Vietnamesische Waren haben es schwer, im Export wettbewerbsfähig zu sein, da es ihnen noch nicht gelungen ist, eine nachhaltige vietnamesische Marke aufzubauen.

Vietnamesische Produkte verkaufen sich in modernen Einzelhandelssystemen recht gut.

Agrarprodukte werden für den Export als „Leihmarken“ verwendet.

Vietnam zählt aktuell zu den zehn größten Exportländern der Welt und gehört gemessen am internationalen Handelsvolumen zu den Top 20. Die traurige Realität sieht jedoch so aus, dass die meisten vietnamesischen Produkte, insbesondere Agrarprodukte, auf fremde Marken angewiesen sind, um exportiert werden zu können. Statistiken zeigen, dass 70–80 % der Exporte Rohstoffe mit geringer Wertschöpfung sind und 80 % keine Markenprodukte enthalten. In der verarbeitenden Industrie hingegen entfallen bis zu 95 % des Exportwerts auf ausländische Direktinvestitionsunternehmen (FDI), die über eigene globale Marken verfügen.

Frau Phan Thi Thang, stellvertretende Ministerin für Industrie und Handel, bestätigte, dass Vietnams Exportumsatz in den letzten Jahren kontinuierlich gestiegen ist und die Wachstumsrate trotz zahlreicher Schwankungen in der Weltwirtschaft stets zweistellig geblieben ist. In der globalen Wertschöpfungskette des Handels sind vietnamesische Produkte jedoch nach wie vor hauptsächlich in verarbeiteter Form mit geringer Wertschöpfung vertreten. Der Export erfolgt überwiegend über Zwischenhändler, und nur wenige Produkte können unter eigener Marke exportiert werden. Dies liegt daran, dass die Marken vietnamesischer Unternehmen noch nicht stark genug und schwach sind, um mit ausländischen Produkten konkurrieren zu können.

Laut Frau Phan Thi Thang stehen vietnamesische Waren vor Herausforderungen durch immer höhere Qualitätsstandards und Herkunftsnachweise auf den Importmärkten. Gleichzeitig nimmt der Protektionismus in vielen Märkten zu, parallel zum Trend hin zu nachhaltiger Entwicklung, CO₂-Reduzierung und Umweltschutz in Vietnams wichtigsten Exportmärkten. Aufgrund dieser Herausforderungen erfüllen die meisten vietnamesischen KMU die Standards nicht, was zu wirtschaftlichen Schwierigkeiten führt. Vietnamesische Unternehmen, die nicht vom Markt verdrängt werden wollen, müssen sich daher schnell anpassen, verändern und die neuen Marktbedingungen einhalten.

„Dementsprechend müssen Unternehmen in die Entwicklung investieren, vietnamesische Marken mit qualitativ hochwertigen Produkten und kreativen Designs aufbauen, sich auf die Verbesserung der Produktqualität konzentrieren, nachhaltige vietnamesische Marken aufbauen, um die Wettbewerbsfähigkeit auf dem Exportmarkt zu steigern, das Puzzle im nationalen Markenökosystem zu vervollständigen und dazu beizutragen, die nationale Marke auf ein internationales Niveau zu bringen“, betonte Frau Phan Thi Thang.

Ein vietnamesischer Bekleidungsstand im Supermarkt.

Herr Nguyen Nhu Cuong, Direktor der Abteilung für Pflanzenproduktion im Ministerium für Landwirtschaft und ländliche Entwicklung, erklärte: „Derzeit importieren viele Länder vietnamesische Rohstoffe oder investieren in landwirtschaftliche Verarbeitungsbetriebe in Vietnam. Dort werden die Produkte dann vorverarbeitet, gemischt, unter der eigenen Marke verpackt und anschließend zu einem Vielfachen des Preises verkauft. Dies ist in vielen Agrarexportländern gängige Praxis. Der Aufbau einer eigenen nationalen Marke, um mit ausländischen Produkten konkurrieren zu können, ist jedoch keine leichte Aufgabe.“

„Vietnamesische Unternehmen können zwar gute Produktionsergebnisse erzielen, aber keine gleichbleibende Qualität gewährleisten. Hinzu kommt, dass sich Agrarprodukte von Industrieprodukten unterscheiden. Letztere sind zwar heute verfügbar, aber nicht ewig, weshalb der Aufbau einer Marke wie in der Industrie unmöglich ist. Insbesondere die oft instabilen Preise für Agrarprodukte erschweren den Markenaufbau zusätzlich. Um diese Schwierigkeiten zu überwinden, muss Vietnam großflächige, konzentrierte Produktionsgebiete schaffen, eine gleichbleibende Qualität der Agrarprodukte sicherstellen, Programme für eine umweltfreundliche und zirkuläre Landwirtschaft umsetzen und internationale Zertifizierungen anstreben, um die Produktionsstandards für seine Produkte zu erfüllen“, schlug Herr Nguyen Nhu Cuong vor.

Förderung der Ökologisierung vietnamesischer Produkte

Herr Nguyen Anh Duc, Vorsitzender des vietnamesischen Einzelhandelsverbands und Generaldirektor des Handelsgenossenschaftsverbands von Ho-Chi-Minh-Stadt, erklärte, dass vietnamesische Waren auf dem Inlandsmarkt positive Veränderungen erfahren und bemerkenswerte Erfolge erzielt hätten. Insbesondere werde intensiv in vietnamesische Produkte investiert und diese weiterentwickelt, wobei ein breites Sortiment an hochwertigen, prestigeträchtigen und nachweislich hochwertigen Produkten mit klarer Herkunft angeboten werde, wodurch sie eine besondere Attraktivität für die Verbraucher entfalteten.

Vietnamesische Unternehmen stellen ausländischen Partnern umweltfreundliche Produkte vor.

„Der Binnenhandel und der E-Commerce haben die Entwicklung vietnamesischer Waren im Einklang mit den globalen Trends maßgeblich vorangetrieben. Investitionen in Logistik und Transportinfrastruktur haben ebenfalls wesentlich zur Steigerung der Lieferkapazität vietnamesischer Produkte und damit zu deren Wettbewerbsfähigkeit beigetragen. Auf dem Weltmarkt haben vietnamesische Waren Schwierigkeiten überwunden und die Verbraucher mit ihrer Qualität und ihren wettbewerbsfähigen Preisen nach und nach überzeugt. Langfristig werden vietnamesische Produkte zunehmend umweltfreundlicher produziert und gleichzeitig neue Chancen wie Freihandelsabkommen nutzen, um ihre Exporte zu steigern“, fügte Herr Nguyen Anh Duc hinzu.

Unterdessen erklärte Herr Nguyen Ngoc Hoa, Vorsitzender des Unternehmerverbandes von Ho-Chi-Minh-Stadt (HUBA) und Vorsitzender des Verwaltungsrats der staatlichen Finanzinvestitionsgesellschaft von Ho-Chi-Minh-Stadt (HFIC), dass vietnamesische Waren, um auf dem Exportmarkt Fuß zu fassen und weiter zu expandieren, neue Faktoren für vietnamesische Produkte finden und neue Merkmale für vietnamesische Produkte und vietnamesische Marken schaffen müssten.

„Die Textilindustrie in Bangladesch hat in letzter Zeit erfolgreich eine Marke für „grüne Textilien“ aufgebaut. Für Vietnam ist für die Umsetzung des Ökologisierungsprozesses die Vision der Unternehmensführung entscheidend. Sobald die Bedeutung des Ökologisierungsprozesses erkannt ist, muss klar sein: Ohne Ökologisierung gibt es keine Zukunft. Daher müssen vietnamesische Unternehmen, die sich nachhaltig entwickeln wollen, einen ökologischen Wandel vollziehen, ihre interne Wettbewerbsfähigkeit stärken und zukunftsorientiert handeln“, sagte Herr Nguyen Ngoc Hoa.

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