Sind vietnamesische Produkte durch Temurperville bedroht?

Die Marke Temu erfreut sich großer Beliebtheit bei vietnamesischen Konsumenten (Abbildung beispielhaft).

Obwohl die E-Commerce-Plattform Temu noch nicht für den Betrieb in Vietnam registriert ist, verkauft sie seit Kurzem aggressiv Billigwaren, startet zahlreiche Werbeaktionen und zahlt sehr hohe Provisionen, um vietnamesische Kunden zu erreichen.

Viele glauben, dass mit diesen Maßnahmen billige chinesische Waren auf Temu direkt Marktanteile erobern und vietnamesische Waren in einen harten Wettbewerb direkt vor ihrer Haustür verwickeln werden.

Die Vietnamesen befürchten, dass sie keine vietnamesischen Produkte mehr kaufen werden.

Seit etwa zwei Wochen ist Temu in aller Munde – fast jeder vietnamesische Konsument, der sich mit E-Commerce-Plattformen auskennt. Der Grund dafür ist der regelrechte „Temu-Hype“, der sich in Vietnam breitgemacht hat, sowie die vielen attraktiven Aktionen und Rabatte, denen die Kunden nur schwer widerstehen können.

Temus riesiges Sortiment, das von Mode und Haushaltswaren bis hin zu Technikprodukten reicht, bietet überraschend niedrige Preise, wobei einige Artikel um bis zu 90 % reduziert sind.

„Ich habe so viele tolle Sachen bei Temu gefunden, und alles war reduziert! Ich habe ein Schnäppchen gemacht!“; „Temu hat einen riesigen Ausverkauf mit bis zu 90 % Rabatt!“; „Kostenloser Versand und kostenlose Rücksendung!“; „Diese Gelegenheit sollten Sie sich nicht entgehen lassen! Tiefstpreise!“; „Super Angebote, die Sie nicht verpassen dürfen!“ … Das sind nur einige der Werbebotschaften von Temu in den sozialen Medien, die die Neugier vieler wecken und sie zum Stöbern und Einkaufen bei Temu animieren.

Viele von ihnen haben sich dafür entschieden, billigere chinesische Produkte anstelle von vietnamesischen Waren zu kaufen.

Frau Thu Nga (Bezirk Dong Da, Hanoi ) berichtete, dass sie einen in Vietnam hergestellten Reiskocher für 300.000 VND bestellt und zusätzlich 30.000 VND Versandkosten zahlen musste. Hätte sie hingegen einen vergleichbaren chinesischen Reiskocher über die Temu-App gekauft, hätte dieser nur 180.000 VND gekostet, und der Versand wäre kostenlos gewesen.

Die Lieferzeiten waren ähnlich, aber der Preisunterschied war zu groß, deshalb entschied sie sich, in China zu kaufen.

Neben dem günstigen Preis und dem kostenlosen Versand ist ein weiterer Faktor, der vietnamesische Kunden anzieht, Temus 90-tägiges Rückgaberecht.

„Ich kaufe nur Kleinigkeiten, die nur ein paar Zehntausend Dong kosten, aber ich kann sie trotzdem umtauschen, wenn ich nicht zufrieden bin. Das ist sehr praktisch für die Verbraucher“, kommentierte Herr Manh Hieu (Cau Giay, Hanoi).

Herr Hieu kaufte kürzlich eine Handyhülle auf Temu für weniger als 50.000 VND und konnte sie zurückgeben. Nachdem er damit nicht zufrieden war, kaufte er einen anderen Artikel.

Bezüglich der Bedenken hinsichtlich der Warenqualität gaben viele Kunden an, dass ihnen der Preisunterschied nicht so wichtig sei. Da die Waren auf Temu günstig sind, fällt der Verlust selbst bei einem Fehlkauf nicht so stark ins Gewicht. Da es sich hierbei um eine Minderheit handelt, ist die Wahrscheinlichkeit, qualitativ hochwertige Ware zu einem niedrigen Preis zu erwerben, insgesamt höher.

„Wenn Temu auf dem vietnamesischen Markt überleben will, muss das Unternehmen die Qualität seiner Produkte unbedingt kontinuierlich verbessern. Es wäre nicht so unklug, minderwertige Waren zu verkaufen und damit seinen Ruf zu schädigen. Meiner Meinung nach handelt es sich bei diesen Vorfällen lediglich um einige wenige Einzelfälle in der Anfangsphase“, teilte ein Kunde auf Facebook mit.

Diese Konsumentenmentalität veranlasst viele Experten zur Sorge, dass die Vietnamesen eher billige chinesische Waren kaufen könnten als vietnamesische Produkte, die über E-Commerce-Plattformen wie Taobao und jetzt auch Temu zunehmend nach Vietnam gelangen.
„Eine beträchtliche Anzahl von Kunden fühlt sich von Temu angezogen, und sie könnten zu vietnamesischen Produkten wechseln, wenn Temu weiterhin ihre Psychologie anspricht, indem es eine vielfältige Produktpalette zu niedrigen Preisen anbietet und viele Anreize nutzt“, sagte ein Wirtschaftsexperte .

Manche argumentieren jedoch, dass man sich um vietnamesische Waren keine allzu großen Sorgen machen müsse. Neben dem Niedrigpreissegment gebe es auch Segmente mit mittelpreisigen Waren von durchschnittlicher Qualität und hochpreisigen Waren von hoher Qualität.

Das Kaufverhalten vietnamesischer Konsumenten verändert sich derzeit allmählich und wird anspruchsvoller, was bedeutet, dass sie Produkte mittlerer bis hoher Qualität bevorzugen. Daher ist es sehr wahrscheinlich, dass Temu und andere günstige chinesische Produkte nur im Budgetsegment einen Wettbewerbsvorteil erzielen können.

Riesige Rabatte sollen vietnamesische Kunden anlocken.

Das Affiliate-Marketing-Programm von Temu, das Rabatte von bis zu 30 % bietet, zieht viele vietnamesische Verbraucher an. Dies wird als Strategie der E-Commerce-Plattform zur Gewinnung von Marktanteilen gesehen.

Durch Klicken auf den Link im Facebook-Beitrag und Installieren der Temu-App erhalten Kunden 50.000 VND auf ihr Einkaufskonto. Wenn der Kunde seinen Registrierungslink teilt und jemand anderes sich über diesen Link registriert, erhält der Kunde zusätzlich 150.000 VND.

Die Belohnung kann höher ausfallen, wenn Sie einen Nutzer mit einer großen Follower-Zahl auf TikTok oder YouTube einladen. Zusätzlich können Kunden Produkte, die auf der Plattform verkauft werden, weiterempfehlen und erhalten dafür eine Provision von bis zu 30 % des Umsatzes des Verkäufers.

Temu bietet außerdem ein mehrstufiges Provisionsmodell. Meldet sich beispielsweise ein Konto über einen Link beim Partnerprogramm an, erhält derjenige, der den Link geteilt hat, eine Provision. Wirbt ein Mitglied einer niedrigeren Stufe weitere Partner an, erhält das Mitglied der höheren Stufe zusätzlich 20 % Provision.

Diese einzigartige Strategie hat dazu geführt, dass verschiedene Gruppen um die Gunst der Kunden und die Vermarktung von Temu konkurrieren. Einige haben sogar eine „Temu Affiliate Community - Vietnam“ in den sozialen Medien gegründet, die über 28.000 Mitglieder zählt und Möglichkeiten zum Geldverdienen mit Temu aufzeigt.

Ein Marketingexperte kommentierte, dass Temu mit dieser Strategie seine Marke schnell auf dem vietnamesischen Markt etablieren will. Dies zeige, dass Temu eine sorgfältig ausgearbeitete Strategie zur Ansprache vietnamesischer Kunden entwickelt habe, um rasch Marktanteile zu gewinnen.

Vietnamesische Waren stehen in ihrem eigenen Markt in starker Konkurrenz zu billigen chinesischen Produkten (Abbildung).

Werden vietnamesische Unternehmen betroffen sein?

Laut Herrn Nguyen Quang Huy von der Fakultät für Finanzen und Bankwesen (Nguyen-Trai-Universität) wird die Ankunft von Temu erhebliche Auswirkungen auf vietnamesische Unternehmen haben, insbesondere auf kleine und mittlere Unternehmen (KMU). Diese Unternehmen können aufgrund ihrer hohen Produktions- und Betriebskosten oft nicht mit den niedrigen Preisen von Temu konkurrieren.

Dies zwingt Unternehmen dazu, Wege zu finden, ihre Produkte zu differenzieren oder ein höherwertiges Marktsegment anzustreben.

Herr Huy analysierte weiter, dass mit dem Aufkommen von Temu eine große Anzahl von Verbrauchern zu dieser Plattform gewechselt ist, wechselt und auch weiterhin wechseln wird, wodurch der Marktanteil vietnamesischer Unternehmen im Niedrigpreissegment sinkt.

Insbesondere Produkte ohne klare Qualitätsunterschiede werden von Konsumenten, die sich für die preisgünstigere Variante entscheiden, leicht ausgewählt.

„Zu den Branchen, die am stärksten von Temus Markteintritt betroffen sein werden, gehören insbesondere Mode, Accessoires, Haushaltswaren und Unterhaltungselektronik. Diese Produkte werden von Verbrauchern leicht durch niedrige Preise und eine große Auswahl angelockt. Der Preisunterschied spiegelt sich oft nicht in der Qualität dieser Produkte wider, wodurch Verbraucher eher zu Temus günstigeren Produkten wechseln. Spezialprodukte, die hohe Qualität erfordern oder lokale kulturelle Elemente aufweisen, wie beispielsweise Spezialitäten, werden jedoch weniger stark betroffen sein“, sagte er.

Allerdings sieht Herr Huy darin auch eine Chance für kleine und mittlere Unternehmen im Land, sich neu zu erfinden, neue Wege zu finden und ihre Produktionssysteme zu optimieren.

Herr Huy erklärte außerdem, dass neben den Bemühungen der Unternehmen auch eine enge Einbindung der staatlichen Verwaltungsbehörden notwendig sei.

„Die Regulierungsbehörden müssen strenge Überwachungsmaßnahmen für importierte Waren einführen, um die Einhaltung der Steuergesetze und Qualitätsstandards zu gewährleisten. Dies trägt dazu bei, Steuerhinterziehung zu verhindern und ein faires Geschäftsumfeld zu schaffen.“

„Die Regierung muss logistikfördernde Maßnahmen für inländische Unternehmen ergreifen und Steuern und Kosten für inländische Transportdienstleistungen senken. Dies wird den Unternehmen helfen, Kosten zu senken und besser mit ausländischen Wettbewerbern konkurrieren zu können“, schlug er vor.

Laut dem Ökonomen Tran Hoang Ngan besteht unterdessen ein dringender Bedarf an Maßnahmen zum Schutz der heimischen Produktion und Waren durch die Einführung von Handelsbarrieren und Zöllen, um Transparenz und Fairness für heimische Produzenten und Unternehmen im Vergleich zu ausländischen zu gewährleisten.

TB (laut VTC)

Quelle: https://baohaiduong.vn/hang-viet-dang-bi-temu-de-doa-396523.html