Wie beurteilen Sie die Konkurrenten?

Die Durianpreise bleiben hoch.

Aktuell sind die Durianpreise in den wichtigsten Anbaugebieten des Landes relativ stabil und auf einem guten Niveau, da die Ernte im zentralen Hochland aufgrund des knappen Angebots beendet ist. Hochwertige RI6-Durian aus dem zentralen Hochland kostet zwischen 145.000 und 165.000 VND/kg, während hochwertige thailändische Durian bis zu 175.000 VND/kg erreichen kann. In anderen Regionen liegen die Preise für alle Sorten hochwertiger Durian zwischen 145.000 und 170.000 VND/kg. Der Preis für lose Durian beträgt hingegen etwa die Hälfte und liegt bei 60.000 bis 75.000 VND/kg.

Durian aus dem Bezirk Krông Pắc, Provinz Đắk Lắk .

Händler berichten, dass das Angebot nach der Durianernte im zentralen Hochland nicht ausreicht, weshalb sie gezwungen sind, Durian außerhalb der Saison aus den Provinzen des Mekong-Deltas zu beziehen. Die Produktion außerhalb der Saison reicht jedoch nicht aus, um die Nachfrage zu decken.

Auch Exportunternehmen passen ihre Preise aufgrund von Lieferengpässen im Inland an. Ein Vertreter eines Unternehmens im zentralen Hochland erklärte, man verlege die Einkaufsstationen ins Mekong-Delta, um dort Produkte außerhalb der Saison zu beziehen und den Bedarf der Partner zu decken.

In den ersten zehn Monaten dieses Jahres werden die Obst- und Gemüseexporte auf 6,4 Milliarden US-Dollar geschätzt, wobei Durian mit 3 Milliarden US-Dollar fast die Hälfte ausmacht. China ist der wichtigste Exportmarkt für diese Frucht. Neben frischem Obst hat die Unterzeichnung des Protokolls über den Export von gefrorenem Durian zwischen Vietnam und China dem Agrarsektor bedeutende Chancen eröffnet. Die Exporte von gefrorenem Durian in diesen Milliardenmarkt könnten in diesem Jahr 400 bis 500 Millionen US-Dollar erreichen.

Herr Dang Phuc Nguyen, Generalsekretär des vietnamesischen Obst- und Gemüseverbandes, prognostiziert, dass die Durianpreise weiter steigen werden, da chinesische Verbraucher ihre Käufe als Geschenke während der Feiertage und des Tet-Festes (Mondneujahr) erhöhen.

Laut dem Ministerium für Industrie und Handel stieg die inländische und internationale Nachfrage nach Obst und Gemüse im letzten Quartal des Jahres deutlich an, was auch auf die Wirksamkeit der neuen Protokolle zurückzuführen ist. Dies ist der Motor für das nachhaltige Wachstum der vietnamesischen Obst- und Gemüseexporte.

Die Prognosen für das Gesamtjahr gehen davon aus, dass die Obst- und Gemüseexporte 7 Milliarden US-Dollar übersteigen werden, ein Anstieg von mehr als 25 % gegenüber 2023. Davon könnten die Durian-Exporte einen Rekordwert von 3,5 Milliarden US-Dollar erreichen. Dies wäre ein neuer Meilenstein für die Obst- und Gemüsebranche, wobei Durian weiterhin eine führende Rolle spielen wird.

Das Bild ist nicht nur rosig.

Vietnamesische Durian ist jedoch nicht das einzige Produkt auf dem Markt. In den letzten Jahren haben Durianbauern in mehreren südostasiatischen Ländern dank der stark gestiegenen Nachfrage in China enorme Gewinne erzielt. Nun mehren sich jedoch die Befürchtungen, dass die Begeisterung der Konsumenten im bevölkerungsreichsten Land der Welt für diese aromatische Frucht in naher Zukunft nachlassen könnte.

Laut einem Bericht des China News Service wurden in Gebieten wie Sanya und Yucai auf Hainan Durianbäume in großem Umfang angepflanzt. Die Bäume sind gut gewachsen und haben die Größe eines Volleyballs erreicht. Bis 2024 trugen etwa 500 Bäume Früchte.

Die Durianbäume auf Hainan wurden vor vier Jahren gepflanzt, die erste Ernte wird 2024 erwartet. Ein vierjähriger Durianbaum kann bis zu 19 Früchte tragen, die jeweils etwa 2 kg wiegen. Schätzungen zufolge werden in den nächsten drei bis fünf Jahren auf Hainan über 6.600 Hektar mit Durian bepflanzt sein.

Jeremy Chin, Mitbegründer der LKE Group, einem in Kuala Lumpur, Malaysia, ansässigen Durian-Handelsunternehmen, merkte jedoch an, dass China zwar über gute Technologie verfüge, im Gegensatz zu Malaysia aber die landwirtschaftlichen Nutzflächen in China nicht für den Duriananbau geeignet seien. Obwohl Hainan als geeigneter Standort gelte, würden die geologischen und klimatischen Gegebenheiten die Anbaukosten und Einzelhandelspreise deutlich erhöhen. Die Selbstversorgung mit Durian zu erreichen, sei für China eine schwierige Aufgabe. Das Land werde wohl weiterhin auf Importe angewiesen sein.

In einem Supermarkt in Peking, China, wird Durian aus Thailand verkauft. (Foto: Phan Mến)

China ist ein riesiger Markt, den fast alle Exportländer anstreben. Ihn zu erobern ist jedoch alles andere als einfach. In einem Interview mit einem Reporter der Zeitung „Industry and Trade Newspaper“ nach einer Studienreise auf den chinesischen Markt teilte Frau Phan Thi Men, Geschäftsführerin von SUTECH Science and Technology Consulting Co., Ltd., ihre Einschätzung vietnamesischer Agrarprodukte im Vergleich zu denen anderer Länder, insbesondere Thailands und Malaysias, mit.

Laut Frau Mến führen die meisten Durianstände in den Einkaufszentren Pekings keine vietnamesischen Durian; stattdessen bieten sie hauptsächlich Durian aus Thailand und Malaysia an.

In Einkaufszentren wird hauptsächlich frische Dona-Durian aus Thailand angeboten, während gefrorene Durian vorwiegend aus ganzen, tiefgefrorenen Musangking-Durian aus Malaysia besteht. In Vietnam wird oft Durian der Güteklasse C tiefgefroren verkauft, auch in Thailand ist diese Güteklasse noch erhältlich. In China ist tiefgefrorene Durian aus Malaysia äußerst beliebt.

Gefrorene Durian aus Malaysia wird in chinesischen Supermärkten verkauft. (Foto: Phan Mến)

Die Frage ist, welche Strategien Thailand und Malaysia anwenden, um auf dem chinesischen Markt ein solches Vertrauen in ihre Durian zu gewinnen?

Frau Mến merkte an, dass diese beiden Länder erstens besonderen Wert auf Qualität und Aussehen legen. Thailändische Durianfrüchte zeichnen sich durch gleichbleibende Qualität aus, reifen gleichmäßig und entsprechen vollständig den chinesischen Pflanzenschutzbestimmungen. In Malaysia handelt es sich bei den gefrorenen, ganzen Durianfrüchten hauptsächlich um die runde, gleichmäßige Sorte Musangking. Ihr Geruch ist nicht so intensiv wie der der Sorte Ri6. Zudem ist die Frucht optisch ansprechend. Vietnamesische Durianfrüchte hingegen weisen noch Qualitätsmängel auf. Das Problem unreifer Früchte ist weiterhin verbreitet. Darüber hinaus sind die Pflanzenschutzbestimmungen noch nicht vollständig umgesetzt.

Zweitens konzentrieren sich Thailand und Malaysia darauf, ihre Marken zu fördern und ihre Marktreichweite zu vergrößern. Das kürzlich in China stattgefundene vietnamesische Fruchtfestival war das erste seiner Art in Vietnam. Thailand und Malaysia veranstalten regelmäßig ähnliche Festivals (vierteljährlich). Es ist offensichtlich, dass ihre Durian-Früchte chinesischen Konsumenten bereits sehr vertraut sind. Da die Menschen in China ähnliche Festivals in Thailand und Malaysia erlebt und regelmäßig daran teilgenommen haben, ist die Durian aus diesen beiden Ländern tief in ihrem Bewusstsein verankert. Dies ist einer der Gründe, warum die vietnamesische Durian auf dem chinesischen Markt noch nicht weit verbreitet ist.

Und genau deshalb verfügt Vietnam zwar über einen entwickelten Agrarsektor, weist aber im Vergleich zu Thailand und Malaysia immer noch viele Einschränkungen auf.

Aus den genannten Gründen sind Experten der Ansicht, dass Landwirte, Genossenschaften, Unternehmen und die Regierung Veränderungen umsetzen und Verbesserungen in der Qualität und im Aussehen von Durian – insbesondere und landwirtschaftlichen Produkten im Allgemeinen – fördern müssen, um in diesem Milliardenmarkt Marktanteile zu gewinnen. Gleichzeitig sind Strategien erforderlich, um den Zugang für chinesische Konsumenten zu verbessern. Nur so kann vietnamesischer Durian den chinesischen Markt wirklich dominieren.

Im vergangenen Jahr exportierte Vietnam 500.000 Tonnen frische Durianfrüchte und erzielte damit Einnahmen von 2,3 Milliarden US-Dollar, wovon 90 % nach China gingen. Derzeit verfügt das Land über 154.000 Hektar Durianplantagen mit einer Produktion von fast 1,2 Millionen Tonnen, wobei ein jährliches Wachstum von 15 % erwartet wird.

Quelle: https://congthuong.vn/xuat-khau-sau-rieng-nhan-dinh-nao-ve-doi-thu-canh-tranh-358240.html