Sind vietnamesische Waren durch Temu bedroht?

Der „Tempu-Sturm“ zieht viele vietnamesische Konsumenten an (Illustrationsfoto).

Obwohl die E-Commerce-Plattform Temu in Vietnam nicht registriert ist, herrscht dort seit Kurzem reges Treiben mit Billigverkäufen, zahlreichen Werbeaktionen und sehr hohen Provisionen, um vietnamesische Kunden zu erreichen.

Viele Meinungen gehen davon aus, dass mit dieser Politik billige chinesische Waren auf Temu direkt Marktanteile gewinnen und vietnamesische Waren in einen harten Wettbewerb direkt im Inland verwickeln werden.

aus Sorge, dass Vietnamesen keine vietnamesischen Produkte kaufen werden

Seit etwa zwei Wochen ist Temu in aller Munde – fast jeder vietnamesische Konsument, der sich mit E-Commerce-Plattformen auskennt. Der Grund: Der regelrechte Hype um Temu geht einher mit vielen attraktiven Angeboten und Rabatten, denen Kunden nur schwer widerstehen können.

Temus riesiges Sortiment an Modeartikeln , Haushaltswaren und Technologieprodukten... bietet überraschend niedrige Preise, bei einigen Produkten gibt es Rabatte von bis zu 90%.

„Ich habe so viele tolle Artikel bei Temu gesehen, und alle waren reduziert! Es war, als hätte ich im Lotto gewonnen!“; „Temu bietet riesige Rabatte von bis zu 90 %!“; „Kostenloser Versand und kostenlose Rücksendung!“; „Diese Gelegenheit sollten Sie sich nicht entgehen lassen! Tiefstpreise!“; „Super Angebote, das dürfen Sie nicht verpassen!“ … solche Werbesprüche für Temu in sozialen Netzwerken wecken bei vielen die Neugier, bei Temu einzukaufen.

Viele Menschen haben dabei vietnamesische Produkte ignoriert und stattdessen billige chinesische Waren gekauft.

Frau Thu Nga (Dong Da, Hanoi ) berichtete, dass sie einen vietnamesischen Reiskocher für 300.000 VND bestellt und zusätzlich 30.000 VND Versandkosten zahlen musste. Hätte sie hingegen einen vergleichbaren chinesischen Reiskocher über die Temu-App gekauft, hätte dieser nur 180.000 VND gekostet und der Versand wäre kostenlos gewesen.

Die Lieferzeit war ähnlich, aber der Preisunterschied war zu groß, deshalb entschied sie sich, chinesische Waren zu kaufen.

Neben dem günstigen Preis und dem kostenlosen Versand zeichnet sich Temu bei vietnamesischen Kunden auch dadurch aus, dass es Rückgaben innerhalb von 90 Tagen ermöglicht.

„Ich kaufe nur Kleinigkeiten, die nur ein paar Zehntausend Dong kosten, aber ich kann sie auch umtauschen, wenn ich nicht zufrieden bin. Sehr kundenfreundlich“, kommentierte Herr Manh Hieu (Cau Giay, Hanoi).

Herr Hieu kaufte gerade eine Handyhülle bei Temu für weniger als 50.000 VND, gab sie aber zurück und entschied sich für einen anderen Artikel, da er damit nicht zufrieden war.

Bezüglich des Verdachts auf minderwertige Ware gaben viele Kunden an, den Kauf nicht zu bereuen. Da die Waren auf Temu günstig sind, ist der Verlust im Falle eines versehentlichen Fehlkaufs gering. Auch wenn dies nur eine Minderheit betrifft, ist die Wahrscheinlichkeit, gute Ware zu einem günstigen Preis zu erwerben, dennoch hoch.

„Wenn Temu auf dem vietnamesischen Markt bestehen will, muss das Unternehmen unbedingt seine Qualität verbessern. Sie würden keine minderwertigen Produkte verkaufen, die ihren Ruf schädigen könnten. Meiner Meinung nach handelt es sich bei diesen Vorfällen nur um wenige Ausnahmen in der Anfangsphase“, teilte ein Kunde auf Facebook mit.

Diese Konsumentenpsychologie bereitet vielen Experten Sorgen, da sie befürchten, dass die Vietnamesen nicht vietnamesische Produkte wählen, sondern billige chinesische Waren kaufen, die über E-Commerce-Plattformen wie Taobao oder jetzt Temu zunehmend nach Vietnam gelangen.
„Eine große Anzahl von Kunden wird von Temu angezogen, und sie könnten vietnamesischen Produkten den Rücken kehren, wenn Temu weiterhin ihre Psychologie trifft, nämlich ein vielfältiges Warenangebot zu niedrigen Preisen bereitzustellen und viele Anreize zu bieten“, sagte ein Wirtschaftsexperte .

Es gibt jedoch auch Meinungen, die besagen, dass wir uns keine allzu großen Sorgen um vietnamesische Waren machen sollten. Denn neben dem Niedrigpreissegment gibt es auch ein Segment mit mittelpreisigen Waren mittlerer Qualität und ein Segment mit hochpreisigen Waren hoher Qualität.

Das Kaufverhalten vietnamesischer Konsumenten verändert sich heutzutage stetig und verbessert sich zunehmend, d. h. sie bevorzugen Produkte mittlerer oder höherer Qualität. Daher ist es sehr wahrscheinlich, dass Temu und billige chinesische Produkte nur im Niedrigpreissegment einen Vorteil haben können.

Riesige Rabatte, um vietnamesische Kunden zu erreichen

Temus Affiliate-Marketing-Programm mit einem maximalen Rabatt von bis zu 30 % zieht viele vietnamesische Verbraucher an. Dies wird als Strategie zur Gewinnung von Marktanteilen für diese E-Commerce-Plattform angesehen.

Beim Klicken auf den Link im Facebook-Beitrag und der Installation der Temu-App erhalten Kunden 50.000 VND auf ihr Einkaufskonto. Wenn Kunden ihren Registrierungslink teilen und jemand sich über diesen Link registriert, erhalten sie weitere 150.000 VND.

Der Bonusbetrag kann höher ausfallen, wenn Sie einen Nutzer mit einem TikTok- oder YouTube-Kanal mit vielen Followern einladen. Darüber hinaus können Kunden auch Produkte auf der Plattform zum Verkauf anbieten und erhalten dafür eine Provisionsbeteiligung von bis zu 30 % am Umsatz des Verkäufers.

Temu bietet außerdem ein mehrstufiges Provisionsmodell. Meldet sich beispielsweise ein Konto über einen Link beim Partnerprogramm an, erhält der Werber eine Provision. Wirbt das Mitglied der unteren Ebene weitere Partner, erhält das Mitglied der oberen Ebene zusätzlich 20 % Provision.

Diese „einzigartige“ Strategie hat dazu geführt, dass verschiedene Gruppen um die Gunst der Kunden konkurrieren, anstatt Temu selbst zu vermarkten. In sozialen Netzwerken haben sie sogar eine „Temu Affiliate Community – Vietnam“ mit über 28.000 Mitgliedern gegründet, um sich über Verdienstmöglichkeiten mit Temu auszutauschen.

Ein Marketingexperte kommentierte, dass Temu mit dieser Taktik seine Marke schnell auf dem vietnamesischen Markt etablieren will. Dies beweist, dass Temu ein sorgfältig ausgearbeitetes Konzept entwickelt hat, um vietnamesische Kunden anzusprechen und rasch Marktanteile zu gewinnen.

Vietnamesische Waren stehen im Inland in starkem Wettbewerb mit billigen chinesischen Produkten (Illustrationsfoto).

Sind vietnamesische Unternehmen betroffen?

Laut Herrn Nguyen Quang Huy von der Fakultät für Finanzen und Bankwesen (Nguyen-Trai-Universität) wird das Auftreten von Temu erhebliche Auswirkungen auf vietnamesische Unternehmen haben, insbesondere auf kleine und mittlere Unternehmen. Denn diese können aufgrund ihrer hohen Produktions- und Betriebskosten oft nicht mit den niedrigen Preisen von Temu konkurrieren.

Dies zwingt Unternehmen dazu, Wege zu finden, ihre Produkte zu differenzieren oder höherwertige Marktsegmente anzuvisieren.

Herr Huy analysierte weiter, dass mit dem Aufkommen von Temu eine große Anzahl von Verbrauchern auf diese Plattform zum Einkaufen gewechselt ist, wechselt und wechseln wird, wodurch der Marktanteil vietnamesischer Unternehmen im Niedrigpreissegment sinkt.

Insbesondere Produkte ohne klare Qualitätsunterschiede werden von Verbrauchern eher zu preisgünstigeren Produkten gegriffen.

„Insbesondere Produktkategorien, die am stärksten von Temu betroffen sein könnten, sind Mode, Accessoires, Haushaltsgeräte und Unterhaltungselektronik. Diese Produkte sind aufgrund niedriger Preise und großer Auswahl leicht für Verbraucher attraktiv. Der Preisunterschied spiegelt sich oft nicht in der Qualität dieser Produkte wider, was es Verbrauchern leicht macht, zu den günstigen Produkten von Temu zu wechseln. Nischenprodukte, die hohe Qualität erfordern oder lokale kulturelle Elemente aufweisen, wie beispielsweise Spezialitäten, werden hingegen weniger betroffen sein“, sagte er.

Positiv sei jedoch, so Herr Huy, dass dies auch eine Chance für inländische kleine und mittlere Unternehmen sei, sich zu erneuern, neue Wege zu finden und ihre Produktionssysteme zu optimieren.

Herr Huy sagte außerdem, dass neben den Bemühungen der Unternehmen auch eine enge Einbindung der staatlichen Verwaltungsbehörden erforderlich sei.

„Die Aufsichtsbehörden müssen strenge Kontrollmaßnahmen für importierte Waren anwenden, um die Einhaltung der Steuergesetze und Qualitätsstandards zu gewährleisten. Dies trägt dazu bei, Steuerhinterziehung zu verhindern und ein faires Geschäftsumfeld zu schaffen.“

Die Regierung müsse Maßnahmen zur Logistikförderung inländischer Unternehmen ergreifen und Steuern und Kosten für inländische Transportdienstleistungen senken. Dies werde den Unternehmen helfen, Kosten zu reduzieren und besser mit ausländischen Konkurrenten mithalten zu können“, schlug er vor.

Laut dem Wirtschaftsexperten Tran Hoang Ngan ist es unterdessen notwendig, unverzüglich eine Politik zum Schutz der heimischen Produktion und heimischer Waren zu entwickeln, indem Handelsbarrieren und Steuern errichtet werden, um Transparenz und Fairness zwischen inländischen und ausländischen Produzenten und Unternehmen zu gewährleisten.

TB (laut VTC)

Quelle: https://baohaiduong.vn/hang-viet-dang-bi-temu-de-doa-396523.html