Das Vertrauen der Eigenheimkäufer erholt sich allmählich

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Herr Tran Xuan Ngoc, Generaldirektor der Nam Long Investment Joint Stock Company (Börsenkürzel: NLG), erklärte, dass der Immobilienmarkt in den letzten Monaten mit Schwierigkeiten zu kämpfen hatte, wie etwa mangelndem Vertrauen der Eigenheimkäufer, einer hohen Nachfrage nach Immobilien im Vergleich zur Lieferfähigkeit der Investoren und geringer Liquidität...

Die Informationen wurden von Herrn Ngoc bei der Veranstaltung „Nam Long Day – Überblick über den Immobilienmarkt 2023–2024“ weitergegeben.

In diesem Zusammenhang schätzte Herr Ngoc ein, dass die Marktchancen in Produkten liegen, die den tatsächlichen Wohnbedürfnissen gerecht werden und den Wunsch der Menschen nach einem eigenen Zuhause erfüllen.

Der Vorstand von Nam Long kam zu dem Schluss, dass erschwingliche Produkte in den nächsten zehn Jahren eine Schlüsselrolle spielen und etwa 10 bis 15 Prozent des Umsatzes des Unternehmens ausmachen werden.

Der Generaldirektor von Nam Long gab bekannt, dass sich die Vorverkaufszahlen im Oktober und November deutlich verbessert hätten. In neun Monaten erreichten die Vorverkaufszahlen 1.769 Milliarden VND, in den darauffolgenden zwei Monaten waren es bereits 3.038 Milliarden VND. Das bedeutet, dass das Unternehmen in zwei Monaten einen Umsatz von fast 1.300 Milliarden VND verzeichnete.

Im letzten Monat des Jahres erwartet Herr Ngoc einen zusätzlichen Vorverkauf im Wert von etwa 1.000 bis 1.500 Milliarden VND.

Die Verantwortlichen von Nam Long räumten ein, dass diese Zahlen im Vergleich zum Plan noch recht bescheiden seien, der Trend der letzten vier Monate jedoch positiv und ermutigend gewesen sei, da der Markt durch zahlreiche positive Informationen gestützt worden sei.

Herr Ngoc aktualisierte außerdem den Rechtsstatus einiger Projekte in Nam Long. In Can Tho und Long An erhielten das Sozialwohnungsprojekt Nam Long-Can Tho und der Stadtteil The Pearl von Southgate im Oktober Verkaufslizenzen.

In Dong Nai wurde für das Izumi City-Projekt die Investitionsregistrierungsbescheinigung aktualisiert. In Ho-Chi-Minh-Stadt wurden für das Akari City-Projekt alle finanziellen Verpflichtungen in Bezug auf das Grundstück erfüllt.

Niềm tin người mua nhà dần được phục hồi - 1 — Das Vertrauen auf dem Immobilienmarkt soll wieder steigen (Foto: QA)

Frau Duong Thuy Dung, CEO von CBRE Vietnam, sagte, dass man beim Blick auf die Verkaufszahlen der letzten Monate im Vergleich zum Jahresanfang und zum gleichen Zeitraum des Vorjahres erkennen könne, dass sich das Vertrauen der Eigenheimkäufer allmählich erhole.

Ein Projekt in Binh Tan wurde im November mit einer Absorptionsrate von rund 80 % zum Verkauf angeboten, ein anderes Projekt zuvor mit rund 65 %. Investoren setzten zahlreiche Maßnahmen zur Unterstützung ihrer Kunden ein, wie z. B. eine Verlängerung des Zahlungsplans, Preisnachlässe und Anreize für Kunden, die frühzeitig bar bezahlen.

Experten von CBRE Vietnam sind jedoch der Ansicht, dass noch viel Arbeit zu tun ist, um das Vertrauen wiederherzustellen. Die staatliche Managementpolitik müsse ihren Worten Taten folgen lassen. Auch wenn die Zinssätze im Vergleich zu vor 12 Monaten deutlich gesunken sind, reichen sie immer noch nicht aus, um die Erwartungen der Käufer zu erfüllen.

Damit der Markt wieder wachsen kann, müssen die Käufer bereit sein, Kredite aufzunehmen.

Herr Pham Dinh Huy, Investment Director von Nam Long, äußerte eine andere Ansicht zum Vertrauen der Eigenheimkäufer. Laut Herrn Huy ist das aktuelle Angebot auf dem Markt begrenzt, die Zinssätze sind niedriger als vor der Covid-19-Pandemie. Warum ist es für Investoren jedoch schwierig, Häuser zu verkaufen?

Als Grund wird angegeben, dass sich die Anleger in einer schwierigen Lage befänden und Schwierigkeiten hätten, Kapital aus Anleihen, von Banken und Kunden zu mobilisieren.

Im Gegenteil: Eigenheimkäufer können sich sicherer fühlen, weil sie ein Projekt erwerben, für das bereits eine Verkaufslizenz vorliegt, und dann einen Kaufvertrag unterzeichnen, was vollständigere Rechtsdokumente bedeutet, anstatt sich wie zuvor nur auf die Baulizenz und den Anzahlungsvertrag zu beschränken usw.

Herr Huy ist überzeugt, dass eine strengere Anwendung der Gesetze das allgemeine Vertrauen in die Branche stärken wird. Investoren, die ihren Ruf wahren wollen, müssen Projekte termingerecht umsetzen, wie vereinbart übergeben und mit einer Lizenz verkaufen.

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