Το Vietnam Post εγκαινιάζει πρόγραμμα εκπαίδευσης πωλήσεων B2B

Προκειμένου να βελτιωθεί η ικανότητα πωλήσεων B2B, να βοηθηθεί το προσωπικό πωλήσεων να βελτιστοποιήσει τις επιχειρηματικές διαδικασίες, να διευρύνει την εταιρική πελατειακή βάση και να αυξήσει τα έσοδα, στις 22 Μαρτίου, η Vietnam Post Corporation εγκαινίασε το πρόγραμμα εκπαίδευσης πωλήσεων B2B για το προσωπικό πωλήσεων.

Το πρόγραμμα περιλαμβάνει 2 κύρια εκπαιδευτικά σεμινάρια: «Εκπαίδευση πωλήσεων B2B στο Vietnam Post » και «Μάθημα Quickwin - Βελτίωση της απόδοσης πωλήσεων B2B σε ταχυδρομικές και παραδοτέες υπηρεσίες». Το εκπαιδευτικό πρόγραμμα οργανώνεται σε συνδυασμένη μορφή, με φυσική παρουσία (250 φοιτητές) και διαδικτυακή παρουσία (1.850 φοιτητές), μέσω τηλεδιάσκεψης και πλατφόρμας Zoom, δημιουργώντας ευνοϊκές συνθήκες για τη συμμετοχή όλων των ηγετών και του προσωπικού πωλήσεων στα Τμήματα/Κέντρα, στις μονάδες-μέλη, στα επαρχιακά/αστικά/κεντρικά ταχυδρομεία σε όλη τη χώρα. Συγκεκριμένα, το πρόγραμμα θα διδάσκεται και θα εκπαιδεύεται απευθείας από τον Αναπληρωτή Γενικό Διευθυντή του Vietnam Post Corporation - κ. Le Quoc Anh.

Ο Αναπληρωτής Γενικός Διευθυντής Le Quoc Anh διδάσκει και εκπαιδεύει απευθείας το Πρόγραμμα.

Συγκεκριμένα, το «Εκπαιδευτικό πρόγραμμα πωλήσεων B2B στο Vietnam Post» έχει σχεδιαστεί για να βοηθήσει την ηγετική ομάδα και το δυναμικό πωλήσεων να κατανοήσουν το επιχειρηματικό μοντέλο B2B, να κατακτήσουν τη διαδικασία πωλήσεων και να την εφαρμόσουν αποτελεσματικά στους τομείς της ταχυδρομικής παράδοσης, της διανομής και της ταχυδρομικής χρηματοδότησης. Το περιεχόμενο της εκπαίδευσης περιλαμβάνει σημαντικά θέματα όπως: επισκόπηση των πωλήσεων B2B, μελέτη περίπτωσης οργάνωσης ομάδων πωλήσεων, δημιουργία σεναρίων πωλήσεων ανά τομέα, σχεδιασμός Sales Kit για την προσέγγιση πελατών, διαχείριση στόχων εσόδων και σχεδιασμός διοργάνωσης συνεδρίων πελατών.

Ταυτόχρονα, δημιουργήθηκε το «Quickwin Course - Βελτίωση της Απόδοσης Πωλήσεων B2B σε Ταχυδρομικές Υπηρεσίες και Υπηρεσίες Παράδοσης» για τον εντοπισμό και τη βελτίωση της ικανότητας προσέγγισης πελατών Key Account, βοηθώντας την ηγετική ομάδα και το προσωπικό πωλήσεων να κατακτήσουν τη διαδικασία πωλήσεων B2B και να αυξήσουν τα ποσοστά μετατροπής, να εξασκήσουν τις πωλήσεις στην πραγματική ζωή σύμφωνα με το μοντέλο B2B. Το κύριο περιεχόμενο του μαθήματος περιλαμβάνει: εκπαίδευση στη σκέψη πωλήσεων Key Account, μετατροπή από πωλήσεις B2C σε B2B, τεχνικές για τον εντοπισμό, την προσέγγιση και την πειθώ πελατών Key Account, εξάσκηση πωλήσεων και προσωπικής ανατροφοδότησης.

Επισκόπηση Μαθήματος

Τα δύο εκπαιδευτικά προγράμματα όχι μόνο παρέχουν βασικές γνώσεις αλλά και εξοπλίζουν τους φοιτητές με πρακτικές δεξιότητες, βοηθώντας τους να εφαρμόσουν προληπτικά αποτελεσματικές επιχειρηματικές στρατηγικές B2B, συμβάλλοντας στη βελτίωση της ανταγωνιστικότητας και στην επέκταση της αγοράς. Επιπλέον, το μάθημα βοηθά επίσης τις ομάδες πωλήσεων να βελτιώσουν την ικανότητά τους να προσεγγίζουν μεγάλους πελάτες, να βελτιστοποιούν τις διαδικασίες πωλήσεων B2B, αυξάνοντας έτσι την αποτελεσματικότητα και τα έσοδα.

Πηγή: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b