Gebäude in einer Gasse in der Konfuziusstraße, Stadt. Thu Duc (HCMC), besonderer „Geruch“ der mechanischen Fertigung. Dies ist der temporäre Hauptsitz von Realtime Robotics Inc. (RtR). Vor dem Schreibtisch jedes Firmenmitarbeiters liegen verstreut die Komponenten, aus denen eine Drohne besteht.

Der CEO des Unternehmens, Dr. Luong Viet Quoc, sagte, dass es hier ständig zu Einzelgesprächen zwischen ihm und jungen Ingenieuren komme. Das liegt in der Natur der Produktforschung und -entwicklung. Ende letzten Jahres war RtR das erste Unternehmen, das HERA-Drohnen, die zu 100 % in Vietnam hergestellt wurden, in die Welt exportierte.

In einem kurzärmeligen T-Shirt, Jeans und alten Sandalen sieht Herr Quoc viel jünger aus als seine 58 Jahre. Der aus dem Silicon Valley (USA) zurückkehrende Arzt denkt über unvorstellbare Dinge nach, die auf vietnamesischer Intelligenz basieren.

- Realtime Robotics ist ein auf die Herstellung von Drohnen spezialisiertes Unternehmen. Die Produkte des Unternehmens werden in Industrieländer exportiert. Obwohl Ihr Hauptsitz in den USA ist, warum produzieren Sie nicht vor Ort, sondern in Vietnam?

Dr. Luong Viet Quoc : Die Qualität meiner geistigen Fähigkeiten war der ausschlaggebende Grund für meine Rückkehr nach Vietnam, um Drohnen zu produzieren. Einige Leute haben mich auch gefragt, ob es an den niedrigen Lohnkosten liege. Wenn wir über niedrige Arbeitskosten sprechen, kann ich durchaus in vielen anderen Ländern ein Unternehmen eröffnen. Das Problem besteht hier in der Effizienz der Intelligenz und des Talents vietnamesischer Ingenieure, die in der Lage sind, technologische Produkte zu erforschen und zu entwickeln.

Nachdem ich im Silicon Valley gelebt und gearbeitet habe, wurde mir klar, dass die Denkweise der Industrieländer immer auf die Zukunft ausgerichtet ist. Sie finden heraus, was die Zukunft braucht, obwohl es jetzt noch keine Lösung gibt. Auf dieser Grundlage finden Unternehmen Wege, die Probleme zu lösen, bei denen es nicht weitergeht.

Große Erfindungen, die das Leben der Menschheit verändert haben, wie etwa das Internet, Smartphones, Google und zuletzt ChatGPT, stammen alle aus Amerika. Sie werden sehen, dieses Land hat eine zukunftsorientierte Vision. Es denkt darüber nach, wohin die Gesellschaft in 5–10 Jahren gehen wird, und blickt weit in die Zukunft, um sich auf Forschung und Entwicklung zu konzentrieren. Das ist es, was ich mit vietnamesischen Mitarbeitern machen möchte.

- Das ist leicht gesagt, aber ist die vietnamesische Industrie im Vergleich zu vielen anderen Ländern der Welt immer noch ein Nachzügler?

Dr. Luong Viet Quoc : Die Ausgangslage der vietnamesischen Industrie ist sehr niedrig, das ist eine Realität, die man zugeben muss. Es wäre jedoch „Zeit- und Geldverschwendung“, wenn wir die Unterstützung der Industrie weiterhin als Erhöhung der Lokalisierungsrate betrachten würden. Stattdessen müssen wir weiter blicken, auf bestehenden Erfindungen aufbauen und ein Sprungbrett schaffen.

Wenn beispielsweise ein iPhone-Produkt auf dem Markt für 1.000 US-Dollar verkauft wird. Die Kosten für das Telefon betragen höchstens etwa 400 USD, wovon 30 USD auf die Montagekosten entfallen. Der verbleibende größte Wert sind die 600 US-Dollar, die Apple einsteckt, was 60 % des Produktwerts ausmacht.

Angenommen, Vietnam ist das Land, das eine 100-prozentige Lokalisierung der Apple-Telefonkomponenten – von Bildschirmen über Chips bis hin zum Speicher – erreicht, dann wird es die vollen 400 USD einnehmen. Das ist der Zweck der Lokalisierung. Doch der Fokus muss auf den 600 Dollar liegen, die Apple einsteckt. Es ist das Ergebnis von Produktforschung und -entwicklung sowie kreativer Intelligenz.

Während Korea in der Vergangenheit bei Fernsehprodukten immer hinter Japan zurücklag, hat heute das koreanische Unternehmen Samsung die japanischen Marken Sharp oder Toshiba geschlagen. Weil sie bahnbrechende Innovationen und Erfindungen im Bereich Fernsehbildschirme gemacht haben. Vietnam sollte diesem Weg folgen.

Sogar das benachbarte China verfügt über wettbewerbsfähige Produkte auf Weltklasseniveau und wird nicht mehr einfach „kopiert“ wie früher. So sind beispielsweise chinesische DJI-Drohnen im Bereich Filmen und Fotografieren weltweit führend. Länder wie Japan, Korea und die USA können nicht mithalten.

- Ist das der Grund, warum HERA-Drohnen auf dem Markt zu hohen Preisen verkauft werden, aber dennoch bei den Kunden gefragt sind?

Dr. Luong Viet Quoc : Ja. HERA wird für 58.000 USD/Stück verkauft, während ähnliche Produkte etwa 30.000 USD/Stück kosten. Der Unterschied ergibt sich aus der Forschungs- und Entwicklungsintelligenz vietnamesischer Ingenieure. Drohnen „Made in Vietnam“ verfügen über Funktionen, die andere Drohnen nicht haben, daher sind Benutzer bereit, für den Kauf einen hohen Preis zu zahlen.

Der Wert einer Drohne liegt in den Fähigkeiten der Ausrüstung, die sie tragen kann. Um einen schweren Gegenstand anzuheben, müssen Motor und Propeller physikalisch gesehen groß genug sein, um genügend Hubkraft zu erzeugen. Auch Drohnen.

HERA löst das oben genannte Problem. Dabei handelt es sich um ein Drohnenmodell, das in den Rucksack des Trägers passt, beim Fliegen jedoch ein Gerätegewicht von bis zu 15 kg tragen kann, also 7-mal mehr als bei vergleichbaren Produkten. Was den Platz angeht, haben Drohnenmodelle weltweit normalerweise nur genug Platz, um eine Nutzlast oder eine Kamera zu montieren. HERA kann jedoch vier Nutzlasten gleichzeitig tragen, jede mit einer 360-Grad-Sicht. Daher ist die Missionsleistung von HERA der bestehender Drohnen überlegen.

HERA zielt auf den professionellen Markt ab und wird für die Inspektion von Infrastrukturen wie Windkraft, Solarenergie, Hochspannungsleitungen, Brücken, Straßen usw. verwendet. Von Dezember 2022 bis heute beträgt der Produktumsatz etwa 700.000 USD. Neben der Belieferung des US-Marktes befinden wir uns auch in Gesprächen mit Käufern in Großbritannien, um HERA an die NATO (North Atlantic Treaty Organization) zu exportieren .

– Was ist also der Schlüssel zum heutigen Erfolg von Realtime Robotics?

Dr. Luong Viet Quoc : „Händlerdenken“ wird die Entwicklung behindern. Stattdessen ist Kreativität das, worauf es in unserem Unternehmen immer ankommt.

Vietnamesische Industrieunternehmen erfinden im Allgemeinen Dinge, die im täglichen Leben üblich sind. Wie ChatGPT, das mit nur etwa 100 Mitarbeitern beginnt, wird es bei der Produktentwicklung Leute geben, die bereit sind, Geld zu investieren.

Warum wurde der Begriff „Made in Vietnam“ bisher schlechter bewertet als „Made in Japan“? Wir müssen der Wahrheit direkt ins Auge sehen. Denn der Wert von „Made in Japan“ ist das Ergebnis der Jahrzehnte, in denen japanische Unternehmen wie Sony, Toyota, Honda usw. die Welt mit Produkten hervorragender Qualität beliefern. Wenn wir also wollen, dass die Worte „Made in Vietnam“ einen Wert haben, brauchen wir Pionierunternehmen. Welche andere Möglichkeit gibt es?

Durch die Herstellung erstklassiger Produkte tragen Unternehmen zum Aufbau nationaler Marken bei. Vietnamesische Ingenieure sind talentiert genug, um Erfindungen zu schaffen, die international durchaus konkurrenzfähig sind. Wenn vietnamesische Unternehmen es nicht tun, wer dann?

Dr. Quoc stellt Drohnen „Made in Vietnam“ vor

- Wenn Sie auf Ihre Reise zurückblicken, sind Sie glücklich, Ihre aktuellen Ergebnisse erzielt zu haben?

Dr. Luong Viet Quoc : Ich habe Angel-Investoren, die seit meinem Start im Jahr 2014 4 Millionen USD in das Unternehmen investiert haben. Angel-Investoren bedeutet, dass sie Vertrauen in das hatten, was wir damals taten, es ging um alles oder nichts. Aber ich glaube nicht, dass es „Glück“ ist, sondern eher „Ursache und Wirkung“. Ohne harte Arbeit kann man seinen Lebensunterhalt nicht verdienen. Was müssen Sie tun, um andere davon zu überzeugen, so viel Geld für Investitionen auszugeben? Ich habe bewiesen, dass ich würdig und fähig bin, Produkte von Weltklasse zu erfinden.

Apropos Unterstützung: Leider gibt es in Vietnam weder einen Mechanismus noch eine Richtlinie, um Unternehmen mit derartigen Risiken zu unterstützen. Denn wenn Sie Geld in Forschung und Entwicklung stecken, gibt es keine Garantie für Ergebnisse. Bei Investitionen in Erfindungen liegt die Erfolgsquote wahrscheinlich unter 10 %. Wir verfügen über keinen Mechanismus, der es dem öffentlichen Sektor ermöglicht, Geld in ein Unternehmen zu pumpen, und dann kann das Ergebnis der Erfindung gleich Null sein. Wer trägt dann die Verantwortung?

- Wie würde die Regierung in den USA das oben genannte Problem lösen?

Dr. Luong Viet Quoc : Sie haben einen Fonds namens „America’s Seed Fund“, wobei „Seed“ für Saatgut steht, was als Saatgutfonds verstanden werden kann. Dieser Fonds wird von der US-amerikanischen National Science Foundation finanziert und ist auf die Finanzierung kleiner und mittlerer Unternehmen mit bahnbrechenden Erfindungen in allen Bereichen spezialisiert.

Die Regierung weiß, dass Unternehmen großartige Ideen haben, ihnen fehlt jedoch das Geld, um diese umzusetzen. Derzeit ist der Staat Sponsor des Unternehmens und übernimmt weder Eigentum noch Eigentumsanteile daran. Der Staat ist also bereit, Verluste zu finanzieren und in Kauf zu nehmen. Ein großer Prozentsatz der Unternehmen wird scheitern, aber nur ein kleiner Prozentsatz wird erfolgreich sein. Sie werden zu technologischen Einhörnern, zahlen Steuern an den Staat und entwickeln die nationale Wissenschaft. Dies ist der eigentliche Zweck öffentlicher Finanzierung.

Ich weiß, dass Vietnam über keinen Mechanismus für derart riskante öffentliche Investitionen verfügt, aber wir können es uns anders überlegen. Stellen Sie sich das für Startups vor, die Geld brauchen.

Option 1: Der Staat fordert Unternehmen auf, Erfindungsanmeldungen einzureichen. Richten Sie anschließend ein professionelles Prüfungsgremium ein, das das zu fördernde Projekt auswählt. Bei dieser Option hängt die Entscheidung von der Unparteilichkeit des Bewertungsgremiums ab. Es ist nicht ausgeschlossen, dass die Ratsmitglieder mit der Angelegenheit vertraut sind, ganz zu schweigen von der Situation der „Absprachen“ im Überprüfungsprozess.

Option zwei: Lassen Sie den Markt entscheiden. Wenn die Erfindung eines Unternehmens von einem renommierten Fonds, beispielsweise in den USA, anerkannt wird, kann der Staat auf dieser Grundlage entscheiden, wie viel Prozent des Projektwerts zurückgezahlt werden sollen.

Wenn das Projekt beispielsweise international anerkannt ist, übernimmt der Staat etwa 20–30 % der Summe. Auf diese Weise müssen wir keine Zeit mit der Suche nach talentierten Unternehmen verschwenden. Wenn das Patent weiterhin erfolgreich vermarktet wird und das Produkt auf dem Markt konsumiert wird, kann der Finanzierungsanteil des Unternehmens steigen. Oder der Staat unterstützt Unternehmen mit Grundstücken zum Bau von Fabriken …

Überlassen Sie das Urteil dem Markt. Wenn dieser Mechanismus verfügbar ist, werden viele Unternehmen bereit sein, in Innovationen zu investieren.

- Was sind mit dem, was wir haben, Pläne von Realtime Robotics für die Zukunft?

Dr. Luong Viet Quoc : Für ein Technologieunternehmen ist es wichtig, sich ständig auf dem Laufenden zu halten, da die Produktlebenszyklen kurz sind und sich sehr schnell ändern. Wenn wir weiterhin auf dem Erfolg von HERA reiten, werden wir zurückfallen. Auch in diesem Jahr werden wir vier Patente im Bereich Drohnen anmelden und Anwendungsprodukte zur Unterstützung der Landwirtschaft anbieten.

Realtime Robotics wird eines der innovativsten und zuverlässigsten Drohnenunternehmen der Welt sein. Innovation in der Produktentwicklung und Transparenz im Informationsdatenmanagement.

Wenn wir den Bau der Fabrik im High-Tech-Park von Ho-Chi-Minh-Stadt abschließen, kann die Produktionskapazität um das 10- bis 20-fache gesteigert werden, mit einem jährlichen Gewinn von etwa 10 Millionen USD. Das ist das Ziel.

Dr. Luong Viet Quoc mit dem HERA-Drohnenprodukt. (Foto: Nguyen Hue)

- Wenn ich ein wenig in die Vergangenheit zurückblicke, erfahre ich, dass Luong Viet Quoc eine unvergessliche Kindheit in einem Gangsterviertel mitten im Zentrum von Ho-Chi-Minh-Stadt hatte. Ist das richtig?

Dr. Luong Viet Quoc : Ja, das waren unvergessliche Jahre. Meine Familie besteht aus 9 Geschwistern, die gemeinsam auf einer Grundfläche von ca. 10 Quadratmetern leben und arbeiten. Das Haus liegt an einem Seitenarm des Nhieu Loc-Thi Nghe-Kanals, einem im wörtlichen und übertragenen Sinne „toten“ Bach. Dort lebe ich.

Mittlerweile hat sich viel geändert, doch früher war es ein armes Viertel am unteren Ende der Gesellschaft, geprägt von Diebstahl, Drogen und Prostitution. Viele Familien verdienen ihren Lebensunterhalt durch Diebstahl. Das Leben macht sie so.

Mit 12 Jahren verdiente ich meinen Lebensunterhalt damit, in diesem schwarzen Wasser Müll aufzusammeln. Mit 13 verkaufte ich Zitronen und Chilischoten, um Geld zu verdienen. Mit 15 Jahren fischte ich vom Grund des Kanals nach Würmern, um sie an Aquaristikläden zu verkaufen. Es gab Nächte, in denen ich 5–6 Stunden in Wasser lag, um Würmer zu fangen. Der Verkauf der Würmer brachte nur genug Geld ein, um 1 kg Reis zu kaufen.

Mein Leben änderte sich, als ich den Wert von Bildung erkannte. Ich habe die 12. Klasse abgeschlossen, bin jedoch bei der Aufnahmeprüfung für die Universität durchgefallen und habe mich daher für ein Studium an der Ho Chi Minh City High School of Finance entschieden. Danach habe ich mein Studium an der Universität fortgesetzt und zwei Jahre lang Englisch gelernt.

Obwohl ich keine Ahnung von Fremdsprachen hatte, erreichte ich bei der TOFEL-Prüfung 1994 den 6. Platz unter 150 Kandidaten. Im Jahr 2002 erhielt ich ein Fulbright-Stipendium für Postgraduierte (USA). In den folgenden Jahren gewann ich ein Promotionsstipendium in den USA. Nach allem, was ich durchgemacht habe, finde ich dieses Leben so wundervoll. Das Unmögliche ist für mich Wirklichkeit geworden. Nicht einmal in meinen Träumen habe ich daran gedacht.

Im Jahr 2002 mietete ich für meine erste Nacht eine unmöblierte Wohnung in Ithaca, New York. Ich wickelte mich in eine Decke und schlief auf dem Boden, am anderen Ende der Welt von meiner Familie entfernt. Aber ich war glücklich über diesen Moment, denn am nächsten Tag konnte ich mein Studium an einer der besten Schulen Amerikas fortsetzen.

- Wie fühlen Sie sich, wenn Ihre Erfolgsgeschichte oft erwähnt wird und viele Menschen Sie als Idol betrachten und Sie vom Kind aus einem „schwarzen“ Viertel zum CEO eines Technologieunternehmens werden, das sich zunächst an die Welt wendet?

Dr. Luong Viet Quoc : Jede erzählte Heldengeschichte ist immer eine Inspiration, die Menschen ermutigt und motiviert, sich in der Not zu behaupten. Aber meine Geschichte ist nur die Spitze des Eisbergs.

Stellen Sie sich vor, mein Bild und das einiger anderer erfolgreicher Personen befinden sich an der Spitze des Eisbergs, also dort, wo es jeder sieht. Weil wir auf der Wasseroberfläche schwimmen. Aber der Rest des Eisbergs, der Teil, der unter Wasser liegt, ist viel größer. Der Anteil erfolgreicher Menschen wie uns ist in der Gesellschaft sehr gering, eins unter tausend Kindern. Wir sind die Ausnahme, nicht die Regel.

Wenn also jemand von uns als Helden spricht, gibt es so viele Kinder da draußen, die in der anderen Welt leben. Diese Geschichte ist in jedem Land die gleiche, nicht nur in Vietnam.

Bis heute sind meine Kindheitsfreunde auf dem „schwarzen“ Kanal dieser Welt verhaftet. Sie können nicht raus. Sie arbeiten unentgeltlich, haben ein wenig Geld, sitzen dann herum, trinken, betrinken sich, streiten sich, und der Kreislauf des Lebens geht weiter. In meiner Familie gibt es außer mir nur eine ältere Schwester, die Lehrerin ist, alle anderen meiner jüngeren Geschwister haben keine abgeschlossene Ausbildung.

Wenn wir uns also darauf konzentrieren, Heldengeschichten zu erzählen, vergessen wir, dass es für jede Heldengeschichte, die auftaucht, Tausende, Zehntausende anderer Kinder gibt, die noch immer in einer Welt der Armut leben. Vergessen Sie diese Kinder nie. Die Gesellschaft muss ihre Probleme lösen, das ist unser Ziel.

In einem Land mit so vielen heroischen Beispielen ist der verborgene Teil des Eisbergs immer noch sehr groß. Wenn Sie also über mich oder andere erfolgreiche Beispiele sprechen, nennen Sie uns bitte nach Möglichkeit nicht „Helden“.

- Vielen Dank für das Interview!

Aufgeführt von: Tran Chung

Foto: Nguyen Hue

Design: Minh Hao

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