Industrieprodukte unterstützen die Kundensuche

Dong Nai ist ein wichtiger Standort für die industrielle Entwicklung, einschließlich der Zulieferindustrie. Die meisten Zulieferbetriebe in Vietnam sind klein und mittelständisch, daher hängen Produktion und Geschäftstätigkeit stark von den bestehenden Kundenbeziehungen ab.

Produkte der Zulieferindustrie eines Unternehmens aus Dong Nai nahmen an der Ausstellung teil, um auf der Vietnam-Japan Business Connection Conference 2025 Partner zu gewinnen. Foto: Vuong The

Dank der Unterstützung durch die Politik des Staates haben in jüngster Zeit viele Zulieferbetriebe in Dong Nai Anstrengungen unternommen, ihre Produktion und ihren Geschäftsumfang auszuweiten, ihren Kundenstamm zu diversifizieren und ihre Produktionskapazität zu stärken.

Kunden sind überlebenswichtig.

Herr Phan Van Tu, Direktor der Kim Vinh Thang Company Limited (Werk im Industriepark Ho Nai), sagte, nachdem er gerade einen japanischen Partner empfangen hatte, der zu Besuch kam, um sich über die mechanischen Produkte seines Unternehmens zu informieren: „Der erste Eindruck ist auf beiden Seiten sehr gut, und es gibt Möglichkeiten und Potenzial, die Zusammenarbeit auszubauen.“

Die Kim Vinh Thang Company Limited war kürzlich erheblich von der Verlegung ihres Werks in den Industriepark Bien Hoa 1 betroffen, um Land für die Entwicklungsplanung der Provinz freizugeben. Nach einer Phase der Stabilisierung der Produktionsanlagen beschleunigt Kim Vinh Thang die Produktion zum Jahresende. Laut Herrn Phan Van Tu ist die Teilnahme an Programmen zur direkten Geschäftsanbahnung über die Koordinierungsgruppe zur Förderung der Industrieentwicklung der Provinz Dong Nai sowie an aktuellen Handelsaktivitäten ein effektiver Weg für sein Unternehmen, neue Kunden zu gewinnen.

Nicht nur Programme in der Provinz Dong Nai, sondern auch die Teilnahme an nationalen und regionalen Programmen helfen Unternehmen, neue Möglichkeiten zur Kundengewinnung und Zusammenarbeit mit Kunden und Partnern zu erschließen. Anfang Dezember findet in Ho-Chi-Minh- Stadt die Ausstellung und das Forum für Zulieferindustrien sowie die Konferenz zur Verknüpfung von Angebot und Nachfrage in der Lieferkette bis 2025 statt. Die größte Veranstaltung des Jahres in diesem Bereich erwartet über 200 Unternehmen und zahlreiche Industrieparks. Sie bietet der heimischen Wirtschaft, produzierenden Unternehmen, ausländischen Direktinvestitionspartnern und Industrieparks die Gelegenheit, ihre Kontakte zu stärken, die Zusammenarbeit auszubauen und neue Chancen in der globalen Lieferkette zu nutzen.

Auch Herr Nguyen Quoc Hung, Direktor der Tinh Nguyen Hao Company Limited (im Bezirk Phuoc Tan), berichtete: „Neben der Belieferung vietnamesischer Produktionspartner arbeitet das Unternehmen auch mit ausländischen Direktinvestitionen (FDI) zusammen, die in der Provinz produzieren. Besonders schwierige Zeiten gab es, vor allem während der Covid-19-Pandemie und der darauffolgenden globalen Wirtschaftskrise , die die Produktion des Unternehmens stark beeinträchtigten. Einige ausländische Partner reduzierten ihre Bestellungen; die Produktionsprobleme stellten für das Unternehmen eine ständige Herausforderung dar. Nach einer Erholungsphase hat sich Tinh Nguyen Hao nun stabilisiert; das Unternehmen hat ein neues Werk errichtet, um die gestiegene Nachfrage zu decken.“

Zur Unterstützung der Zulieferbetriebe verfolgt die Provinz Dong Nai neben den allgemeinen staatlichen Maßnahmen auch weitere spezifische Initiativen. Kürzlich veranstaltete die Provinz die Vietnam-Japan-Wirtschaftskonferenz, an der über 100 Unternehmen teilnahmen.

Herr Nguyen Huu Duc, stellvertretender Leiter des Koordinierungsteams zur Förderung der Zulieferindustrie in der Provinz Dong Nai, erklärte: „Die Möglichkeiten und das Potenzial für eine Zusammenarbeit zwischen Unternehmen sind enorm. Allerdings gibt es eine Reihe objektiver Gründe für einen Informationsmangel zwischen den Unternehmen. Daher wird das Koordinierungsteam nach den konzentrierten Handelsverbindungsprogrammen proaktiv jedes inländische Unternehmen mit spezifischen ausländischen Direktinvestitionsunternehmen vernetzen, um Informationen, Potenziale und Kooperationsmöglichkeiten klar zu erfassen und so die Unterstützung gezielter und effektiver zu gestalten.“

Unternehmen überwinden Schwächen nach und nach.

Tatsächlich stammen die meisten Zulieferbetriebe Vietnams aus dem Klein- und Mittelstand; der Zugang zu staatlichen Förderprogrammen und -mechanismen ist daher mit gewissen Einschränkungen verbunden. Hürden bei der Kreditvergabe, der Unterstützung beim Fabrikbau, Steuervergünstigungen oder der Erfüllung bestimmter Standards stellen für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) stets eine Herausforderung dar. Nur wenn sie diese Hürden überwinden, können sie ihr volles Potenzial ausschöpfen und sich stärker in die globale Lieferkette integrieren.

Laut Herrn Nguyen Huu That, Generaldirektor der Diep Nam Phuong Investment Joint Stock Company (im Industriepark Loc An - Binh Son), war das Werk des Unternehmens zuvor recht klein und lag außerhalb des Ballungszentrums. Um die Produktionskapazität zu erhöhen und den stetig steigenden Anforderungen der Partner gerecht zu werden, investierte das Unternehmen in den Bau eines modernen Werks im Industriepark Loc An - Binh Son. Dank der günstigen Lage und der Investition von mehreren zehn Milliarden VND in die Modernisierung der Maschinenanlagen ist das Werk nun bestens gerüstet, die hohen Kundenerwartungen zu erfüllen.

Herr Nguyen Huu That bekräftigte: Der Wettbewerb in der Zulieferindustrie verschärft sich zunehmend und erfordert eine engere Zusammenarbeit der lokalen Unternehmen, um die jeweiligen Stärken optimal zu nutzen. Insbesondere die Priorisierung der Nutzung von Produkten und Dienstleistungen anderer Unternehmen oder die gemeinsame Nutzung von Warenquellen zu bestimmten Zeiten bietet eine Lösung, um die Unternehmen in ihren Produktions- und Geschäftsstrategien stärker zu motivieren.

Neben der Modernisierung der Produktionsanlagen sind auch die Humanressourcen von großer Bedeutung und für Unternehmen von Interesse. Investitionen in die Mitarbeiter durch Schulungen, die Verbesserung ihrer Fähigkeiten und ihres Fachwissens sowie die Förderung sozialer Kompetenzen zur Steigerung der Arbeitsleistung sind langfristige Faktoren für eine nachhaltige Entwicklung.

Wang Shi

Quelle: https://baodongnai.com.vn/kinh-te/202511/san-pham-cong-nghiep-ho-tro-tim-kiem-khach-hang-cf9390d/