VinShop, Thien Long „sammeln Kleingeld“ und die Geschichte des gesunden traditionellen Einzelhandels

(Dan Tri) - Vor vielen Jahren, als das Online-Shopping populär wurde, sagten viele voraus, dass traditionelle Vertriebskanäle und Lebensmittelgeschäfte bald verschwinden würden, aber die Realität sieht ganz anders aus.

Nach fast fünf Jahren Stille wurde VinShop kürzlich unter dem neuen Namen OneShop neu gestartet und konzentriert sich dabei auf die Zielgruppe von mehr als 5,2 Millionen Einzelunternehmerhaushalten, die rund 30 % zum BIP beitragen und Arbeitsplätze für zig Millionen Arbeitnehmer schaffen.

Bei der Thien Long Group erklärte der Geschäftsführer Anfang des Jahres, dass das Unternehmen landesweit über 55.000 Verkaufsstellen verfüge. Davon würden über 70 % des Umsatzes über traditionelle Vertriebskanäle generiert, die vom CEO als „Einnahmequelle“ für Investitionen in andere Vertriebskanäle betrachtet würden.

Eine weitere Entwicklung ist die Rückgabewelle von Ladenlokalen ab Anfang 2024 aufgrund des hohen Mietdrucks und der Prognose, dass der Online-Konsum den Markt dominieren wird. Nun werden viele Standorte schrittweise neu vermietet. Dies zeigt unter anderem, dass der direkte Einkauf bei den Konsumgewohnheiten der Vietnamesen nach wie vor eine wichtige Rolle bei der Kaufentscheidung spielt.

Traditionelle Kanäle, deren baldiges Verschwinden einst prophezeit wurde, erfreuen sich weiterhin großer Beliebtheit.

Im Kontext des Online-Handels und des E-Commerce-Booms gab es viele Prognosen, dass traditionelle Vertriebskanäle (Handelsgeschäfte) im Einzelhandel bald verschwinden würden. Die Realität sieht jedoch entgegen allen Vorhersagen anders aus: Traditionelle Vertriebskanäle sind nach wie vor das Rückgrat der Branche und machen 70 % der aktuellen Vertriebskanäle im Einzelhandel aus.

Und obwohl Online-Handel im Trend liegt, spielen traditionelle Vertriebskanäle nach wie vor eine wichtige Rolle, die andere Vertriebskanäle nicht ersetzen können. Einfach ausgedrückt: Vietnamesen kaufen Lebensmittel immer noch am liebsten im Supermarkt.

Laut Daten von NielsenIQ Vietnam entfallen derzeit 75-83 % des gesamten Marktumsatzes auf Kanäle wie Märkte und Lebensmittelgeschäfte. Mit fast 1,4 Millionen Geschäften landesweit tragen sie etwa 65 % zum Umsatz der FMCG-Branche (Fast Moving Consumer Goods) bei.

Ein im April 2024 veröffentlichter Bericht von Kantar zeigt, dass der E-Commerce trotz seines Wachstums im Bereich der schnelllebigen Konsumgüter weniger als 8 % des Umsatzes ausmacht. In der Getränkeindustrie liegt dieser Anteil sogar noch niedriger bei nur etwa 3 %. Das bedeutet, dass 92 % der Verbraucher nach wie vor den traditionellen Einzelhandel bevorzugen.

Allein im FMCG-Segment machen traditionelle Vertriebskanäle immer noch mehr als 70 % des Marktanteils aus (Foto: Kantar Report).

Solange Motorräder noch auf den Straßen unterwegs sind, werden traditionelle Kanäle weiterhin „gut wirtschaften“.

Im Gespräch mit einem Reporter von Dan Tri sagte Kim Le Huy, Vizepräsident für Konsumgüter und Generaldirektor von DKSH Vietnam: „Solange Motorräder auf den Straßen unterwegs sind, können traditionelle Vertriebswege nicht ersetzt werden.“

Herr Huy, der über langjährige Erfahrung im Einzelhandel verfügt, bestätigte, dass die Vietnamesen vor 15 Jahren tatsächlich glaubten, die traditionellen Vertriebskanäle würden verschwinden. Damals investierten Händler und Unternehmen eiligst in moderne Online-Kanäle über E-Commerce-Plattformen. Doch die Realität sieht anders aus.

Vietnam ist ein dicht besiedeltes Land, daher ist das Reisen mit dem Motorrad sehr bequem. Man kann morgens nach dem Abholen der Kinder von der Schule noch schnell im Supermarkt vorbeischauen. Im Vergleich zu Online-Shops ist das bequemer, da die Produkte sofort verfügbar sind, und im Vergleich zum Gang zum Supermarkt spart man Zeit. In Vietnam ist die Konsummentalität nach wie vor stark auf schnellen Einkauf und sofortigen Gebrauch ausgerichtet.

Die Investitionskosten für den aktuellen Online-Vertriebskanal sind ebenfalls sehr hoch. In der Entwicklungsphase des Online-Handels wurden Verkäufer jahrelang bei den Versandkosten unterstützt. Heute wälzen die Plattformen oder Investoren die Kosten auf die Verkäufer ab. Hinzu kommt, dass die Logistikkosten in Vietnam im internationalen Vergleich hoch sind, wodurch der moderne Vertriebskanal nicht so günstig ist, wie viele annehmen.

Statistiken zufolge liegen die Logistikkosten in Vietnam derzeit bei durchschnittlich 16–17 % des BIP, ein leichter Rückgang gegenüber den Vorjahren (18–19 %). Im Vergleich zu anderen Ländern der Region und des Kontinents sind dies relativ hohe Logistikkosten. In Japan betragen sie lediglich 11 % des BIP, in Singapur 8 %, in Malaysia 13 % und in Indonesien ebenfalls 13 %.

Die Investitionskosten für Lebensmittelgeschäfte in Vietnam sind derzeit sehr niedrig, da die meisten Geschäfte in bestehenden Gebäuden untergebracht sind. Hinzu kommt, dass die neue Generation, die die Läden übernimmt, mit einer neuen Denkweise neue Geschäftsmodelle entwickelt. Viele junge Menschen eröffnen Lebensmittelgeschäfte und modernisieren ihre Konzepte, anstatt acht Stunden am Tag im Büro zu arbeiten.

Darüber hinaus lösen traditionelle Geschäfte mit neuen Modellen sogar das Problem beschädigter Waren.

Katalysator durch Verschärfung des Online-Produktmanagements

In jüngster Zeit trägt eine verstärkte Steuerung und Kontrolle der Vertriebs- und Produktwerbeaktivitäten auf kommerziellen Plattformen zur „Säuberung“ des Einzelhandelsmarktes bei.

Experten zufolge wird dieser Schritt alle Vertriebskanäle, von Online-Kanälen bis hin zu traditionellen Medien, zu mehr Transparenz anregen und den Verbrauchern Produkte von klarer Qualität und Herkunft bieten.

Neben der Einhaltung von Vorschriften und der Sicherstellung der Produktqualität strebt die Managementagentur auch eine Stabilisierung der Preise zwischen den Vertriebskanälen an, um einen transparenten und gesunden Wettbewerbsmarkt zu schaffen.

Wenn die Preise vereinheitlicht werden, werden die traditionellen Vertriebskanäle, die von den Verbrauchern aufgrund ihrer Bequemlichkeit und Zuverlässigkeit bereits bevorzugt werden, ihre Vorteile weiter ausbauen.

Quelle: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/vinshop-thien-long-nhat-bac-le-va-chuyen-ban-le-truyen-thong-song-khoe-20251104145237258.htm