Vietnamesische Waren auf den Welthandel bringen

Tran Tien Khai (26 Jahre) gründet ein Unternehmen in einem neuen und vielversprechenden Bereich und hat den Ehrgeiz, vietnamesische Produkte auf internationale E-Commerce-Plattformen zu bringen.

Tran Tien Khai (zweiter von rechts) und seine Teamkollegen der Generation Z im Unternehmen – Foto: MY LE

Tien Khai hat sich vom Elektro- und Elektronikingenieur zum Verkäufer entwickelt und arbeitet nun im Dienstleistungssektor, um andere beim Verkauf zu unterstützen. Der junge Inhaber eines Unternehmens mit 30 Mitarbeitern, allesamt Angehörige der Generation Z, fasst den schwierigen Weg zusammen, den er gerade hinter sich hat.

Ich möchte und verwirkliche meinen Wunsch, mit „furchtloser Jugend“ US-Einkommen für vietnamesische Hersteller zu schaffen. Viele vietnamesische Produkte guter Qualität sind bereits auf dem internationalen Handelsplatz erhältlich, haben aber noch nicht ihren wahren Wert erreicht.

TRAN TIEN KHAI

Beginnen Sie mit dem Verkaufen nach dem Trend

Doch Khais Startup ist gerade erst vier Jahre alt geworden. Vielleicht ist Khai auch eine typische Geschichte junger Menschen der Generation Z, die auf die Welle des Geschäfts aufspringen und auf E-Commerce-Plattformen verkaufen: Dropshipping und POD. Denn er hat einen Abschluss als Elektroingenieur.

Khai begann damit, mithilfe von Suchmaschinen und SEO herauszufinden, wonach Amerikaner suchten. Anschließend beauftragte er Fabriken in Vietnam, diese Artikel herzustellen und an Amerikaner zu verkaufen. „Ich habe buchstäblich gar nicht nachgedacht, sondern genau das gemacht, was andere auch gemacht haben. Ich besuchte jede Website, die die Leute besuchten, suchte mir genau die Suchbegriffe heraus und machte dasselbe. Im Grunde habe ich einfach andere nachgeahmt, ohne zu verstehen, dass es sich um Marktforschung handelte“, erzählte Khai.

Viele junge Menschen wie Khai haben mit dem Online-Verkaufsmodell ein Vermögen gemacht, als sie früh in den Markt einstiegen. Im Jahr 2021 gründeten Khai und seine Teamkollegen ein Online-Verkaufsunternehmen und erzielten in den ersten drei Jahren einen Umsatz von mehreren Millionen US-Dollar. Doch der Vorfall ereignete sich, als sein Partner die Leitung änderte und das Unternehmen von ursprünglich 12 Mitarbeitern auf nur noch zwei Personen reduzierte.

Für Khai war das der Wendepunkt, aus der Vertriebsrolle auszubrechen und sich für einen Rollenwechsel zu entscheiden. „Rückblickend denke ich, dass dieser Herbst ein Glücksfall war. Ich besuchte Kurse, lernte etwas über Lean Management, traf viele Leute und hatte die Idee, den Kurs des Unternehmens zu ändern“, vertraute Khai an.

Die Einzelhandelsunternehmer, die er in den Kursen kennenlernte, waren finanziell gut aufgestellt und schon lange auf dem Markt. Er fragte sich, warum diese Leute nicht ins Ausland verkaufen konnten, obwohl sie gute Produkte und viel Potenzial hatten. Es stellte sich heraus, dass sie das Risiko fürchteten, es selbst zu versuchen, erzählten viele Leute Khai.

Khai hatte die Idee, eine Firma zu gründen, die an Ausländer verkauft. Die Leute hatten Angst, es selbst zu tun, also übernahm er es für sie. Khai dachte das und begann, die Richtung des Unternehmens zu ändern. Das war auch der denkwürdigste Wendepunkt in seinem Leben, wie er sagte.

Verkauf vietnamesischer Produkte an die ganze Welt

Mit 26 Jahren ist er zudem ein erfahrener Veteran mit langjähriger Erfahrung im Verkauf vietnamesischer Produkte an Kunden in den USA und vielen anderen Ländern über E-Commerce-Plattformen. Diese Erfahrung hilft Khai, Einheiten, die international verkaufen möchten, selbstbewusster zu unterstützen, da er das Potenzial und die Schwächen vietnamesischer Produkte kennt.

Khai sagte, dass viele vietnamesische Produkte von guter Qualität und im Vergleich zu Waren in Industrieländern günstig seien. Der Innovationsindex vietnamesischer Produkte sei in den letzten Jahren sehr gut gewesen. Beispielsweise gebe es in Vietnam viele hochwertige Denim-Produkte und sehr beliebte Designs.

Das Problem besteht darin, eine gute Marke für Produkte mit hoher Qualität und großem Potenzial zu schaffen, wie es beispielsweise bei Textilien und Schuhen der Fall ist. Anstatt uns auf ausländische Marken und Vertriebskanäle zu verlassen, müssen wir Produkte „Made in Vietnam“ direkt an den Endkunden bringen. Dies hilft den Herstellern, direkt Gewinne zu erzielen und optimiert gleichzeitig die Produktionskapazität.

Bei seiner Marktforschung stellte Khai fest, dass es auf internationalen E-Commerce-Plattformen, darunter Amazon, Geschäfte im Wert von bis zu 1,4 Millionen US-Dollar gab, die Ausländern gehörten und von ihnen betrieben wurden. Die meisten Waren wurden jedoch direkt aus Vietnam importiert. Sie bestellten in Ben Tre und Dong Thap und verkauften ihre Waren dann in ganz Europa. Dies bewies, dass sie Produkte aus Vietnam sehr schätzten.

„Diese Daten zeigen uns, dass vietnamesische Waren erfolgreich auf den Plattformen verkauft wurden. Und vietnamesische Unternehmen, die vietnamesische Waren verkaufen, können durchaus solche hoch bewerteten Online-Shops besitzen. Warum sollten sie das nicht auch tun?“, teilte Khai mit.

TTK Global Ventures, gegründet und geleitet von Tien Khai, arbeitet parallel in zwei Richtungen. Eine davon besteht darin, Dienstleistungen für die Initiierung und den Betrieb grenzüberschreitender Vertriebsgeschäfte für kleine und mittlere Unternehmen bis hin zu Kleinstunternehmen in Vietnam anzubieten. Die andere Richtung besteht darin, als Makler zu fungieren, damit Vietnamesen problemlos internationale E-Commerce-Shops erwerben und schneller und effektiver grenzüberschreitend verkaufen können. Dadurch wird der Prozess der Eröffnung eines eigenen E-Commerce-Shops in den USA von etwa zwei Jahren auf 4-6 Monate verkürzt. Nach einer kurzen Zeit der Neuausrichtung hat TTK bereits über 100 vietnamesische Kunden erfolgreich beim grenzüberschreitenden Verkauf unterstützt. Als Beispiel nannte Khai einen Kunden von TTK, der Mikrostrickwaren mit nur fünf Mitarbeitern herstellt. Sie haben auf der Shopee-Plattform hauptsächlich handgefertigte Wollprodukte für Babys verkauft. Aber der Verkauf auf dem internationalen Markt kommt bei den Kunden sehr gut an und im ersten Monat des Verkaufs auf der US-Plattform hat sich ihr Umsatz verfünffacht. „TTK unterstützt dieses Geschäft weiterhin bei seiner Expansion. Ähnliche Produkte können für vietnamesische Hersteller, wenn sie auf internationalen E-Commerce-Plattformen angeboten werden, in den USA Einnahmen generieren“, sagte Khai zuversichtlich.

Tuoitre.vn

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