensektor in Vietnam inne), Phu Vo (Mitgründer der Kette The Coffee House, Entwicklungsleiter von Vinshop) und viele andere berühmte Persönlichkeiten.

Darüber hinaus entstanden im Jahr 2021 vier weitere Unternehmen mit dem Namen Koina, die große Aufmerksamkeit der Startup-Community und der Investoren auf sich zogen. Dies ist die Koina Agricultural Ecosystem Joint Stock Company (spezialisiert auf wissenschaftliche Forschung und Technologieentwicklung im Bereich Agrarwissenschaften); Koina Distribution Joint Stock Company (spezialisiert auf allgemeinen Großhandel); Koina Logistics Joint Stock Company, Koina Investment Group Joint Stock Company (Managementberatungstätigkeiten).

Nur sechs Monate nach seiner Gründung gab Koina bekannt, dass es Investitionen von Glife Technology erhalten habe, einem Portfoliounternehmen von Heliconia Capital, einer Private-Equity-Investmentgesellschaft unter der Aufsicht von Temasek, der Regierung Singapurs.

Anfang Februar 2023 sammelte Koina weitere 1 Million US-Dollar an Startkapital von VinaCapital Ventures ein. Die neue Investition von VinaCapital Ventures hilft Koina dabei, seine Vertriebskanäle zu erweitern und so die Erträge für die Landwirte zu steigern. Das Unternehmen investiert außerdem verstärkt in Technologien zur Qualitätskontrolle und Wertsteigerung vietnamesischer Agrarprodukte.

Zur Wahl der begleitenden Investoren sagte Thi, dass sich die Gründerbrüder von Koina von Anfang an auf die Grundsätze für die Auswahl der Partner geeinigt hätten, die Koina begleiten. Das gesamte Team ist sich bewusst, dass eine nachhaltige und wertvolle Landwirtschaft für viele Menschen ein langer und schwieriger Weg ist und es schwierig ist, in kurzer Zeit hohe Gewinne zu erzielen. Daher müssen Partner und Investoren eine langfristige Vision haben.

Gleichzeitig wählt Koina auch Partner mit Ressourcen und Engagement aus, die begleiten und unterstützen, um schneller voranzukommen, und nicht nur einfache finanzielle Investitionen tätigen. Es könnte eine schnellere Markterweiterung sein, indem wir über die Ressourcen verfügen, die es uns ermöglichen, in kurzer Zeit die erforderlichen Kapazitäten aufzubauen.

Bevor Thi Koina gründete, hatte sie in mehrere Start-ups investiert. Zu Beginn konzentrierte er jedoch alle seine Ressourcen auf Koina. Nach einer Weile erkannte er, dass seine Stärken und Interessen immer noch darin lagen, Organisationen aufzubauen und jeden Tag für seine Ziele zu „kämpfen“, anstatt zu investieren.

Thi sucht gern Herausforderungen und entscheidet sich oft für Dinge, die nur sehr wenige Menschen tun möchten. Das sind Dinge, die viel Zeit in Anspruch nehmen, nicht sehr interessant klingen und nicht viel Gewinn abwerfen. Doch auf lange Sicht kann es, wenn es gut umgesetzt wird, viele Veränderungen bewirken, die zu einem effizienteren Funktionieren des Marktes beitragen.

Koina ist noch wie ein Baby, das krabbeln lernt. Es gibt noch viel zu lernen und zu verbessern. Einer der wichtigsten Faktoren, auf die er sich in dieser Zeit bei Koina konzentriert, ist laut Thi, wie man das gesamte Unternehmen schnell voranbringt. Der Apparat muss jedoch sehr schlank und flexibel sein und sich schnell an Veränderungen der Zeit anpassen können./.

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