Die Dinge, die Nguyen Tran Thi tut, nehmen immer viel Zeit in Anspruch und bringen nicht viel Gewinn. Aber auf lange Sicht wird er, wenn er erfolgreich ist, „Schübe“ auslösen, die den Markt explodieren lassen.
Geschäftsmann Nguyen Tran Thi, Vorstandsvorsitzender der Koina Investment Group.
Die Zeiten, in denen ich mein Zuhause verließ, um alleine zu leben
Nguyen Tran Thi schloss sein Studium an der Ho Chi Minh City University of Technology im 52. Jahrgang (2007–2012) mit Schwerpunkt Computertechnologie ab. Bevor er 2012 mit einer Gruppe von 7 Freunden Giao Hang Nhanh an der Ho Chi Minh City University of Technology gründete, das früher unter dem Namen F1 Delivery bekannt war, hatte Thi bei Epsilon Mobile und The Gioi Di Dong gearbeitet. Er blieb jedoch nie länger als ein Jahr bei beiden Unternehmen. 2017 änderte Giao Hang Nhanh seinen Namen in Scommerce und besaß zahlreiche andere Tochtergesellschaften und Marken wie Giao Hang Nhanh Express, Giao Hang Nhanh Logistics, AhaMove und Gido. Nach 7 Jahren voller Höhen und Tiefen bei Giao Hang Nhanh und nachdem er das Geschäft zu einem gewissen Höhepunkt gebracht hatte, entschied sich Nguyen Tran Thi 2019, das Unternehmen zu verlassen. Danach beschloss er, als Chief Operating Officer (COO) zu One Mount zu wechseln.„Setzen Sie sich ein beliebiges Ziel und spielen Sie“
Kiss the Ground – eine der inspirierendsten Dokumentationen auf Netflix, die viele Zuschauer angezogen hat. Der Film erzählt die Geschichte berühmter Wissenschaftler und Sozialaktivisten, die entschlüsseln, wie der Boden der Erde der Schlüssel zur Bekämpfung des Klimawandels und zum Schutz des Planeten sein kann. Dieser Film war für Nguyen Tran Thi eine große Motivation, vor zwei Jahren mit dem Koina -Projekt – einem Geschäftsmodell für den Großhandel mit landwirtschaftlichen Produkten – in die Landwirtschaft einzusteigen.
„Ich habe es mir dreimal angesehen und jedes Mal kann ich nicht schlafen, weil noch so viel Arbeit zu tun ist. Das ist auch einer der Gründe, warum wir den Namen Koina (was so viel wie Gleichgewicht bedeutet) gewählt haben, um uns an das Ziel des Koina-Projekts zu erinnern“, erzählte Nguyen Tran Thi.
Die meisten Unternehmen, an deren Leitung Thi beteiligt war, verfügen über Verbindungen zu Lieferketten und Logistik, da er darin seine Stärke sieht. Dabei geht es ihm um die Fähigkeit, Technologiesysteme zur Steuerung von Lieferketten im großen Maßstab einzusetzen. Oder um die Fähigkeit, Mitarbeiter überall synchron zu managen und diese Aktivitäten eng zu verknüpfen, um Unternehmen nicht nur Kosten zu senken, sondern auch effizienter zu machen. Zudem sind die Lieferketten und die Logistik im Handels-, Fertigungs- und Einzelhandelssektor Vietnams stark fragmentiert und unzusammenhängend. Insbesondere neue Unternehmen und Modelle haben es schwer, sich am Markt durchzusetzen. Deshalb sieht Thi in diesem Markt viele Chancen.
„Wenn ich mich entscheide, etwas Neues zu machen, versuche ich immer, die oben genannten Vorteile zu nutzen, um weiterhin andere Fähigkeiten für verschiedene Organisationen aufzubauen“, sagte Thi.
Seit Beginn des Koina-Projekts haben Thi und seine Kollegen jeden Schritt auf dem Weg in den Agrarmarkt sorgfältig gewählt. In Vietnam ist der Obst- und Gemüsesektor, den Koina für sich ausgewählt hat, ein sehr großer Markt, der jedoch viele Probleme aufgedeckt hat, wie den Einsatz umweltschädlicher Chemikalien und den wiederholten Bedarf an Rettungsmaßnahmen.
Koinas Ziel ist es, den Markt effizienter zu gestalten. Die Hauptkomponenten der Wertschöpfungskette – Landwirte, Händler, staatliche Verwaltungsbehörden – müssen den Willen haben, sich zu verbessern, um einen gemeinsamen Nutzen zu erzielen.
Aus gewisser Sicht ist die vietnamesische Landwirtschaft noch nicht „industrialisiert“, da die meisten Bauern im kleinen Maßstab anbauen, sodass das Ungleichgewicht zwischen den einzelnen Regionen gering ist. Da der Markt jedoch instabil ist, ist die Landwirtschaft zu riskant, was zum Missbrauch von Chemikalien führt, um hohe Erträge zu erzielen, was sich auf alles auswirkt.
Für Thi wird dieses Problem immer schwieriger und das Ziel rückt immer weiter in die Ferne. Die Bereitstellung sauberer, hochwertiger Lebensmittel zu angemessenen Kosten für alle ist schwierig, aber eine nachhaltige Entwicklung ist noch schwieriger, da sie das natürliche Gleichgewicht gewährleisten muss.
„Es ist schwierig, aber zumindest sind wir noch stark genug. Das gesamte Team besteht aus talentierten, solidarischen und wettbewerbsfähigen Menschen. Wir können jedes Ziel erreichen“, bekräftigte Thi.
Thi glaubt, dass es ein Erfolg war, den richtigen Moment zu nutzen. Viele Faktoren kamen zusammen, damit Thi mit Koina anfangen konnte.
Nach vielen Jahren und zahlreichen schmerzlichen Lektionen erkennen die Landwirte und die Mehrheit der Akteure in der landwirtschaftlichen Wertschöpfungskette in Vietnam nun die Notwendigkeit eines Wandels und einer langfristigen Perspektive.
Vietnam bietet vielfältige natürliche Voraussetzungen für die landwirtschaftliche Produktion und erhält Investitionen und Unterstützung von vielen Ländern und Organisationen. Diesen Vorteil will das Gründerteam von Koina nutzen. Darüber hinaus verfügt das Team über umfangreiche Erfahrung aus großen Organisationen und arbeitet eng zusammen, um die vietnamesische Landwirtschaft langfristig zu verändern.
„Ob die bevorstehende Arbeit erfolgreich ist oder nicht, wir müssen noch hart arbeiten, aber mit den oben genannten Faktoren ist die Anfangsphase auch für Koina günstiger“, teilte Thi mit.
Um auf diesem Markt erfolgreich zu sein, findet Koina stets Wege, zwei Hauptakteure zu unterstützen: Landwirte und Kleinhändler, damit diese effizienter arbeiten und ihr Einkommen steigern können.
Koina bietet kleinen Händlern, Einzelhändlern und Supermärkten nicht nur Qualitätsprodukte zu besseren Preisen, sondern unterstützt sie auch bei der Anpassung ihres Geschäfts, um mehr Kunden, den Umsatz pro Kunde und das Einkommen zu steigern. Stabile Einnahmen an der Verkaufsstelle ermöglichen auch eine stabile Produktion von Koina, sodass Landwirte einkaufen können.
Koina sorgt für stabile Erträge bei den Landwirten und hilft ihnen auch bei der Entwicklung von Anbautechniken, dem Zugang zu organischen Düngemitteln und effizienteren landwirtschaftlichen Technologien.
Die Umsetzung dieser Maßnahmen braucht Zeit, doch innerhalb kurzer Zeit hat Koina das Vertrauen von Kunden und Landwirten gewonnen. Derzeit nutzen über 2.500 Landwirte und über 1.000 Kunden, darunter Kleinhändler in ganz Ho-Chi-Minh-Stadt, die Plattform von Koina.
„Ich habe das Glück, viele talentierte, erfahrene und renommierte Kollegen aus den unterschiedlichsten Bereichen an der Entwicklung von Koina zu haben. Jeder Einzelne sieht seine Verantwortung darin, die drängenden Probleme der vietnamesischen Landwirtschaft zu lösen und gemeinsam nachhaltige Werte zu schaffen“, erklärte Thi.
Grundsätze der Investorenauswahl
Nach zwei Jahren bei der One Mount Group – einem digitalen Transformationsprojekt von Vingroup und Partner Techcombank – waren die Startup- Community und alle, die Nguyen Tran Thi kannten, überrascht, als er seinen Abschied ankündigte. Koina zeigt, dass Thi es immer noch genießt, Eigentümer statt Angestellter zu sein.
Das Projekt Koina.vn wurde im Oktober 2021 gestartet. Neben dem Gründer Nguyen Tran Thi hat Koina auch einen Mitgründer, Luu Hoang Khoa (ehemals Automatisierungsdirektor von Grab in der Region, Betriebsdirektor von VinID und hatte viele wichtige Positionen im Bankensektor in Vietnam inne), Herrn Phu Vo (Mitgründer der Kette The Coffee House, Entwicklungsdirektor von Vinshop) und viele andere berühmte Persönlichkeiten.
Darüber hinaus entstanden im Jahr 2021 vier weitere Unternehmen mit dem Namen Koina, die große Aufmerksamkeit der Startup-Community und der Investoren auf sich zogen. Dabei handelt es sich um die Koina Agricultural Ecosystem Joint Stock Company (spezialisiert auf wissenschaftliche Forschung und Technologieentwicklung im Bereich Agrarwissenschaften), die Koina Distribution Joint Stock Company (spezialisiert auf den allgemeinen Großhandel), die Koina Logistics Joint Stock Company und die Koina Investment Group Joint Stock Company (Unternehmensberatung).
Nur sechs Monate nach seiner Gründung gab Koina bekannt, dass es Investitionen von Glife Technology erhalten habe, einem Portfoliounternehmen von Heliconia Capital, einer Private-Equity-Firma unter der Leitung von Temasek aus Singapur.
Anfang Februar 2023 sicherte sich Koina erneut eine Million US-Dollar Startkapital von VinaCapital Ventures. Die neue Investition von VinaCapital Ventures ermöglichte Koina den Ausbau seiner Vertriebskanäle und damit die Steigerung der garantierten Erträge für Landwirte. Das Unternehmen investierte zudem verstärkt in Technologien zur Qualitätskontrolle und Wertsteigerung vietnamesischer Agrarprodukte.
Thi erläuterte die Wahl der begleitenden Investoren und sagte, dass sich die Gründer von Koina von Anfang an auf die Grundsätze für die Auswahl der Partner geeinigt hätten. Das gesamte Team war sich bewusst, dass eine nachhaltige und für viele Menschen wertvolle Landwirtschaft ein langer und schwieriger Weg ist und es schwierig ist, in kurzer Zeit hohe Gewinne zu erzielen. Daher müssen Partner und Investoren eine langfristige Vision haben.
Gleichzeitig wählt Koina Partner mit Ressourcen und Engagement, die uns begleiten und unterstützen, um schneller voranzukommen – und nicht nur finanzielle Investitionen tätigen. Das könnte eine schnellere Markterweiterung und die Verfügbarkeit verfügbarer Ressourcen sein, um die notwendigen Kapazitäten in kurzer Zeit aufzubauen.
Vor der Gründung von Koina hatte Thi bereits in mehrere Start-ups investiert. Anfangs konzentrierte er jedoch alle seine Ressourcen auf Koina. Mit der Zeit erkannte er, dass seine Stärken und Interessen weiterhin darin lagen, zu arbeiten, Organisationen aufzubauen und täglich für seine Ziele zu kämpfen, anstatt zu investieren.
Thi sucht gerne Herausforderungen, und die Dinge, die er tut, sind oft nicht das, was viele Menschen tun möchten. Sie sind zeitaufwändig, klingen uninteressant und die Gewinne sind nicht besonders hoch. Doch langfristig können sie, wenn sie gut umgesetzt werden, viele Veränderungen bewirken und dazu beitragen, den Markt effektiver zu gestalten.
Koina ist noch wie ein Baby, das krabbeln lernt. Es gibt noch viel zu lernen und zu verbessern. Laut Thi ist einer der wichtigsten Faktoren, auf die er sich in dieser Zeit bei Koina konzentriert, die schnelle Weiterentwicklung des gesamten Unternehmens. Der Apparat muss jedoch sehr schlank und flexibel sein und sich schnell an die Schwankungen der Zeit anpassen können.
Investition.Vn
Kommentar (0)