Cross-Selling von Produkten untereinander
Frau Bui Thi Tuyet Nhung, Vizepräsidentin des Tam Ky City Women's Startup Club, erklärte, dass die Einheit kürzlich eine langfristige Kooperationsvereinbarung mit dem Dai Loc District Women's Startup Club unterzeichnet habe. Ein wichtiger Bestandteil dieser Vereinbarung sei die gegenseitige Unterstützung beim Produktkonsum. Neben der Vertriebsunterstützung bei Kundenbedarf werden die beiden Einheiten Livestreams organisieren, um sich gegenseitig Produkte auf Social-Media-Plattformen zu verkaufen.
„Jeden 15. des Monats veranstaltet der Frauenclub des Bezirks Dai Loc einen Livestream, um Produkte der Frauen aus Tam Ky zu verkaufen, und jeden 30. des Monats veranstaltet der Frauenclub der Stadt Tam Ky einen Livestream, um Produkte der Frauen aus Dai Loc zu verkaufen. Und dieses Mal werden die beiden Einheiten anlässlich der 5. Creative Startup Week – TechFest Quang Nam 2024 – die erste Livestream-Sitzung durchführen und damit diese regelmäßige Aktivität eröffnen“, sagte Frau Nhung.
Derzeit zählt der Tam Ky Women Entrepreneurship Club rund 50 Mitglieder mit über 120 Produkten, von denen fast 50 OCOP-zertifiziert sind. Der Dai Loc District Women Entrepreneurship Club hat 18 Mitglieder mit über 70 Produkten, von denen 25 OCOP-zertifiziert sind. Beide Einheiten verfügen über viele Produkte mit 4-Sterne-OCOP-Zertifizierung.
[ VIDEO ] – Frau Bui Thi Tuyet Nhung erklärt den Grund für dieses Programm:
Zur Vorbereitung auf den Livestream am Nachmittag des 7. Juni veröffentlichten die beiden Einheiten seit Tagen Informationen und machten Werbung für die Produkte ihrer Mitglieder. Laut dem Reporter zog dieser erste Livestream auf der Fanpage „Tam Ky City Women's Union“ und der Fanpage der Dai Loc Women's Union über 1.000 Zuschauer an, wurde fast 30-mal geteilt und es gab über 500 Interaktionen.
Frau Le Thi Ngoc Tam, Direktorin der Ngoc Lan Fischsaucen-Kooperative, erklärte: „Wir haben gerade den Livestream gestartet, die ersten Produkte vorgestellt und es gab Käufer. Ich selbst wurde von Kunden beobachtet, die Dutzende Flaschen Fischsauce kauften. Auch andere Produkte der Schwestern verkauften sich sehr gut. Dass wir gleich beim ersten Mal solche Ergebnisse erzielten, überraschte die Schwestern.“
Kunden miteinander teilen
Frau Nguyen Thi Hong Van, Inhaberin von Hong Van Business (Dai Hiep, Dai Loc), erklärte, dass die Produkte der Unternehmerinnen von Tam Ky und Dai Loc hinsichtlich ihres Kundenstamms viele Gemeinsamkeiten aufweisen. Obwohl die Produktkategorien unterschiedlich sind, können die Kunden eines Mitglieds auch die Kunden eines anderen Mitglieds sein. Daher verfügen die Mitglieder der beiden Unternehmerinnenclubs durch den kombinierten Cross-Selling-Verkauf über einen deutlich größeren Kundenstamm.
„Im Bereich Heilkräuter beispielsweise haben viele Frauen denselben Kundenstamm, ohne es zu wissen. Frau Tuyet Nhung hat eine Kundengruppe mit Knochen- und Gelenkschmerzen, Bluthochdruck, Alterskrankheiten usw. und in Dai Loc gibt es auch Leute, die sich auf den Verkauf von Produkten an diese Kundengruppe spezialisiert haben. Wenn wir Produktinformationen mit unseren Kunden austauschen und ihnen so einen Mehrwert bieten, können wir nicht nur Produkte verkaufen, sondern die Kunden werden sie auch lieben“, sagte Frau Van.
[VIDEO] – Frau Nguyen Thi Hong Van spricht über die Bedeutung des Programms:
Laut Frau Vo Thi Tinh, Inhaberin des Dang Sam Do Nui Jam-Projekts (Tam Ky City), stagniert der Markt für Start-up-Produkte in wirtschaftlich schwierigen Zeiten aufgrund der starken Konkurrenz durch Großunternehmen und Konzerne noch stärker. Diese Unternehmen investieren in großem Umfang, optimieren Prozesse und produzieren Produkte, die stark genug sind, um den Markt zu dominieren. In solchen Zeiten ist es notwendig, den Produkthandel in vielfältiger Form zu unterstützen, einschließlich Livestreaming für den gegenseitigen Verkauf.
„Zusätzlich zur Unterstützung durch die 5. Startup Week – TechFest Quang Nam 2024 mit Produktpräsentationen und -einführungen – ist der Livestream von Frauen aus Tam Ky und Dai Loc, bei dem sie sich gegenseitig Produkte verkaufen, ein Programm mit extrem starker Motivationswirkung. Die Produkte der Startups der Frauen verbreiten sich nicht nur an den beiden Standorten, sondern sind auch vielen Kunden im ganzen Land bekannt und werden von ihnen verwendet“, erzählte Frau Tinh.
Am Ende der ersten zweistündigen Livestream-Sitzung wurden über 40 Bestellungen verkauft, was einen geschätzten Umsatz von über 10 Millionen VND einbrachte. Dies ist ein erster Erfolg und motiviert die beiden Unternehmerinnenclubs von Tam Ky City und Dai Loc District, künftig monatliche Programme zu organisieren.
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