Amerikanische Kunden stürmen nach Steuerverzögerung die Geschäfte, um das „schwarze Gold“ zu kaufen, vietnamesische Unternehmen arbeiten in Hochkonjunktur.

Dies teilte Herr Phan Minh Thong, Vorstandsvorsitzender der Phuc Sinh Group, mit, als er über die Veränderungen im Unternehmen und bei seinen Partnern sprach, nachdem Präsident Donald Trump beschlossen hatte, die Einführung hoher Zölle auf Importwaren aus 75 Ländern, darunter Vietnam, zu verschieben.

Der Pfefferexport ist eine Stärke Vietnams und macht 40 % der Weltproduktion sowie 60 % des Exportmarktanteils aus. Im Jahr 2024 exportierte das Land rund 230.000 Tonnen Pfeffer und erzielte damit Einnahmen in Höhe von 1,31 Milliarden US-Dollar.

Dieses oft als Vietnams „schwarzes Gold“ bezeichnete Produkt macht einen bedeutenden Anteil der vietnamesischen Pfefferexporte in die USA aus. Konkret erreichten die Exporte in die USA im Jahr 2024 72.300 Tonnen Pfeffer und generierten Einnahmen von rund 409 Millionen US-Dollar, was 31 % des gesamten vietnamesischen Pfefferexportwerts entspricht.

In den ersten drei Monaten dieses Jahres exportierten vietnamesische Unternehmen fast 47.300 Tonnen verschiedener Pfeffersorten im Wert von 324,6 Millionen US-Dollar. Verglichen mit dem Vorjahreszeitraum ging das Exportvolumen um 16,7 % zurück, der Wert stieg jedoch aufgrund der anhaltend hohen Pfefferpreise um 37,8 %.

Pfeffer ist ein milliardenschweres Exportgut des vietnamesischen Agrarsektors . Foto: Minh Khang Pepper.

Demnach gaben die USA in nur drei Monaten rund 83,4 Millionen Dollar für den Import von 11.019 Tonnen des „schwarzen Goldes“ aus, was 25,7 % des vietnamesischen Exportumsatzes entspricht und sie zum größten Abnehmer von vietnamesischem Pfeffer macht.

Laut dem Vorsitzenden des vietnamesischen Pfeffer- und Gewürzverbandes kam die Nachricht über die von den USA verhängten 46-prozentigen Zölle für die Unternehmen der Branche völlig überraschend, da die USA der größte Exportmarkt sind. Bis zum 7. April mussten zahlreiche bereits mit US-Partnern abgeschlossene Verträge gestoppt oder storniert werden, da amerikanische Kunden die erhöhten Zölle als sehr riskant einstuften.

Die Geschäftsbeziehungen zwischen vietnamesischen und amerikanischen Unternehmen veränderten sich jedoch dramatisch, als Präsident Donald Trump unerwartet eine vorübergehende 90-tägige Aussetzung der hohen Einfuhrzölle ankündigte.

Herr Phan Minh Thong berichtete: „Als führender Pfefferexporteur in die USA teilten uns am 9. April viele US-Kunden mit, dass sie keine Geschäfte mehr tätigen könnten. Doch schon am frühen Morgen des 10. April erreichten uns ununterbrochen Nachrichten, und wir erhielten zahlreiche Bestellungen.“ Die Kunden schlossen ihre Bestellungen so schnell ab, dass Phuc Sinh in drei Schichten fieberhaft arbeiten musste.

Nach der Verschiebung der hohen Zölle durch die USA um 90 Tage schwankte der Preis für „schwarzes Gold“ (Pfeffer) stark. In Vietnam stieg der Pfefferpreis heute (11. April) um 4.000–5.000 VND/kg auf 153.000–155.000 VND/kg.

Unterdessen liegen die Exportpreise für vietnamesischen schwarzen Pfeffer zwischen 6.600 und 6.800 US-Dollar pro Tonne, während weißer Pfeffer etwa 9.600 US-Dollar pro Tonne kostet.

Die USA produzieren keinen Pfeffer, daher importieren sie jedes Jahr große Mengen, hauptsächlich aus Vietnam. „Jetzt konzentrieren wir uns nur noch auf den Handel“, sagte Herr Phan Minh Thong.

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Mit Blick auf die 90-tägige Steuerstundung rät Dr. Nguyen Thuong Lang, Dozentin am Institut für Internationalen Handel und Wirtschaft (Nationale Wirtschaftsuniversität), dass Unternehmen dringend eine ausreichend große Risikovorsorgestrategie ausarbeiten müssen, die den Auswirkungen über einen langen Zeitraum standhalten kann. Zusätzlich zur dringenden Beschleunigung der Abwicklung bereits unterzeichneter Aufträge für Lieferungen in die USA empfiehlt sie, dass Unternehmen dringend eine ausreichend große Risikovorsorgestrategie vorbereiten müssen.

Er wies auf den enormen Inlandsmarkt mit 100 Millionen Menschen hin. Vietnamesische Unternehmen müssten eine solide inländische Lieferkette aufbauen, um gegenüber unvorhergesehenen Krisen so widerstandsfähig wie möglich zu sein.

Der Vorstandsvorsitzende der Phuc Sinh Group ist der Ansicht, dass wir, wenn wir wollen, dass Unternehmen auf den Inlandsmarkt zurückkehren oder Unternehmen sowohl bei der Entwicklung ihres „Heimatmarktes“ als auch bei der Erweiterung ihres „Auslandsmarktes“ unterstützen, eine Politik benötigen, die inländische Produktionsunternehmen in gleicher Weise unterstützt wie Exportunternehmen.

„Wenn Exportunternehmen US-Dollar zu Zinssätzen von knapp über 1 % aufnehmen, während inländische Produktionsunternehmen VND zu Zinssätzen von bis zu 9-10 % leihen, kann dies nicht als fairer Mechanismus gelten. Attraktive Kreditangebote für den inländischen Produktionsmarkt könnten meiner Meinung nach einen noch größeren Absatzmarkt für Produkte schaffen“, erklärte Herr Thong offen.

Darüber hinaus würde eine Warenbörse in Vietnam den Unternehmen helfen, proaktiver zu agieren und sich sogar an der Regulierung des globalen Warenverkehrs zu beteiligen.

Herr Thong betonte, dass es mit Soforthilfemaßnahmen keine „Wunderlösung“ gebe, die Börse aber eine Art „Zaubertopf“ sein könne, um Unternehmen dabei zu helfen, die Auswirkungen der US-Zölle deutlich zu reduzieren. Der Handel über die Börse würde es ermöglichen, den Warenfluss weltweit zu verteilen, anstatt von einem einzigen großen Markt abhängig zu sein.

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