Η επιχειρηματική στρατηγική της Taylor Swift για την επιτυχία.

Η Taylor Swift βγάζει χρήματα επαγγελματικά στον κλάδο της ψυχαγωγίας χάρη στις μοναδικές στρατηγικές της όσον αφορά το προσωπικό, το μάρκετινγκ, την οικοδόμηση πελατών και τη συνεχή καινοτομία.

Στην ηλικία των 33 ετών, η ποπ σταρ Τέιλορ Σουίφτ είναι μία από τις πιο επιδραστικές ηγέτες στον χώρο της ψυχαγωγίας παγκοσμίως , σύμφωνα με την WSJ .

Έχει τον έλεγχο των πνευματικών δικαιωμάτων των τραγουδιών της αντί των μουσικών δισκογραφικών εταιρειών, είναι πρόθυμη να αναμετρηθεί με τους κολοσσούς, όπως στη διαμάχη της με το Spotify, και έχει πουλήσει άλμπουμ που έχουν σπάσει ρεκόρ. Διατηρεί την αφοσίωση των θαυμαστών της συνομιλώντας μαζί τους στο διαδίκτυο.

Οι περιοδείες της Taylor Swift είναι τόσο δημοφιλείς που το ηλεκτρονικό σύστημα έκδοσης εισιτηρίων Ticketmaster υπερφορτώνεται και η ιστοσελίδα του καταρρέει. Η περιοδεία της "Eras Tour" προβλέπεται αυτή τη στιγμή να είναι η μεγαλύτερη περιοδεία όλων των εποχών, με δυνατότητα να αποφέρει κέρδη άνω του ενός δισεκατομμυρίου δολαρίων.

Ενώ άλλα αστέρια όπως η Ριάνα επιδιώκουν ενεργά καριέρα σε διάφορους τομείς, η Τέιλορ Σουίφτ επικεντρώνεται αποκλειστικά στη βιομηχανία του θεάματος. Παρακάτω παρατίθενται ορισμένα μαθήματα διαχείρισης που έχει συγκεντρώσει η WSJ από τις επιτυχίες και τις αποτυχίες της Σουίφτ.

Η Taylor Swift παρευρέθηκε στην 65η τελετή απονομής των βραβείων Grammy στις 5 Φεβρουαρίου στο Λος Άντζελες. Φωτογραφία: AP

Άψογη ομάδα

Ενώ πολλοί καλλιτέχνες στη μουσική βιομηχανία αναθέτουν σε εξωτερικούς συνεργάτες τις επιχειρηματικές τους δραστηριότητες, η Swift προτιμά να τις διευθύνει η ίδια. Η εταιρεία της, 13 Management, έχει ένα περιορισμένο προσωπικό. Η επιχείρηση υποστηρίζεται από στενούς φίλους και συγγενείς, από την οικογένεια μέχρι λίγους εκλεκτούς.

Συνήθως αποφεύγει να προσλαμβάνει εξωτερικούς διευθυντές, μεσίτες και δικηγόρους για να εξοικονομήσει λειτουργικά έξοδα. Εν τω μεταξύ, το γραφείο της εταιρείας στεγάζεται στο ιδιωτικό της υπόστεγο στο Νάσβιλ του Τενεσί.

Πηγαίνετε από το βασικό στο σύνθετο.

Στην ηλικία των 11 ετών, ενώ η μητέρα της και ο μικρότερος αδερφός της περίμεναν στο αυτοκίνητο, η Σουίφτ πήγαινε από πόρτα σε πόρτα σε στούντιο ηχογράφησης στο Νάσβιλ, προσκαλώντας τους να ακούσουν CD με τα τραγούδια καραόκε της. Όταν αυτό δεν τράβηξε κανένα ενδιαφέρον, η Σουίφτ αγόρασε μια 12χορδη κιθάρα και εξασκούνταν για ώρες κάθε μέρα.

Παράλληλα, άρχισε να ασχολείται με τη σύνθεση τραγουδιών. Δύο χρόνια αργότερα, τα πρωτότυπα τραγούδια της βοήθησαν να εξασφαλιστεί μια συμφωνία ανάπτυξης με την RCA Records.

Αδράξτε την ευκαιρία

Πριν από την κυκλοφορία ενός άλμπουμ, άγνωστοι καλλιτέχνες της κάντρι συχνά εμφανίζονται σε περίπου 200 ραδιοφωνικούς σταθμούς σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες, επειδή οι τηλεθεάσεις από αυτούς τους σταθμούς συμβάλλουν στην κατάκτηση της κορυφής των charts. Εάν ένα από τα τραγούδια τους λάβει θετικά σχόλια, θα συνεχίσει να παίζεται επανειλημμένα και να σκαρφαλώνει στα charts, ωθώντας τη δισκογραφική εταιρεία να αποφασίσει να κυκλοφορήσει το υπόλοιπο άλμπουμ.

Ο Ρικ Μπάρκερ, ο οποίος πήρε τη Σουίφτ στο πρώτο σκέλος της ραδιοφωνικής της περιοδείας το 2006 και αργότερα έγινε μάνατζέρ της, είπε ότι το επίπονο ταξίδι θα μπορούσε να είναι αποθαρρυντικό και επιδραστικό για πολλούς καλλιτέχνες.

Κατά τη διάρκεια μιας εμφάνισης στον ραδιοφωνικό σταθμό K-FROG στο Ρίβερσαϊντ της Καλιφόρνια, υπενθυμίστηκε στον Μπάρκερ να μην ενοχλεί τα πολυάσχολα στελέχη για να βγάλει τον Σουίφτ στον αέρα.

Ωστόσο, ενώ έπαιζε το τραγούδι «Tim McGraw» στο ραδιοφωνικό στούντιο, όταν οι στίχοι έφτασαν στη γραμμή «κάποια μέρα θα ανοίξεις το ραδιόφωνό σου», η Swift κοίταξε τον Barker και το άλλαξε σε «κάποια μέρα θα ανοίξεις το K-FROG». Αυτή η γρήγορη σκέψη απέδωσε καρπούς και ο ραδιοφωνικός σταθμός ήθελε αμέσως να συστήσει τη Swift στους ακροατές του.

Η Τέιλορ Σουίφτ ερμηνεύει το "Tim McGraw" στα Βραβεία της Ακαδημίας Κάντρι Μουσικής του 2007. Φωτογραφία: AP

Δημιουργία και εμπλοκή κοινού.

Η Swift γρήγορα δημιούργησε τη διαδικτυακή της βάση θαυμαστών, πρώτα στο Myspace και στη συνέχεια στο Tumblr, το Instagram και το TikTok. Αυτές οι πλατφόρμες της επέτρεψαν να μεταφέρει τη μουσική της στους αγαπημένους της ακροατές πιο γρήγορα από το ραδιόφωνο. «Όταν έβλεπε κόσμο στο Myspace, το έβλεπε ως έναν χώρο παραστάσεων. Έπαιζε μουσική για χιλιάδες θαυμαστές κάθε βράδυ», είπε η Barker.

Κατά τη διάρκεια ενός διαλείμματος για διαφημίσεις στο K-FROG, η Swift ανακοίνωσε στους θαυμαστές της στο Myspace ότι θα εμφανιζόταν στον σταθμό. Οι τηλεφωνικές γραμμές του σταθμού κατακλύστηκαν στη συνέχεια από κλήσεις που τους ευχαριστούσαν που έπαιξαν το τραγούδι της Swift.

Η πρωτοποριακή χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης από τη Swift θεωρείται πλέον ως το κλειδί για τη σχέση της καλλιτέχνιδας με τους καταναλωτές. «Ο τρόπος με τον οποίο χρησιμοποιεί την τεχνολογία για να δημιουργήσει αυθεντικές συνδέσεις με τους θαυμαστές έχει διαμορφώσει τη σύγχρονη μουσική βιομηχανία με πολλούς τρόπους», σχολίασε ο Lucian Grainge, Διευθύνων Σύμβουλος της Universal Music Group, της δισκογραφικής εταιρείας και εκδότη της Swift.

Φροντίδα των συνεργατών

Διευθύνοντες σύμβουλοι, ραδιοφωνικοί προγραμματιστές και άλλοι επιχειρηματικοί εταίροι περιγράφουν την έντονη μνήμη της Swift για λεπτομέρειες σχετικά με τους συζύγους και τα παιδιά τους. Λένε ότι εξακολουθούν να φυλάσσουν τις χειρόγραφες ευχαριστήριες κάρτες της.

Κάποια άτομα κοντά στη Σουίφτ λένε ότι αυτή ή ένα μέλος της ομάδας της θα αποθηκεύσει σημαντικές πληροφορίες σχετικά με τους συντρόφους της, ώστε η Σουίφτ και όλοι οι άλλοι να μπορούν να τις εξετάσουν πριν συναντηθούν ξανά.

Ο Τομ Πόλεμαν, Διευθυντής Ραδιοτηλεόρασης στην iHeartMedia, περιγράφει τη Σουίφτ ως μια γυναίκα που γνωρίζει πού έχει σταματήσει ο καθένας που συναντά στην προηγούμενη συζήτησή τους. «Το να το κάνεις αυτό σε τόσο νεαρή ηλικία είναι αξιοθαύμαστο - να συμμετέχεις στην οικοδόμηση σχέσεων όχι μόνο με τους ακροατές αλλά και με τους επιχειρηματικούς εταίρους», λέει.

Διατηρήστε τον εαυτό σας φρέσκο ​​και ζωντανό.

Ένα βασικό μέρος της διαχρονικής δύναμης της Taylor Swift είναι η συνεχής επανεφεύρεση της, σύμφωνα με στελέχη της μουσικής. Ο Rod Essig, ατζέντης της Swift στα πρώτα της χρόνια, είπε ότι καμία ηχογράφηση δεν είναι ποτέ ίδια και καμία ερμηνεία δεν είναι ποτέ ίδια. «Γι' αυτό το λατρεύει ο κόσμος», είπε.

Όταν η Swift αποφάσισε να κυκλοφορήσει το πρώτο της πραγματικά ποπ άλμπουμ, τους κάλεσε στις «Secret Sessions», που πραγματοποιήθηκαν σε διάφορα σπίτια της, όπου έπαιξε ακυκλοφόρητα τραγούδια από το άλμπουμ της «1989». Αυτό το άλμπουμ ώθησε τη Swift σε νέα ύψη σε πωλήσεις και φήμη.

Δημιουργήστε πλεονέκτημα για τον εαυτό σας.

Όταν οι πωλήσεις εκτοξεύτηκαν λίγες εβδομάδες μετά την κυκλοφορία του "1989" το 2014, η Swift απέσυρε όλα τα τραγούδια από την μουσική πλατφόρμα Spotify. Διαφώνησε με τον γίγαντα, απαιτώντας από το Spotify να προσφέρει το "1989" μόνο σε ακροατές που πληρώνουν.

«Τα πράγματα που έχουν αξία πρέπει να πληρώνονται», έγραψε σε ένα κύριο άρθρο της για την WSJ . «Κατά την άποψή μου, η μουσική δεν πρέπει να είναι δωρεάν και η πρόβλεψή μου είναι ότι οι μεμονωμένοι καλλιτέχνες και οι δισκογραφικές τους εταιρείες θα καθορίσουν μια μέρα την τιμή ενός άλμπουμ», δήλωσε.

Για να βελτιώσει τη σχέση τους, ο Διευθύνων Σύμβουλος του Spotify, Ντάνιελ Εκ, πέταξε στο Νάσβιλ αρκετές φορές για να μιλήσει με τη Σουίφτ. Αλλά μόλις τρία χρόνια αργότερα, πριν από την κυκλοφορία του άλμπουμ της "Reputation", συμφώνησε να επανακυκλοφορήσει τα τραγούδια της στο Spotify. Μέχρι τότε, το "1989" είχε πουλήσει 10 εκατομμύρια αντίτυπα παγκοσμίως. Η αποφυγή της δωρεάν κυκλοφορίας βοήθησε στην αύξηση αυτών των πωλήσεων.

«Δεν νομίζω ότι το Spotify έκανε κάτι για να πείσει την Taylor. Είναι πολύ ανεξάρτητη και παίρνει πολλές αποφάσεις μόνη της», σχολίασε ο Ek. Αναγνωρίζοντας το τεράστιο κοινό στο Spotify, η Swift επέλεξε να μην κυκλοφορήσει το άλμπουμ «Reputation» στην υπηρεσία streaming για τις πρώτες τρεις εβδομάδες για να μεγιστοποιήσει τις πωλήσεις. Το άλμπουμ έκανε ντεμπούτο στο νούμερο 1 στο Billboard 200 album chart, πουλώντας 41% περισσότερα αντίτυπα από τα άλλα 199 άλμπουμ μαζί.

Σπάζοντας το προηγούμενο

Το 2018, η Swift υπέγραψε συμφωνία με την Universal που της επέτρεπε να κατέχει οποιαδήποτε μουσική ηχογράφησε. Ωστόσο, τα πρώτα έξι άλμπουμ της παρέμειναν στην ανεξάρτητη δισκογραφική της εταιρεία Big Machine. Παρά τις πολυάριθμες προσπάθειες, δεν μπόρεσε να αποκτήσει τα πνευματικά της δικαιώματα. Ως εκ τούτου, αποφάσισε να επανακυκλοφορήσει νέες εκδόσεις για να αποκτήσει τα δικά της πνευματικά δικαιώματα.

Και ως αποτέλεσμα, κανένας καλλιτέχνης δεν έχει σημειώσει ποτέ τόση επιτυχία με αυτή τη μέθοδο όσο η ίδια. Η Swift προσθέτει ακυκλοφόρητα τραγούδια στα άλμπουμ της και ενθαρρύνει τους θαυμαστές της να αγοράσουν τις νέες εκδόσεις.

Προσέλκυσε τους θαυμαστές της να συμμετάσχουν, εξηγώντας γιατί η ιδιοκτησία ήταν σημαντική. Οι υπηρεσίες streaming και οι ραδιοφωνικοί σταθμοί υποστήριξαν επίσης την κίνηση, αντικαθιστώντας παλαιότερες εκδόσεις άλμπουμ που προστατεύονταν από πνευματικά δικαιώματα από την Big Machine με νέες εκδόσεις που ανήκουν στην Swift. Σύμφωνα με ανάλυση της WSJ , οι νέες εκδόσεις άλμπουμ όπως τα "Fearless" και "Red" ξεπέρασαν ακόμη και τις αρχικές τους εκδόσεις σε αναλογία 3 προς 1.

Phiên An ( σύμφωνα με το WSJ )

Σύνδεσμος πηγής: https://vnexpress.net/cach-kinh-doanh-thanh-cong-cua-taylor-swift-4624683.html