Immobilienmaklerberuf ist wieder „in“

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Angesichts eines positiveren Immobilienmarktes zahlen viele Investoren und Börsenmakler attraktive Gehälter und Boni, um Maklerpersonal „anzulocken“.

Wettlauf um die „Rekrutierung“

Anfang 2024 überraschte die Immobilienbranche die Nachricht, dass Vinhomes ein Direktkundengeschäft aufbaute. Derzeit versucht das Unternehmen, Tausende von Vertriebsmitarbeitern mit einer großzügigen Vergütungspolitik zu rekrutieren. Die von dieser Einheit gesetzten Verkaufsziele sind jedoch nicht einfach zu erreichen.

Vinhomes ist bereit, während der Praktikumszeit ein Festgehalt von etwa 10 Millionen VND pro Monat zu zahlen. Nach der offiziellen Einstellung legt das Unternehmen ein Geschäftsziel fest. Wird innerhalb von zwei aufeinanderfolgenden Monaten nicht mindestens eine Wohnung verkauft, wird der Mitarbeiter entlassen. Der Makler erhält hingegen für jede erfolgreiche Transaktion eine zusätzliche Provision in Höhe von etwa 2 % des Verkaufswerts.

Viele Investoren wie Masterise Homes, Gamuda Land, Hung Thinh, Novaland , Thang Loi Group, Khai Hoan Land, CenLand usw. führen ebenfalls neue Rekrutierungskampagnen durch. Viele Unternehmen sind bereit, ein Grundgehalt von bis zu 20 Millionen VND/Monat zu zahlen, um gute Mitarbeiter zu gewinnen. Provisionen oder Boni werden innerhalb von 24 bis 48 Stunden nach Vertragsabschluss ausgezahlt.

Einige Projekte haben den Verkaufsbonus für Makler erhöht. Beispielsweise erhöhte der Investor beim Vinhomes Grand Park Project (HCMC) den Bonus von 5 Millionen VND auf 10 Millionen VND pro Transaktion. Beim Rivana Project ( Binh Duong ) erhalten Vertriebsmitarbeiter 25 Millionen VND in bar sowie zwei Goldbarren und einen Resort-Gutschein.

Beim Emerald 68-Projekt (Binh Duong) erhalten Makler zusätzlich Unterstützung bei den Marketingkosten sowie einen Bonus von 10 bis 20 Millionen VND pro Transaktion. Bei Meyhomes Phu Quoc kann der Bonus für den Verkauf einer 3-Zimmer-Wohnung bis zu 100 Millionen VND betragen.

Im Gespräch mit der Zeitung Dau Tu erklärte Tran Vu, Gründer der Forschungseinheit SPE.R, dass Unternehmen massiv Personal einstellen, um sich auf den bevorstehenden Marktwechsel vorzubereiten. Die Kreditzinsen sind derzeit auf den niedrigsten Stand aller Zeiten gefallen, die Immobiliengesetze wurden überarbeitet, und rechtliche Probleme werden allmählich gelöst. Dies ist ein Garant für die Erholung des Marktes.

„Normalerweise benötigen Einheiten für eine große Verkaufskampagne etwa vier bis zwölf Monate Vorbereitungszeit. Daher ist es für Investoren und Makler sinnvoll, jetzt mehr Personal zu suchen“, sagte Herr Tran Vu.

Kein einfacher Job

Immobilienmakler sind kein lukrativer Beruf, wie viele denken. Frau Xuan Giang, eine Immobilienverkäuferin, sagte, ihr Einkommen bestehe hauptsächlich aus Provisionen. Daher gebe es Menschen, die bei schwachen Märkten ein halbes Jahr lang ohne Bezahlung arbeiten.

„Beim Verkauf einer mittelgroßen Wohnung verdient ein Makler durchschnittlich etwa 70 bis 80 Millionen VND. Das klingt zwar viel, aber nach Abzug der Werbekosten und der Gewinnaufteilung unter den Gruppenmitgliedern ist der verbleibende Betrag nicht viel wert“, erklärte Frau Giang.

Laut Frau Giang sind viele Bekannte aus der Maklerbranche als Einzelpersonen auf dem Sekundärmarkt tätig. Sie sind nicht besonders daran interessiert, sich Unternehmen anzuschließen, da sie bereits über einen eigenen Kundenstamm verfügen und die Warenquellen in der Region kennen. Ohne gute Vergütungsrichtlinien und hochwertige Projekte wird es für Unternehmen schwierig sein, erfahrenes Personal zu gewinnen.

Aus einer anderen Perspektive erklärte Herr Tran Vu, dass die Anwerbung von Maklern auch ein Schritt im Marketingplan des Unternehmens sei. Jeder Vertriebsmitarbeiter sei ein Kanal zur Produktwerbung, unabhängig davon, ob er das Produkt verkaufen kann oder nicht. Durchschnittlich sind in Unternehmen nur etwa 20 % der Mitarbeiter in der Lage, ein Geschäft erfolgreich abzuschließen. Der Rest spielt im Hintergrund eine Rolle in der Marketingkampagne des Projekts.

Makler erhalten in der Regel ein recht niedriges Gehalt. Erreichen sie ihre Verkaufsziele, liegt ihr Gehalt zwischen 4 und 6 Millionen VND pro Monat. Verkaufen sie keine Produkte, erhalten sie nur 50 % ihres Gehalts. Nach zwei Monaten ohne Transaktionen erhalten sie nicht einmal ihr Gehalt. Aufgrund der Art der Tätigkeit ist die Kündigungsrate in der Branche sehr hoch. Unternehmen müssen ständig Personal einstellen, um Ressourcen für Verkaufskampagnen bereitzustellen“, sagte Herr Vu.

Laut der vietnamesischen Maklervereinigung (VARS) waren Anfang Dezember 2023 nur noch knapp 100.000 Menschen im Maklersektor tätig, ein Rückgang von 70 % im Vergleich zur Spitzenzeit. Dieser Rückgang ist jedoch nicht besorgniserregend, da es sich bei den ausscheidenden Mitarbeitern hauptsächlich um Amateurmakler ohne Berufszulassung handelt, die erst zu einem „heißen“ Zeitpunkt in den Markt eintreten.

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