Προσοχή στις κορεάτικες πωλήσεις... μόνο για ηλικιωμένους στο Χα Τινχ

Η τιμή του προϊόντος An Cung από άγαρ είναι 4,5 εκατομμύρια VND/κουτί, αλλά σήμερα το «αφεντικό» βρίσκεται στο Ha Tinh, επομένως θα πωληθεί για 2,5 εκατομμύρια VND. Σε λίγο, περισσότερα από 20 άτομα στην αίθουσα δεν δίστασαν να «κλείσουν την παραγγελία».

Εδώ και πολλές μέρες, η διεύθυνση Xuan Dieu Street 58 (Ha Tinh City) έσφυζε από ζωή με πελάτες που έρχονταν και έφευγαν. Η εγκατάσταση φέρει την πινακίδα KINGSAM Korea Ginseng, λειτουργώντας 2 βάρδιες την ημέρα (γύρω στις 7:30-10:30 και 13:30-15:30) για την παρουσίαση, την πώληση προϊόντων και την προσφορά δώρων στους συμμετέχοντες.

Κατά τις ώρες λειτουργίας, η εγκατάσταση είναι πάντα γεμάτη με πελάτες.

Για να μάθουμε περισσότερα για αυτήν την επιχείρηση, παρακολουθήσαμε απευθείας μια παρουσίαση πωλήσεων. Επειδή μου είπαν ότι «πουλάει μόνο σε ηλικιωμένους», για να συμμετάσχω, έπρεπε να πάω με έναν συγγενή που ήταν άνω των 60 ετών. Ωστόσο, ήταν αρκετά δύσκολο να μπούμε στην αίθουσα επειδή δεν είχαμε κάρτα μέλους και δεν είχαμε άτομο για να μας συστήσει, αλλά μετά από μερικές παρακλήσεις, μας δόθηκαν κάρτες και «παρακολουθήσαμε».

Μετά τον «γύρο στάθμευσης», μας οδήγησαν να καθίσουμε στη σειρά των καθισμάτων της ομάδας του Golden Pig. Σύμφωνα με την παρατήρηση, όλοι οι πελάτες ήταν ηλικιωμένοι (50 ετών και άνω) και κυρίως γυναίκες, με μόνο λίγους ηλικιωμένους άνδρες. Υπήρχαν και κάποιοι που είχαν γίνει τακτικοί πελάτες του προσωπικού του καταστήματος. Αν και απ' έξω, το κατάστημα φαινόταν αρκετά ήσυχο, με σχεδόν όλες τις πόρτες κλειστές (εκτός από μία πόρτα που ήταν αρκετά φαρδιά για να μπαίνουν και να βγαίνουν οι άνθρωποι), το εσωτερικό ήταν πολύβουο.

Βίντεο : Οι πελάτες γυμνάζονται πριν τους συστήσουν και τους πουλήσουν προϊόντα.

Μετά την άφιξη των πελατών, γύρω στις 8 η ώρα, το προσωπικό άρχισε να προσκαλεί τους ανθρώπους σε... άσκηση. Ακολουθώντας τις οδηγίες του προσωπικού, οι άνδρες και οι γυναίκες συμμετείχαν στην άσκηση επί τόπου για περίπου 10 λεπτά με ζωντανή μουσική. Στη συνέχεια, ακολούθησαν χαιρετισμοί για να δημιουργηθεί οικειότητα, «προθέρμανση» για να ξεκινήσει το κύριο μέρος της εισαγωγής και πώλησης προϊόντων...

Σύμφωνα με την παρουσίαση του προσωπικού, από την έναρξη της πώλησης, αυτή είναι η πρώτη φορά που ο «αφεντικός» Trung ήρθε να παραστεί με τους κατοίκους του Ha Tinh. Μετά από λίγα λεπτά αναμονής, εμφανίστηκε ο «αφεντικός» και μετά την αρχική παρουσίαση, άρχισε να ενημερώνει για κοινές ασθένειες των ηλικιωμένων, όπως εγκεφαλικό επεισόδιο, αποπληξία, και στη συνέχεια παρουσίασε και πούλησε προϊόντα από άγαρ An Cung με ελκυστικά κίνητρα.

Η αίθουσα ήταν γεμάτη με ηλικιωμένους καλεσμένους.

Σύμφωνα με την κοινή δήλωση του «αφεντικού» Τρανγκ, «το εγκεφαλικό επεισόδιο και τα αγγειακά εγκεφαλικά επεισόδια δεν λυπούν κανέναν, ειδικά τους ηλικιωμένους· προλαμβάνοντας τις ασθένειες για τον εαυτό σας, βοηθάτε επίσης τα παιδιά και τα εγγόνια σας, χωρίς να τους γίνεστε βάρος»...

Το Cung Tram Huong είναι ένα προϊόν περιορισμένης έκδοσης της εταιρείας, με τιμή 4,5 εκατομμύρια VND/κουτί, αλλά σήμερα η τιμή του θα μειωθεί στα 2,5 εκατομμύρια VND. Όσοι αγόρασαν αυτό το προϊόν στο παρελθόν για 4,5 εκατομμύρια VND, θα χρειαστεί να ξοδέψουν μόνο 500 χιλιάδες VND σήμερα για να αποκτήσουν ένα επιπλέον κουτί... Επιπλέον, αν αγοράσετε κατά τη διάρκεια αυτής της περίστασης, θα λάβετε ένα δωρεάν κουτί τονωτικού εγκεφάλου αξίας 1,4 εκατομμυρίων VND και 2 συσκευασίες κορεάτικων γλυκών τζίνσενγκ.

Μετά την ελκυστική κοινοποίηση του «αφεντικού» και την πειθώ και πρόσκληση του προσωπικού, οι άνδρες και οι γυναίκες στην αίθουσα έκλεισαν με τη σειρά τη συμφωνία. «Μαμά, σήμερα είναι η πρώτη σου φορά εδώ, αλλά είσαι πολύ τυχερή, ξόδεψες μόνο 2,5 εκατομμύρια VND, αλλά έχεις ήδη ένα κουτί με φάρμακο πρόληψης εγκεφαλικού για 3 μήνες. Σήμερα το αφεντικό επέστρεψε και πήρε αυτήν την τιμή, θα έπρεπε να το αγοράσεις» - παρακάλεσε ένα μέλος της ομάδας Golden Pig. «Γιατί φοράς σκουλαρίκια, πούλησέ τα και αγόρασε An Cung agarwood για να τα χρησιμοποιήσεις» - διέκοψε μια γυναίκα στην ομάδα...

Η ομάδα Bear είχε άτομα που εγγράφονταν για να αγοράσουν, η ομάδα Golden Pig δεν θα μπορούσε να μείνει πολύ πίσω... έτσι απλά, η αίθουσα έσφυζε από ζωή μέσα στην «ανταγωνιστική ατμόσφαιρα» αγοράς αγαθών των 4 ομάδων. Μετά τη συνεδρία ανταλλαγής αγαθών με το «αφεντικό», υπήρχαν περίπου 20 άτομα που παρήγγειλαν An Cung agarwood.

Ηχογράφηση διαφήμισης, πωλήσεις προϊόντων και ατμόσφαιρα «κλεισίματος» στην αίθουσα

Μετά την αγορά του προϊόντος, οι πελάτες θα λάβουν ένα εισιτήριο με έπαθλο για μελλοντικές αγορές.

Αφού συζήτησα με τις κυρίες τριγύρω που είχαν συμμετάσχει πολλές φορές, έμαθα ότι μετά από κάθε παρουσίαση για ασθένειες και παρουσιάσεις προϊόντων, τα είδη προσφέρονταν σε εξωφρενικές τιμές, όπως μαύρο τζίνσενγκ για 18 εκατομμύρια VND, άγαρ An Cung για 4,5 εκατομμύρια VND... αλλά τις επόμενες μέρες, η τιμή μειώθηκε κατά το ήμισυ ή και περισσότερο, μαζί με πολλά δώρα, VIP κάρτες για πιστούς πελάτες με εκπτώσεις κατά την αγορά των επόμενων προϊόντων... Επιπλέον, αυτή η εγκατάσταση πουλάει επίσης προϊόντα όπως οδοντόκρεμα και επιθέματα, τα οποία περιέχουν τζίνσενγκ.

Μετά από μόλις 1,5 ώρα, η συνεδρία κοινής χρήσης και πώλησης κορεατικών προϊόντων τελείωσε. Παρόλο που δεν αγοράσαμε τίποτα, μας έδωσαν ένα κουπόνι, 1 κουπόνι για να λάβουμε 1 κιλό λευκής ζάχαρης για το σπίτι και μας υποσχέθηκαν να λάβουμε ένα μπουκάλι σάλτσα ψαριού το απόγευμα αν συμμετείχαμε.

Στην αρχή, οι άνθρωποι έρχονταν απλώς από περιέργεια και για να πάρουν δώρα στο σπίτι. Ωστόσο, η δική μου «εμπειρία» δείχνει ότι αν δεν είστε προσεκτικοί, μπορείτε εύκολα να πειστείτε ακούγοντας διαφημίσεις σχετικά με οφέλη προϊόντων, προσφορές κ.λπ.

Μετά από κάθε συμμετοχή, ακόμα κι αν δεν αγοράσουν, οι πελάτες εξακολουθούν να λαμβάνουν δώρα σαν κι αυτό...

Μέσω της έρευνάς μας, η εγκατάσταση στην οδό Xuan Dieu 58 (πόλη Ha Tinh) λειτουργεί σύμφωνα με όλες τις απαραίτητες προϋποθέσεις. «Η τοπική αυτοδιοίκηση διαχειρίζεται διοικητικά, όταν η μονάδα υποβάλει όλα τα απαιτούμενα έγγραφα, ο θάλαμος συμφωνεί να επιτρέψει τη λειτουργία της. Κατά τη λειτουργία αυτής της εγκατάστασης, ζητάμε επίσης από τις λειτουργικές δυνάμεις του θαλάμου να επιθεωρούν και να παρακολουθούν τακτικά» - ενημέρωσε ο πρόεδρος της Λαϊκής Επιτροπής του Τάγματος Bac Ha, Nguyen Duc Hai.

Αξίζει να σημειωθεί ότι στο Χα Τιν και ιδιαίτερα στην πόλη Χα Τιν, ένα παρόμοιο μοντέλο πωλήσεων έχει εμφανιστεί στις εγκαταστάσεις KINGSAM Korea Ginseng. Οι πελάτες είναι κυρίως ηλικιωμένοι, που πωλούν κορεάτικα λειτουργικά τρόφιμα, όταν έρχονται ασκούνται επίσης, φροντίζονται και τους ζητείται, ακόμα κι αν δεν αγοράζουν, τους δίνονται δώρα για να πάρουν σπίτι... Και μετά, η εταιρεία έφυγε, αφήνοντας πίσω της στρώματα ενεργού άνθρακα, εκχύλισμα κόκκινου τζίνσενγκ... για γυναίκες και μητέρες που δεν είναι «θαυματουργά» για την υγεία όπως διαφημίζονται, και δεν συνάντησαν το προσωπικό ή τα «αφεντικά» για να ρωτήσουν και να κάνουν συστάσεις.

Προφανώς δεν είναι κάτι καινούργιο, αλλά η μέθοδος «μάρκετινγκ» της πώλησης δώρων σε ηλικιωμένους συνεχίζει να προσελκύει τους ανθρώπους να μαθαίνουν και να «ξοδεύουν χρήματα». «Χτυπούν» την ψυχολογία των ηλικιωμένων όταν ανησυχούν συνεχώς για την υγεία τους, δεν θέλουν να γίνουν βάρος στα παιδιά τους όταν είναι άρρωστα με ελκυστικές και ελκυστικές μεθόδους πώλησης.

Για να αποφευχθεί η «επανάληψη της ίδιας παλιάς ιστορίας», είναι απαραίτητο να συνεχιστεί η συμμετοχή λειτουργικών τομέων και τοπικών αρχών στη διαχείριση από το κράτος περιεχομένων όπως η ποιότητα των προϊόντων, η τιμή, η διαφήμιση, η προώθηση... Επιπλέον, οι ίδιοι οι άνθρωποι πρέπει επίσης να είναι σε εγρήγορση, να επαγρυπνούν και να συγκρίνουν με παρόμοια προϊόντα πριν αγοράσουν.

Αν Νχιέν

Πηγή: https://baohatinh.vn/thuong-mai-dich-vu/canh-giac-voi-kieu-ban-hang-han-quoc-chi-danh-cho-nguoi-gia-o-ha-tinh/252362.htm