Vietnamesische Waren auf den Welthandelsplatz bringen

Tran Tien Khai (26 Jahre) gründet ein Unternehmen in einem neuen und vielversprechenden Bereich und hat die Ambition, vietnamesische Produkte auf internationale E-Commerce-Plattformen zu bringen.

Tran Tien Khai (zweiter von rechts) und seine Teamkollegen der Generation Z im Unternehmen – Foto: MY LE

Tien Khai hat vom Elektro- und Elektronikingenieur zum Verkäufer gewechselt und arbeitet jetzt in einem Dienstleistungsunternehmen, um andere beim Verkauf von Produkten zu unterstützen. Der junge Inhaber eines Unternehmens mit 30 Mitarbeitern, die alle der Generation Z angehören, fasste die schwierige Reise zusammen, die er gerade hinter sich hatte.

Ich möchte und verwirkliche meinen Wunsch, mit „furchtloser Jugend“ amerikanisches Einkommen für vietnamesische Produzenten zu schaffen. Auf dem internationalen Handelsplatz sind viele vietnamesische Produkte guter Qualität erhältlich, ihr wahrer Wert ist jedoch noch nicht erreicht worden.

TRAN TIEN KHAI

Beginnen Sie mit dem Verkaufen nach dem Trend

Dabei ist Khais Startup gerade erst vier Jahre alt geworden. Vielleicht ist Khai auch eine typische Geschichte junger Angehöriger der Generation Z, die auf den Geschäfts- und Verkaufsboom auf E-Commerce-Plattformen aufspringen: Dropshipping und POD. Weil er einen Abschluss als Elektroingenieur hat.

Die Reise begann damit, dass Khai sich auf Suchmaschinen und SEO verließ, um herauszufinden, wonach die Amerikaner suchten, und dann Fabriken in Vietnam beauftragte, diese Artikel herzustellen und sie an die Amerikaner zu verkaufen. „Ich denke buchstäblich überhaupt nicht nach. Ich mache genau das, was andere tun. Ich gehe auf jede Website, die die Leute besuchen, suche mir genau die Schlüsselwörter, nach denen sie suchen, und mache dasselbe. Ich kopiere einfach andere, ohne zu verstehen, dass es sich um Marktforschung handelt“, erzählte Khai.

Viele junge Leute wie Khai haben mit dem Online-Verkaufsmodell ein Vermögen gemacht, indem sie früh in den Markt eingestiegen sind. Im Jahr 2021 gründeten Khai und seine Teamkollegen ein Online-Verkaufsunternehmen und erzielten in den ersten drei Jahren einen Umsatz von bis zu einer Million USD. Doch der Vorfall ereignete sich, als der Begleiter die Richtung änderte und die Kompanie von ursprünglich 12 Leuten auf nur noch zwei Personen reduziert wurde.

Für Khai war das der Wendepunkt, aus der Vertriebsrolle auszubrechen und sich für einen Rollenwechsel zu entscheiden. „Rückblickend denke ich, dass dieser Herbst ein Glücksfall war. Ich habe Kurse besucht, etwas über Lean-Management-Denken gelernt, viele Leute kennengelernt und hatte Ideen, um den Kurs des Unternehmens zu ändern“, vertraute Khai an.

Die Einzelhandelsunternehmer, die er in den Kursen kennenlernte, verfügten über finanzielles Potenzial und waren bereits seit vielen Jahren auf dem Markt tätig. Er fragte sich, warum diese Leute ihre Produkte nicht im Ausland verkaufen konnten, obwohl sie über gute Produkte verfügten und es ihnen an Potenzial nicht mangelte. Es stelle sich heraus, dass sie Angst vor dem Risiko hätten, es selbst zu tun, sagten viele Leute zu Khai.

Khai kam die Idee, ein Unternehmen für den Verkauf an Ausländer zu gründen. Die Leute haben Angst, es selbst zu tun. Ich werde es für sie tun. Khai war davon überzeugt und begann zu arbeiten, um die Ausrichtung des Unternehmens zu ändern. Das war auch der denkwürdigste Wendepunkt in seinem Leben, wie er sagte.

Verkauf vietnamesischer Produkte an die ganze Welt

Mit 26 Jahren ist er außerdem ein Veteran mit langjähriger Erfahrung im Verkauf vietnamesischer Produkte an Kunden in den USA und vielen anderen Ländern über E-Commerce-Plattformen. Diese Erfahrung gibt Khai mehr Selbstvertrauen bei der Unterstützung von Einheiten, die international verkaufen möchten, da er das Potenzial und die Schwächen vietnamesischer Waren kennt.

Khai sagte, dass viele vietnamesische Produkte von guter Qualität seien und im Vergleich zu Waren in Industrieländern niedrige Preise hätten. Der Innovationsindex vietnamesischer Waren war in den letzten Jahren sehr gut. Vietnam verfügt beispielsweise im Bereich Denimprodukte über viele qualitativ hochwertige Produkte und sehr beliebte Designs.

Das Problem besteht darin, eine gute Marke für Produkte mit verfügbarer Qualität und großem Potenzial zu schaffen. Textilien und Schuhe sind hierfür klare Beispiele. Anstatt uns auf ausländische Marken und Vertriebskanäle zu verlassen, müssen wir Produkte „Made in Vietnam“ direkt zum Endkunden bringen. Dies hilft dem Produkthersteller, direkt Gewinn zu erzielen und gleichzeitig die Produktionskapazität zu optimieren.

Bei seiner Marktforschung stellte Khai fest, dass Amazon auf internationalen E-Commerce-Plattformen Geschäfte im Wert von bis zu 1,4 Millionen US-Dollar hatte, die Ausländern gehörten und von ihnen betrieben wurden. Die meisten Waren wurden jedoch direkt aus Vietnam importiert. Sie bestellen in Ben Tre und Dong Thap und verkaufen in ganz Europa, was beweist, dass sie Produkte aus Vietnam schätzen.

„Diese Daten zeigen uns, dass vietnamesische Waren erfolgreich auf den Plattformen verkauft wurden. Und vietnamesische Unternehmen, die vietnamesische Waren verkaufen, können durchaus solche hoch bewerteten Online-Shops besitzen. Warum können sie das nicht?“ - Khai hat es geteilt.

TTK Global Ventures, gegründet und geleitet von Tien Khai, arbeitet gleichzeitig in beide Richtungen. Eines davon besteht darin, Dienstleistungen für die Initiierung und Durchführung grenzüberschreitender Vertriebsgeschäfte für kleine und mittlere bis hin zu Kleinstunternehmen in Vietnam anzubieten. Eine weitere Möglichkeit besteht in der Vermittlung, sodass Vietnamesen problemlos internationale E-Commerce-Stände zurückkaufen können, um schneller und effektiver grenzüberschreitend zu verkaufen. Dadurch verkürzt sich der Prozess, in den USA einen E-Commerce-Stand zu besitzen, von etwa zwei Jahren auf vier bis sechs Monate. Nach einer kurzen Umleitungszeit hat TTK mehr als 100 vietnamesische Kunden erfolgreich beim grenzüberschreitenden Verkauf unterstützt. Khai nannte beispielsweise einen Kunden von TTK, der ein Mikrostrickunternehmen mit nur fünf Mitarbeitern sei. Bisher haben sie auf Shopee nur handgefertigte Wollprodukte für Babys verkauft. Doch als es international verkauft wurde, waren die Kunden begeistert und schon im ersten Verkaufsmonat auf dem US-Markt verfünffachten sich ihre Einnahmen. „TTK unterstützt dieses Geschäft weiterhin bei seiner Expansion. Ähnliche Produkte können für vietnamesische Hersteller, wenn sie auf internationalen E-Commerce-Plattformen angeboten werden, in den USA Einnahmen generieren“, sagte Khai zuversichtlich.

Tuoitre.vn

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